探花流出视频在线观看 美容院开业发朋友圈宣传语（美容院新开业朋友圈宣传）

今天小编为大家整理了王昕导师课程中的一些 拓客方案 ，仔细学习，保证你学完就能用到实处！

一、低门槛法

方案1： 一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再 通过全年销售来赚取其它利润 。

方案2： 年卡2400元，消费满20次以上，年底返1000元。

方案3： 沐足5元一次(仅限一次)然后推广 全年沐足卡 ，1880元99次(要预约)，不到19元/次， 一是拓客，二是这块可以不赢利 。

方案4： 年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。

说明： 以上类似种种方案利用 低价拓客 ，进而再销售，如 转卡 或 项目捆绑 等。

方案5： 高端美容院是否可用这种 低门槛 方法呢?当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万元的卡，在这个基础上，加入一个1888元的 准入卡 ，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。

二、透支法

方案6： 储值卡

现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌、新项目、新顾客的情况下，其 促销政策 为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。 这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失巨大。

方案7： 保值卡

消费者预存2万，消费2年基础护理后，2万现金全部退回，号称 美容股票。

方案8： 消费者缴纳1万元，就可在一年内 不限次数，不限项目，不限时间 来挑选自己喜欢的各类服务。

方案9： 将美容院 项目拆分 ，进行终身免费的服务，如按摩终身卡、基础护理终身卡等。

三、对比法

方案10： 美容院年卡1800元，同时下半年赠送价值600礼品套盒。

方案11： 美容院开展年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒，第二年只要 1元钱 就能美容( 前三个月只做服务不卖产品 )。

说明： 就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实 政策设计 就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。

如美容院设计1000元卡、3000元卡，比较1280元卡与2880元卡就有区别。因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

四、划点法

其政策大致如下： 自由划卡式消费

中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成 积分 ，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是 积分与具体金额 划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好的改良方法为：

方案12： 如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点。泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点。 这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。

说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠送积分来做消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。

五、现金法

其政策大致如下：

方案13： 美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒。

方案14： 美容院年卡2000元，7折优惠，同时送价值700元礼品套盒。

方案15： 美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送价值700元礼品套盒。

说明： 三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了 焦点销售 ，让顾客产生注意力，容易达成。

六、体验法

其政策大致如下：

方案16： 在美容院开设 体验日 ，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务)，老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季期的1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。

方案17： 案例：某美容院开业之际，在周边社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的 “ 1—30元钱，就能买年卡 ”的 促销活动 。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天 低价销售 30张美容服务年卡。 其售价根据消费者来店购买顺序依次定为1——30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。

最后总结

体验方法 是由最早街边派单衍生转化而来，就拿 街边派单 来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳、肯德基的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的运用。

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