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短视频获客需要一个30秒的文案，30秒钟必须得说服人，要不然获客、要不然招代理，如果30秒钟打动不了人，就很难成功[玫瑰]。实际上一个短视频可以有五分钟，但是拿30秒钟出来去说服观众，所有视频、所有文案、所有电商和促销POP都是靠以下六个步骤：

第一个：标题

什么是标题？就是对顾客最大的好处[赞]；什么是副标题？就是对顾客第二大的好处。

第二个：卖点

塑造产品的独特卖点[比心]，创造品类第一。比如“好空调格力造”、“怕上火喝王老吉”。

第三个：保证

文案、独白讲的这么好，谁来证明产品做得好，客户来证明、明星客户来证明，增加产品的保证，逆转客户的风险。在所有的产品里面，拿一款产品出来，告诉顾客，如果不满意免费退钱，不问一个理由，拿一个产品出来，不要拿所有的产品，只要敢在顾客面前这样说，产品销量就会增加[ok]。

第四个： 如何证明是真的

既然产品这么好，有哪些可以证明，有一下三点：

1、客户的证明

用客户来证明产品是有价值的，尤其是权威人士的证明，把它录成VCR[微风]。

2、媒体的证明

用媒体来证明产品的品牌是有价值的，不需要打广告，只需要媒体来采访就可以，所以商家评论是一个免费的报道，就拿这个免费的报道给客户和加盟商看就可以，不要看线下，要看线上的。

3、资本的证明

能被资本青睐的产品和追投的产品，尤其是主流资本背书的产品，未来品牌价值不言而喻，资本不会投资好产品，资本只会投资好产品+好的商业模式[加油]，资本的跟投证明产品的价值一定具有上市的潜力。

第五个： 攻击竞争对手的弱点

“农夫山泉”停止生产纯净水[ok]，但从不诋毁纯净水生产厂家，可没有说纯净水不好，只是停止生产。“金威啤酒”不添加甲醛的绿色啤酒倡导者[ok]，实际上所有的啤酒都不含甲醛，但他第一个喊出来，吸引了消费者的眼球。“成功需要朋友，更大的成功则需要敌人”。[点亮平安灯]

第六个： 让客户立刻做出购满的决定

让客户知道不买产品的五个坏处，就像当红明星的演唱会，5月1日前购买3000元/张，4月1日前购买2500元/张，3月1日前购买2100元/张，让顾客做出立刻购买的决定。女人跟男人的消费是不一样的，男人因为需要一件商品，愿意花多倍的代价[祈祷]；女人因为一件商品打折[刀]，立刻会做出购买的决定，这是临门一脚的绝招。

以上为所有的[微风]视频、所有的文案、所有的电商和促销POP获客必用的六个步骤。[666]

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