所谓直复，即直接回复的意思。把直复和营销结合起来，就形成了直接回复营销。

在这里，你也可以把直接回复理解为即时反馈，再把直接回复和营销结合起来，就形成了能够即时反馈的营销，或者理解为，能够即时获得反馈结果的营销方式。这种即时反馈的营销方式更适用于个人营销或中小型企业营销。

其优势在于能够迅速提高品牌知名度，或者实现产品的迅速销售并快速回收资金。特别是对于个人营销或者中小企业营销而言，常常面临资金不足的挑战，而资金的快速回笼则无疑解决了它们的紧迫问题。

需要说明的是，营销并不总是直接导致产品销售。举例来说，举办活动提升品牌知名度，吸引更多潜在客户的关注也是一种营销，即品牌营销，并不一定伴随着产品的销售。

销售大量产品并收到现金是一种有效的营销方式，并且可以称之为直接销售。不论是增加用户关注还是实现销售并赚取现金，这种销售方式都属于直接营销。直接营销能够及时地实现品牌宣传和产品推广，并得到立即的反馈。

直复营销的最大优势在于，经营者可以根据实时营销结果的反馈来调整营销策略，以更好地适应市场变化。相比之下，其他营销方式由于缺乏及时的反馈结果，经营者无法准确评估营销效果或者做出及时调整。

直复营销是一种通过直接沟通和交流的方式向客户推销产品或服务的营销手段。它通过直接发送邮件、打电话、发送短信等途径与客户进行沟通，从而实现产品或服务的销售和推广。直复营销的特点是能够直接与客户进行沟通，可以更加个性化地定制推销方案，提高销售效率。

(1)约客户的时候选在临近饭点的时候，在你和客户聊得正开心之时，“正巧”到了吃饭的时间，这个时候你向客户发出邀请就会显得自然又合理了，通常情况下，只要你一再坚持，客户就会同意的。

(2)在你和客户合作达成之时，你可以就势邀请客户一起吃饭，通常这个时候客户也是非常乐意给你这个面子的，这顿饭吃好了，那么你们的下一次合作也就差不多了。

(3)在你们合作之后，你也可以设一次答谢宴，这时，你可以给客户打电话邀请，也可以亲自登门邀请。如果你一次邀请了几位客户，一定要在邀请的时候告诉每位客户都有谁到场，以免出现有的客户不满意的情况。

(4)在你们合作期间，你也可以打电话邀请客户，但是在邀请的时候一定要向客户表明你邀请的用意以及大致情况，防止客户有避讳贿赂之嫌而给予拒绝。这个时候你可以以有什么问题需要请教对方，或者是想和他聊聊，交个朋友为理由。总之，邀请诚恳即可。

(5)为了了解客户信息和加深客户感情，你也可以在你们没有合作的情况下邀请对方，即以私人交往的名义请客户吃饭。你可以告诉客户你现在正好在他家或者是公司附近，这家餐馆听说很不错，请他一起来坐坐。

总之，邀请客户时一定要有礼貌且体现出诚意，这样你的邀约才不会被拒绝。

在很多的工作当中，最多的行业，我觉得是销售。因为现在有很多销售人员需要把自己的产品销售给别人。在各种电商平台具有非常多的商户，要把自己的产品卖给客户。可以是卖衣服，可以是卖化妆品，可以是卖食物类的产品。

在最近的是一段时间中，我参加了学校的电商冬令营活动。这个活动需要我们进行，线上销售一些产品。这些产品包括了平时吃的零食，还有一些水乳等等化妆品。

通过售卖产品，我发现了许许多多的问题。首先是需要有人来购买产品。有些产品如果是新鲜的，比如水果，如果快递到了客户家里，就已经过几天了，有可能会产生坏果。然后有些客户，问了一些问题，结果还不会去买产品。我把自己所有的时间都耗在了，客户交谈上面，结果没有成交。

我相信成交是所有销售人员都希望的一件事情。如果你对于成交还是不太熟练的话，可以看看《成交法则》这本书。

本书作者拿破仑·希尔，现代成功学的奠基人，励志大师，任威尔逊、罗斯福两届总统顾问。拿破仑·希尔访谈过包括卡内基、福特、洛克菲勒、爱迪生、贝尔等在内的500多位著名人士，并对他们的成功方法进行了深入研究。他的书全球销量以亿计，是千万人追求成功与财富的教科书，彻底改变了读者的思想与观念，激发了无数人的潜能。拿破仑·希尔不仅是一位有天赋的作家、演说家，更是一位自我营销、教别人如何以销售为生的高手。1913年，拿破仑·希尔开始在芝加哥的拉萨尔大学工作，教人们如何销售产品、服务，尤其是销售自己。

在推销产品的时候不能强制性的，而是要有让他购买这个产品的动机。

很多销售人员就是说我这边有个产品，如果你现有没有需要可以在我这边买。这个时候就缺乏了，他购买的动机。可以这样，你正在用什么样的产品，你有什么样的事情，发生过吗？你发生的这个事情可以发用我们的这个产品。有很多的人用了我们这个产品，这个事情就解决了。

对于专业推销员来说，有几种品质是非常必要的。他们分别是，身体健康、勇气、想象力、说话和勤奋。

在一个人生病的时候，所有的身体机能都会有所下降。所以一个人的身体健康是非常重要的。

在你去推销产品的时候一定要去主动。对于我来说，主动就是一个机会。机会是需要自己去把握的。一定要有勇气去开口。

想象力是需要能够为客户着想，理解客户的需求和目标。

在推销产品的时候说话一定要口齿清楚，字正腔圆，要有自信和生动的语气，让人感觉充满热情，有锐气。

勤奋对于名人来说都是最重要的一件事情了。你把时间花在哪里，老天爷就会把它送给你。

如果你现在还不会推销产品的话，不知道一个推销员应该怎么做的时候就来看看这本书吧。

上图以饱满的构图，丰富的设计元素，风格简单干净，独具东方美。没错，就是农夫山泉的东方树叶。

东方树叶从各个方面展示自己的东方文化：

一，产品概念中的东方味

东方的茶文化历史悠久，世界及其他国家的饮茶习惯和茶树种植都传自中国，茶叶被西方人成为“神奇的树叶”。东方树叶以纯茶味：无糖，只有茶味突出。它的名字也区别与“绿茶”“乌龙茶”“红茶”等，一个东方树叶独具特色。

二，包装设计中的东方美

它的瓶身上园下方，具有中国传统文化“天圆地方”之意。中间有斜切的四方体连接，此处正好为瓶身的黄金分割点上，使瓶身富于变化又不失流畅。整体给人一种大气，流畅，稳重又含量大的感觉。

三，瓶身上的装饰设计

装饰机具东方风格，主体边框以上宽下窄的扇形为主，粉墙黛瓦的建筑，园纹的水波，写意山水，鼓风的帆船，和中国古风扇形画不谋而合。

红茶文化：“贞观十五年，茶叶虽文成公主入观，后经茶马古道传往海外”

绿茶：“公元1267年，日僧南浦绍明于径山寺修佛习茶，携蒸青绿茶东渡，日本抹茶由此发源”

茉莉花茶：“上品饮茶，极品饮花，可以闻得到春天的茶”青花蓝的蝴蝶飞向盛开的茉莉花茶，清新怡人。

乌龙茶：“十七世纪，中国乌龙茶远渡英伦演化为上层社会优雅奢侈下午茶”动漫色彩帆船，冷暖色对比。

东方树叶从产品的味道，包装形状，设计元素，色彩搭配都以突出东方美为特色。农夫山泉用心了！

这一波文化营销真是棒，这不仅仅是一个单一的物质产品，它还让消费者感受到了背后的文化内涵。

每当我们提起销售，很多人会本能地排斥。他们会认为，别人一定是来向他们推销东西的。

特别是在招聘市场上，各大公司销售的岗位是最缺人的。但是去投递简历的人，却少之又少。大家都认为，销售太辛苦，不是一个好工作。没有更好的选择，才会去做销售。

其实，销售是离钱最近的职业，也是最有话语权的岗位。我们时时刻刻都在销售，比如讲话、写文、拍视频等等。

这些行为，都在向别人销售自己的思想、观点，以及人格魅力。因为我们是群居社会，所以社交是必不可少的。人与人之间的交流，都是在变相的销售自己。

贰

举个简单的例子，为什么有的人谈恋爱，不缺女朋友？而有的人谈恋爱，只能是左手牵右手？大多数的原因，是因为这些人能说会道，善于销售自己。而另外一些人，相对来说比较闷。

两个人在一起，如何找感觉？主要是靠双方进行交流。如果你非得在女方面前，变身为忧郁男孩，那结果大概率只能当一只单身狗。

那两个人在一起，要如何聊天，才不至于上来就把天聊死呢？在这里，我们可以借鉴下弗兰克老师在《多卖三倍》中，所讲的方法—问答赞。

问答赞的核心在于问对方一个愿意回答的问题，通过察言观色，预判客户需求，聊对方最感兴趣、最需要、对对方最有用、最可能回答yes的问题。

一般进行相互交流，就需要有问有答，才能够持续下去。我们通过最初的几个问题，迅速找到对方感兴趣的点。

然后我们不停地抛出话题，可以让对方稳稳地接住。这样两个人就把话题聊开了，关系也就处熟了。

叁

如何聊天，是一门很深的学问。很多人都在害怕跟别人交流，更别说向别人销售产品。我们可以利用简单的问答赞，进行最初的关系破冰。

我们想要做销售，就要学着当高手。我们还需要明白，做人大于做事，要先做朋友再做生意。

正如弗兰克老师在《多卖三倍》中所说，销售绝非易事，冷漠、抗拒、不被理解、恶意中伤、背叛等时有发生。你无法叫醒一个装睡的人，也无法感动一个不爱你的人。

如果销售是你的工作，请你心中一定要装满大爱，用使命和愿景以及商业模式帮助更多人。

我是杰克小镇，有两个娃的超级奶爸，当个有趣的独立阅读推广人。全网同名，欢迎大家关注我，与我一起交流成长。

探花流出视频在线观看 一、创业太麻烦了

如果你的潜在对象说：“创业太麻烦了。”

我们的应对话术是：

1.创业很麻烦？不好意思，一定是我没跟你介绍清楚什么是数字经济的平台创业，当你听懂了什么是数字经济平台创业，你就不会这么认为了。我们知道现在是5G的时代，中国又是网络大国，是不是走到哪里，通信网络跟到哪里。一部手机就可了解世界，国际要闻、财政新闻、生活小技巧、刷图文、刷视频、电影电视；一部手机就可办结生活所需，消费购物、乘坐公交地铁、乘坐飞机高铁、缴水电费、电话费等。

可以说，5G时代，移动互联网时代，一部手机走天下，您说是吗？咱们是基于5G、大数据、区块链、云计算、通证经济等高新技术搭建的数字经济平台，涵盖了社交通讯、在线教育、直播互动、社交电商、在线健康、互联互通，数字经济与实体经济深度融合等，一个App连通天下App，一部手机玩转衣食住行，更为重要的是，我们之前所有用过的App都是让你花钱的，而咱们的App是为你赚钱的。同样是玩手机，为什么不换一种方式，变花钱为赚钱呢？毕竟钱是个好东西，多多益善，您说是吗？

2.创业很麻烦？如果这样定义麻烦两个字，那么，朝九晚五，千军万马挤公交坐地铁，上班打卡，麻不麻烦？从早到晚，寸步不离，孤孤单单守着店铺，麻不麻烦？有还不完的车贷，还不完的房贷，麻不麻烦？为了碎银二两，起早贪黑，风里来雨里去，麻不麻烦？其实，很多事情都很麻烦，就算结婚也很麻烦，要准备那么多事情，但是每个人结婚都很兴奋，主要原因是知道为什么而做，如何做，做了会有什么好处。同样，如果您了解了创业像结婚一样美好，值得您去做，您就会心花怒放、欢天喜地的去做而不觉得麻烦了。

3.俗话说，难者不会，会者不难。任何一件事，如果不懂，如果不会，自然会觉得难。如果懂了、会了，就容易了。在传统行业，进入新的领域，很多人犯难，为什么？因为没人教。但在咱们平台创业，从您进入的第一天就有人教，就有人扶，就有人帮着您做，扶您上马，载你一程，然后让您纵马驰骋。因为平台有完善的产品线、工具系统、培训系统，只要跟随系统，听话照做，每个人都可以获得成功。所以，在咱们平台创业，根本没有麻烦一说。

4.要说麻烦，那要看您对某件事的观念了。一件本身做起来很复杂难度很大的事情，乐观的人、坚忍的人会认为很简单，所谓知难行易。相反，一件本身做起来很容易很简单的事情，悲观的人、容易放弃的人可能会认为很复杂很艰难。如果您是一位很乐观、很坚忍的人，您一定会认为创业很容易。

5.您想在平台创业领域赚多少钱？如果您只想每个月赚个二三千元，那您就不用麻烦，但是如果您想赚更多的钱，您就不能怕麻烦了。事实上，麻烦是随时间而定的，如果您用心去经营事业，做了正确的事情，麻烦就会随之消失殆尽。那么，您在开始时或许会觉得麻烦，您要做许多事情。比如说，做直播、开创业说明会、讲商务计划等等。开始发展时是这样的，但当您的事业上了轨道后就轻松了。毕竟，辛苦一阵子，轻松一辈子是很多人的向往。

二、我不好意思赚亲友的钱

如果你的潜在对象说：“我不好意思赚亲友的钱”。

我们的应对话术是：

1.是的，您的发心很好，嘉许您！我们不要去赚亲友的钱，而要帮助亲友去赚钱。利他思维是我们对待这个世界的态度，这也是咱们平台的初心。咱们平台践行的是“消费的力量”消费理念？什么意思呢？就是在这里所消费的每一分钱都转换成消费积分，平台会依据消费积分而给消费者分配平台部分总价值，成为平台的股东，参与平台的分红。在一定的周期内，把花出去的钱赚回来。花原本该花的钱，赚原本赚不到的钱。如果您请您的亲友到咱们平台来消费，他们同样可以成为平台的股东，参与平台分红，把花出去的钱赚回来。您看，您不仅没赚亲友的钱，反而帮亲友赚钱，多好啊！

2.您认为创业是在赚亲友的钱？这个误解就有点大了。了解平台的分配机制后就会知道我们所拿到的分享补贴不是来自您的亲友，而是平台。平台因为您的分享而给您的业务提成，合情合理。您的亲友获得了消费积分，他会感谢您。

3.平台创业所销售的产品都是生活必需品，我们的亲友每日都需要使用，也一定要购买使用，即使您不向他分享，他也要向杂货店、超市甚至其他电商平台购买，别人也要赚他的钱；换个角度来看，如果您的亲友在向您分享您所需要的日常用品时，相信您一定会向他们购买，钱与其让陌生人赚，为何不给自己人赚？您说是吗？

4.您的那些亲朋好友，他们天天在使用日用品，他们的日用品在哪里买的呢？商店，那他们的钱给谁赚了呢？商店老板。那么，商店里的老板是不是他们的亲朋好友呢？当然不是，既然不是，那您的亲朋好友的钱被商店老板赚去，是心甘情愿、心安理得的，那为什么他们的钱被您赚，您却不乐意呢？

5.我们对自己的产品非常了解，对自己的产品有切身的体验，对自己的产品有真实的感受，此外，还有公司对产品的质量保证。我们对产品都有充分的信心。以这样的高品质产品、合理的价格针对亲朋好友的需求而向他们提供产品，难道这不是一件挺好的事情吗？

三、我不喜欢推销这份工作

我们的应对话术是：

1.很多人也不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打、油腔滑调。事实上，我们是在经营一份事业，发展这份事业的重要方式就是分享。我想每个人都会分享，这是一种本能，就像鱼生下来就会游泳，鸟生下来就会飞一样；而且每个人都有分享的欲望。假如您觉得某部电影好看，您会很兴奋地把这个消息和感觉分享给别人听。

2.为什么您不喜欢推销，是不是因为要沿门兜售，而对陌生人也要开口推销，感觉低人一等？您完全不用这样想，其实销售是一切经济活动的中心，销售是推动经济发展的重要力量。每个人都要消费，所以，每个人都离不开销售。没有销售，这个世界就没办法运转，所以，销售是崇高的。

3.销售是我们跟这个世界交流的方式，销售是我们与全世界的人建立联系的途径。两国之间，如果没有国际贸易，没有商务往来，这两个国家的关系会紧密吗？答案是不会。如果没有销售，您能够坐飞机从北京到广州吗？如果没有销售，您的房子会随着房地产市场的发展而增值吗？答案是不会。所以，销售是建立良好关系的重要手段，销售是开启一份伟大事业的开端。世界百分之八十的企业家都是从销售干起的，销售是成为富人最快的方式，销售也是我们帮助他人成功的重要方式。

4.我想您之所以对销售没有兴趣，一定是您对平台创业没有深入的了解或是对平台创业有所误解。认为平台创业是一项小生意，是一种不上大雅之堂的事业。就像看棒球一样，如果不了解棒球活动的规则及玩法，我们也不会产生兴趣，因此当您真正了解平台创业，您才会有兴趣的。事实上，平台创业的核心不是销售，而是一种有滋有味的生活方式。

四、我很满意我目前的收入

如果你的潜在对象说：“我很满意我的收入。”

我们的应对话术是：

1.我知道您相当成功而且很有钱，您或许也不需要钱了。但创业除了自己赚钱，最重要的是可以帮助很多人赚钱，而且我们身边很多人都需要这个机会，更何况创业的收获，很多是金钱买不到的。

2.我相信您也听说过这样一句俗话：金钱能买床铺，但不能买睡眠；能买书，但不能买智慧；能买饰品，但不能买美；能买食物，但不能买食欲；能买奢侈品，但不能买教养；能买房屋，但不能买家庭；能买娱乐，但不能买幸福；能买药，但不能买健康；能买仆役，但不能买友谊。平台创业不仅让您拥有财富，也能使您拥有金钱得不到的满足。

3.是的，您很满意自己目前的收入，但我想跟您汇报的一个事实就是，在咱们平台有太多的成功者想参与创业，他们有大企业中高层管理者，有中小型企业家、有门店老板，有很多百万富翁、千万富翁，甚至亿万富翁，成功的人一定有他成功的道理，他们能看到我们没看到的价值。平台当初在进行顶层设计时就考虑了这一点，会有很多有钱人冲进来消费创业。平台为了营造一个人人参与、人人公平的创业环境，保护普通人共享经济发展成果，设定了限额消费，无论是千万富翁还是普通消费者，一律每个月限额五千元。

4.我不知道您的收入是多少，我也不知道您现在存款有多少，我只知道钱多永远不是件坏事。只要您的钱来得光明磊落。而且，在这个低利率、物价飞涨，钱越来越不值钱的时代，坐吃山空是件很可怕的事，您说是吗？

“我们将为大家展示数字化知识产权服务，为客户带来全方位的服务升级……”来自知识产权BI数字智能生态服务平台的运营负责人王润磊现场演示了数字化知识产权服务的内容，并回答了现场评委的提问。通过现场路演，他和团队将大学生创业项目优势展现得淋漓尽致。

今天下午，2022桐乡市第二届大学生创业大赛在桐乡数字经济双创中心举行。共有11个参赛创业项目参加大赛初选。最终，共有8个创业项目进入现场角逐。

通过“5+5”比赛模式，8个创业项目参赛团队分别进行5分钟项目展示和5分钟互动答辩。现场评委将根据项目团队组织合理性、产品和服务先进性、商业模式和市场前景、项目创新性及可行性、项目市场化程度及落地意愿等内容加权后进行量化打分评比。

在大赛中，年产200万套高端智能开关及200万套智能点自线圈配件建设项目最终获得一等奖，呼吸健康设备研发与呼吸训练大数据平台项目、基于复愈性环境理论的校园解压体验空间设计——校园网红空间品牌建设与商业开发项目获得二等奖，元气觉醒音频直播与有声书录制项目、梦工厂影视美术工作室项目、知识产权BI数据智能生态服务平台项目获得三等奖。

据了解，入围大赛决赛的项目将优先选送嘉兴市创业大赛。获奖项目在桐乡市市场监管部门注册成立企业且符合相关条件的，可享受桐乡市的各项创业扶持政策，在享受贷款担保、大学生创业园入驻、人事代理、人才公寓入住等政策方面给予优先或优惠。

“通过现场路演，我们不仅获得了专家的帮助，还获得了很大的激励。”年产200万套高端智能开关及200万套智能点自线圈配件建设项目负责人、浙江华实科技有限公司创始人李泽卿说，他们团队创业九个月来，整合了相关项目平台，拓展了下游产业链，持续开展智能面板、智能开关开发，争取早日实现产品量产。

桐乡市人力社保局相关负责人表示，通过比赛，进一步体现桐乡市委、市政府“海纳百川、求贤若渴”的诚心和决心，发挥人才作为助推桐乡创新发展的第一资源作用，构筑桐乡实体经济高质量发展的动力支撑体系。通过两届大学生创业大赛的举办，桐乡将更大范围、更大程度地吸引集聚优秀大学生来桐创新创业，培养和扶持一批创新创业人才，为乡村振兴战略提供人才支撑，鼓励优秀大学生来（回）桐创新创业。

本文来自【嘉兴日报-嘉兴在线】，仅代表作者观点。全国党媒信息公共平台提供信息发布传播服务。

ID：jrtt

在河南省洛阳市李村小学里，实验室被宽阔的显示屏和崭新的显微镜等实验教学设备装点得焕然一新。老师在台上操作着显微镜，学生们就可以从高清屏幕中看到显微镜里显示的图像情况，同时也可以一键生成实验报告。李村小学的科学课任课老师王老师说道：“这样的一台设备就能让整个小组使用了，同时还非常方便老师教学。”

时间回溯到2020年的秋天，那时的李村小学没有一台实验设备，上科学课也从来没有实验操作课。直到武汉大学的学生前来支教，了解该校情况后，决定用科技来改变李村小学的现状，他们自发组建了名为“云眼入微”的团队开始研发创新。团队成员冯培杰说：“我掌握FPGA开发PCB设计等硬件相关技能，一直也很想将自己的所学投入到实际的产品设计研发中来。”

渐渐地，团队积累了很多技术成果，申请多项专利也发表了论文，同时在多项比赛中获得荣誉。但是只是停留在实验室阶段，并不能对教育领域产生革新，必须要投入实际商业落地，才能真正影响行业。团队仔细梳理了商业模式，确定了“乡镇学校从无到有，城市学校从有到好”的产品宗旨，推出首批四款教学设备，配合网页与APP，以及搭载云端深度学习算法，构建产品矩阵，分别为设备欠缺学校和需要优质教学设备学校提供不同的解决方案。目前，团队已收到机构的投资意向，同时也有了初步订单，相关产品可供有需求的学校免费试用。

截至目前，“云眼入微”团队参加了2022北京百度开发者大会，他们专注升级云端深度学习算法，对产品进行迭代，期望能将成本降得更低。

1.RFP方案：

商业协议

提案书

新产品市场分析

ID概念研发

基本产品规格书

声音样板

初步报价提交

2.RFQ报价：

商业协议

立项书

最终产品ID

产品规格书

产品研发设计

DFMEA

品质要因分析

制程能力分析

可靠性评估

最终产品报价提交

初步量产爬坡计划

3.EVT 工程验证与设计：

项目启动会议

开发进度表

项目成品表

产品研发设计

DFMEA

手板功能样机

长交期物料单

结构3D 2D图纸

模具3D 2D图纸

模流分析报告

开模申请

电子原理图性能图

电声规格书/测试报告

4.DVT设计验证

T1试模与fai报告

修模 /改模资料

初始BOM

新物料承认

试产说明会

工装测试治具

SOP/PFMEA

制程控制计划

GR&R

组装

试产机出货

试产总结会

可靠性测试

安规认证

问题点改良

5.PVT工艺难

最终试模件确认

BOM更新

新物料承认更新

试产说明会

工装测试治具更新

SOP/PFMEA 更新

制程控制计划更新

GR&R更新

组装

试产机出货

试产总结会

可靠性测试

安规认证

问题点改善

6.MP 量产阶段

量产前成品机签样

量产BOM或更新

新物料承认或更新

量产说明会

物料准备

工装测试治具或更新

SOP或更新

制程控制计划或更新

GR&R或更新

组装

量产产能爬坡

首批出货

项目移交工程部

整个项目就算已经完成，其开发流程等同ES~EP~PP~MP。

第一步：打开中国知网

第二步：点击→学术期刊，接着进入如下界面：

第三步：选择右侧的“高级检索”功能，此时进入如下界面：

第四步：主题检索输入相关关键词，中间的“AND”可以多个主体复合检索，当然第三行也可以调整下拉菜单进行三个主题复合检索。同时，下方的来源类别可以勾选高质量的刊物，例如：北大核心、CSSCI等。最后选择“检索”。此时相关的文献如图展示：

第五步：勾选合适的参考文献，同时上方“已选”显示目前累计的勾选数量。

第六步：重复第三步的操作（如果考虑其他关键词进行检索）此时再次勾选，上方会显示累计已选的数量：

第七步：选择“导出与分析”→导出文献→GB/T 7714-2015格式论文

第八步：参考文献格式生成，选择“Doc”此时参考文献格式生成。

该方法非常实用，不知大家怎么看。欢迎在评论区留言。