图说：淮国旧H22即将开业，老上海人纷纷赶来打卡 新民晚报记者 陈梦泽 摄（下同）

“听说淮国旧回到淮海中路了，我特意赶来看看。”赶在淮国旧H22全新开幕前一天，记者今天上午探营，在门口遇到了不少闻讯而来的老上海人。“我们是来怀旧的。”叔叔阿姨异口同声，对当年淘旧货的经历，大家都津津乐道，相约明天再来。

在整修一新的淮国旧H22店堂里，记者发现了好几件“镇店之宝”：18世纪古董马车、保时捷汽车沙发、爱马仕kelly doll……这些二手奢侈品陈列在复古风的主题展区，给顾客带来新旧融合的潮流体验。

提前打卡，老上海人难忘淮国旧

上午9时许，一头紫发，刘海挑染为蓝绿色的周富忠来到“淮国旧H22”门口。爷叔头势清爽，右手戴着金表，左手戴着几只复古戒指，一身上下穿得“山青水绿”。

“我从小住在襄阳南路永康路，经常到淮国旧来淘宝。看到新闻里讲淮国旧重新开到淮海路上，肯定要来看看的。”他告诉记者，当年他在淮国旧淘到过自行车零件、衣服、皮鞋等好东西，其中最贵的是一只劳力士金表。“1992年淮国旧搬迁之前，我花4万元买了只劳力士，收藏到现在。之前有人开价36万元收购，我不舍得卖。”

昨天和今天，65岁的周富忠两次来淮国旧H22门前张望。年轻时赶时髦，年纪大了爱怀旧，他对时尚的追逐始终不变：“我明天再来，想买二手奢侈品，包包、鞋子都要看看。”

衣襟上别着白兰花，脖子上戴着珍珠项链，两位孙阿姨是亲姐妹，精致的打扮也如出一辙。站在店门前拍了几张照，其中一位把照片发给女儿：“年轻人喜欢奢侈品，所以我发给她看看。”孙阿姨告诉记者，她曾在淮国旧买过一台二手海鸥牌135照相机，花了好几个月工资，今天是特地来怀旧的。

还有几位来打卡的爷叔站在门前攀谈起来。“我最欢喜兜旧货商店，不只是淮国旧，还有城隍庙、人民路几家店，都是常去的。不过淮国旧东西最高档，当年有几个老先生专门来买金表。”也有爷叔立马反驳：“淮国旧也有实惠东西，关键要会比较，我当年买的上海牌照相机，就老便宜的，质量也好，是店里老法师帮忙推荐的。”

尽管今天不能进店扑了个空，但叔叔阿姨在门口拍照打卡的劲头不减，还纷纷相约明天再来。

图说：店内的古董家具

提前亮相，“镇馆之宝”已到位

再过一天，全新的淮国旧H22就将开门迎客。记者今天提前探营，见到了多件“镇馆之宝”。

走进一楼，迎面是一辆18世纪的古董马车，因为太稀有，目前尚未定价。往里走，就是保时捷汽车沙发，让老爷车成为居家使用的独特家具。旁边的星光照相机主题馆陈列着各个年代的照相机，最古老的一架照相机仿佛从历史片中走出。

上到二楼，记者看到了爱马仕和标致联名的限量款自行车，车斗里还放着一只LV球拍包。对面是琉金岁月珠宝馆，香奈儿经典珠宝夸张复古的风格，想必是潮人最爱。除了架子上的爱马仕、香奈儿、LV包包，记者还在玻璃展示柜中见到了稀有的香奈儿反战手提箱，上面满是岁月的痕迹。爱马仕和香奈儿丝巾则被装裱在画框中，俨然一幅幅艺术品。

图说：爱马仕和标致联名的限量款自行车

除了二手奢侈品，这里还有鲜花、油画和咖啡。沪上高端花艺工作室ANOTHER LAB的第一家实体店落户在此，25米长的咖啡吧面朝淮海中路，是欣赏梧桐街景的最佳位置。画家赵宏的作品以“上海”为主题，明天他也会现身画展，和粉丝交流。

“不管是摆在架子上的二手奢侈品，放在店堂里的古董家具，还是挂在墙上的画作、插在瓶里的鲜花，店里绝大多数商品消费者都可以买。”淮国旧H22项目负责人马牧告诉记者，店方还设计了一款纪念明信片，以当年的淮国旧为主角，特邀上海市非遗文化连环画项目传承人罗希贤创作，以纪念老品牌的重生。

新民晚报记者 张钰芸

可能有些姑娘们已经注意到了，的确，今年秋季格外流行呢子大衣穿搭，当你走在街头的时候，看见的10个女生里至少有5个身穿呢子大衣，不过需要注意的是，并不是所有女生都知道如何搭配才能更好地发挥出呢子大衣的优势，也并不是所有的呢子大衣都能够展现出应有的视觉美感。

如果你是一个在穿衣打扮方面没什么头绪的穿搭小白，那我只想说你看到这篇文章真的太幸运了，因为接下来，我就会来跟大家分享一组上身效果超级惊艳的毛呢大衣穿搭，不仅能展现出独属于你的优雅与大方，更是能够在选对款式的情况下穿出韩剧女主角的状态。

单品推荐：长款连衣裙。

很多女生在选择内搭的时候都会存在着一定的局限性，认为只有上衣+裤子的模式才是更符合秋季特点的，其实不然，当周围人都在沿用着这种搭配模式的时候，想要穿出自己独特的魅力，就注定要打破自己的刻板印象。

一条连衣裙的出现就可以轻松带来让人眼前一亮的惊艳与新鲜感，连衣裙本身就是一款自带女人味的单品，在穿衣略显单调的季节里出现则是能够进一步提升整体的魅力属性，这不比上衣搭配裤子的视觉效果更加出彩？

至于为什么要让大家尽可能选择裙摆相对较长一些的款式，一方面是因为更长的裙摆能够带来更好的保暖效果，另一方面，则是因为恰好能够露出脚踝以及一部分小腿的长度可以在视觉上形成黄金比例划分，显腿细的同时也能让你看上去更显高挑迷人。

单品推荐：高领韩版毛呢大衣。

文章开头我提到过，眼看着大街上穿毛呢大衣的女生越来越多，想要成为最出众的那一个，自然需要在选款的时候比别人多花更多的时间和心思，和基础款说再见之后，不妨试试下面这款韩版高领毛呢大衣。

韩版的设计思路能够让你在保证温暖的同时不至于看起来显得过于臃肿，流畅的剪裁线条配合着醒目的腰带设计，既能让你那苗条的好身材无处遁形，还可以在不经意间释放出高贵优雅的气息，让人忍不住对你多看几眼。

值得一提的是，这件毛呢大衣的领口部分采用了高领的设计，看起来就非常暖和的设计细节穿在身上的保暖体验自然不会太差，更重要的是，高领的款式也能够进一步提升整体的精致属性，随便配上一双短靴就能够穿出超级有范儿的状态。

2022秋冬款韩版女装chic纯色高领a￥146淘宝购买

这样一套搭配穿在身上，想不变成韩剧女主角都不可能，如果你也对这样的搭配思路感兴趣的话，不妨也给自己试着配上一套吧～

#淘宝#2000万粉丝的女装皇冠店：#毛菇小象#竟然停业了！据了解知名女装店：毛菇小象（MG小象）要停业了。

公告称因品牌内部运营调整,店铺截止到11月30日，将会停止会员优惠兑换等权益。

想当年这可是日均卖几百万的女装神店，也是淘宝销量排名头部的C店，没有想到如今也黯然落幕。

停业公告

不仅如此，MG小象还对目前店铺内的商品进行成本价甩卖，多件购买还能享受折扣。

闭店通知和亏本清仓一同上演，让无数人感觉到，这可能并不仅仅是一次营销，这个运营十年，粉丝超过2000万的前淘宝“女装第一店”，或许即将落下历史的帷幕。

2010年，一家名叫毛菇小象，主打欧美潮流女装的店铺上线淘宝。很快，这家时尚并且物美价廉的店铺就打响了自己的名气，成为淘宝女装界一颗冉冉升起的新星。到了2015年，MG小象已经与40多家代工厂进行长期合作，其中不乏国际大牌服装的代工厂。

2017年，MG小象更是超过了Zara、优衣库等国际大牌，成为全网女装销售top1。

然而，MG小象并没有想人们所想的那样成为起于微末的国产女装品牌，没有上市，也渐渐的没有了身影。从线上购物在国内发展起来的同时，女装作为大品类之一诞生了无数的线上品牌，韩都衣舍、七格格、毛菇小象、妖精的口袋等这些淘品牌都曾一时无两，但除了韩都衣舍曾借机新三板上市过之外，无数淘品牌逐渐消失在人们的视线之中。

而现在，不仅韩都衣舍谋求IPO上市失败，MG小象更是准备闭店。到了今年双十一的女装排名榜单上，那些曾经消费者耳熟能详的线上品牌更是全部消失，取而代之的是线下反攻成功的国际大牌，和一些新出现的潮流品牌。

作为依靠互联网发展而出现的电商行业，充分的展现了互联网时代“快”的特点。在这个发展仅十几年的行业中，每一年都有无数的变化和机遇，而一旦你跟不住时代的潮流，就将被时代所抛弃。

MG小象在一开始取得成功后，并没有抓住机遇做出改变，仍保持传统服装品牌的发展习惯。固然，超过两千万的粉丝足以让他们继续生存，但也让他们丧失了成为一线品牌的良机。在这个消费者为王道的消费时代，许多曾经的淘宝神店都渐渐的消失了身影，原因就是他们没有及时改变自己的发展规划和更新运营手法。

关于MG小象

6年打造5金冠店铺

MG小象原名为“毛菇小象”，上线于2010年，与消费升级下品牌不断提升产品溢价不同，MG小象始终坚持“打造互联网性价比品牌”，产品风格定位于欧美快时尚女装。

MG小象用心专注性价比欧美时尚女装，是年轻一代的电商领头羊。公司成立于2010年，有近1500名员工。目前旗下拥有13大品牌，其中主品牌—MG小象，原名“毛菇小象”。现已成为坐拥上亿粉丝的淘宝5金冠店铺，淘宝女装销量连续5年TOP前3，成为业界标杆。

2015年开始，公司陆续成立其子品牌大妈女装—夏大大，童装—琪琪小象，内衣—MG里物，男装—MGoba等；合作大网红店铺Ayuko、VC、MONA，成功孵化了数个网红如周奕欣、王寒、黄莉嘉、贝玲等，引领时尚潮流先锋。

集爆款 – 精准定位 选款取胜

MG小象将目标人群锁定在25- 35岁富有朝气与活力的女性群体，产品服饰融合多元化、个性化休闲元素，展示消费者时尚靓丽的青春形象。MG小象深知爆款逻辑和产品质量的重要性，并具备强大的测款模式，其早期的设计团队，主要职责是挑选款式及选购面料。直面消费者感知的质量和款式促成了有效复购，而高性价比的爆款产品则实现了口碑爆棚及流量爆发。

轻库存 – 供应链快速反应

快速反应、灵活协调的供应链是MG小象爆发的基石。MG小象几乎一款一爆，很多产品都是销量过万，前期大量爆款诞生，以及后续订单量的不断增加，成为优质供应链合作的筹码。

目前，在产品供应链环节，MG小象大大小小合作的工厂达100多家，其中主要的有60多家，在这些合作的工厂中，有一半是为传统品牌做代工的加工厂，在成本、品质及货期的控制上具备丰富的经验，MG小象在与此类工厂合作时，会提前沟通，约定好排期。另一半则是小工厂，他们专为MG小象供货，有着短、频、快的灵活供应能力。

上个月的时候写过一篇奶茶单品命名的文章，有网友刚好开公司，问我公司品牌起名有什么方法？经过大量的资料学习结合自己的一些经验，我们梳理了一份比较全的品牌命名技巧方法大全，一共23个，由于篇幅太长，我们分上下两篇分享给大家。

品牌名，是产品的金字招牌。一个好名字，能帮助品牌快速在用户心中，建立认知，从而降低一笔不小的营销成本。而且，好的品牌名，可以让消费者一眼就能记住。

如果汽车的品牌名叫“巴依尔”，你是否容易记得住？如果名称叫“宝马”呢？这样不仅好记，而且有更美好的寓意。然而你可能不知道的是，“巴依尔”正是“宝马”的曾用名。

那（Cocacola）可口可乐中文名，改名叫“蝌蚪啃蜡”呢？，是不是变得容易记住它的英文名了些？，但在看到后，你是否还有喝的兴趣嘞？令人震惊的是，“蝌蚪啃蜡”这么失败的名字，确实是“可口可乐”的曾用名。

那一个好的品牌，应该具备哪些条件呢？

在如今这个商标注册难于上青天的时代，根据这种情况，总结了以下6个原则，这6个原则，除了1、2、6是必选项，其余3个原则是有则更好，没有也不用强求。

1、简单

2、好记

3、独特

4、寓意好

5、能体现产品属性或传达利益点

6、能注册

好了，废话不多说，23个品牌命名方法上篇：

01、老字号

如果你仔细观察的话，一定会发现：餐饮、食品、服装、药店、旅馆、等行业，以及具有一定历史的企业或店铺，比较喜欢采用老字号方法进行命名。

古人做生意开店，对店铺招牌的名字比较有讲究，喜欢选用一些寓意好的字眼，名字基本上离不开56个吉祥字，即“顺裕兴隆瑞永昌，万亨元利复丰祥。泰和茂盛同乾德，谦吉公仁协鼎光。聚义中通全信义，久恒庆美大安康。新春正合生成广，润发洪源厚福长”。其中可以发现饭馆多用“居”和“楼”字，药店多用“堂”字，绸布店多用“祥”字，钱庄业多用“恒”字等。

如果要取有点老字号味道的品牌名，可以参考这56个字，像全聚德、恒源祥、同仁堂、庆丰等老字号。

02、美好祝愿

有些品牌名本身带有美好祝愿的感觉，老字号品牌名在这方面尤其注重，前面说的老字号常用56字中的瑞、祥、泰、和、美、安、康、福等字，都可以在品牌名中使用，比如瑞蚨祥、老凤祥、福临门、周大福等。

脱离老字号更具现代感的品牌，比如可口可乐、百事可乐、美的、娃哈哈、爽歪歪、喜茶、乐乐茶、七喜、双喜、自嗨锅、幸福西饼、吉祥馄饨等，也同样能给消费者美好喜庆的感觉。

03、品类特征

品类特征，顾名思义就是品牌名中带有能形容或象征品牌形象特征的字词。

这一类的品牌取名采用的一般是姓＋品类名的组合方式，比如周黑鸭，“周”是老板的姓，“鸭”是产品的品类，说明以鸭为主，“黑”是产品的颜色特征；

也可以采用情绪＋品类名的组合方式，比如喜茶，“喜”是一种欢乐情绪，“茶”是产品的品类名；

还可以采用人群＋品类名的组合方式，比如“农夫山泉”，“农夫”是有田野农家属性的人群，“山泉”是矿泉水的品类名；

也可以采用品类名+产品特征，比如“作业帮”，“作业”是学习的任务，“帮”又有着帮助，团结互助的意思，与品类组合在一起，一看就知道是帮人辅导作业的。

或者品类名＋心理暗示，比如“礼莫愁”“流利说”，“礼莫愁”寓意送礼不发愁，音同金庸小说中的人物“李莫愁”，同时也简单好记，“流利说”中的“流利”有着说话、写文章通畅清楚的意思，和品类名结合一起，消费者一眼便知这个品牌是干什么的。

04、属性特征

品类名是直白地告诉你这是哪一类产品，而体现产品属性的品牌名，不一定要带有品类名，只要能体现产品某一方面的特征就可以，这也是换一种方式直白的告诉你，品牌是做什么的。

比如“奔驰”和“保时捷”，都能体现汽车的属性特征；

比如“脑白金”，一听就知道和健康有关；

比如“拼多多”，“拼”是团购的特征；“淘宝”，“淘”有筛选的意思，和“宝”放在一起，一看就知道是和逛街有关；

05、利益功效

利益功效是以消费者使用产品后能获得的利益或效果来命名，该命名方式容易和属性特征搞混，属性特征是一个品牌自带的性格特质，利益功效是品牌给别人带来的效果特征。

比如日化用品海飞丝，头发顺滑感觉；飘柔，头发轻飘而柔顺的感觉；清扬，头发清爽飞扬，去屑后的美好感觉；舒肤佳，使用后肌肤舒服的感觉很好；立白，使用后立马会变白，净衣的效果很快很好等一系列产品。

比如珍视明，让你的眼睛变得明亮；康必得，让你重新获得健康；妇炎洁，妇科炎症洗洗更健康。除了日化和医药保健领域，其它品类产品同样适合，比如美加净、香飘飘、背背佳、好记星、绝味、帮宝适、贝因美等，同样带有与使用效果相关的利益点或产品买点。

在功能效果上，还可以用暗示法。

比如功能饮料“红牛”，给人以强劲有力的感觉；

06、引用人名

使用创始人的名字进行品牌命名，是最简单的品牌命名方式，但有个明显的缺点，就是没有办法很好的描述产品，无法让人清楚的知道我的品牌到底是什么。

而进入中国市场的国际品牌，有很多都是以创始人的名字来命名。

比如Disney(迪士尼），由Walt Disney(怀特·迪士尼）与其兄Roy Disney(洛伊·迪士尼）创立；

Mercedes-Benz(梅塞德斯·奔驰），是以公司创始人之一、现代汽车的发明者之－Karl Friedrich Benz(卡尔·费利特里奇·本茨）的名字命名；

Chanel(香奈儿）是由Coco Chanel(可可·香奈儿）创立；

我国本土品牌，也有不少以创始人名字或名号来命名的，比如李宁、王老吉、马应龙、王守义、张小泉、张裕、雷允上、许留山、李子柒等等。

当前是一个比较适合打造个人IP的年代，而品牌名用创始人的名字，将一个品牌绑定到个人IP上，会在一定程度上提升消费者对品牌的信任，潜意识会觉得创始人没有两把刷子的话是不会用个人名字作为品牌名的。

不过，需要注意的是，名字最好要取得还不错，一不小心过于普通的话，大众识别性就会相对较低，比如有的人名，全国有近30万重名的。

07、采用句式

句式命名是一个逆袭思维的结果，很多企业品牌取名都会要求“简短”，但有些品牌偏偏反其道而行之，直接用一句话做品牌名，不过却也简单好记，这是一种特色，比如“很高兴遇见你”、“很久以前只是家串店”、“认养一头牛”等。

前些时候不是有家烤肉店火了起来了，巧的是，正是因为它采用了较长的句式型店名，叫“被树挡住的烤肉店”，个性一下子鲜明起来了，也十分富有特色。没改名之前生意不温不火，改名之后生意异常火爆。

由此可见，当消费者见惯了“简短”的品牌名，对长品牌名反而会耳目一新、也更容易引起兴趣。

所以，当你取名不顺的时候，不妨考虑用句式命名法，来一个长一点的品牌名也会很有意思的。

08、成语俗语

用比较大众比较常用的成语或俗语给品牌取名，同样能达到简单好记、知名度高、品牌打造省时省力的效果。

成语取名，比如“心相印”纸巾，能让广大消费者很容易想到成语“心心相印”；

“茶颜悦色”则容易让消费者联想到“察言观色”；

不过，在用成语做品牌名的前提下，需要特别注意如果不是特别顺口好记，且与产品的关联性不大，一般就不建议这么用。

当然除了成语，俗语也可以用来做品牌名。

比如“开小灶”，本身具有更高标准的伙食的意思，又有格外关照的意思，比较适合餐饮、食品、培训类品牌名；

比如“好记星”，和“好记性”同音，俗语是“好记性不如烂笔头”，同理，好记性不如好记星，简单好记寓意好。

09、引用古文诗词

古文诗词命名的由来可真要感谢祖先留下了丰厚发文学著作和文化底蕴，中华上下五千年，唐诗宋词五百首，年年有惊喜，首首是经典。

比如“百度”名字源自于辛弃疾《青玉案·元夕》中的“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”；

再比如“宜家”名字，其名来自《诗经》“桃之夭夭，灼灼其华。之子于归，宜其室家”；

还有“杏花村”名字，借鉴于源自唐代诗人李牧的《清明》：“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”。

或是“知乎”名字，源自文莹《湘山野录》"之乎者也助得甚事？”；

从古文古诗词里挑选品牌名，需要尽量简单直白为主，否则容易造成理解难度较大，不易被消费者记住的难点。比如“露华浓”，这个品牌名来自于李白的“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓”，虽然寓意好，但知道这个出处的消费者相对却不多。

10、引用历史人物

王者手游角色形象就是个典型的例子，里面的角色大多都是我们熟悉的历史人物，当然，这些历史任务不止能在手游上运用，同样可以作为品牌商标使用，这等于绑定和借势了名人的个人IP,简单好记，还有利于品牌的传播推广。

比如我国知名的历史人物秦始皇、成吉思汗、张仲景、华佗、鲁班、曹操、唐伯虎等，包括一些传说中的历史人物，西施、貂蝉、黄道婆、愚公等，神话故事中的人物哪吒、女娲、盘古、嫦娥、七仙女等，都会被注册成商标；

可能这类知名人物几乎被抢注一空，但别放弃，还可以选出一些知名度没那么高却寓意好的历史名人的。

使用历史人物注册商标，需要注意有害于社会主义道德风尚或者有其他不良影响的，不能作为商标使用。不能以当代或现代的人物名注册商标，比如鲁迅、李小龙等。

OK，本期内容上篇1-10种方法到此就分享完了，如果对你有帮助的话，欢迎点赞并分享给你的朋友，我们下周再见！

【本文共1778字，预计全部阅读时间3-5分钟，可直接翻至文末查看小结！可以先关注、收藏，慢慢看】

1、 主要产品及服务：核心产品为女装！

公司是业内知名的线上服饰品牌零售公司之一。基于互联网平台，依托“戎美RUMERE”品牌，公司经营服装的企划设计、供应链管理和销售业务，主要产品包括职业与休闲风格的女装及男装和配饰等。截至2020年12月31日，“戎美高端女装”在产品相符、服务态度和物流服务三个维度的店铺评分均接近满分，粉丝数量超过500万，门店好评率超过99.9%！

公司2020年收入主要来自于上衣销售占比36.09%，较2018年收入增长，但占比略有下降！其他产品中裤类、裙类、皮草增长较快！

2、 市场及行业情况：行业快速增长！

根据国家统计局电子商务交易平台的统计，2013-2019年年均复合增长率达到23.44%！2020年中国网络零售市场交易规模为11.76万亿元，同比增长10.63%！2013-2020年年均复合增长率为30.14%！

根据Euromonitor数据，中国服装市场2019年零售规模达2.19万亿元，同比增长5.29%！我国服装市场规模庞大，除2020年受疫情影响外，近年来保持着增长的态势。

根据Euromonitor的数据，我国女装零售额对男装零售额的倍数近些年呈不断上升趋势，已从2015年的1.69升至2019年的1.75。我国女装消费市场份额仍旧远低于国际水平。

根据Euromonitor的预测，我国女装零售额对男装零售额的倍数仍将不断增长，预计将于2024年达到1.78！

3、 同行业对标及估值：盈利有优势！无法预估盈利！

我们选取与公司业务类似的上市公司朗姿股份进行对标，朗姿股份市值159亿元（流通市值90亿元），2020年营收28.76亿元，净利润1.36亿元；公司营收、净利分别是其30%、119%！从对标来看公司合理市值在76亿元，也就是发行值！公司在创业板上市，一签500股，无法预估中签盈利！

4、 重点关注：前五客户占比12.75%，客户较为集中，最大客户占比4.36%！毛利率较高但有波动！

1）、主要客户情况：公司通过淘宝、天猫平台实现的销售收入占比达99%以上！公司前五大客户2020年收入占营收比例12.75%，客户较为分散，第一大客户占比4.36%！

2）、毛利率较高但有波动：公司2020年综合毛利率为44.55%，同比略有下降，但高于2018年水平！从品种来看公司收入占比最高的上衣类毛利率为41.16%！增长较快的裤类、裙类和皮草毛利率分别为48.9%、45.73%和40.7%，可以看出公司毛利率最高的为裤类产品！

5、 募集资金用途：募集资金主要投向现代制造服务业基地、研发中心、信息化建设、展示中心建设！

6、 近期业绩及预测：2021年上半年营收同比增长30.79%、扣非净利同比增长63.83%！2021年前三季度预计营收至高同比增长28%、扣非净利同比增长47%！

7、 小结：谨慎关注！

戎美股份，公司来自常熟,是一家互联网女装店铺，主营各类女装销售，超99.5%通过淘宝店铺。公司的券商为中金公司，一般互联网女装品牌很多产品实际生产都是通过代工，而销售都是网络数据，这给券商带来了不小的挑战。毕竟曾几何时需要信息系统审计的主要为银行等依赖系统的企业，而公司的所有核心数据都通过淘宝等电商数据生成，且由于客户分散，小单比较多且琐碎，所以同样依赖信息系统的支持！感觉公司是早期淘宝女装店铺，逐步发展壮大到各种品类并实现上市，属于最早通过淘宝富起来的一波人，又实现了公司上市。其实淘宝早期可以说是70-80后的一波互联网红利，但是没有几家上市公司颇为遗憾！公司对标目前上市女装，可能欠缺的是生产和设计能力，但优势是对行业和潮流的把握，不过我觉得后者可能更为关键，但前者产品质量的稳定性可能是公司会遇到的突发情况！目前来看新股频频破发，对于公司首日上市还是有较大压力的，可能会出现破发的情况，毕竟公司从规模对标来看估值还是比较高的，但是从盈利来看公司应较发行价有一倍左右的涨幅！如果公司数据真实的，所以可以小赌尝试，毕竟双十一已经开启了，可以关注并在低点微小仓位建仓，博一下双十一行情！综合给予公司谨慎关注评价！（小结整体评价分为五档分别为强烈推荐、推荐、谨慎关注、值得关注、了解即可！）。

感谢各位阅读！看完的兄弟姐妹，给个支持！多多关注、多多点赞！让更多的人可以看到！每日新股概况第一时间推送！每天早上7点准时相见！同时可留意早上9点、下午4点，不定期加更！最后对戎美股份怎么看？是否是您心目中的良人？欢迎留言交流！

特别声明：本文资料来源于公司招股书、公告及相关专业数据库。本文并非荐股，理性分析更能指导操作。

作为销售人员，大多都知道，销售的基本功就是把自己推销出去。其实说白了就是推销自己的人品和三观。三观不正啥也不会做好的，而作为老板最重要的就是诚信，诚信赢天下，企业经营知道，诚是心，信是念，言必行，行必果，做大事之人也。每一个销售都不容易，希望老板能诚信为本，如果跟销售约好了，做还是不做都要跟销售言语一声，而不是无缘无故放鸽子玩消失。

任何奇迹都是人创造的，任何销售目标都是人达成的，人的潜力是无限的。

想要做好销售，就要提升自己，至于如何提升自己，我认为可以从专业知识，销售水平，心态调整三个方面来考虑。

一、专业知识

一个好的销售，是能针对客户的需求，用公司专业知识、技术、服务等实力为客户提供整体方案，满足他的特殊需求。这就需要销售人员用专业知识武装自己，成为某个领域的专家，这就需要我们对客户的一些基本信息有所了解：

除此之外，我们还有很多其他知识需要学习。读书也是我们销售路上必不可少的过程，这里就简单推荐一些高分书籍，读书不在多，而在于精，学到了多少东西，只有自己最清楚。

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二、销售水平

想要成为一名好的销售，不仅仅需要专业，更需要技巧，尽管成功的销售有很多，每个人的经验都不同，但大体思路都是差不多的，可以从第一印象，客户分级跟进，抓住机会等方面来入手。

第一印象

成功的销售很会“镇住”客户，但这是一种口头说法，严格来说，是要让客户信服你，被你的人格魅力所打动，使客户对你产生兴趣。

可以从这几方面去促成：

1. 形象。你要穿着得体，最好是职业装，要把自己包装成为一个成功人士。
2. 气质。要提升自己的气质，使自己的气质出类拔萃。否则生意是谈不成的，客户还有可能把你赶出去。
3. 语言。多说些肯定的语言、诱导性的暗示语言，说话的时候最好搭配一些恰当的手势！
4. 自信。一个自信的、有很好气质的人，永远是焦点，永远吸引人。

客户分级

在销售过程中，不仅要提升自己，还要管理好客户。可以将客户分成ABC三类，分级跟进。主要的精力放到有效的客户身上，避免一些无效客户最后无法成单造成我们前期信心的挫折：

• A类：已签约经常订货的客户，业务员必须天天守在客户那里（主要是各种公关手段的运用）。
• B类：每周都要订货的客户，业务员必须至少一个星期去一次客户那里（主要是侦察客情）。
• C类：一个月内要订货的客户，业务员半个月去一次客户那里足矣（主要是判定发力时机）。

我们可以将客户的不同等级进行汇总，制定相应的跟进计划来安排我们的日程。

抓住机会

想要做好销售工作，除了把本职工作做好以外，我们还要学会抓住机会，毕竟客户是有限的，竞争是激烈的。这里有九点技巧，帮助你抓住机会：

① 通过各种渠道获得你的目标客户信息；

② 拜访客户之前进行必要的包装；

③ 身上随时备点儿小礼品，男士无论是否抽烟，都要带上一包当地人喜欢抽的烟；

④ 提前预约（通常被预约者都不会真的把你放在心上，但预约可以成为接触客户的敲门砖）；

⑤ 初次拜访不要指望马上能搞定客户，最多就是投石问路，主要目的还是通过接触客户，了解其内部情况，比如谁可以拍板，哪些关系需要处理等；

⑥ 只要客户有时间，你可以陪着他胡吹乱侃，利于掌握更多的内部关系，并适当地满足他的一些要求，而且还要不显山露水，所以察言观色很重要；

⑦ 在拜访时间上要掌握好分寸，不要引起客户的反感，有的业务员被人耍了还不知道怎么回事，多半是因为不识趣；

⑧ 临走一定要主动找相关的人打招呼，点到即止；

⑨ 承诺的事情一定要兑现，生意不成朋友在，小钱不出大财不进，永远给客户留下诚实可靠的印象。

三、心态调整

以上说了那么多技巧，但其实有时候决定销售成果的不一定是技巧，而是心态，当我们调整好了自己的心态，工作往往就会事半功倍，我们可以从以下几个方面来调整，都是必须掌握的销售心态：

1、认真反思

销售成功的80%来自心态，任何人都没办法被培养成顶尖业务高手，除非他自己想要！

2、明确目标及每一单成功签单的收入

将你自己的梦想贴出来，形成强烈的视觉刺激，从而鼓励自己的信念，时刻提醒自己坚持就是胜利，这是高手常用的策略。

3、立即行动，接受改变

当你遭遇到客户拒绝，遭遇到强大压力，遭遇到竞争失败的时候，请记住奥格·曼狄诺的名言：只要决心成功，失败永远不会把我击垮！

4、拒绝胆怯

去除畏惧心理的最好办法就是立即行动。不管做什么事情，要想有所收获，就必须勇敢，敢于承担风险，敢于面对失败。

5、成功就在下一次

那些成功的销售员并不是比别人更有运气，只是比别人更具有坚持下去的韧性和勇气。

6、了解产品

只有对自己服务的企业充满自信，对产品充满自信，才能说服别人相信自己的产品。

7、懂得感恩

感恩能帮助你建立良好的人际关系，加强沟通、增进感情。不知道感恩的人往往难以赢得别人的尊重、好感和支持。

8、正面的期许

自我提升、自我激励对于每个人实现目标都有莫大的促进作用。一个人只有给予自己正面的期许，凭借着高度的乐观、自信、上进心，以及内心的自发力量，总能够克服恐惧战胜失败。

销售看似是一件又客户决定的事，但其实销售的成败就掌握在我们自己手中，事在人为，把人做好，把事做到位，销售也是水到渠成的事。

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做好销售要懂得十个“潜规则”

潜规则一：成交七原则

1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。

2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

3、没有不对的客户，只有不好的服务。

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。

5、没有最好的产品，只有最合适的产品。

6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。

7、成功不是运气，而是因为有方法。

潜规则二：少用 “但是”，多用 “同时”

客户问：

你们和 A 企业比较有什么优势？

如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！

建议反问：

您这样问，肯定是了解过 A 产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外……

潜规则三：顾客是谁？我是谁？

在美国的沃尔玛超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售。

潜规则四：杀价中的五原则

1、绝不先开价，谁先开谁先死。

2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。

3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。

4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。

5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。

潜规则五：最赚钱的性格是执着

调查发现，新业务中 80% 都要在同一个人打第五次电话才能谈成。

有 48% 的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有 25% 在打第二次电话后就放弃了。12% 在打第三次以后放弃。有 10% 继续打电话。这些不放弃的 10% 正是收入最多的人士。

潜规则六：建立共同的信念和价值

最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。

就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。

潜规则七：强大的潜意识

饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。

耶鲁大学巴赫教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情；捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善；面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真，重点是人们完全意识不到，自己被什么事物影响。

潜规则八：创业者每周必做的 13 件事

1、瞄准一个方向；

2、激励团队；

3、传播价值观；

4、至少 75% 时间花在产品上；

5、分析数据；

6、强健体魄；

7、吸取反馈建议；

8、离开办公室接触真实世界；

9、微博交友；

10、掌握现金流；

11、站在投资人角度衡量自己的工作；

12、保持快乐；

13、热爱你身边的一切。

潜规则九：拜访客户要做到的三件事

1、注意让客户说，每说 45 秒，一定要调动客户说 15 秒。保持和对方一个语速。

2、3 分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。

3、努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。

潜规则十：便利店里的馅饼

1、销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会；

2、相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。

3、收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地，千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没？

潜规则十一：遇到客户抱怨怎么办？

高情商化解客户抱怨的黄金步骤：

1、发挥同理心，仔细聆听抱怨内容；

2、表示感谢，并解释为何重视他的抱怨；

3、有错，为事情道歉，没错，为心情道歉；

4、承诺将立即处理，积极弥补；

5、提出解决方法及时间表，请对方确认；

6、做事后的满意度确认。

其中在女装行业，根据5月31日到6月20日的数据计算，对店铺支付GMV前20的品牌进行排行。排在6-10位的是veromoda官方旗舰店、COS官方旗舰店、TeenieWeenie官方旗舰店、乐町官方旗舰店、太平鸟官方旗舰店，ONLY官方旗舰店、伊芙丽官方旗舰排在榜单第4-5位，UR官方旗舰店则力压优衣库、moco排在此次榜单第一位，拿下天猫618第一大女装品牌。

公开资料显示，UR创建于2006年，是广州本土品牌，专注于快时尚领域，产品布局涵盖女装、男装、鞋包配饰等多个品类。在门店布局上，UR覆盖全国30多个省份，线下门店数400家左右，大部分集中在华东、华南地区，海外也先后布局新加坡、泰国、英国。

在优衣库、Zara、H&M等海外快时尚品牌国内势头下降的趋势下，有数据显示在2021年UR营收就已经突破了50亿元。而在今年的618预售中，UR也是以9333万元的销售额力压优衣库、伊芙丽等一众品牌，稳居女装榜单第一。

但在一线城市的布局上，UR线下门店的数量还是远低于优衣库，未来在一线城市布局上UR还存在巨大的潜力。而当下国内对于国货消费的需求空前高涨，作为国内快时尚领域的领军品牌，UR能否抓住机会再上一个高度，我们也将拭目以待。

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编辑导语：本文为连载内容第四篇，介绍了设计心理学之序列效应，又称为系列位置效应。作者讲述了首位效应和近因效应，一起来看看吧。

序列效应，又称为系列位置效应。

在心理学上指的是回忆的准确性，随着项目在研究列表中的位置而变化。当人们被要求以任何顺序（自由回忆）回忆一个项目列表时，倾向于从列表末尾开始回忆，而且记忆的准确性更好（近因效应）。同时人们对列表前几个项目的记忆，比中间项目更准确（首位效应）。

这种现象被认为是由于短期记忆在一个事件序列的开头时，远没有在中段和末端时那么“繁忙”，因此在开头就有更多的时间给短时记忆去处理信息，使其转换进入长时记忆，从而足以保存更长时间。而短时记忆时，处于末尾的内容尚未从意识中消失，因此首先会被唤醒；

简单的理解就是短时记忆时，人们倾向于记住系列中的第一个和最后一个项目，而中间的项目往往会被忽略。

在产品设计中用户需要面对海量的信息，不可能实现内容的完全记忆，更多的是依靠短时记忆，因此序列效应会对用户的行为体验产生一定的影响。

一、首位效应（PriMacy Effect）

在心理学中，首位效应指的是开头刺激或信息记忆过于引人注目造成的认知偏差。如果人们读一份足够长的名单，他更可能只记住前面的几个，而忘记中间的大部分。

因此产品设计时，我们通常会将最核心、最高频的功能放置在首位，减少用户的记忆成本。例如iMac系统中“访达”排列在桌面程序坞的首位，手机系统则默认将“通话”功能放在了导航栏第一个位置。

而在移动端App分类页签中，“精选”、“热门”、“推荐”这类标签通常占据了首要位置，保证用户最快速的触达平台的重要内容。

同时适当的精简内容，也会让用户更容易聚焦注意力，实现内容的准确记忆。例如拼多多首页中并没有添加各种栏目模块，将信息噪音降到最低，保证了核心模块信息传递效率。

当然首位效应并非完全由项目的物理位置所决定，还包括项目的曝光顺序。

例如今日头条栏目众多，用户可以自由添加删减自己喜欢栏目，并且可以调整顺序。不过“关注”和“推荐”是固定不变的，不允许用户自定义。

“关注”频道被放置在了“推荐”的左侧，位于栏目列表第一个，让用户无法忽略其存在，同时与其他栏目内容可以更好的区隔开来。但是用户打开App后进入的并不是“关注”频道，而是“推荐”频道，这是为什么呢？

“推荐”频道通过精准的算法将用户喜欢的内容呈现出来，并且有利于增加非关注自媒体信息的曝光，通过新鲜的内容不断增强用户的粘性。而在交互上，“关注”类似于负一屏信息，方便用户快速定位及阅读，实现了用户体验和商业目标的设计平衡。

为了让用户更强烈的感知到“订阅”的存在，淘宝首页采用了同样的排布方式。

二、近因效应（Recency Effect）

在心理学中，近因效应是指末端刺激或信息记忆过于引人注目的认知偏差。例如一位司机在高速公路之旅上看到了同样多的红色汽车和蓝色汽车，但如果在下高速的时候他看到的是一辆红色的汽车，那么他会认为这趟旅行中他见到了大量的红色汽车。

在互联网产品设计中，可以通过底部固定位置产生近因效应，有效增强用户记忆，还可以借用位置优势引导用户产生新的行为。

1. 增强用户记忆

例如在电商商品详情页面，“加购”和“立即购买”固定放置在底部右下角，形成了识别和操作优势。对于新用户在页面浏览完成后，视线最终会停留在屏幕底部，可以形成记忆点。

对于老用户做出购买决策时，只需要根据位置点击即可，不需要在页面中定位和识别按钮，减少了记忆负担，提高了购买效率。

2. 引导用户行为

蚂蚁庄园可以说是支付宝重要的流量产品，支付宝首页底部增加了“蚂蚁庄园”入口，类似于彩蛋设计，形成了产品与用户新的触点。让用户在页面结束时，有了新的行为目标，操作流程更加顺畅。

同样京东PLUS会员在首页底部也增加了引导按钮，引导无法做出开卡决策的用户进一步深入了解PLUS会员权益。

参考文献：https://www.baike.com/wikiid/2745720652362143618?prd=mobile&view_id=42xqumcyx5o000

#专栏作家#

子牧先生。公众号：子牧UXD（HelloDesign），人人都是产品经理专栏作家。产品体验设计师。8年互联网行业经验，擅长体验设计思维、设计方法论、交互设计研究。

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