网店运营推广中级实训系统及答案解析

在互联网时代，网店运营推广成为了商家成功的关键。但是，对于初学者而言，如何系统地学习网店运营推广的知识是一个挑战。为了解决这个问题，一个名为“网店运营推广中级实训系统”的教育项目应运而生。

1. 网店运营推广中级实训系统介绍

网店运营推广中级实训系统是一套针对网店运营推广学习的培训系统。通过该系统，学员可以系统地学习网店运营推广的理论和实践技巧。该系统包括了从基础到中级的各个学习模块，帮助学员逐步掌握网店运营推广的核心内容。

该系统的特点主要有：

• 全面性：系统包含了网店运营推广的各个方面，包括网店开店、产品策划、店铺装修、推广渠道选择、SEO优化、社交媒体营销等。
• 实践性：系统提供了大量的实践案例和实操环节，让学员通过实践来巩固所学知识。
• 互动性：学员可以在系统中与其他学员进行互动和交流，分享经验和解决问题。

2. 网店运营推广中级实训答案 SEM

在学习网店运营推广的过程中，很多初学者常常会遇到一些难题。为了帮助学员更好地理解和掌握知识，网店运营推广中级实训系统提供了一套详细的答案解析。

其中，SEM（Search Engine Marketing）是网店运营推广中的一个重要概念。SEM是通过在搜索引擎中投放广告来提升网店曝光度和销售量的一种营销方式。在实际学习中，学员将会学习到以下与SEM相关的知识：

• SEM的基本概念和原理
• 如何选择适合的SEM平台
• SEM广告创意设计与编写
• SEM广告效果评估与优化
• SEM关键词的选择与管理

通过学习网店运营推广中级实训系统中的答案解析，学员能够更好地理解和掌握SEM这一重要的推广方式，并且能够在实际操作中将其应用到自己的网店中，提升整体推广效果。

3. 如何有效使用网店运营推广中级实训系统

为了更好地利用网店运营推广中级实训系统进行学习和实践，学员可以采取以下措施：

• 合理安排学习时间，确保每天都有固定的学习时间。
• 积极参与系统内的讨论和互动，与其他学员一起学习和分享经验。
• 结合实际案例进行思考和分析，将所学知识与实际应用相结合。
• 及时总结和复习所学内容，以巩固知识。
• 不断探索和尝试新的推广方式，保持对市场变化和趋势的敏感度。

4. 结语

网店运营推广中级实训系统是一个帮助初学者系统地学习网店运营推广知识的培训系统。通过学习该系统，学员可以快速掌握网店运营推广的核心内容，并且通过答案解析更好地理解和应用知识。希望本文对您了解网店运营推广中级实训系统及答案解析有所帮助。

大小新闻客户端9月28日讯（YMG全媒体记者 邹春霞 通讯员 王秀冰 ）9月26日，在山东省教育厅高教处主办的第八届“学创杯”全国大学生创业综合模拟大赛山东省“营销之道”专项竞赛中，烟台汽车工程职业学院学生常安镇、王超组成的“创盈”团队和朱付毫领衔的“新秀”团队，在从来自全省各本、专科院校共280支参赛队伍中脱颖而出，分别获得一、二等奖，其中“创盈”团队更是以小组第一名的成绩拔得头筹，并有机会代表山东省参加该赛事的国家级比赛。在本次比赛中，两个团队选手冷静思考、沉着发挥、稳扎稳打，充分展示了学院学生的优秀技能与良好素质。

至此，学院在今年的“学创杯”系列比赛中，暨6月份在“创业之星”取得佳绩之后，又在此赛项中获得优异成绩，共获得一等奖3项、二等奖2项，充分体现了学院在该系列比赛中强大的竞争力。

在备赛过程中，由于今年疫情的影响，暑期无法组织学生选手留校集训。为此，指导教师贾丹丹老师在假前充分对学生进行动员，利用线上在假期指导学生在家坚持备赛训练。学生们更是自愿牺牲暑假休息时间，突破环境及资源限制，坚持每天8个小时的训练强度，在经历了4个月的艰苦训练后，最终收获了满意的成绩。其中作为“新秀”团队队长的19级学生朱付毫同学，更是在兼顾跟岗实习工作的情况下，利用业余休息时间坚持训练，并获得了二等奖的成绩，体现了学院学子坚韧不拔的优异品质。

学院立足“以赛促教、以赛促学”的人才培养理念，始终坚持积极参与各级各类教师、学生专业竞赛，取得了喜人的成绩。经过多年的建设，已经形成一支不畏艰苦、敢打硬仗、战则必胜的学生竞赛训练团队，为未来持续的收获学生技能竞赛成果，奠定了坚实的基础。

责任编辑：赵璇

本文来自【烟台日报-大小新闻】，仅代表作者观点。全国党媒信息公共平台提供信息发布传播服务。

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为大力选树退役军人就业创业先进典型，自2021年5月份以来，我市开展了“青岛市退役军人就业之星、创业之星”推选宣传活动。在全市发掘出25位业绩突出、甘于奉献、勤奋务实具有较强示范引领作用的杰出退役军人就业创业代表。

他们有的用心经营、细心管理，为经济社会发展做出卓越贡献;有的勤恳务实，艰苦奋斗，成为退役军人顽强拼搏的楷模;有的扎根基层，不计得失，擦亮共产党员无私奉献的底色。

退役不退志，退伍不褪色，他们在经济社会建设的各条战线上始终保持军人本色，展现了退役军人锐意进取顽强拼搏的精神风貌。现将这25位“青岛市退役军人就业之星、创业之星”榜样事迹公布如下：

1.曲智光

曲智光，男，山东省莱西市人，1975年11月生，中共党员，1994年入伍，1998年退役，现任青岛良茂凯悦百货有限公司总经理、党支部书记。

曲智光带领企业在全市率先引进了具有国际化设备的高端影院、西十二街牛排、麦当劳，引领了当地消费升级。他在莱西市率先引入店中店、合伙人制等经营模式，先后与名创优品、耐克等近百个知名品牌建立合作关系，引进了如家酒店、国美电器等一批国内外知名企业入驻。在他的带领下，企业现已拥有7个大型连锁店，总营业面积达100000平方米，为当地经济发展作出了贡献。

新冠肺炎疫情防控期间，曲智光带领全体干部职工联合全国7个省、39个地区的企业整合上千种优质产品打造了“悦享优选”秒杀，开启了从生产直达消费者的销售模式。疫情期间，新增送货上门的服务，从选品、开团以及送货，为居民的菜篮子提供保障。

曲智光带领全体职工将青岛良茂凯悦百货有限公司打造成当地零售的龙头企业，近年来，公司曾获得“山东省消费者满意单位”“青岛市诚信企业”“企业年检免检企业”“食品安全经营示范店”等荣誉称号。作为一名人大代表，曲智光同志始终将“民”放在心中，维护人民群众利益，曾先后荣膺莱西市劳动模范、莱西市优秀人大代表等荣誉称号。

2.王子龙

王子龙，男，山东省胶州市人，1983年9月生，中共党员，2003年入伍，2011年退役，现为青岛微果时代商贸有限公司法人。

2015年王子龙成立微果时代商贸有限公司，由创立之初的1人一店，发展到现在的78名员工、18个直营店、54个加盟店，直接带动200余人就业，2018年公司扩大经营规模，建成集果蔬、零食、鲜花、海产品、仓储、物流运输、批发零售于一体的3000多平米中转集散总仓。2021年3月，王子龙又投资成立了花初源农业科技生态开发有限公司，建成占地50多亩的花卉实验种植基地，带动当地农户种植100多亩鲜花，实现家门口就业。

作为一名退役军人，王子龙不忘回馈社会，2020年新冠肺炎疫情期间，王子龙推出了零利润配送服务不打烊活动，当起了社区百姓信赖的“米袋子”和“菜蓝子”。通过线上下单，线下快递配送，王子龙和公司员工最大程度满足消费者需求，保障了疫情期间社区百姓的正常生活，为社会和谐稳定展现了军创企业的责任担当。

王子龙用实际行动用心经营、用心管理，抓好食品安全管理、增强食品安全意识，不断提升服务水平，赢得了消费者的一致好评。

3.袁峰

袁峰，男，安徽省阜阳市人，1976年6月，中共党员，1994年入伍，2011年退役，现任崂山区金家岭街道办事处金岭管区专职副书记。

退役后，袁峰曾荣获“青岛峰会后勤保障先进个人”“优秀党务工作者”“攻坚克难好干部”等荣誉称号。在新冠肺炎疫情防控工作中，袁峰同志身先士卒、坚守岗位，在辖区范围内形成督促检查专班，设立党员先锋岗，发挥党员联户、联防联控作用。袁峰同志始终将居民健康与安危放在第一位，妥善处置工作中热点难点问题386起，完成安全隐患排查“九小”场所821家，安全生产专项整治企业569家，组织开展全民核酸检测45676人，处理群租房矛盾纠纷问题12家，主动做好居民心理疏导及安抚，全力做好疫情稳控工作。

袁峰同志依托“网格化”治理体系及“三建联动”管理体系工作机制，着重解决群众身边急难怨恨问题，办结政务热线办理市政服务热线单375件，痛点难点问题33件，“三我”活动26件，办结率均达100%。进一步优化党群服务中心大厅政务服务环境，开设“一站式”咨询台和引导员，协调各窗口部门将受理事件一次办结，切实解决群众所需。

袁峰同志以身作则、率先垂范，充分彰显了一名共产党员的先锋模范作用，彰显了一名军人退役不褪色的优良品质。

4.董玉涛

董玉涛，男，山东省胶州市人，1979年8月生，中共党员，1998年入伍，2003年退役，现任胶州市付家村党支部书记。

董玉涛同志担任付家村党支部书记以来，带领村两委班子坚持学习党的政策，进一步加强党员干部队伍建设。通过前期摸排，有针对性的开展教育整顿，及时化解矛盾，根据村庄实际情况进一步完善村规民约。2018年4月份，董玉涛从村容村貌抓起，带领村两委成员、党员村民代表，对村庄大街小巷进行彻底整治，把村庄十几亩地的垃圾场变成了村民活动的公园，用了不到两年时间，村庄面貌焕然一新。三年来，村庄修建污水管道近5000米，建设村庄公园近20亩，彻底改变了村庄的脏乱差现象。自董玉涛同志上任以来，积极招商引资，还清村庄外欠款380余万元，村集体经济直线上升。

董玉涛担任付家村党支部书记期间，始终把村民利益放在第一位，志在多为群众办好事、办实事，积极配合上级各部门开展好各项工作，充分发挥了支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。

董玉涛以饱满的热情、务实的作风、高度的责任感，真正做到了退伍不褪色。

5.陈雷

陈雷，男，山东省青岛市黄岛区人，1985年6月生，中共党员，2005年入伍，2007年退役，现任国家电网青岛市黄岛区城区供电中心副主任。

陈雷自参加工作以来，秉承“退伍不退色”的优良品质，多年来负责全区60万客户计量资产设备的储备、管理工作。共完成3317个企业计量装置的安装、采集终端的覆盖及客户的回访与首检工作。近年来先后申请国家实用新型专利6项，发明专利1项，在国家刊物发表论文6篇，撰写《防窃电计量箱和护套箱改造》《用电信息采集设备安装技术指导书》《减少互感器故障降低计量故障差错》等技术改革成果。2019年公司成立“陈雷创新工作室”，诸多创新成果在公司中推广使用。2019年11月陈雷担任大村供电所所长期间，大村供电所同期线损取得了百强供电所全国第一的好成绩，并连续三个月进入百强供电所行列。

陈雷先后荣获齐鲁首席技师、山东省技术能手、青岛市首席技师、青岛市振超技能大奖、青岛工匠、青岛市工人先锋、青岛市技术能手等荣誉。

自2008年9月进入黄岛区供电公司工作以来，陈雷虚心学习，尽职尽责，将工作的激情与担当挥洒在工作岗位上，在平凡的岗位上实现人生价值。

6.陈焕磊

陈焕磊,男，山东省胶州市人，1970年12月生，中共党员，1989年入伍，1999年退役，现任青岛市胶州中心医院主治医师。

退役后，陈焕磊成为一名青岛市胶州中心医院的外科医生。曾先后多次被评为医院优秀共产党员、先进个人和优秀进修医师。他发表的论文多次被国家级刊物引用并获奖，此外，还主持完成多项科研课题和发明专利。

军人精神永存续，医者仁心莫敢忘。2020年面对突如其来的疫情，陈焕磊快速响应，投入到抗疫斗争中。工作期间，他对隔离观察人员每天至少监测两次体温，定时对房间进行通风，定时对走廊、通道以及必要的房间进行消毒,为被隔离观察者发放饭菜，帮他们转接药品、生活用品等。同时，陈焕磊也会为一些普通感冒发烧、拉肚子、胃疼的隔离人员提供耐心解释和基本治疗，做好健康宣教，确保隔离观察人员在观察期内能够安全、健康、平稳、愉悦的度过。2021年，陈焕磊又主动报名参与全市的疫苗接种工作，用实际行动践行了“若有战召必回”的誓言。

“作为一名退役军医，我将坚守到最后一刻;作为一名外科医生，我将继续尽己之力，与广大患者共克时艰。”这是陈焕磊的心声，也是他作为一名退役军人的真实写照。

7.刘统国

刘统国，男，山东省兰陵县人，1979年2月生，中共党员，1997年入伍，2014年退役，现为嘉定山社区居民。

刘统国热心公益事业，积极参加社区各项公益性和志愿者活动，组建志愿服务队伍，协助街道武装部组织应急民兵活动，曾荣获“文明市民”“最美志愿者”“2020年度感动青岛道德模范”等荣誉称号。他的事迹被“学习强国”“山东宣传”平台和青岛市多家媒体报道。

刘统国主动为社区独居和空巢老人当免费送餐员，带头做义工开展“爱心敲门”活动，关注孤寡老人健康安全，积极参加垃圾分类宣讲活动，带领社区楼组长驻桶指导垃圾分类。2018年上合峰会和2019年海军节重大活动期间，刘统国和社区工作人员一起参与治安防控工作，圆满完成防控任务。2020年新冠肺炎疫情期间，刘统国主动递交“请战书”，并联系社区的退役军人，组建了一支社区退役军人志愿服务队，在社区疫情防控一线坚守了7个多月。10月份疫情在青岛再次出现，刘统国又组织社区志愿者积极参加核酸检测工作，张贴发放宣传材料，主动担当参加夜间执勤，完善社区执勤设施，自费购买慰问品关心队员，积极解决执勤难题。

刘统国以实际行动彰显了“退役不褪志、退伍不褪色”的军人本色。

8.牟孝勇

牟孝勇，男，山东省青岛市崂山区人，1970年12月生，中共党员，1990年入伍，1995年退役，现任崂山区中韩街道牟家社区党委书记兼居委会主任。

牟孝勇同志始终把做好支部日常工作作为立足点，在实际工作中，他认真抓好民主评议党员、党员发展、党费收缴等日常工作的落实，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用。

牟家社区村庄改造项目作为2011年“两改”第一批计划开工项目，既是青岛市政府的重点城中村改造项目，也是崂山区的重点推进项目。自该项目启动以来，牟孝勇同志团结带领社区群众积极响应政策号召，促成牟家社区成为崂山区旧村改造“净地招拍挂”“拆建分离”模式试点单位，实现配置土地资源更优化，保障社区居民利益更大化。

牟孝勇同志自参加工作以来，脚踏实地、立足群众，始终把忠诚于党、情系百姓作为自己工作的出发点，不断加强社区党务工作，全面推进社区建设，在基层的热土上，挥洒着自己的全部力量，曾获得“崂山区创先争优优秀共产党员”和“崂山区厂务公开民主管理先进个人”等荣誉称号。

9.彭兵

彭兵，男，河北省永清县人，1979年10月生，中共党员，1997年入伍，2010年退役，现任青岛市市南区八大峡街道团岛社区居委会主任。

在社区工作中，彭兵先后负责综治及平安建设、安全生产、老干部管理、司法、公共服务等工作。彭兵同志严格贯彻落实上级指示，积极探索社区党建工作的新思路，参加老干部协会组织工作，定期访视老干部。

彭兵同志一直坚持为老服务，努力做好80岁以上老年人补贴的审核发放工作，以及60岁老年证办理工作，保障每一分钱都不差的发到每名老人手中。2018年上合峰会和2019年海军节重大活动期间，彭兵同志发动和带领平安志愿者认真排查社区，组建应急队伍，确保重大保障工作顺利进行。彭兵同志还参与了2019年全国经济普查和2020年全国人口普查，多次组织普查员开展培训会，保质保量完成各项普查任务。彭兵同志积极梳理网格，依照划分的23个网格，做到网络管理精细化，在2020年疫情防控中，他组织网格员配合网格工作，逐户录入摸排信息，保质保量的完成了疫情防控任务。

彭兵同志作为一名退役军人，始终坚持退役不褪色，工作以来，认真履行社区工作职责，坚持真抓实干，努力用实际行动诠释一名共产党员的担当。

10.张勇

张勇，男，山东省青岛市即墨区人，1966年1月生，中共党员，1984年入伍，2006年退役，现在山东运策律师事务所执业。

张勇自参加工作以来，几乎将所有业余时间都奉献给了基层单位和群众，他先后在青岛日报、半岛都市报、青岛早报、青岛电视台等多家媒体进行专题讲座，传播法律知识，奔波在当地政府部门、镇街司法所、厂矿企业、中小学校等单位，进行法制教育宣传和执业活动，无偿上法制教育课上百场次，义务担任十几所中小学校的法制副校长和辅导员，发表预防青少年犯罪方面的宣传文章和学术论文30余篇，出版了《关于青少年法制教育》专著。

2007年至2008年期间，张勇利用近两年的时间，为即墨区1300多个行政村和自然村的所有两委班子成员进行法律知识和有关法律业务培训。2020年他加入青岛市退役军人“圆航志愿服务队”，用法律知识为退役军人服务。

张勇还参与了《长江保护法》《黄河保护法》《野生动物保护法》的调研和起草工作。先后代理过中央电视台《焦点访谈》栏目的全国性重大刑事案件以及山东省“执行转破产第一案”等重大影响力的刑事民事案件，并不断探索实践领域的最新业务。

11.隋贝贝

隋贝贝，男，河南省南阳市人，1984年6月生，中共党员，2000年入伍，2008年退役，现任中国银行青岛台东三路支行行长。

在中国银行工作的12年中隋贝贝一直保持着军人良好的传统作风，在工作中积极学习文化知识，从一个银行普通员工成长为经营性支行行长。

自2019年9月起任职中国银行青岛台柳路支行行长以来，他认真贯彻落实分支行行党委战略部署，带领网点签约四家党建共建单位，五家廉洁伙伴。2020年带领员工实现网点自2018年成立以来首次扭亏为盈，网点拨备前利润由2019年的-68万元增长至2020年的550多万元，2020年人均利润实现40余万，本外币日均存款新增8000余万，全量金融资产实现新增1.3亿元，公司贷款新增实现3.4亿元，个人贷款新增8000余万，代发薪量实现新增3000余万元等，带领网点实现2020年度市北11家机构综合考核第二名。在2021年开门红期间，作为市北台柳路支行行长，带领全体员工取得了公司条线考核第一、个金条线考核第三、机构考核综合排名第二的好成绩。2021年4月担任中国银行青岛台东三路支行行长后，带领网点取得新增公司全量金融资产2.4亿元，储备公司普惠金融贷款2500余万元等业绩。

隋贝贝保持优良作风、忠于职守、善于学习、勤恳务实，彰显了一名军人退役不褪色的优良品质。

12.李波

李波，男，山东省胶州市人，1974年2月生，中共党员，1992年入伍，2004年退役，现任胶州市三里河街道办事处孙家艾泊村党组织书记。

李波同志自担任孙家艾泊村党组织书记以来，积极争取办事处专项资金，在村内开挖了一口深水井，实现了24小时供水，解决了孙家艾泊村长期吃水难问题;为村庄铺设和硬化路面1.3万平方米，解决了村民的出行问题;带领村民仅用一个月时间清理出7500多立方垃圾，打通死胡同12条，让村民的居住环境洁净优美。

西岭商铺清欠工作中，李波同志带领两委一班人对26年前的所有账目进行清查理顺，制定灵活得当的征收方案，共收取欠款498981元，把流失26年的78亩土地收回。济青中线倒地工作中，他带领拆迁议事会成员，积极宣传补偿政策，加班加点分析解决问题的突破口，经过三个多月的层层破茧，济青中线所涉及到96户占地户、30户住宅120间、3户商业用地厂房5600平方米，签订协议并同步进行了拆除倒地，为济青高速的顺利施工提供了时间保障。

2019年至2020年村委连续2年出资10000元为村民缴纳小额意外保险，出资14970元每人发放50斤洁净型煤，出资35900元给60岁以上老人、7户低保户、2户困难户发放春节福利，提高了村民的幸福感和获得感。

13.盖仁超

盖仁超，男，山东省莱西市人，1978年7月生，中共党员，1999年12月退役，现任青岛鲁林脱水蔬菜有限公司总经理。

自任青岛鲁林脱水蔬菜有限公司总经理以来，盖仁超带领公司不断发展，成长为中国脱水蔬菜行业中的著名企业，公司先后获得“山东省著名商标”“山东省名牌产品”“山东省农业化产业重点龙头企业”“山东省农产品加工示范企业”等荣誉称号，取得了ISO9001、FSSC22000、HACCP、KOSHER、BRC(A级)、FSMA 、HALAL和GAP认证，通过了美国GMA-SAFE审核。

在盖仁超的带领下，公司不断强化核心竞争力，让中国脱水蔬菜行业在世界行业内成为领先者。公司先后通过了雀巢全球、卡夫食品、联合利华等全球顶级食品公司的审核并成为他们中国区的供应商。公司产品远销美国、欧洲、南美洲、东南亚等地区，2015年在美国旧金山设立分公司，直接面对客户，对接当地市场。

盖仁超带领公司年加工大蒜两万余吨，解决两万多亩大蒜的销售问题，年加工白洋葱一万五千多吨，解决五千多亩白洋葱的销售问题，带动两万余农民脱贫致富。公司多次组织退役军人专场招聘会，为退役军人提供专项岗位12个。

14.郑俨玻

郑俨玻，男，山东省青岛市人，1997年8月生，中共党员，2017年入伍，2019年退役，现工作于青岛华航环境科技有限责任公司。

入职以来，郑俨玻主要参与过中国人民解放军某部队船载雷达及中船重工海军舰船雷达设备的安装调试等工作，协助军方船舰顺利完成远海试航任务，参与了粤东地区海上风电前期风资源系统观测搭建项目、北京冬奥会滑雪赛道环境保障、三峡集团海上风电前期勘测以及中国南海海洋研究所海洋科考船舰保障等任务，

在中国人民解放军某部队船载雷达前往南海海域进行科考为期28天的保障任务、三峡集团海上风电前期勘测项目中，郑俨玻克服种种困难，坚守岗位，保障设备正常运转，出色的完成了出海任务。在粤东地区海上风电前期风资源系统观测搭建项目中，他不畏工作环境的艰难，在安装时突然发现主体结构和设备结构安装的差异，经过现场多次测量设计以及果断的判断定夺，超预期的按照要求将设备精准的安装完成。

郑俨玻时刻不忘以军人的标准来严格要求自己，将自己的满腔热情投入到忘我的工作之中。遵纪守法，为人正直，团结同事，无论是在工作、生活还是学习中，都能以身作则，为同事作出了表率。

15.倪江南

倪江南，男，山东省莱西市人，1981年5月生，中共党员，1996年入伍，2004年退役，现为莱西市机关事务服务中心正股级职员。

在从事林业工作期间，倪江南先后推广了薄壳核桃栽培技术、107速生丰产栽培等林业技术，帮助林农通过学习林业技术掌握致富本领。他完成的《ABT与GGR系列研究与推广》连续3年荣获中国林业科学研究二等奖，撰写的《国土空间生态修复信息化建设》《强化野生动植物保护管理的策略》等论文分别在国家级和省级期刊发表。

在承担山东省试点建设工作中，倪江南放弃休息时间，组织制定了培训业务手册，克服疫情影响开展网络集中授课和分批次培训，深入到73个试点部门开展业务指导，规范采集各项信息数据，有序有效推进了试点工作顺利开展。在负责的办公用房管理工作中，运用大数据、云计算开发了办公用房管理信息系统，成功申报了山东省办公用房管理系统应用试点建设任务。

参加工作以来，倪江南同志服从领导、团结同事、顾全大局,不计较个人得失，先后荣获青岛市林业工作先进个人、莱西市宣传思想和精神文明建设工作先进个人、全国绿化模范、创建国家森林城市先进个人等荣誉称号。

16.陈文东

陈文东，男，山东省平度市人，1951年12月生，中共党员，1969年入伍，1976年退役，现任平度市科海种苗技术研究所所长、科海电脑广告公司经理。

陈文东坚守在科技战线上整整42年，他好学上进，积极钻研科学技术，于1996年成立了平度市科海种苗技术研究所，建立起自己的试验示范田，拥有《绿成源》牌优质绿色无公害大型果品、蔬菜基地4个，他自主研发的“高产优质无公害种植技术”项目，荣获国家星火计划项目奖，4大基地种植的果品、蔬菜等农产品，荣获中国农技协无公害优质农产品奖，并被中国科协、省科协、青岛市科协评为先进基地奖、先进个人等荣誉奖。

退役后的四十多年来，他一心扑在了科技工作上。为了对土壤化验分析，掌握土壤供肥情况，根据种植作物需肥特点和肥料释放规律，确定施肥的种类、配比和用量，搞好科学配方施肥，陈文东和科技人员走遍了平度的山地平原，一年四季，不管是白天黑夜，还是天寒地冻，陈文东都到乡下去抓第一手资料，搞好调查研究。

陈文东带领所里的科技人员从南方引进无籽西瓜种植技术，品质好质量高，使全市连续五年亩产达万斤以上，从省农科院引进脱毒马铃薯种和脱毒大姜种，为农民增收找出路，创条件。

17.迟野磊

迟野磊，男，山东省青岛市人，1979年8月生，中共党员，1997年入伍，2009年退役，现为青岛城运控股公交集团市北巴士有限公司第六分公司驾驶员。

作为一线驾驶员深知驾驶员的责任是保障乘客的安全，这样的责任感时刻提醒着迟野磊，在工作中他总结出了“六心服务法”并时刻践行着。在车厢设立知识栏、医药箱，夏天安装凉坐垫、自备雨伞雨衣，冬天安装暖坐垫、暖扶手等，研制小车固定器用来固定乘客的推车。6年前他自愿成为末班车驾驶员，在2000多个黑夜里，用军人标准严格要求自己，用爱岗之心平凡坚守，温暖了无数乘客的回家路。

迟野磊还热心公益事业，利用工作之余走进社区提供便民服务，走上街头维持秩序，签订帮扶协议帮扶孤寡老人，自制青岛地区公交线路导乘图免费发放，主动加入“红叶红–带您回家”的公益寻人平台，帮助走失的十几名老人和孩子找到了家人。疫情防控期间，迟野磊主动递交请战书，担负起防疫知识宣传、社区防控执勤等工作，自发建立“疫情防控医用资源共享”微信群，随时发送口罩及消毒用品信息，在平凡的岗位上。

迟野磊用自己的实际行动表达了一名普通党员面对疫情的责任感。

18.毕兆峰

毕兆峰，男，山东省青岛市人，1983年1月生，中共党员，1999年入伍，2003年退役，现任青岛百果山田园绿化有限公司副总经理。

毕兆峰2004年入职青岛百果山田园绿化有限公司以来，连续五年参加“3.12植树节”活动，参与百果山内部防火通道维修约14公里。多年来，他致力于百果山的绿化美化、旅游开发建设、森林防火等项目的施工，为世园会的成功申办打下了坚实基础。在2008奥运会期间，毕兆峰先后参与承担了青银高速两侧及李沧区段可视山头的绿化工程，其中迎奥运青银两侧绿化整治工程获得了市精品工程奖。

在社区党委任职期间，毕兆峰主管防火、治安等任务。自从进入山林防火期，毕兆峰就24小时全天候坚守在百果山工作岗位上。毕兆峰根据山林山体具体情况，适时进行防火演练，带领护林防火队员熟悉百果山的护林防火通道及山间小路路况。在清明节、春节防火期，毕兆峰不但要带领护林防火队员保证百果山景区的山林防火安全，而且要对大量祭祀车辆进行引导，宣传防火和文明祭祀。

毕兆峰始终牢记职责，对工作和事业总有一份火热的执着。2008年因救落水儿童荣获“见义勇为先进个人”，2018年上合峰会期间因工作突出荣获“先进个人”等荣誉称号。

19.王新明

王新明，男，山东省滨州市人，1966年8月生，中共党员，1984年入伍，1990年退役，现任青岛泰祥源餐饮管理有限公司项目经理。

日常工作中，王新明将五常管理和精美系列菜品带到酒店，使卫生和日常菜品标准化大大提高，按照五常法规范后的厨房被作为集团酒店五常法标本部门，同时根据酒店所处位置和当地饮食特点细化菜品，融入当地饮食特色，使菜品更加符合当地饮食习惯。

王新明他善于研究，喜欢创新，喜欢发掘菜品原质，提倡物尽其用，在不浪费原材料的同时能够把菜系做得更加精细，节约原料成本提高利润，拥有一套根据五常法结合餐饮出品的独特管理方法。2015年底，山东省烹饪协会在恒星学院举办的烹饪大赛中，金箔澳龙炖活海参获得金奖，得到烹饪协会好评认可。

从厨师、主管、厨师长、行政总厨到项目经理，王新明始终坚持勤勤恳恳敬业的工作精神，勤奋钻研业务，努力创新，与时俱进。在他带领下，鲁菜及青岛餐饮业已形成了一种全面的发展局面，走出了一条不断开拓创新的道路。

20.张仰新

张仰新，男，山东省郓城县人。1972年2月生，中共党员，1989年入伍，2000年退役，现任青岛金海石化有限公司总经理。

退役后，张仰新进入广源发集团公司工作，曾多次被评为本公司的“业务能手”“生产突击手”。工作中，他积极向老同志虚心请教，几乎把所有的业余时间都用在了钻研业务上，努力将自己的工作吃透、干好。在车队工作期间，张仰新改革了领料单的制作程序，把存放区域重新合理规划分为4个区域按照入库批次整批存放，且发料时也按照先进先出的流程和要求发料，不仅规避了强大的工作难度，缩短了时间，而且让新员工领料学习由2个月上岗减少到1周上岗。

2004年张仰新先后成立了青岛金海石化有限公司和青岛世纪金海物流有限公司。公司自成立以来顺利通过了道路运输管理局组织的标准化考核、质量信誉考核、评级目标核查等，被评为安全生产标准化企业。公司从刚成立的十几辆车到现在的99车，头挂共计153辆，现已为中石油、中海油、中石化、安邦炼化等油品配送运输业务，从年运输2万吨增加到10万多吨，已与十几家老牌企业签订了长年运输协议。

张仰新以不甘平庸的钻劲、心系同事的情怀和默默奉献的精神，在平凡的岗位上实现着自己的人生价值。

21.于正群

于正群，男，山东省青岛市即墨区，1968年8月生，1987年入伍，1991 年退役，现工作于山东锦海盛律师事务所。

于正群从企业下岗后切身体会到学习法律、懂得法律的重要性，认为只有律师才能真正依法为下岗待业、生活困难的职工维权，决心从事法律工作。经过坚持不懈地努力，于正群在1999年走上了专职律师岗位。

于正群政治立场坚定，热爱祖国，拥护党和国家的路线、方针、政策。于正群爱岗敬业，务实进取、无私奉献、专业精湛，始终把敬业、拼搏、爱岗、奉献作为自己的执业信念，以甘于奉献、赤诚的事业心和强烈的责任感，努力实现法律服务的尽善尽美，曾被青岛市司法系统评定为“青岛市司法行政系统先进个人”荣誉称号。于正群严格遵纪守法，忠于法律，模范遵守律师职业道德和执业纪律。时刻践行“公正司法、执业为民”的法治理念，坚持“重事实，重法律”的执业原则，依法履行律师职责，维护委托人的合法权利。

于正群在执业中从未出现过假案、错案，遵守行为竞争规范，无违法违纪行为，并且一直保持着“零投诉”记录，与同行互敬互助，不搞不正当竞争，积极履行律师协会章程规定的各项义务。

22.黄波

黄波，男，山东省青岛市城阳区人，1984年4月，2002年入伍，2004年退役，现工作于青岛东陆科技有限公司。

黄波自入职以来，虚心向身边的同事请教学习，把需要加工的每一个工件一丝一毫的误差范围牢牢记住。五年多的时间里，通过对自身的严格要求，没有生产过一件废品，也没有耽误过一次生产任务，在2020年以全票通过了公司年度“优秀员工”评选，获得了公司自上到下的一致好评。

黄波积极参加公司的各项培训，时刻以高标准、严要求来约束自己、提高自己，讲究工作方法，学以致用。他积极协同设备厂家技术人员和公司的设备管理人员一起提出可行性改造方案，使生产工艺从原来的多道或几道工序改造成一道工序，使原来的一人操作一台设备到现在一人看管几台设备，大大提高了生产效率。

自参加工作以来，黄波严格要求自我，工作勤勤恳恳、任劳任怨、认真负责，从不计较个人得失，能够按时保质保量的完成生产任务。黄波以一个平凡岗位上的普通工人在艰苦的蜕变中完成了质的飞跃，凭借自身过硬的知识技能化解了一次又一次的技术难题，为公司安全稳定、和谐发展贡献了自己的满腔热情。

23.曲耕和

曲耕和，男，山东省青岛市人，1990年5月生，中共党员，2008年入伍，2013年退役，现任青岛董家口发展集团有限公司办公室主任。

退役后，曲耕和积极投身到西海岸新区的建设发展中。

2013年12月，曲耕和在西海岸新区滨海街道办事处工作期间，恰逢滨海街道凤凰社区三个村回迁分房事宜，与其他四名人员担负房源统计、基础信息统计、回迁办法制定等工作，在全区乡镇、街道办理情况督查中获得全区第一名。在青岛军民融合发展集团期间，曲耕和配合街道进行土地清偿工作，半年时间拆迁补偿土地3000余亩，保障了海军公园、海军路、融合路、中国科学院大学、古镇口军工产业园等的建设。2017年曲耕和积极响应国家号召前往青岛藏马山发展集团工作，扎根山区，忠于职守，参与服务保障开城路拓宽工程、藏马山居等一系列重大民生工程，高质量保障了重点项目建设。2020年5月，在董家口发展集团工作期间，参与了董家口化工园区的封闭管理、管廊运行等工作，圆满完成各项工作任务。

无论在哪个岗位，曲耕和始终严格要求自己，带动单位退役军人爱岗敬业、积极奉献，为新区民生建设、军民融合、乡村振兴、产业发展增砖添瓦。

24.邢军

邢军，男，湖北省武汉市人，1980年8月生，中共党员，1998年入伍，2017年退役，现任青岛黄海学院大数据学院教师、人工智能应用创新研究中心主任。

退役后，邢军先后在罗普特科技集团股份有限公司、苏州科达科技股份有限公司工作，主要从事市场拓展、技术支持、项目交付等工作。

2019年10月，邢军入职青岛黄海学院，成为一名数据科学与大数据技术专职教师，承担大数据核心专业课程。期间，邢军主持了第212期山东科学大讲堂，主持校级科研课题3项，参与省级项目2项，发表EI检索学术论文3篇，获计算机软件著作权1项，他还主持创立人工智能应用创新研究中心，承担人工智能相关课程教学。邢军通过华为云云享专家、华为AI工程师、华为鲲鹏应用开发工程师认证，成为百度飞桨博士会、中国计算机学会、中国人工智能学会等会员。

十九年的军队生涯、两年高科技企业经历，让邢军非常感激军队的培养和社会的历练，更加珍惜眼前的事业，并希望通过自己的持续努力、不断取得成绩，回报社会。

25.姜斌

姜斌，男，山东省平度市人，1979年2月，中共党员，1999年入伍，2001年退役，现在平度市东阁街道协理岗工作。

自2017年8月到东阁街道后，姜斌先后在老龙湾管区、党政办公室、环卫所及潍莱高铁平度站联合办公室工作,被东阁街道选为应急队队员。

在管区改厕、环境卫生工作中，姜斌深入每个村庄，掌握第一手资料，统筹协调各村做好改厕工作，在他的努力下，老龙湾管区的改厕工作走在街道的前列。姜斌根据园林考核办法，组建东阁绿化养护督查群，严格落实督察整改任务，实施问题导向。他要求每名工作人员在下乡检查卫生过程中，把工作情况及园林维护情况拍照上传，通过照片定位，达到精准清理的目的。特别在2020年汛期，环卫员及时拍回照片，街道根据照片情况、位置，会同绿化养护公司，及时巡查倒扶树木，确保街道辖区道路畅通。在潍莱高铁平度站工作期间，为维护高铁站的环境卫生及秩序，姜斌制定考核制度，组织成立高铁站督查群，通过督查群及时解答工作难题，让高铁站的工作更加高效、便捷。

姜斌同志在工作中敢负责、敢作为、敢争先，全身心地投入到为人民服务的一线工作中，受到同事和群众们的一致好评。

2. 作为企业家，您没有保证收入。
与追求企业家精神的员工相比，员工拥有的最大优势之一是有保障的薪水。虽然存在被解雇或被解雇的威胁，但你的工作收入是定期的。这意味着企业家为自己和家人提供较低水平的财务保障。员工获得的付款通常还包括一系列家庭经济福利，包括健康和人寿保险。

3. 当你是一个企业家时，没有固定的工作时间。
当您在传统的就业环境中工作时，您将获得固定的工作时间和付款保证。它是您与公司之间概述的合同，可在特定级别提供补偿。如果你超过这些时间，那么你将来可以获得额外的工资、福利或机会。一些工人收到“代替时间”，像休假时间一样工作。

如果你是一个企业家，那么每当一项任务必须完成时，你就是在工作。没有假期，假期或病假，除非你为他们预留你的工作 – 然后等待你的回来。除非你工作，否则你不会得到报酬（除非你有被动收入）。Iterable首席执行官Justin Zhu表示，他的工作时间从上午11点到下午5点，然后是晚上9点到凌晨3点，这是保持生产力的一种方式。

4.您是执行所有更新所需的人。
如果你是一名企业家，那么你很有可能正在使用技术来使事情发生。这是一个可爱的工具，可以在事情更新时使用。当您的固件需要更新到其他版本或软件停止功能时，您将停止工作，直到该过程自行完成。您可能会发现自己在一天中损失了2个多小时，试图解决您的技术问题。除非您定期为此预算时间，否则有时您会因为某些事情无法正常工作而难以满足最后期限。

5. 作为企业家，有更多的责任。
当你活跃在就业世界中时，你就会得到一个特定的角色或任务来完成。您只负责执行交给您的任务，这些任务通常与您被雇用的角色有关。没有必要担心别人正在做的工作。您可以获得有限的范围或隧道视野的报酬。您甚至可以根据您在角色中的表现进行评估，这通常可以导致晋升。如果你是一个企业家，那么你无一例外地对所有事情负责。

6.作为企业家，您必须具有高度的自律性。
企业家只有在能够为自己创造标准时才能取得成功，并在履行职责时遵守这些标准。这种特征也必须延伸到他们的直接下属。在所追求的机会的气氛中，必须有某种程度的自然领导，才有任何成功的机会。如果你决定在有工作要做的时候懈怠，你有这个选择 – 但它也可能限制你在一个想法上取得的进展。

2022年6月29日，实践队来到了聚融壹家台湾青年双创基地开展研学调查活动。

图为“集思台益，两岸一心”港澳台侨研学实践队与聚融壹家台湾青年双创基地负责人代表合影

师生们首先共同聆听了聚融壹家台湾青年双创基地负责人的讲解，深入了解福建省及厦门当地的港澳台青年就业创业政策及大学生，尤其是港澳台侨在校大学生创新创业的具体过程，在开展研学实践活动的同时吸引港澳台侨学生留厦发展，进一步推动两岸融合发展。

图为双创基地负责人代表为研学实践队师生讲解

而后，研学实践队的师生们与双创基地各部门代表进行了深入探讨与交流。

谈话内容主要围绕基地代表们创新创业的实践经历与经验总结，针对研学实践队队员的问题进行了详细解答。双创基地各部门负责人代表们从各自经历出发，为实践队队员们提供了不同创新创业的相关建议，双方充分交换了各自的观点与意见。

图为研学实践队师生与双创基地代表们进行深入交流

图为研学实践队队长蔡安妮发表感想

图为研学实践队队员汤智尧发表感想

“青山一道同云雨，明月何曾是两乡。”无论身处何方，都割舍不了华夏血脉，文化相传。恰逢香港回归25周年之际，试问：“港澳已归家，客子何时还？”

中国青年两岸一心，敢闯会创，携手向前，相信远方不远，未来可期。

创业从来都是一件很难的事。

这里创业不是指抢风口赚认知差的快钱，也不是指单纯的靠贩卖自己的专业技能类的自由职业者。这里指的创业是有可持续性和成长性的常规商业体系。作者把这些年观察分析，亲身实践，学习交流，思考总结的这些整理出来分享给大家，一起探讨，一起进步。

创业从0~1通常是很难的，虽然每个人起点会有不同，但对绝大多数创业者而言，自始至终必须要首先解决钱的问题。同时，从0~1，很大一部分程度上同样是对创业者能力的巨大考验。

创业是一次自己与另外一个自己的一场博弈。“是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。一个合格的创业者，必须要具备相应的素质：

1、有一定的行业影响力或者完整技术职业生涯。

2、不再为生存问题去发愁。

3、具备养活自己的能力并且还有余力养活别人。

4、没有负担，有必要的个人和家庭风险隔离措施。

5、有必要的销售经验，具备基本的推销能力和营销能力。

6、具备必要的企业经营和管理的知识和经验。

7、年轻，身体健康，有旺盛的斗志，有强大的执行力和行动效率。

8、有过完整的创办公司，经营管理经营，对公司运作流程和业务系统熟悉。

9、理性，冷静，不情绪化，有决策力，做事果断。

10、对方向有掌控力，对政策有敏感性，善于使用工具，懂得借助外部力量。

11、具有持续成长，自我纠错与自我总结反省的能力。

12、勤奋务实，注重实效，务实接地气

13、有符合的，经得起推敲，测试跑的通的商业模型。

14、最好有失败的经历，具有有规避风险的意识和识别潜在的风险的能力。

15、会融资，懂融资，理解现金流对经营的重要性。

16、会看人，用人，留人，懂授权。

17、心怀使命，有利他心，有相匹配的眼界，胸怀和格局。

18、守信，不做违背社会规则和底线的事。

19、有一定的人格魅力，不过分自我，有亲和力。

20诚实不忽悠，老城不世故，不耍套路，不玩小聪明。

有了这些基本的能力，那么就是如何去做的问题，接下来把这个发展路径分解成几个步骤，使创始人能够始终保持阶段性聚焦，始终解决眼前问题，始终解决根源问题。以下路径并不孤立绝对，不同产品不同路径，这里重在分享思维和行为框架：

创始人解决从0~1的问题。

创始人的责任首先要有能力能够解决自己的问题，接着才是去解决别人的问题。创业本质上是去帮助别人解决问题。创始人的职责就是要去造一艘船，然后带领大家一起行驶到目的地去，所以创始人要扮演的是船长的角色。从一开始出发就是要告诉将要上船的人，你要去哪里以及你要怎么去。同时呢，你要能够清晰的把你要怎么去的这个路径，能够把它清晰地明确下来，并且能让别人相信并且感受到和你一起去有未来。你要有一个属于你自己的核心产品或者核心价值,你要能把它做成一个初步的业务模型。你还要去把它这个模型拿去进行去检验，去评估，去测试，去跑出一个最小最优的模型，并能确保这个模型是可以独立运作，确保它是一个成功系统的种子。

从1~10是靠创业团队来解决。

当一个人有了成功的模型，其实就是有了一个梦想，一个看得见的梦想，一个可以实现的梦想。这个时候，创始人就要用这个梦想去招募自己的事业合伙人。合伙人的核心问题是价值观问题和分配问题。合伙人是借用你的平台，成就他的梦想，愿意为的梦想买单的这些人，这些人并不是仅为钱为生存去考虑问题的人，同时早期的合伙人都必须要具有创业者的基本的思维和素质，至少他们是一群永远上进，有追求的人。要有三顾茅庐的精神去找到他们，事业分给这些合格的合伙人，自己的事业就是他们的事业。当每个人都把这件事情当做自己的事业的时候，从1~10就可以得到实现。合伙人让原本的种子开始变成一个组织系统的初步雏形。让个体户开始变成一个有组织，有纪律的一个团队。合伙人的核心在于认同，合伙人职责就是让一个想法变成一个可以看得见摸得到了初步的一个系统，并让这个系统从仅仅停留在想象或纸面上的系统到真正的运转起来。

从10~100要靠专业人才来解决。

当有了一个可以运作的系统的时候，那么其实有很多工作就可以拆解，然后再去细化分配。那么这个时候，其实就可以去招募专门人才，让专家来去做这些专业的事情。组织里面的各部分功能的实现都是由各个相关联的专业的系统来组成的。这个时候就需要分工越来越明确，组织各部门职能越来越清晰。创造更好的平台，让专业人才发光发热，让各个职能部门的能力得到最强，从而让整个系统能够足够的完善。

从100~1000要靠系统来解决。

当人员达到一定的规模之后，就必须要采用系统化的管理。也就是说通过将业务流程的标准化，数据化，数字化，借助工具来进行管理。这个时候企业就可以变成了由早期的人治走向机器管理，流程治理。当组织不会因为规模变大而造成效率降低的时候，当组织既有规模又充满活力的时候，企业才可以进行升级，扩大，扩张。

从1000~1万要通过文化来管理。

什么是文化呢？其实文化就是大家都能够彼此认同某一种观念或某一种理念，然后大家能够形成某种联系，彼此达成共识的社交理念。企业做大了之后，都会要有自己的文化，企业的文化其实很大部分源自于每一个进入企业的人的相似的价值观念。但是当组织非常大的时候，人员非常多的时候，各种观念相互冲突的时候，那么就需要用文化来进行管理，让符合文化的留下。人是相互影响的，当组织里出现太多思想不一致，行为不一致，价值观不一致的时候，就会造成很多内部的冲突以及内耗。任何伟大的组织，伟大的组织崩溃大都始于内部瓦解，所以如何防止从内部解体，那就非常有必要对文化进行有效维护，防患于未然。

以上彼此并不完全孤立，而且能否成功很重要一个前提是创业者是否在了一个比较好的势上面。当取的势，努力的方向对的时候，创业者只需要做对自己本该做对的就可以了。个人的努力最多只能占一半，另一半是老天在决定，但是老天这一部分其实也包含了势这一部分。

取势，明道，优术这是一个自始至终读贯穿于整个组织生命的循环。作者觉得这个问题这是从开始出发之前就要深刻应该理解的。

以上因为作者个人资历有限，不足之处欢迎指正。如果作为创业者的你觉得完全不需要这些，想必还有更好的路径，但是以上这些不会不妨碍你的目标，也许会有一些启发。祝你好运！

本文来源于逆袭社

现在已经进入万众创新，全民创业的过程中；已经真正的进入到了一种，只要你有好的才华和idea就不愁没有资金不支持你；但是很多人创业在没有一定的基础时，创业最终还会以失败而告终；不是你没有才华，也不是市场太差；而是你还没有完全了解所做的行业。今天我就分享一下我的一次创业经历；

01 创业起因

2009年我在一家外资机械品牌做销售，当时由于市场正好的时候，根本不愁销量；同时我也是在那几年中学到了我至今都在社会使用的知识；一直工作到2013年12月份，当时我从一个小小业务员，做到一个大区销售经理，中间有两次升职机会都被boss的亲戚所占据；当时内心有一种壮怀激烈，怀才不遇的感觉；觉得整个人生和世界都在和我作对过不去一样；怀着这样的一种情绪，我纠结了很久，还是决定自己开始创业。

自认筹怀满志的我，认为已经到了一夫当关万夫莫开的境界 了。创业需要资金，而自己的资金有限，只能拉拢合伙一起做生意来互补资金不足的困难；（如果资金不足而找合伙人互补，这种想法是完全错误的）。就这样我找到一个一直有想法创业的同事Z先生，Z先生是否真正的想创业，在当时我并不甚完全了解；但是每次我们在一起聊天的时候，他都有很强烈的欲望；就这样我们在经过一谈二回的时候，终于敲定我们的创业计划；

创业必须要做几件事情：?寻找产品；因为我们一直做的是机械行业，所以我们只能找同类产品；?筹集资金；机械行业是投入资金最大的 一个行业，即使是做一个小型代理商至少也要投入100-200万之间，否则根本连代理权都拿不下来；?办公地点；如果办公地点太磕馋的话，根本吸引不了大客户进来；?组建团队；团队是最难组建的；?调研市场，寻找老师，咨询经验；

只有这五点全部具备的时候，你才能真正的开启创业；

02 寻找产品

我们当时找了国内的H工厂，H公司是国企单位，并且有一款产品，现在已经是世界第五；我们当时想做B地区总代理商，对于H公司来说，它虽然是一个大品牌工厂，但是在ZL这类产品上它是全新的品牌；当时我们在去H公司之后，有他们的M总接待的我们，在M总介绍之下，如果每年销售200台左右，至少每台的毛利润在8-9万之间；也就是说一年至少是1600万左右的毛利润；当时我以及我的合伙人Z先生听了很兴奋，但是我却有一脸迷茫；我迷茫的原因不是不知道事情如何去做；而是M总只讲好的，并没有讲坏的代理商；比如一年只销售一二十台的代理商，他们如何生存又如何发展呢？当时我在犹豫的时候就问道了M总，在M总没有回答之前；我的合伙人Z先生就说了：你就放心以我们在行业的经验，不可能只销售那么几台设备的；

但是这次的工厂之行，我心中并不是很乐意做这个品牌；不乐意的原因：①这个品牌的这个产品知名度不高，对于一个行业成熟，并且初创公司是很不利的；②产品性能过多的与一流品牌相比 ；并没有自己的专利专项证书可以与对手抗衡；③毛利计算是比较高，但是市场销售价要高于中上等品牌的销售价格，那么客户又有什么购买的理由呢？④政策支持与扶持不是都不如竞争对手；⑤前期的投入资金至少在80万–100万之间，才能正常的运作；

那天的考察结束，我们的兴奋的回到B地，就要开始开始我们的装修计划；因为H公司要派人考察我们公司，对我们的销售以及资金能力等做一个综合评估；当时我们约定是15天之后；但是在H公司来人之前，我们还是没有完全的装修好；但是H公司很乐意让我们做代理；（后来才知道他的品牌根本无人做代理）

03 筹集资金

Z先生也就是我的合伙人，当时他家条件富裕；并且他的父母也很支持他；而Z先生做事向来很着急 ，生怕H公司不把这个品牌的代理权给我们，所以就不停的催我尽快筹集资金而拿下代理；资金我们每人筹资了50万，由于我当时刚在B地购买的房子以及小孩的出生，在资金压力上面有很大的困难；当时我想到了需要家庭帮助，给我父母讲完这个事情的时候，他们心中并不是很大的支持；但是看完如此的热情高度，他们就给我用了20万；因为此次的创业资金问题，我在和妻子的沟通上也产生了很大的矛盾；但是后来妻子虽然被我说服，其实她的心中并不是真正的支持；对于当时冲昏头脑的我，已经不管这一切；认为这次的必定就是改变我命运的机会，试试证明改变了我的命运，但不是好的方向；

在家人都不支持创业的时候，一定不要独行；否则你失败了都会失去亲情；只有家人全部支持的时候，你还要慎重的问自己，能否承受失败的痛苦，甚至可以说是失败之后能承受的最大限度；这些都是考验一个创业者的心理素质。

04 办公地点

以我们的产品，办公司地点最好的地方就是和同行扎堆，这样方便从竞争对手引客户资源；在逻辑思维上这点没有什么问题。但是在实际操作工程中，却出现了很多的偏差；比如?业务员想赚取外快，在客户对我们设备不满的时候，方便了业务员直接把信息卖给别家公司的现象；直接损害了公司；当然这点也是在后来才知道的 。?客户总会拿你的 产品和其他品牌对比 ，这样在谈判上很不利。?配件的购买匹配程度；等等一系列的问题都会出现 ；

办公地点的选择：①维修场地和办公场地争取分开，这样便于销售和售后人员的管理；②不要选在同行都汇聚的地方，创业前期对你并不利，反而是便宜了竞争对手；③方便员工吃饭，但不方便客户玩耍的地方；因为很多用户在购买的时候，总想自己是上帝，就想在成交之后在去狠狠的宰公司一把；

05 组建团队

团队是整个创业过程中最重要的灵魂；马云当年创业需要18罗汉的支持，也需要18罗汉有一个共同的价值观；而我们当然也希望如此；当时我们找到了在我们一起工作的两个同事，一个负责售后，一个负责销售；当时已经是2013年的冬季，还有一个半月即将过春节；而这两个人在被我们请来之后，他们需要内勤；我们又招聘了一个内勤人员；就这样春节前，我们的团队暂时以此为主；

春节之后，Z先生从他的老家带回来，他的两个表弟和一个同学，想在我们公司就职；他的理由是自己家人一定会尽力去做，并且也一定做的非常好；当时我的很是犹豫，但是对方也是出资做事情；如果这个时候我在否定的时候，只能会给我们之间的信任瓦解；为了顾及Z先生的面子和情绪，最后我还是同意他的亲戚就职于公司；

团队组建过程中，建议三点：⒈不要任用股东以及自己的亲戚在公司就职；⒉不要任用原先的很嫉妒你的同事和朋友入职公司；⒊人员的增减不要听信员工和中高层干部；boss自己做决定。⒋宁缺毋滥，这点在公司的用人方面是至关重要的。⒌价值观必须相同的人才可以；⒍团队之间必须要无条件的信任，一定不能存在猜疑现象。

06 市场调研

这点是我们犯的最大的错误，我们自认为自己在行业的经验，就没有做市场调研；而更没有去拜访行业的老前辈们；这点在后来的时候，我认为是最大的错误；并且要详细的分析；

后来我在做整个产品的B地的市场分析，当时在2014年的时候已经低迷，那年在预判应该是全年的 ZL这类产品在B地区的销量只能是在3000台左右，而整个ZL产品在B地区要有15个品牌竞争；我们如果只能占据2%的市场份额，也就是60台的销量；不算工厂返利的情况下，每台毛利在4万左右，一年毛利就是240万；那么去掉员工工资、场地、运费等等一些杂费预算的情况下；是可以落有盈利；但是假如只能占据1%的市场呢？就是只有30台销量的，120万的毛利；那么整个公司第一年是要亏损的；那么第二年可以翻番，第三年就可以翻第一年的4番；这是做市场的一个惯例；也就是说做一个创业公司如果不能坚持到第三年，这个公司要说实现盈利真的很难。

在做市场以及预算的时候，永远不要计算的那么好，那是不现实的；而且调研完市场之后，一定要对市场评估，对自己的公司评估，对自己的产品评估，以及团队评估。。。这些没有评估清晰并且没有做到最坏的打算。那么最终失败是必然的，并且可以说是毫无警备的失败；

创业公司的成败在于创始人，不是在于市场和资金；也不是在于团队的牛逼和不足。今天我分享到这里是我们的创业前期两个月的筹备工作

“创业之星”大赛自2008年开办以来已顺利开展十四届。如今“创业之星”大赛已成为一项立足南山、面向全国、辐射全球的大型双创示范性活动和科技界“武林盛会”。大赛已成企业顺利对接资本、人才、产业等资源的帮手，政府服务创新创业的重要抓手，南山企业走向世界和南山国际化的有力推手。盛弘电气、茂硕电源、金信诺、优博讯、三利谱光电科技、康尔国际控股、光峰科技、大疆创新、奥比中光、菲鹏生物、潜行科技、荔枝课堂、灵明光子……从这里走出的“明星”不胜枚举，这也让大赛成为南山区服务创新创业活动的一张亮丽的名片，更被称作创新创业界的“奥斯卡”。值得一提的是，本年度“创业之星”大赛有三大亮点:

据悉，本届大赛还将聚焦深圳市“20+8”战略性新兴产业和未来产业集群建设，精准对接深圳市创新创业大赛六大行业赛道（电子信息、互联网和移动互联网、生物医药、先进制造、新能源及节能环保、新材料）。各行业赛道按成长企业组、初创团队组两个组别进行行业初赛、行业复赛、行业决赛3个阶段，按各行业参赛项目比例晋级总决赛。

联合ABB等大型企业发中小企业或团队“揭榜”参赛、“挂帅”解题

大赛还将联合ABB等大型企业集团或行业龙头企业，发布自身创新需求或行业难点痛点，发动中小企业或团队“揭榜”参赛、“挂帅”解题，并通过采购订单、委托研发、联合研发、基金投资等方式实现项目落地。揭榜赛参赛企业可同时参加行业赛。

为企业创业发提供全方位配套政策和服务

此外，本届大赛将提供有助于企业创业发展的全方位配套政策和服务，包括深圳市创客创业资助、落户奖励、优先优惠入驻创业空间，符合条件的获奖企业和创业团队可优先申请人才公寓或租金补助等。

与此同时，大赛还将举办赛中体验营，搭建政府、创投、企业三方平台，联合辖区科技服务机构，为参赛项目开展讲座、沙龙、研讨会等活动，获奖企业和团队落地发展可享受区相关职能部门提供的创业培训、管理咨询、导师辅导等赛后服务，以及区科技创业媒体的系列宣传报道等配套服务。

据悉，本届报名截止为2022年6月30日，更多信息可以通过赛事官网 了解，咨询电话为0755-26470401；0755-26470124。

在通常情况下，企业网络设备管理一般存在五个方面的问题，如图10-1所示。

图10-1 网络设备管理工作中存在的问题

四虎免费在线观看白丝 10．1．2 网络安全管理工作问题

在通常情况下，企业网络安全管理一般存在五个方面的问题，如图10-2所示。

图10-2 网络安全管理工作中存在的问题

10．1．3 网络信息管理工作问题

在通常情况下，企业网络信息管理一般存在五个方面的问题，如图10-3所示。

图10-3 网络信息管理工作中存在的问题

10．1．4 网络数据库管理工作问题

在通常情况下，企业网络数据库管理一般存在五个方面的问题，如图10-4所示。

图10-4 网络数据库管理工作中存在的问题

10．1．5 网络用户管理工作问题

网络用户管理工作是对企业网络用户权限、账号及密码的管理过程。在此过程中，存在的问题如图10-5所示。

图10-5 网络用户管理工作中存在的问题

10．1．6 网络系统管理工作问题

网络系统管理是网络系统开发及维护的过程。在网络系统管理过程中，存在的问题如图10-6所示。

图10-6 网络系统管理工作中存在的问题

10．1．7 网络软件管理工作问题

网络软件管理工作是对企业网络软件的选择、安装、使用等工作进行规范管理的过程，其目的为保障企业网络系统的正常运行。但在网络软件管理过程中会出现图10-7所示的问题，企业应积极采取措施进行解决。

图10-7 网络软件管理工作中存在的问题

10．1．8 企业网站管理工作问题

企业在管理网站中所存在的问题直接影响着企业网站的专业性和企业形象。由于企业在网站管理工作上的问题非常多，不可能进行完整的统计，因此，企业可从网站建设、网站推广等工作中存在的部分重要问题进行阐述和说明，具体问题如图10-8所示。

图10-8 企业网站管理工作中存在的问题

10．1．9 企业机房管理工作问题

企业机房在重视程度、机房管理机制、机房管理人员能力等方面均存在明显的不足，具体的问题如图10-9所示。

图10-9 企业机房管理工作中存在的问题

#弗布克##网络问题#

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　　不同的款式符合不同的消费者需求，那么商家怎么样能够了解这些产品对应的需求呢?商家需要通过数据分析来了解市场需求，那么商家做数据分析一般从哪几点去着手呢?

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