撰文 / 小杨

编辑 / 邦邦

幸福的定义因社会发展和时代更迭而多种多样，如今人们对幸福的感知不断发生变化。

如果在当下向某人问起“幸福是什么？”，可能会得到各种不同的回答。

那么他很可能会把话题转向金钱。

住别墅？开跑车？

我们的思想变得堕落了吗？也不能完全说是。

在如今的生活中，财务问题的重要性越来越凸显。为了提升生活品质并获得情感满足，我们无法忽视金钱的作用。

这种情况也导致许多年轻人不惜付出更多工作时间，以追求更高品质的生活。甚至有人会形成“金钱至上”这样的价值观。

我们可以理解这种观点是有局限性的，因为幸福人生并不完全取决于金钱，只是现阶段社会发展的一个特点。

从理论上来讲，这种现象是如何形成的？

或许我们可以考虑一下专家的看法。

心理学博士指出，不开心的原因主要有三个。

彭凯平在上世纪八十年代初获得了北京大学的学位后，选择留校任教。他后来在1997年在美国密歇根大学取得了心理学博士学位。

他曾经是清华大学社会科学学院的院长，是积极心理学领域备受推崇的学者。

人们对于幸福感的体验以及收入之间的关系是一个复杂而且多方面的问题。我认为幸福感和收入之间并非简单的因果关系，而是受到个人的价值观、人际关系、健康状况等多种因素的影响。收入能够提供物质上的舒适和安全，但幸福感更多的是来源于内心的满足和对生活的态度。因此，要追求真正的幸福，我们需要在物质生活和内心满足之间取得平衡。

现在很多人感到不开心，主要是由于实际收入减少、心态的调整以及对将来的未知这三个因素造成的。

彭凯平首先进行了对我国不同收入规模群体的占比进行分析，他指出中产阶级是当前我国最主要的一个群体。

新冠疫情对全世界造成了严重打击，而如今我国社会正处在从风险事件中“恢复”的状态。

这就造成了上文提到的三个因素。

首先要考虑的是实际收入的变化。

彭凯平提及了著名的认知心理学家丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman），并引用了他的观点：人们在认知层面上对失去的敏感程度远大于对得到的。

当人们面临薪资下降甚至失业时，他们所感受到的绝望情绪远远超过薪资增长或工作转换所带来的喜悦。这也是为什么。

彭凯平是个很好的例子。他在密歇根大学获得博士学位后，找到了一份稳定的工作，收入也从每个月几千美元上升到了一万美元以上。在这一变化之后，他才渐渐敢于去进行一些自己之前不敢尝试的消费行为。

现代社会中，许多人都必须通过自己的能力来赚取经济收入，然后再通过消费将这些收入转化为情感上的满足。

这种方式可以将个人的能力转化为幸福感，成为一个实现过程。

三年来，疫情导致许多人的收入下降甚至失业，这显然影响了人们的幸福感。

其次是心态的调整。

人们当前所面临的形势确实非常严峻，许多人的心态都受到了极大的考验。

面对当前的重大社会变革，我们必须做出重要的调整，让自己的心态适应新的生活节奏和环境。

在彭凯平的积极心理学中，经济下行的大环境可能会给我们带来收入和消费上的压力，但我们可以通过调整心态和行为来面对这一挑战。比如，我们可以寻找更多赚钱的机会，控制消费，寻求更具性价比的生活方式，以及培养更加乐观的心态来应对这样的经济环境。通过这些积极的心理和行为，我们可以更好地适应和克服经济下行的大环境。

调整自己的日常想法，变得更加有意义和有目的。

不再像以前那样全身心投入到收入和支出等事项中，而是有意识地为自己安排一些读书、观影、听音乐等活动，让自己能够暂时从烦恼中解脱出来，这样才能做进一步的打算。

面对未知的未来，我们必须做好准备，勇敢地迎接挑战。

心理学研究显示，人们通常会对不确定和未知的事物感到焦虑和不安，甚至产生恐惧。

当我们的经济状况相对优越时，往往会使我们的情绪变得积极。

当收入不稳定且支出不断增加时，无疑会给我们带来消极的情绪。

考虑到现代社会中，许多人都需要应对住房贷款和汽车贷款等超前消费的影响，

一旦收入水平整体下降，人们自然会产生对未来的恐惧，这种反应非常正常。

我们的目标是尽量克服这种情绪，努力把注意力集中在当下的生活中，避免被尚未发生的事情所困扰。

彭凯平非常准确地指出了一大部分人目前面临的“幸福危机”，

我们的目标很明显，要根据他的建议调整自己的心态和行为，不要过分专注于挣钱这件事本身。

The End –

第一心理主笔团 | 一群年轻人，热爱仰望星空

心理学中，费斯汀格法则是指每个代际都在不同程度上经历着与上一代或下一代之间的冲突。这种冲突可能涉及家庭角色的改变、价值观的差异以及意见和期望的冲突。费斯汀格法则对于理解代际之间的动态关系以及个体发展具有重要意义。

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心态崩了的朋友圈说说，心态崩了的朋友圈说说的图片？

朋友圈作为社交媒体平台的一部分，已经成为我们生活中不可或缺的一部分。通过朋友圈，我们可以分享生活的点滴、记录美好的回忆、表达自己的情感和思想。然而，随着人们使用朋友圈的频率不断增加，一些人的心态却出现了崩溃的迹象。这些心态崩了的朋友圈说说，往往也伴随着一些令人瞠目结舌的图片。

心态崩了的朋友圈说说，通常表现为对于自己生活的不满和焦虑。这些人常常通过文艺的句子、深沉的文字来表达自己内心的郁闷和痛苦。他们会抱怨生活的琐碎和无趣，批判社会的不公和虚伪。他们的句子往往充满了抱怨和怨恨，让人感受到他们心灵的痛苦。

然而，这些心态崩了的朋友圈说说却常常被伴随着一些令人咋舌的图片。这些图片往往带有强烈的视觉冲击力和情感共鸣。有些人会贴上自己抽烟的照片，配上一句“一口烟，一口毒，抽尽了心底的寂寞”。而另一些人则会张贴一些悲伤和绝望的图片，如黑色的天空、凋零的花朵等等。这些图片犹如一面镜子，反映着他们内心的困惑和痛苦。

然而，我们也要意识到这些心态崩了的朋友圈说说和图片的虚假性。很多时候，这些人并不是真的有心理问题或者遭遇困境，而是在追求关注和炫耀自己的独特之处。他们希望通过这种方式吸引别人的注意力，获取更多的赞和评论。这也是为什么有时我们看到这些朋友圈说说却感到厌烦和无聊的原因。

对于我们自己，我们应该保持一个良好的心态和对待朋友圈的正确态度。朋友圈本应是一个展示生活美好的平台，我们应该用积极向上的态度去面对生活的困难和挫折，而不是通过抱怨和怨恨来表达自己的情感。我们应该学会欣赏他人的优点和努力，而不是抱着嫉妒和鄙视的态度去评价他人。

总而言之，心态崩了的朋友圈说说和图片的存在给我们提供了一个思考的角度。我们应该对待这些说说和图片保持一颗冷静的心态，并反思自己对于朋友圈的态度和行为。只有这样，我们才能真正体会到朋友圈的乐趣和美好。

童书妈妈写在前面

又是一天忙碌的时光结束，处理完工作，处理完家务，把娃也哄上床睡了……表盘上的指针也毫不留情地指向了11点。就这样洗洗睡觉，储备体力好迎接明天忙碌又相似的一天？

当然不能！我们已经做了一天工作的自己、当妈妈的自己，现在，好不容易才能做一会儿真正的自己！干点自己最想干的事儿。

这样的生活，是不是每一位妈妈都很熟悉？

“妈妈”这个身份是我们的甜蜜枷锁，自从当了妈妈，我们的时间就被切割地四分五裂，每一天每一天，除了工作的时间，除了做妈妈的时间，你有多少时间能够留给自己？

这时我的目光转向了我朋友圈里生活过得多姿多彩，似乎从不被妈妈身份捆绑的几位。她们怎么能够跟我的生活形成那么大的反差？她们怎么过得有滋有味？仔细研究了她们的朋友圈之后，我发现她们身上都有着共同点——她们都是专注自己的兴趣爱好，懂得取悦自己，懂得爱自己的人。

就和我一起来“窥探”一下她们的生活——

01.

从金融街的职场人

到专业的画作人，

坚持爱好让我直接换了赛道

人物档案

姓名：一一

坐标城市：北京

爱好：画画

家有女儿11岁

职业：10年+金融圈工作经历，后辞职考取美术专业研究生

我大学学的是英语专业，毕业就很顺利地进入了某银行信用卡中心工作，一干就是10几年。工作地点在北京的金融街，算的上别人口中的白领精英之类的工作环境吧。薪水，实话实说，也不错。

这十几年，我也从一个小兵，发展成了带团队的小leader。我的名字中有一个“一”字，所以我也是不折不扣的我们团队中的“一姐”。

每天朝九晚五、西装衬衣的日子，虽说有忙碌的时候，但也在可控范围内，总的来说，就是挺波澜不惊的，可能和大多数大城市里的打拼人一样，按部就班工作、生活。该结婚结婚，该生孩子生孩子，有愁有烦有快乐。

按理说从事着别人眼中还算“高薪”的行业，大概率会认为一辈子也就这样了吧，不会再有什么大的转折。可是我却做出了让好多人大跌眼镜的决定，辞职选择去读研。不是在职研究生，是全日制的研究生，从原来公司的“一姐”，成了比我小十多岁的学弟学妹的“一姐”。而且是和我以前学的、做的八竿子打不着的美术专业。今年7月份，我已经顺利毕业了。

所有这一切均源于我的爱好——画画。我从小就喜欢画画，哪怕是工作累了烦了也经常随手在一张废纸上画上几笔，想想工作时冗长的会议中，记录工作的本子上也没少有我的随笔。

▲ 女儿生日时，我给她的画像

也没有刻意计划要去“转折”，就是机缘巧合（想选一个自己感兴趣的专业跨专业考研），外加比较幸运地考上了。也算是给我多年的这个爱好一个交代吧。想想除了爱好，也是人到中年，对工作与生活的平衡有了更高的要求，也有了一些底气，让自己可以“随心”选择。当然家人和朋友的支持和鼓励，也不可缺少。

现在顺理成章地把“爱好”发展成了“专业”，对我来说，我就可以花更多的时间来画了。一般早晨起来，我会先准备早饭，送女儿上学，回来后，我就会自己画画，画多久也会看心情，有时候一天可能就画一个小时，有时候甚至废寝忘食能从早上画到天黑……

▲ 我画画全凭兴趣，也没有什么明确的主题

爱好对自己的影响：

画画给我带来的特别大的改变是，让我更加自信了。经历了那种比别人起点低很多的畏惧、鼓起勇气走出第一步、慢慢找到突破点、一点一滴进步、发现自己也可以甚至有时候能比别人做得更好，这样的一个过程，也让我有机会重新认识了自己，也对自己、对人生产生了更多好奇心与探索欲。

爱好在妈妈身份中的作用：

比较明显的作用是有助于调节情绪，特别是一些因为孩子急躁的时候，画画可以让自己从当时的执念里跳脱出来，避免被主观情绪牵着鼻子走，慢慢从一个旁观者的角度看待和解决问题。

还有就是某种程度上能给孩子做个示范吧——不因为妈妈的身份和家庭的责任，失去自我，不把年龄、收入、压力这些当成放弃尝试新事物和接受新挑战的借口。热爱生活、永远对生活充满发现和探索的热情。

02.

兴趣爱好太多，

一不小心，

把自己活成了行走的“生活家”

人物档案

姓名：谷雨

坐标城市：香港/深圳

爱好：摄影、做美食、咖啡

家有儿子12岁

职业：曾经是公务员，后辞职迁居香港，现从事保险行业

研究生毕业之后，我就进了某国家机构工作当了一名公务员。那时候的日子，最大的特点就是稳定，不论工作还是生活。虽然对“美”也很感兴趣，喜欢美的东西，但是却没有培养什么兴趣爱好。

要说现在的爱好，还真是在生活发生了巨大转变之后，慢慢才发现我身上竟然有这么多的兴趣爱好可以挖掘。以前让我回答我的兴趣爱好是什么，可能我得想上半天。

现在，可就太多了：摄影（包括美食、静物、人像摄影）、运动、做美食、做咖啡、做穿搭日记，总之，关于美的生活方式的爱好，都喜欢。

▲ 相机成了我的另一双“眼睛”

2014年我们全家从北京移居香港，本来一直工作的我，一下子进入了全职妈妈状态，又是陌生环境，连认识的熟人都没有，更别说朋友了，各种的不适应。在我特别迷茫苦闷的时候，我就想不如运动吧，每天沿着不同的路线跑步，既解压又能够熟悉香港这个对我来说陌生的城市。

运动的同时，又开始注重健康饮食，就这样偶然地接触了美食这个领域，我加入了一个美食群，大家每天都会分享自己做的食物，不管是在哪个城市生活的一群陌生人，就这样以美食结缘，每天看着大家拍的、分享的美美的食物照片，我一下子觉得一扇新世界的大门朝我打开了。我也鸡血满满地加入了这个行列，开始着迷美食制作和拍摄。

谁能想到，因为这一项爱好，接二连三地又发展出了更多的爱好，为了分享美食，我不断研究食谱、尝试各种中西美食的制作；为了把食物拍得漂亮，我开始研究学习摄影；为了让食物有咖啡相配，我专门报班去学习了咖啡制作，还一不“小心”考取了高级咖啡师的证书。

▲ 自己有了拉花的手艺，甚至会常常看不上外面咖啡店那些敷衍的拉花了

而在摄影这方面，花的功夫是最多的，我一开始都是用手机拍摄，偶尔也用家里闲置的一个相机拍摄，但是都是傻瓜模式，完全搞不懂那些参数是什么东西。

开始几年基本上都是记录早餐，拍美食。为了提高拍摄技术，我在网上报了静物摄影的课程。遇到觉得好看的图就存下来反复学习揣摩，再看大量美食博主的图片，从模仿开始，慢慢地就开始有了感觉，再到后来形成自己的风格。

▲ 我经常自己设计主题来拍照

这样拍摄了几年以后，我感觉在美食摄影方面进入了瓶颈期，拍来拍去都是差不多的样子。于是我决定再次走进课堂，系统地学习一下摄影。这次我选择了线下课程。

而这一次学习，让我彻底搞懂了ISO、光圈和快门这三要素，对光影有了更深刻的认识。彻底告别了相机的自动模式，懂得根据场景和需求调整，并且开始不局限于美食和静物摄影，也爱上了人像摄影。现在我自己家人、同事、朋友，有拍摄需求的，都会第一时间想到我。

▲ 城市的日日夜夜–香港

现在，摄影是贯穿我每日生活的一部分，孩子上学之后的清晨时光，我会拿起相机记录早餐，我会想不同的拍摄主题进行拍摄。天气好的时候，我会去公园拍摄外景。不管去到哪个城市，扫街，记录城市风光，相机都会是我不离手的好伙伴。

爱好对自己的影响：

不管是摄影、美食记录等等，带给我的改变太多了，让我有了一双发现美的眼睛，更能看到和感受生活中的美，能够记录下生活所有闪光且不会重来的瞬间。我从来不会觉得生活无聊苦闷，也从来不需要打发时间，因为要专注的事情太多了，时间压根不够用啊！

爱好在妈妈身份中的作用：

我爱好多多，不断尝试和探索新的东西，并且一旦发掘一项爱好就会专注探索。孩子也会受我影响。我一直在学习新技能，从不虚度时光，对他而言就是最好的言传身教。

更实际的好处是，我可以在家就给他做出比外面的餐厅还好吃、好看的美食；我也再不用花钱请摄影师来记录他的成长。

03.

从一个人的热爱，

到一群人的狂欢，

爱好中慢慢“长”出了事业

人物档案

姓名：旭芳

坐标城市：北京

爱好：编织

家有儿子13岁，女儿6岁

职业：以前是电气工程师，现和朋友一起自己搞事业

编织，最开始是我的个人爱好，后来不知不觉就发展成了我们一群人在一起做一件事，并且越做越像模像样。现在回想怎么发生的，怎么一步步发展到现在这个地步的，我都会觉得好神奇。可以说是误打误撞进了这个大门，却成了渗透到我生命里的珍贵爱好。

回想我和编织的渊源，我从小就对编织很感兴趣，小时候看妈妈织就觉得特别神奇，怎么穿针引线地就能变出美丽的花纹来呢？我也一直很喜欢编织品，小时候常穿妈妈织的毛衣，大学期间给自己买了很多毛衣，尤其对提花类的爱不释手。

2014年因为看到闺蜜去学编织，很眼馋，凭着以前的基本功，我也跟着学了起来。那时候我还在工作，每天都觉得时间不够用，根本织不过瘾。经常会觉得手工编织的设计太吸引人了，恨不得全都织出来。

▲ 无论是孩子还是我，身上穿的、平时用的、手里玩的，都是温暖的“妈妈牌”

后来生完二胎辞职后，除了每天照顾孩子，编织也开始玩儿得更深入更专业，也因为编织认识了不少志趣相投的朋友。2019年的时候，闺蜜很想做点和编织有关的事情，拉我和另一个朋友一起，我们一拍即合，成立了我们一个小小的组织，给它起了个好听的名字叫“织集一生”。我们会办展览，也会开课授课，还会受邀给一些机构做装饰布置。

▲ 单是看着这些线团儿，都能笑起来

现在我们一共有5个主要成员，除了和闺蜜是从大学时期就相熟的，其他都是缘起学习编织又有共同的热爱而在一起做事情的。过去两年，我们每年都办了编织展，尤其去年，因为疫情，大家的生活都发生挺多变化，在那之前和很多玩儿编织的朋友只是朋友圈相熟，可通过那次展，大家都来了，到现在还记得，当时的我们互相拥抱的画面。

现在，编织已经是我日常生活中的习惯，即便没有工作安排，也会织。织一件东西其实很慢，有时候复杂一点的、线又细的，织织停停，能持续一年。简单的作品，可能很短时间就会完成。但是不管是花费时间精力长的作品，还是短的作品，看着它伴随着手的温度，一点点呈现、一点点完成，这些裹上了时光的印记的作品，其中的成就感和幸福感，懂的人才懂。

▲ 最幸福的事，莫过于一群同频的人在一起，为共同的梦想而努力。

爱好对自己的影响：

要说这个爱好对我最大的改变，可能就是鼓起勇气辞职了吧，虽然孩子也是考虑辞职的重要因素，但心里也非常想尝试一下，能不能去做一些和编织有关的事，能不能将爱好与事业联系在一起。所以才毅然决然选择了辞职。头几年其实很茫然，不知道如何开始，还好现在终于开始了。我是行动力特别差的人，所以非常感谢闺蜜对我的主动“出击”。

爱好在妈妈身份中的作用：

我其实是比较自我的妈妈，即便是面对全职妈妈这么有挑战性的工作，也从来想过要为孩子放弃自我。我女儿很小的时候，就会跟着我去上课。那么小小的她，慢慢地竟然也习惯陪我上课的状态。在孩子们眼里，织织织也是每天都会见到的状态，是我的习惯也是他们的习惯，女儿偶尔感兴趣就拿出自己的来戳两下，竟然也织了不少。

就是这种对事情的坚持，对孩子们的影响才会是无形又深入的，他们会因为我的专注与坚持，而懂得尊重大人的时间和空间，我忙编织的时候，女儿会在旁边画画，这是我们彼此之间最舒服的陪伴。

写在最后：

在童书妈妈自我探索的哲学营里，大家发现，人生的很多焦虑和苦恼，都来源于害怕自己不被爱，那是因为，我们缺乏爱自己的能力。

如何爱自己？一个最简单的问题：如果没有外在条件的限制，你最喜欢，最想要做的事情是什么？

很多人都回答不出来。

撇开各种责任和外在评价，给自己一个机会，问问自己，做什么最开心？

给孩子报各种兴趣班时，有没有想过，自己也值得有个兴趣爱好？

有没有体验过，专注在自己的兴趣爱好里，觉得每一天的时光都无比充实的感受？

做妈妈的同时，有没有关爱过自己？

有人说，

育儿的问题，从来都不是单纯孩子的问题。

一个爱自己的妈妈，也有爱他人的能力，妈妈自己过好了，很多问题也就不是问题了。

在2022这新的一年里，

请多爱自己一点！

心中有热爱，会成为你烦扰生活中的一道光。

不必只围着孩子转，

请停下来，寻找到自己，

与那个久违的自己重逢。

End

编辑、撰文：李华

值班编辑：晓理

作为连接客户和整个项目的渠道，销售代表，能接触到更快的楼盘资讯，了解客户更真实的想法。

｜石碣新盘，抢闸2021年末营开

春江水暖，鸭先知。

可以说，销售代表，往往就能掌握一线案场最新的动向，提前了解到市场。那么，在楼市调整期之下，一线销售的心态是怎样？

为此，我们和一些销售，聊了一下，了解他们真实的看法。

01.见惯风浪，湿湿碎派

还能在东莞做地产销售，那必定见过不少风浪。

经过了2021年的考验，还有一次次的辞职潮，现在的销售，一般都有长时间地产从业经验，见证多轮地产周期。

尤其是，在备受广深港楼市、国际经济影响的东莞楼市，一次出口贸易的波动，都能令东莞楼市泛起涟漪。

不少见惯风浪的销售，也逐渐变得佛系：

02.客户少了，那就安心过年派

但无可否认的是，客户来访的确少了：

受到2021年多番调控，放贷减缓影响，购房客户的确有明显减少。

对此，销售也表示了更乐观的一面，回顾往年，在这座外来人口占比超三分之四的城市，12月-2月，也一直是返乡高峰期，出现访客减少，也在情理之中。

客户减少，销售们也开始安心过年。

房妹朋友圈内，也看见不少项目开始团建，举办年末的团队评比。

对比国内大部分城市，不少地产公司正在面临裁员危机、被清退的愁云惨雾，东莞这座充满朝气的城市，行业再怎么调整，公司年会和团建，那可是不能耽搁的。

03.我的项目有点强，客户还是有的

但，不同项目也有不同情况。

例如是水濂山板块，时代天韵，销售反馈是目前依然有客户陆陆续续在来，成交也有不少。

好吧，果然是2021年度成交TOP 5的楼盘，全年签约超941套，还是有硬气的。

部分主打本地客户的项目，依然继续营业。

厚街主打本地客的改善升级项目，销售表示新年部分时间依然值班，由于新年是大部分家庭相聚一起拜年的时机，很适合安排个看房环节，过年也会继续邀约客户前来。

过节+约客户，一个不能少：

｜内容仅供参考，需结合最新市场实际

04.在市场转变前，先来场内卷派

市场调整，但内卷还是给我卷起来。

客户返乡、年末资金紧张、名额不够？这些都不是放弃客户的理由。

有部分销售，也抓紧了3月份楼市的复苏期，现在1月提前攒好客户，待2月返莞复工的重要节点，先把客户定在自己手上。

｜内容仅供参考，需结合最新市场实际

不得不说，能成为销售必定有过人的耐力。

要知道，卷得最厉害就是销售行业，当中的房地产行业，那可是没在管市场怎么调整，客户都先要抓在手上。

毕竟，手上没客户，每天晚上销售经理一起开会盘客，可是会哑口无言的。

05.市场转向乐观前，还要等多久

从以上不少回答来看，都展现了乐观的一面。

那是否意味着，市场转变的气氛已经来了？

先从一组数据来看：

就在本周一，东莞住建局公布的网签数据显示，2021年12月一手新房住宅，合共网签约5029套，相比11月网签约2035套，大幅回升约3000套。

当中，包含开发商集中签约、开发商年末完成业绩要求下，促进签约的可能性，但对于东莞楼市，依然是个重要的积极信号。

楼市最前线的销售，当然有提前感知。

｜数据来源：东莞住建局，仅供参考

而在政策层面，同样迎来重要信号。

在本周一，1月17日，人民银行开展7000亿元中期借贷便利（MLF）操作和1000亿元公开市场逆回购操作。中期借贷便利（MLF）操作和公开市场逆回购操作的中标利率均下降10个基点。

意味着，需要进一步的降低社会融资成本。那么，本次MLF利率下调10个点，各大商业银行加点不变的情况下，LPR大概率也会下调。

无疑，这将是年前楼市的重要消息，这为销售线积累客户，提供更大的信心。

｜图源：人民银行

从销售线，再到市场和政策，都在释放信号。

可预见，在2021年被压抑的购买力，将在春节后迎来一次重要小高潮，这将是检验东莞楼市的重要节点。

对于更多的购房者而言，新年也将是一个看房的重要时机，可以在春节争取到更高的折扣，然后在年后获得优惠。

｜2022年，东莞将迎来多个重磅纯新盘，需结合实际

市场复苏前的准备，也正在不断加快。

不少项目，都为拿到预售证正加快施工进度，避免错过3月的重要销售节点。

而在房妹朋友圈，地产销售类、销售经理的招聘海报也在不断增多，提前打响抢人大战。

可以说，走过2021年下半年的楼市调整期，东莞楼市已经有新的转变。在挤干水分后，显得更为理性，步伐更稳健。

对于购房者而言，新年，是时候可以把暂停的置业计划，重新提上日程。

往往，在市场大面积复苏前，优惠也是最多的。

06.跟着销售思维走，购房者能学到什么

最后，从销售真实的工作，看看都能学到什么。

先来看，他们的工作时间表：

搜图 ｜项目筹备阶段，销售工作时间表，仅供参考

从早上8点半，到晚上8点，时间往往都是排满的。

可以说，一个地产销售的工作量和工作技能，近乎是全方位的，没有足够的心理抗压能力，一早已经被激烈的行业竞争、多变的市场淘汰。

对于购房者而言，购房前也同样有足够的专业技能，学会分辨产品的好坏，地段的优劣，周边噪音、污染对生活品质的影响，还要有一个健康的置业心态。

而在另一方面，销售一般也有较强的流动性。

大多购房者所见的一线楼盘销售，并不隶属特定的房产开发公司，他们一般是由不同的代理公司负责。

以不完全统计，在东莞市场，中原、合富就占据约70-80%的市场份额，代理东莞各大项目。

对于销售而言，只是一个盘的销量好坏，并不会影响他们对地产行业长远的看法。当一个盘卖得不好，可以后期调盘去销量更好的项目。

因此，在东莞楼市调整期下，依然有不少去化成绩优秀的项目，他们有机会调盘，前往更好的项目。

但对于购房者而言，购房的周期短则5年，长则多达几十年。

因此，普通购房者买房前，一定需要做好全面衡量，不能因一时头脑发热就签单。毕竟，普通者可没有调盘的可能。

幸好的是，当下的东莞市场，已经逐渐回归理性，去化周期显得更为宽裕，为购房者提供充足的思考时间。

当市场回归理性，也进入比拼产品的时代。

作为地产行业末端的地产销售而言，当市场转变时，除了做好接待、拓展的基础工作，能做的并不多。

能真正影响产品去化的核心，依然是产品。

当购房者有更多时间思考与比较，产品的重要性将被放到首位，还有地段与城市配套。

2022年，让东莞回归产品实力的比拼。

当一个项目的销售，能为自己所在项目感到自豪，自信满满地向购房者介绍时，那就证明项目自带足够的产品力。

这样的项目，才能真正感染购房者。

“朋友圈”也是另一种社交方式。

对于当下的成年人来说，面对社交已经形成了新的状态。

如果说，以前大家在社交的时候都保持着热情，激情以及好奇心，那么当下成年人社交的状态就变成了克制，收敛，不愿主动。

一方面因为以前排解孤独的方式很少，唯有展开越来越多的社交才能让自己的业余时间丰富起来。

另一方面也是因为，当下有太多能够替代社交的手段，并且在高强度的生活和工作压力下，越来越多人的也不愿意去社交了。

于是，为了不削弱自己在朋友圈中的“存在感”，所以我们往往会选择定期或者频繁发一些朋友圈动态。

但是，每个人发朋友圈的频率也是不同的。

那些喜欢发朋友圈的人，都藏着哪些心态呢？

丝袜足交福利网址视频 1、提高自己的“存在感”

想一想，在你的好友里面存在感最低的是哪些人？

第一类：从来或者很少发朋友圈的人。

你好友本来就很多，但他们却很少发朋友圈，于是你也就逐渐淡忘了这个人。

尤其是当你们俩的关系不怎么熟悉的人，他更容易被你遗忘在角落里。

第二类：缺少互动的人。

根据“150定律”的原则，我们每个人最大的能力范围内，能够跟150个人建立联系，展开情感以及社交上的相处。

而超出了这个范围，就是我们所无法控制的。

其实大多数人在平日里打交道的人，往往是朋友，同事，亲友，最多几十个人保持着频繁的联系。

所以除了这些人之外，很多人都跟你缺少互动。

时间久了，他们自然容易被你忘掉。

这个时候，提高我们的“存在感”就显得很重要了。

那么，该如何提高我们在好友眼中的存在感呢？

毫无疑问，通过发朋友圈的方式就可以。

你朋友圈里面那些喜欢发动态，频繁发动态的人，其实就有着这层想法。

这是一种社交的手段，同样也是线上维护社交关系的手段。

举个例子：

你想要创建自己的品牌，有自己的形象，你就需要扩大受众面，让更多人认识你，了解你。

从心理学的角度来分析，这就属于“多看效应”。

那些频繁出现在你视线范围内的人或者事物，总是能够更深刻地引起你的注意力。

2、带有某些目的性?

“面对喜欢的人，我们才会显得幼稚，刻意地想要对方注意我们，在乎我们。”

比如：

在学生时代，如果男生喜欢上某个女生，那么他就会在这个女生面前尽可能表现自己，让自己更吸引女生的注意力。

在球场上，他总是最卖力，叫得最大声的那个人；在学习中，他总是最努力或者最调皮的那一个。

而这么做的目的，就是吸引对方的注意力。

对于喜欢发朋友圈的人来说：

他们发动态的目的，要么是发给某个人看，要么是给某些人看。

给某个人看，自然是表达情感，有喜欢、厌恶、思念的意义。

发给某些人看，自然是想要放大自己的品牌，进而完成自己某些需求的手段。

3、希望获得外界的认可

心理学认为，在我们每个人的内心深处，都藏着一个“渴望获得认可，得到赞美”的声音。

就像子女渴望得到父母的赞美，爱人渴望得到伴侣的支持，朋友渴望获得我们的信任等。

而那些频繁发朋友圈动态的人，就希望通过自己展现生活的方式，发朋友圈的状态，让外界认可他，赞美他。

展现生活，分享生活是一方面。

我身边有太多喜欢展现生活的人了，每天累的时候翻看一下朋友圈，就能看到他们晒美食，晒生活，晒心得的动态。

其实通过他们发的动态，就能够感受到他们的情绪。

感受到安逸，愉快，亢奋甚至是悲伤。

而在刷朋友圈的过程中，我就能感受到人的七情六欲，感受每个人的情绪状态和心理想法。

这是一件很有趣的事情。

就像闲来无事时，坐在路边上观看每一个过往的行人，看他们的表情，看他们的眼睛，看他们所表现出的状态。

人生冷暖，生活万象，万分有趣。

我从来不愿诋毁每个喜欢发朋友圈的人，相反更愿意去认可或者观察他们。

通过线上的社交，去完善我们对于社交的心态。

4、“小众心理”与“社交焦虑”

你朋友圈里面有没有追求特立独行的人？

他们发的朋友圈动态，往往很深奥，想法与创意也是天马行空的。

生活看上去很精致，照片都是精心修剪过的，文案都是用心组织的语言，内容看上去十分谨慎又深奥。

其实，这属于社交中常见的一种现象：追求小众与特立独行。

但追求小众，又跟社交中的焦虑有分不开的联系。

试想一下：

在人群中，鹤立鸡群的那个人虽然承受着最多的关注，但他也同样承受着压力。

压力最终就变成了焦虑。

朋友越多，展示自己的生活越多，这个人也往往容易产生更深的焦虑感。

但无论如何展现自己的朋友圈，都应该记得：生活靠的是自己的感受与摸索，而不是虚拟地创造。

今日话题：

你为什么喜欢发朋友圈？

（文章配图来源网络）

因为有过太多的回忆，会不知道该如何去面对，因为多少都会有些受伤，没有办法坦然相处。

于是，男人也好，女人也好，一旦分手了，相互都会选择删除对方。

一般说来，彼此并不会计较到底谁先删除，只会各自默默行动，却也总有那么一些时候，总有那么一些人，会等待着对方先删除自己。

不少的女人，就会怀有这样的心态，仿佛当对方把自己删除了，自己才会比较狠得下心。

等待对方的删除，有的女人很快就可以等到，却也总有那么些女人，等了很久，却也一直都不曾等到，都过了一段时间了，对方也还一直都不删除，没有任何删除的迹象。

当对方不删除你，你可能会比较的疑惑，不明白对方到底是怎么想的，而他的意思，其实也很明白。

心里没有你，觉得无所谓。

说起来，两个人在一起，应该是因为相互喜欢，事实上，并不是所有的男人，他选择你，就是真的因为他有多么爱你，对你有多么的深情厚谊。

好些时候，一个男人和你恋爱一场，可能从始至终，他都并不曾走心。

他会选择你，不是因为他喜欢你，只是因为他刚好需要一个对象，而你恰好出现了。

对你没有任何感情，根本就不曾爱过你的男人，就算分手了，他的心里也并不会有什么波澜，只会依旧很平静，即使看到你的动态，他也并不会有什么感觉。

当他完全可以对你视而不见，不会被你所影响，那么他就会觉得，并没有什么必要删除。

反正你对他而言，不过只是一个无关紧要的存在，你存在于那里，也不过只是通讯录里多一个人而已，那对他来说，真的并不算是什么大事情。

既然你不过只是那么微不足道，那么他真的就会想着，自己不必多此一举。

你们之间，就在你总是揣测着他为什么删除你之时，他根本就不曾为此浪费一丁点心思，不过只是在好好感受分手后的生活，在全力奔赴自己的全新岁月。

还有感情，期待能够复合。

并不是所有的分手，那都是彼此真实意愿的表示，都是感情已经到了无法挽回的地步。

而如果说你们选择分开，不过只是一时冲动，或者说，你是真的伤心了，想要跟他分开，但是他却对你还有感情，并不想就此结束，那么他当然不会愿意轻易删除你。

就算分手了，他也只会依旧留着你的联系方式，一直关注着你，然后找机会伺机而动。

在他的心里，他很清楚，一旦他删除了你，让你们互相删除，他就会不好找你了，如此一来，再想要跟你重归于好，就会比较难了。

不想让事情变得那么复杂，他当然就不能有任何让你误会的举动，更不能成为切断联系的那一方，亲手让你消失在他的世界当中。

并不是所有的男人，他都不懂得珍惜感情，都会在分手时毫无留念。

还是有不少的男人，会懂得女人的好，会不愿意轻易失去一份感情，一个真心爱自己的人。

越是在分手了以后，好些男人往往越是会反省，越是会开始想起女人的好，然后渐渐地会开始重新审视这份感情，并不愿意轻易就让彼此回归陌生，让自己再也遇不到那么好的另一半。

把你当备胎，偶尔想玩玩。

也有那么一些男人，他是比较现实，也是比较不怎么样的。

当你们爱过，然后分开了，他很清楚，就算在这份感情中你受伤了，但是在内心深处，你也依旧还是会对他存有一份念想，还会留有一份情愫和悸动。

他不删除你，就是想要在以后的岁月中，让自己好好利用你的这一份心思。

比如说，当他觉得寂寞了，可以再回过头来找你，希望你可以陪一陪他，比如说，后来自己感情比较不顺，还可以找你诉一诉苦，得到你的一些温柔。

再或者说，要是后来实在是遇不到更好的人了，自己还可以再去哄你，让你去到他的身边。

实际上，他对你已经没有什么感情了，他不过只是觉得你还有利用价值，可以先留着。

因为他很清楚，遇上一个真心对自己的人并不容易，尤其是他真的足够了解你，知道如何拿捏你，所以就先把你留在那里，以备不时之需。

以后的事情究竟会如何发展，自己到底会不会用到你，那是以后的事，反正此刻他就只想先留着一个爱自己的人，给自己留下一个机会，也给自己留下一条后路。

分手以后，你其实不必总是去在意对方是否删除你。

你只管问一问自己的心，看看自己是怎样的想法，又想到如何去做。

不爱了，不想要再联系了，就只管删除好了，不必在意是否是自己先删除。

真的还有感情，对方也确实不错，只是冲动分手，你可以先不删除，先留着对方，再观察看看，看后面会是怎样的情形。

很多时候，很多事情，不必总是去看别人，管好自己，那就很好了。

与其总是揣测别人的心思，不如把时间用在自己的身上，好好吃饭，好好睡觉，好好生活。

把自己的日子过好，永远比什么都来得更加的重要。

文字/谭檬

图片/网络

亲人过世还有心情发朋友圈的人，内心并不悲伤。真正悲伤的人话都不想说，哪有心情玩手机！最亲近的人去世，连活下去的勇气都快没了，浑浑噩噩地撑着，哪有功夫发朋友圈。当时不会发的吧，也没那心情和时间！过后一段时间也许会发，主要是思念，感慨！特别是清明节，是对故人的悼念吧！

有人说，只要不发故者图片，照片和丧葬现场，以及一些吓人的图片，也不会吓到人，家属宣泄情绪可以理解！也有人把丧事发朋友圈，可能是人家觉得这是发布消息的最佳渠道吧，免得一个个告知，朋友圈的效率高。

我看到过朋友亲人过世发朋友圈的，但比较隐秘。比如：父母在，人生尚有归处等等，这个我认为是可以的。也有一个朋友很直接，把灵堂照片发出来了，感觉不妥，有点阴沉沉的。

白事也会通知亲朋好友的，因为别人家的白事也会告诉你，你也会随礼。以前是一个一个告诉或者捎口信儿发电报，再后来是打电话发短信，现在就是发朋友圈了。如果不告诉大家，过后还会埋怨。因为这种礼尚往来，没人想欠别人人情不还！

其实没那么复杂，只是通过朋友圈通报一下，就不用一一通知了。有心的留言安慰安慰，有没有留言的无所谓了。其实觉得发朋友圈发泄下悲痛的情绪能理解。随礼这个，想随就随，亲戚间红白事随礼，不都是相互的吗？太在乎的话，不随礼，也不用在意别人看法。

我非常接受不了的，是那种亲人去世，还发好多个视频直播的那种！之前我朋友圈有一个还发出出殡视频的，不注意点了进去，真是雷得我呆若木鸡！

网友赵华说：我认为这种行为不妥当，而且怎么会有心情发朋友圈？我妈2020年走了，半年的时间我都在难受，我妈住的地方都不敢回去。回去三次，每次都哭几个小时。现在我都没回去过，照片也不能看，而且对节假日迅速失去兴趣。以前都是回家陪母亲，每周回去帮母亲打扫卫生。现在觉得没根了，节假日没有任何意义，跟平时过一样。

能发婴儿出生的，去世的也能发，人来人往，自然规律，再正常不过了。亲人过世发朋友圈可以，但是你别把遗体发出来。我们村有个男的，他父亲过世了，他还拍照发出来。我姥爷去世的时候，我也发过朋友圈，很简单的那种，一来是怀念姥爷，二来也是告诉朋友我家里出了事情，正在处理事情，请别打扰我，有什么事等我回去上班再说。至于那些所谓的求安慰什么的，是真的没有这个想法。

自己的朋友圈，自己爱怎么发无可厚非。自己想发就发吧，没有关系的，朋友圈都是你的朋友！我是选择不发，把忧伤留给自己，不想影响他人！毕竟朋友圈有亲人，也有同事，甚至还有很多是工作关系的人，没必要告诉别人自己的家事。

生活上很多怪事，都是人做的，有人认为稀奇，他认为没什么？这是人的内心所向。

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