为了合理利用闲置校区资源，我们计划对闲置校区进行开发，以满足当地社区的需求，并创造更多的社会价值。本计划将针对校区的现状和潜在发展方向进行详细分析。我们将提出开发方案，包括可行性分析、社会效益评估和可持续发展考量。通过本报告，我们希望获得支持和反馈，以推动闲置校区开发计划的实施。
一、项目背景分析
闲置校区资源往往是一座城市的宝贵财富。我校的XX校区自成立以来一直处于闲置状态，占地面积较大，拥有优质的场地和建筑。周边社区发展迅速，对教育、文化和体育设施的需求日益增加。因此，我们有必要深入研究并规划闲置校区的开发利用，以更好地服务社区，促进社会发展。
二、项目开发方案
1. 初步规划
我们将在闲置校区内建设社区教育中心、文化艺术活动场地、体育健身设施等，以满足周边市民的多样化需求。此外，还可以考虑引入商业综合体、科技创新中心等新型产业，为校区开发赋予更多功能。
2. 可行性分析
通过市场调研和成本效益分析，我们将进行全面的可行性评估，确保项目在经济、社会和环境三个层面都具备良好的可持续性和发展潜力。
3. 社会效益评估
根据周边社区的需求和发展趋势，我们将评估项目的社会效益，包括教育培训、文化传承、健康促进等方面，以确保项目对公共利益的贡献。
4. 可持续发展考量
在规划和建设过程中，我们将重视生态保护、资源节约和社区参与，注重项目的可持续发展和长期效益。
三、项目实施计划
我们将提出详细的项目时间表、投资计划、合作伙伴筹备等实施计划，以确保项目的顺利实施和成功运营。
四、预期成果
通过闲置校区的开发利用，我们期待为社区居民提供更多优质的教育、文化、体育和商业资源，推动当地经济发展，增强社区凝聚力，提高校区资源利用效率。
以上是我们对闲置校区开发计划的初步申请报告，希望得到您的支持和指导，共同推动该计划的落地实施。
最近收到一位来自江西的客户的来电，他咨询关于他们村原中心小学的一个闲置校区是否可以开发出小产权项目，以配合当地的美丽乡村建设。他需要提交一份申请报告给当地自然资源局。
首先，我们将列出您想申请的项目或机会的具体细节。然后，我们可以陈述您的资格和经验，以证明您是适合该项目或机会的最佳人选。接着，我们将强调您的动机和热忱，展示您对该项目或机会的热切渴望。最后，我们将以礼貌和感谢的方式结束申请文案。
在国家乡村振兴、美丽乡村、发展村集体经济等重大背景下，我计划对原村中心小学老校区闲置土地进行统一规划，联合村两委集中开发建设符合当地特色的新型社区。
社区规划建设涵盖了许多方面，包括道路、绿化、学校、医疗设施、商业区等。在规划建设过程中，需要考虑居民的生活便利性、社区的环境美观性以及社区功能的完善性。这些内容都需要在规划建设过程中得到充分的阐释和规划，以确保社区的健康发展和可持续性。
建成后，这个项目一方面与美丽乡村建设相配合，提升了村容村貌；另一方面有利于有效利用村内闲置土地；此外，也方便了村民接送孩子上学。
四.最后，恳请政府主管部门尽快批复并支持该项目，协助办理相关手续，以推动该方案的顺利实施。
]]>《康养产业项目可行性研究报告》是对康养产业项目的可行性进行深入研究和分析的专题报告。该报告通过对项目市场、资金、技术、运营等方面进行调研，全面评估项目的可行性和风险，为相关利益方提供决策参考。
在研究报告中，可能包括对康养产业的现状分析、市场需求预测、竞争格局分析、运营模式设计、资金筹措计划、可行性风险评估等各项内容。该报告将为项目提供方向，指导项目合理布局和经营管理，帮助投资者、政府部门等决策者明晰项目实施的可行性和风险，从而做出明智的决策。
中哲咨询项目服务详情
- 深度沟通：为每个项目成立专项小组，对需求进行深度理解，包括项目情况、核心优势挖掘、项目需求表达word、PPT、H5、视频）等。
- 工作思路：梳理报告 、拆分内容(逻辑、内容、设计)。
- 专业体现：运用科学成果进行经济论证，减少决策盲目性，提高项目建设速度和建设质量 。
- 全面系统分析：基于资深的专家团队，对投资项目的技术资源条件、区域市场需求、财务经济状况进行全面系统的分析，通过项目可行性研究对项目实施条件是否具备、项目技术水平是否先进、项目投资是否具有经济合理性、投资能否取得最佳效益等问题作出明确的回答。
- 为报告出具工程咨询甲级资质。
一、引言
进行了全面的市场、经济和管理方面的调查研究和分析，包括项目的整体规划、建设背景及必要性、行业市场分析、建设方案、选址、工程规划方案、运作方案、环境影响评价、节能评价、劳动卫生安全及消防、项目管理、招投标方案、实施进度、投资估算、财务评价、效益分析及风险分析等。并对项目建成后的社会效益、经济效益和环境效益进行科学预测，为项目决策提供公正、可靠、科学的投资咨询意见。
二、项目简介
位于中国XX市XX沟XX镇XX村*组的XX康养产业项目，占地**840㎡。项目规划包括康养别墅、康养公寓、度假酒店、农场菜地、绿地景观区，以及配套休闲娱乐和工作人员食宿区等基础设施。
该项目的总投资金额为*5000万元，将分两期进行建设。第一期工程计划于202*年-202*年实施，包括土地资源获取、项目规划、手续报批、施工建设、预售、竣工验收和交房。第二期工程将于*年内展开，优化现有住宅区的休闲和医疗基础设施，并提供相关配套服务。
三、市场行业分析
随着人们对健康生活的重视，“大健康”产业正快速迈入新一轮的增长。作为康养服务市场，具有良好的市场环境，是发展空间巨大的蓝海市场。据统计显示，全球有超过100个国家和地区正在致力于开发康养服务体系。
2030年中国老年康养产业市场消费需求预计将达到20万亿元左右，老年产业规模到2020年和2030年将分别达到8万亿元和22万亿元，对GDP拉动分别达到6%和8%。这一产业前景可期，未来有望成为国家经济的重要支柱之一。
在“健康中国”国家战略背景下，康养服务市场将迎来黄金发展时期，成为新常态下经济增长的重要引擎。大健康时代已全面来临，健康产业将持续蓬勃发展。
四、报告大纲
第一章 总论
1.1 项目概况
1.2 建设单位介绍
1.3 编制依据及原则
1.4 主要经济技术指标
1.5 主要研究结论
第二章 项目建设背景及必要性
2.1 项目建设背景
2.2 项目投资必要性
第三章 市场分析
医疗服务市场的宏观分析是对整个医疗服务行业进行分析和评估，包括市场规模、增长趋势、竞争格局、政策环境等方面的内容。这种分析可从国家或全球范围内的角度展开，以研究医疗服务市场的发展趋势和潜在机会，对医疗服务行业及相关利益相关方提供重要参考。
3.2 健康服务市场分析
3.3 康养市场分析
3.4 康养地产市场分析
3.5 项目市场SWOT分析
第四章 项目建设方案
4.1 建设规模
4.2 建设内容
第五章 项目选址
5.1 项目选址
5.2 项目区域概况
5.3 区域产业规划
5.4 项目建设条件
第六章 工程规划方案
6.1 项目定位
6.2 建筑设计
6.3 结构设计
6.4 公用辅助工程
第七章 项目运作方案
7.1 商业模式
7.2 运营管理
7.3 盈利模式
7.4 营销策略
第八章 环境影响评价
8.1 环境现状分析
分析环境影响因素是非常重要的，因为环境影响因素的了解可以帮助我们采取正确的措施来保护环境。首先，我们需要了解工业生产、碳排放、化学物质、垃圾处理等活动对环境造成的影响。其次，我们需要评估这些影响对环境的程度和范围。最后，我们需要采取相应的措施来减轻这些环境影响，比如提倡低碳生活、推广清洁能源、加强环境监测和治理等。只有科学分析环境影响因素并采取相应的措施，我们才能在发展经济的同时保护环境，实现可持续发展。
8.3 环境保护
第九章 节能评价
9.1 节能编制原则
9.2 设计范围
9.3 节能措施
9.4 节能评估结论
第十章 劳动安全卫生及消防
10.1 劳动安全卫生
10.2 消防
第十一章 项目管理
11.1 项目组织管理
11.2 项目管理目标
11.3 项目管理工作
11.4 项目管理方案
第十二章 招投标方案
12.1 招标方案编制原则
12.2 招标原则
12.3 招标范围
12.4 招标组织方式
第十三章 项目实施进度
在项目实施过程中，及时了解项目的进展情况非常重要。对于项目实施进度的跟踪可以帮助团队发现问题并及时采取措施解决。同时，及时了解项目实施进度也能让相关方了解项目的进展情况，增加对项目进展的透明度。
13.1 编制依据及原则
13.2 项目实施内容
13.3 项目进度安排
第十四章 投资估算
投资估算依据及说明是指根据项目投资的需要，结合项目的规模、周期、技术、设备和材料等因素，对项目需投入的资金进行详细的估算和说明。这一估算需要考虑项目的建设和运营阶段的各项支出，并综合考虑通货膨胀、项目风险等因素，最终确定项目所需投资的总额和资金结构，并提出合理的说明和依据。
14.2 投资估算范围
14.3 投资估算说明
14.4 总投资估算
14.5 资金筹措
第十五章 财务评价
财务估算依据与假设是进行财务预测和分析时不可或缺的重要步骤。在进行财务估算时，需要依据过去的财务数据、市场趋势和业务发展情况等多方面因素进行量化分析，同时也需要根据一定的假设条件进行预测推断。这些假设条件可以包括市场规模、产品销售额、成本费用、货币汇率等多种因素，通过对这些假设条件进行合理的假设和推演，可以对未来的财务状况做出相对准确的估算。虽然财务估算是建立在一定的假设基础上的，但是通过不断修正和完善假设条件，可以使财务预测更加准确可靠。
15.2 主要财务数据预测
15.3 财务评价
15.4 盈亏平衡分析
第十六章 效益分析
16.1 社会效益
16.2 经济效益
16.3 环境效益
16.4 综合效益评估
第十七章 风险分析
17.1 项目主要风险因素
17.2 风险程度分析
17.3 风险应对措施
第十八章 结论及建议
18.1结论
18.2建议
]]>Step 1：了解基本信息
在开始撰写项目资金申请报告之前，您需要了解以下基本信息：
– 政府或机构提供项目资金的方案。
– 项目资金的金额，以及可获得的最大和最小资金数量。
– 项目的期限。
了解这些信息将有助于您编写一份适当的申请报告。
Step 2：确定申请报告的结构
撰写项目资金申请报告的下一步是确定报告的结构。您的报告需要具备以下几个要素：
– 项目概述：介绍项目名称以及所需要的资金。
– 目标：明确项目的目标和预期结果。
– 方案：说明解决方案，如何使用项目资金以及计划的过程和细节。（例如：指定的工作流程）。
– 项目管理：第一层级水平对项目提出的管理计划。
– 风险和管理：说明相关的风险，并提出应对措施。
– 预算：预估费用并说明支出计划。
通过遵循这种结构，您可以确保您的提交内容非常明确。此外，时间紧迫时，您可以利用这篇文章参考格式模板。
Step 3：编写报告内容
现在，您已经具备了编写项目资金申请报告所需的信息和结构。进入最后一个步骤：编写报告的内容。 记得涵盖以下所有细节：
（1）项目概述
介绍您的项目和预期的结果。取得成功的关键做法将是使项目概述部分尽可能清楚、精巧和准确，不仅要涵盖这些基本信息，还要以一种令人信服的方式概述为什么您的项目是必要的，以及为什么政策制定者应该给予资金支持。
（2）目标
明确您的项目的主要目标和预期结果。确保阐述得足以表明项目所要完成的目标，而这一点与项目概述部分一样重要，并可以用数据支持。
（3）方案
详细阐述您的解决方案，包括计划使用项目资金并指定所需项目工作流程。 我们建议这部分需要涵盖的具体内容：
– 详细描述预计将做什么以及预计如何实现这些背景目标。
– 要制定的具体目标，例如实施计划所需时间和所需预算的预估。
– 实施解决方案的材料，例如劳动力、机器、材料、技术、设备（可能会涵盖固定资产、建筑物、动态资产）以及采购策略等。
（4）项目管理
阐述项目将如何管理的第一层级水平，它描述了你需要怎么制定计划，以便正确地引导资金的使用，确保项目顺利进行，以及如何跟踪项目的进展。
（5）风险和管理
描述项目可能面临的风险，以及如何规避或淡化这些风险的措施。同时，要展开开来详细描述管理团队的安排、资格和工作组织。
（6）预算
介绍具体预算预估的费用，并说明支出计划。尽可能清晰、详细地说明每个费用项和费用资金使用的目的以及预想支出的时间。
Step 4：审查和提交报告。
在编写完毕项目资金申请报告后，请审核您的报告是否存在语法、格式或其他错误。 最后提交报告。如果您完成了所有的步骤并撰写了一份令人信服的报告，您将有很高的成功率，获得政府官员批准资金申请。
总结：
撰写一份项目资金申请报告不仅是明智之举，而且可以增强您的组织或机构引入新资金的竞争力。请证明您的计划是值得一投的，向决策者展示您需要支持的理由。遵循我们所介绍的步骤，以一种条理清晰的方式按照需要编写报告。
]]>要求应届大学毕业生有工作经验，这似乎有点不太合理。不过，面对现实，被外界称为“整顿职场一代”的“00后”们，似乎无心去质疑这样的要求是否合理，而是一扭头，早早投入到了实习大潮中。
澎湃新闻记者在近期采访调查中发现，越来越多的大学生早在大一大二就开始尝试去各种行业、岗位实习了。
在某社交媒体上，记者搜索“大一大二实习”这一关键词后，显示了两万余条相关笔记，其中不乏有点赞收藏量过万的“热帖”。而在某电商平台内可以搜索到众多名称带有“实习”“实习内推”“保拿offer”等标签的商品，销量最高的店铺月销售量已达数百。
澎湃新闻记者在某电商平台上检索“实习”“内推”后出来的结果。
在采访中，记者发现一些“00后”的大学生，不仅会在大一大二的寒暑假去寻找实习机会，甚至会学期中间“翘课”去参加实习。多名早早开始实习的大学生告诉澎湃新闻，面对经济下行压力和疫情给就业市场带来的不确定性，他们提前感知到了来自考研、就业的竞争压力。有学生说，将实习提前至大一大二，可以为准备考研、保研预留充分时间，也可以为求职、为寻找适合自己的职业发展方向提供帮助，这是他们的一条重要的“破局之路”。也有学生表示，压力之下，大学生实习的内涵正在悄然改变：以前，实习是为了能更好地适应社会；现在，实习是一种提高竞争力的重要手段。
近日，来自不同高校不同专业的三名大学生，向澎湃新闻记者讲述了他们从大一大二开始实习的故事经历，以及他们对未来发展的思考与计划。
大学生实习前移至大一大二
鹿云是一所211高校的大三学生，所学专业是新闻学。目前，他正在一家公司从事电商运营方面的实习中。
谈起实习，他说：“我可能是我们年级实习经历最丰富的学生了。实习对我来说很重要，这是我提升自身竞争力的重要抓手。”
早在进入大三之前，鹿云就拥有了三段实习经历和一段项目经历。
他大一时曾在地方电视台实习了三个月，随后在快消行业完成了一段市场营销项目实习。
大二时，他在一家互联网大厂完成了为期三个月的运营实习。通过这次实习，他也发现了自己的兴趣，决定继续在互联网领域深耕。大二的暑假，他还在北京的一家互联网公司进行了实习。
同样今年在读大三的佳然和宁悦也早早就开始实习了。
佳然是上海一所高校的法学生，曾经在一家国企的职能岗实习，大二暑假还在上海陆家嘴的一家律师事务所实习过。
关于实习，佳然脑海里跳出的第一个关键词是“加速”——她真切感受到了周遭同学对于实习的热情。
“法学是一门重视实际应用的学科，仅仅通晓法哲学之类的大道理是不能当法官或律师的。学校会要求学生在大四进行实习，但现在来看，大家普遍将实习前提到了大二。”佳然说。
佳然告诉澎湃新闻，往年学校都会利用校友资源，对接一些公检法部门、企业和律所，为学生们牵线搭桥，给学生提供一些实习机会。今年受疫情影响，学校提供的实习资源有限，但学生们找实习的热情丝毫没有消减。“今年疫情期间，就有很多同学着手准备线上远程实习了。”佳然介绍道。
佳然还记得，大学刚入学时，学长学姐们在传授经验时会说，成绩对法学生尤为重要，实习只是高年级学生要考虑的事情。因为只要成绩足够好，就很容易被好律师事务所录用。
“但在疫情冲击之下，行业动荡，据我所知，今年一些校招生遇到了律所和企业毁约，前辈的经验好像现在不灵验了。”佳然说，“尽管学校还是倡导我们大三大四去学习，但越来越多的同学选择了低年级就去寻找实习机会。”
佳然对“实习热”的感知不仅来自于身边人，更来自于社交媒体的渲染。
“现在一打开社交媒体平台，就能看到一大堆晒实习工牌和找实习攻略的帖子。好像只要在社交平台中晒出自己的工牌，再带上‘大一大二’、‘大公司’等关键词，就能赢得一堆流量。我相信大数据和算法的背后是社会心理的表现，当代大学生确实越来越希望在低年级就开始实习了。”佳然分析道。
澎湃新闻记者在某社交媒体上检索“大一大二实习”出现的内容。
宁悦则是北京一所985高校的学生，所学专业是人力资源管理。她目前在一家互联网大厂做人力相关实习工作。大二下学期，她曾在一家国企当过三个月的人力资源实习生。
“我们专业可能有着管理类专业的通病，什么都学，但没有一个明确的指向性。此前有新闻报道，全国83所大学取消了公共管理专业，我们同学间还打趣说，感觉人力资源管理专业也没好到哪去。”宁悦说。
“人力资源管理要学的课程涉及面很广。作为管理学大类，我们要修不少数学课，还要修社会心理学相关的课程。”宁悦认为，“学得杂，但用武之地并不多。”
宁悦所学专业的课程培养方案中明确要求，本科生应该在四年中完成一段实习，并需要通过实习证明来获得对应的学分。
据宁悦介绍，在往年，大家都是大四课少时才出去学习，但近几年学校里低年级学生外出实习的趋势越来越明显。她所在学校有些学商科学生为了积累实习经验，大一就开始实习了。
挤占学习时间、甚至翘课去实习
低年级大学生找实习机会并不是一件轻松的事。
“大学生找第一份实习工作是非常艰难的。特别是低年级本科生，没有经验，如果不依靠人脉，海投的话还会消耗掉很多精力。”宁悦说。
她解释，“当你向外投出近百份简历后，也就意味着你要密切关注近百份岗位的招聘动向，包括经历多场电话沟通、笔试、线上或线下的面试……我第一份实习就是自己海投找的。真的耗费了很多心血，也一定程度上影响了我的学业。”
宁悦说，找到实习工作之后，最让她感到头疼的事是如何合理分配实习与学业的时间占比。
“学生、尤其是低年级的学生，很难完全将学业放在一旁。实习之后，我只能利用晚上下班后的时间学习一会儿。但如果实习单位有突发情况的话，可能晚上九点还会派活过来。”宁悦坦言，这种情况下，一段难得的学习时间就会被打断，那种时刻她的内心是崩溃的。
她还提到，低年级找实习机会不易，因此很多同学会花很多精力去社交，希望从老师或学长学姐那里获取一些实习内推资源。
宁悦感慨，“好像大学生的本职工作已经不是学习了。或者说，仅仅会学习已经不是一个成功的大学生了。”
鹿云也感慨，现在不仅找工作“卷”，找实习机会也“卷”了起来。
“今年暑假，没有实习经验同学想凭自己找到一份满意的实习真的异常艰难。因为很多公司在招聘实习生时都会注明‘有过往实习经验者优先’。大公司的好岗位都被那些有经验的同学拿走了，没经验的同学有时候甚至连小公司实习机会都难找。”经历过暑期找实习机会的鹿云说。
鹿云庆幸自己所在高校与媒体有合作关系，他因此获得了去一家电视台实习的机会，并积累了第一段实习经历。
在丰富的实习经历中，有一件事让鹿云印象深刻。
从一家北京的公司实习结束时，鹿云需要为自己招一个“继任”。向外发出了招聘简章后，鹿云在短时间内就收到了几百份简历，其中不乏来自清华北大等名校的学生。
“很多同学学历很好，但之前没有过相关的实习经历，匹配度不高，所以并没有被招聘方相中。”鹿云不禁感叹，“现在实习变成了提升自己竞争力的重要手段。单单凭借文凭在就业市场上的竞争力越来越薄弱，大学生们被迫在低年级时就将实习提到一个重要位置。”
鹿云认为，很多公司都要求实习生每周坐班4到5个工作日，这对低年级本科生来说是一个不小的挑战。因此，他们必须在实习和学业中做出取舍。
“如果不追求保研和奖学金的话，平时成绩的高低没有太大影响。对于我来说，想在互联网领域求职，实习的重要性远远高于学业。”鹿云表示，“我没法凭借我的学历进入互联网大厂，但我在实习中学到的业务能力可以成为‘敲门砖’。故而，我宁愿翘课，也要保证能在实习中学到东西。”
鹿云坦言，为了实习，他甚至翘掉了半个学期的课。
实习收获大小看运气
还在读大一大二的实习生们，会在具体的实习工作中遇到很多挑战。他们在实习中到底能收获多少，一定程度上要看运气。
宁悦在互联网大厂实习做人力工作——协助带教老师筛选简历，每天需要完成一定量的简历筛选工作。她说，她在学校会宽泛地学习劳动经济学、管理学原理等课程，但在人力工作的具体实践中，她并没有感觉到这些课程有多大用处。实习中，她的最大感受是，工作内容重复性高，每天都像在“拧螺丝钉”。
“在学校，学生在很大程度上只用对自己负责，即使‘摆烂’也不会伤及别人；但在工作中，大家是一个集体，你‘摸鱼’可能会连累整组人。在学校，学生有很大的自主权，可以自由选课、自行规划时间安排；但实习时，自己就好像不是自己的了，一切都要跟着业务来，很少能有自己给自己调整节奏的机会。”宁悦感慨，当实习生与当学生的这种不同，要适应起来还有点难。
实习时，宁悦每天筛选出来的简历要经上级审核，并形成一个筛选简历合格率的数值。每晚，宁悦的带教老师会在工作群里发出当天的合格率排序表，合格率高的实习生的名字会被写在前面，而合格率过低的实习生的姓名会被标红。
“另外，我所在的组负责的是公司一个新项目的人力工作，需要从社会上去招聘优秀人才来补充项目实力，所以每天都要筛选大量的简历并进行电话邀约，工作压力很大。”宁悦说，“同时，带教老师负责项目管理层人员的招聘，更是每天都很忙，没空教我们太多东西。”
鹿云和佳然也感觉到，实习中，与带教老师互动时只能“接受”，很难真正“输出”，实习体验和收获受带教老师影响很大。
“有的带教老师仅仅是想让实习生帮忙干活，并不会主动教实习生太多东西；有的可能不会给实习生太多自由发挥的空间。”鹿云说，幸运的是，在数段实习经历之中，他有过一段体验很好、收获很大的实习经历。
“那是大二在互联网大厂的实习经历。我的带教老师很年轻，已小有成就，他对我严中有宽。”鹿云说，带教老师对待工作一丝不苟，也会给实习生施以一定的压力，但又张弛有度。
鹿云记得，刚去实习时参加小组周会，带教老师让他向大家解释PGC（专业生产内容）和UGC（用户生产内容）的区别。他当时回答得结结巴巴，不尽如人意。但带教老师没有批评他，而是详细解释了这两个概念，并表示这两个概念对运营工作很重要；有不会的地方很正常，但工作态度一定要积极，要有责任心。
“最幸运的是，我在这家互联网大厂实习时主要负责视频号栏目运营，我的业务组领导给了我视频号‘人文艺术’垂类所有运营权。”鹿云说，“对于运营来说，仅仅做一个执行者并不能很好地锻炼自身的能力，只有自行去策划活动和项目，才能算真正意义上的‘运营’。所以，我很感谢业务组领导对我的信任。”
“律所大老板和校长一样，平时不常有机会看到；业务组组长像年级部主任，出镜率不低但不怎么管具体事务，带教老师则和班主任差不多。”佳然则表示，“在我实习的律所里，我的带教领导人很亲和，也很认真，对我写的文书会逐字逐句地修改，给我提出很多意见，手把手地帮我提升。但我的业务组长和大老板就相对来说比较严肃，我没有什么能和他们交流的机会。”
佳然感慨：“实习生能为单位创造的价值有限，同时自己还希望通过实习学到更多东西，处在需要求着别人的劣势地位，因此遇事没法改变他人，只能改变自己。”
提高竞争力与试错成本最小化
探讨大学生提早开始实习现象时，鹿云分享了自己的观察和见解。
“我们老师经常在课上说，新闻学科是一门重视实践的科目，若要将课堂学习和实习的重要程度进行对比，那比值应该是一比一。”鹿云说，“但现在，天平已经显著地往实习这边倾斜了。为了以后找一个好工作，谋求更大的发展，我被迫更早的实习，只为积累经验，提升自己的竞争力。”
鹿云认为，新闻行业的门槛不高，但想要做好却很拼能力。相较于媒体，他更想去互联网行业工作。“我们学校没有运营专业，也没有产品经理专业，这就意味着，单靠在学校学习是无法在未来胜任这些工作的。”鹿云感慨，“谁不想好好享受学生年代漫长而又自由的假期，等大三大四再实习呀？但是没有办法，现在找工作都讲究匹配度。互联网大厂的招聘非常看重过往经历，单纯靠校园经历，可能连简历关都过不掉。”
宁悦则谈到了大学生提早开始实习的另一重考虑。
“以前读研可能只是部分人的选择问题，但现在基本上是大家的‘标配’了。如果你打算保研，就必须在大学前三年有一段实习经历——为大四保研写申请材料增加谈资。准备考研的同学更需要在低年级就实习，因为考研‘备战’需要时间，不可能边实习边备考。而且，现在考研竞争压力大，万一考不上、要本科毕业就业的话，没有实习经历在秋招竞争中就会成‘炮灰’。”宁悦分析道。
宁悦准备考研，因此未雨绸缪，在大二就进行了实习。
宁悦慨叹，“竞争压力导致未来的不确定性越来越大，谁都不敢将‘宝’全部押在一个筒子里。大家只能广撒网，多下注，在谋求出路时也在寻找更多退路。我想这也是当下大学生热衷于实习的一个重要原因。”
除此以外，当下大学生选择提早开始实习还有其他考量和目的——多给自己一个“试错机会”。
“虽然新闻学专业的就业面很广，但要是想知道自己喜欢什么，适合干什么，光靠上课听课绝对是不够的。”鹿云说。
“对新闻专业的学生来说，进各大官方媒体工作，可能是最对口、最体面的一条就业途径。”鹿云说，因此，大一时，他就抓住了学校提供的去电视台实习的机会。
鹿云还记得当时他拿到电视台实习名额时的兴奋劲。但在电视台实习几个月后，他又萌生了想逃离传统媒体的想法。
“电视台的氛围很好，大家互帮互助，特别友善，老师们的业务能力也很强。媒体纪律严格，做什么事都不能有一丝差错，大家做起事来会束手束脚的，留给个人的创新空间比较少。”鹿云说，他因此觉得自己不适合去做这类工作。
鹿云不喜欢墨守成规，更喜欢与人打交道，并且去自由独立地创作和策划一些事情。因此，在此后的实习尝试中，他选择了互联网运营领域。
“无论是市场营销还是运营，我都蛮喜欢的。我很享受策划一场成功的营销或活动所带来的满足感与成就感。”鹿云笑道，“所以我是在实践中发现自己心仪的就业方向的。这在学校是无法获知的。”
学法律的佳然认为，在本科期间，尤其是低年级去实习试错成本很低，很划算。
“实习单位会体谅你既要学习又要工作的双重压力，通常不会让你加班。同时，在工作上如果有难处也可以随时和领导沟通，犯错了之后及时改正并提出补救方案，也不会遭到太苛刻的对待。”佳然说，运气好的话，还能找到适合自己的就业方向，这比工作以后跳槽转行的成本低多了。
佳然计划，本科四年里，要到公检法部门、律师事务所和企业都去实习一遍。“只有多尝试才能知道什么适合自己，做自己不喜欢的工作不仅会让自己生不如死，还会导致自己身心疲惫，难以获得更大的发展空间。在尚未进入社会前就找准自己的赛道，减少沉没成本，这或许也是当下大家选择提前实习的一个重要原因。”
（应受访者要求，鹿云、佳然、宁悦均为化名）
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来源丨红碗社 ID hongwanshe2020
作者丨Julie
10月9日，李佳琦与品牌方谈双11 OFFER的综艺《所有女生的OFFER》第二季（下文简称《OFFER2》）正式开播，紧凑、烧脑的唇枪舌战配上B站翻滚的弹幕，逗得屏幕前的小洁哈哈大笑，稍不注意，可能就跟不上李佳琦和品牌老板们一连串的妙语输出。
这档在B站播放量超2600万、收获40万弹幕，豆瓣评分8.4分，微博话题阅读量破21.3亿的综艺，被网友称为“新型电子榨菜”。
《OFFER2》里李佳琦和fresh馥蕾诗中国区电商负责人Eric的谈判画面
小洁是“所有女生”里的一员。和小洁一样，大多数女生通过“买口红”成为了“李佳琦女孩”，在“变美”这条路上，以李佳琦为代表的电商主播们功不可没。他帮助“所有女生”认识品牌，了解产品，不少女生跟着李佳琦，把自己变成了“半个护肤专家”。
回顾中国近几十年的发展路径，美妆行业的蓬勃仅仅是国力强盛的一个缩影。正如李佳琦在《OFFER2》中对自己工作感受的阐述：
"十几年前，一部分经济基础较好的女生开始消费美妆产品，但其实更大一部分是在观望；在国家发展的宏观背景下，消费升级了，大家会在‘变美’上投入更多精力。《OFFER2》是想建立品牌跟所有女生之间的感性连接。品牌们的努力会让大家看到，也让女生明白，真正的美不全在外表，而是从内而外散发出来的一种自信的力量，这是一种对生活的态度，这大概是我做主播觉得最有意义的部分。”
四虎免费在线观看白丝 “李佳琦们”成为万亿市场的桥梁
直播电商的兴起又一次改变了购物方式，过去，大家习惯上街买东西；后来，去淘宝清空购物车成为常态；现在，很多人习惯看直播下饭。疫情因素和“宅经济”的催化下，直播电商已经拥有数万亿规模。
据网经社数据，2017至2021年，国内直播电商市场规模从196.4亿元增长至23615.1亿元，年均复合增长率高达231.14%，预计2022年中国直播电商市场规模将超过3.4万亿元，年增长率超过53%。
再来看几组数据，《2020淘宝直播新经济报告》显示，淘宝直播已累计达4亿用户，2020年完成交额超4000亿元，这一数据在2021年达到5000亿元；而抖音平台2021年GMV是上年同期的3.2倍，有分析师测算，抖音电商2021年GMV已超8000亿。2022年抖音618官方数据显示，6月1日至18日，抖音电商平台的直播总时长达4045万小时。
抖音以短视频见长，作为后起之秀成为品牌们带货、自播的第一阵地，后通过内容孕育出了交个朋友、疯狂小杨哥、东方甄选等头部直播间，还有数以万计的中腰部主播、品牌自播间；淘宝有天猫作为主仓，有李佳琦直播间打头阵，几乎成为了新消费品牌们排队想进的平台，加之今年双11，罗永浩入驻淘宝，俞敏洪现身天猫，淘宝直播后续的故事或将更加精彩。
什么样的机制，能让品牌方、消费者、主播、电商平台实现多方共赢？
唯有“人、货、场”。
首先看“场”——直播间，直播带货是线下实景购物的“线上化”，有了传统电商的信赖做基础，直播提升了整体“网购”体验，不仅产品展示形式多样，秒杀抢购、优惠叠加等内容吊足了消费者胃口，原本理性的购买决策变得充满刺激感。直播间作为“卖货场”，早就不是单纯的“买卖交易场所”，而是带有某种社交属性、娱乐属性的平台。
“人”指主播和消费者，主播作为沟通的桥梁，需要恰到好处地抓住消费者心理，将产品卖点进行有效推销，这种专业的“人”这几年成为稀缺资源，同时竞争也十分激烈。据人社部公开数据显示，截至2021年底，全国直播行业从业者已超1000万，行业主播从业人数已达123.4万，且从业人员数以每月8.8%的速度迅猛增长，覆盖用户规模达到8亿以上。
主播也会被划分为“头中尾部”，成为“头部”有很多复杂的因素，比如李佳琦本就是专柜导购出身，有一线工作经验，独特的直播方式、亲和力，对产品的严格把关和对直播工作的热情等等因素造就他今天的地位；罗永浩，本就自带流量，“直播还债”更是个人魅力的彰显，十分圈粉；东方甄选更是“情怀”的代言人，用“文案”打开了消费者的钱包……
“货”成为最主要的部分，流量的光环固然存在，不管直播机构把直播带货包装得多么具有娱乐性，“货”还是会成为一切的基础，消费者会用理性来审视货品，“货比三家”。直播电商的出现打破了人们在线下购物时作比较的局限性，甚至可以“货比多家”，因此主播选品好坏成为了最大的考验。
“货”和“人”、“场”之间是正向循环，货卖得越多，人气越高、场子越热，进而能争取到更有竞争力的货品，主播们成为了消费者和产品间的桥梁，也为消费者肃清了网购路上的“坑”，彼此的信任是交易的基础，主播们当然深谙选品的重要性。主播都是如何选品的？以李佳琦直播间为例，李佳琦曾在接受采访时公开表示：
“外界都以为李佳琦有打造爆款的公式，其实在于我们对产品的把控，首先，产品本身的质量要好；第二个就是它在细分赛道是否出彩；第三个是这个产品背后的企业、工厂、实验室、研发人员都一定是专业的，对于第一次合作的品牌，我们的质检同事也会去品牌方的工厂实地查看。选品是李佳琦直播间的天条，现在综合选品率不到5%。”
有了规范的选品，越来越多的直播间与消费者逐渐建立起信任，直播电商这个行业得以发展壮大，走得更远。
搭载直播的“顺风车”，国货“起飞”
近几年有一个明显的趋势是，国货越来越吃香了。
11月8日，抖音电商发布的双11大促相关消费数据显示，10月31日至11月6日，抖音电商平台内家电类销售额前十的商品，全部都是国货。其中添可、科沃斯、美的、海尔、九阳等品牌的部分产品销售额居于前列。
美妆品类里国货品牌的出圈更为明显，据财通证券研究报告，国产品牌珀莱雅、薇诺娜、夸迪、米蓓尔分别位列天猫618美护榜单第5、7、13、24位，相较于2021年同期，前9名全部被国外品牌占据，今年头部国产品牌影响力上升趋势明显。
今年双11，国货品牌的表现更是喜人。10月31日晚8点，天猫双11第一波售卖正式开启，销售1小时，102个品牌成交额过亿元。在这102个品牌中，珀莱雅、薇诺娜、自然堂、花西子等国货品牌接连在1小时内破亿，紧追国际大牌。根据天猫发布的美妆行业“双11”预售品牌成绩单，薇诺娜、珀莱雅、夸迪挤进前10名，分别位列第4、5、7名。此外，自然堂和相宜本草排在19名和20名。
图源：天猫大美妆公众号
直播电商对国货品牌有着很强的“助推力”。有业内人士分析，直播带货最早的雏形应该是“电视购物”，这种模式带有很强的内容属性，只是因为技术、支付、售后等一系列问题，前者没有形成完整的闭环，区别于线下零售渠道和传统电商渠道，直播电商交互性强、转化率高，可以为新品牌打造“种草到消费”的完整闭环。
红碗社曾采访过与李佳琦深度合作的多个国货品牌，比如卸妆油品牌逐本、女包品牌古良吉吉、国潮服装品牌密扇等。在品牌创始人们看来，新品牌在没有获得足够的用户认知前，可以用产品力先打动李佳琦等有公信力的大主播，获得品牌背书，然后收获种子用户，实现从0-1的跨越。
美ONE合伙人蔚英辉曾表示，直播电商是帮助更多的优质国货积累种子用户、占领用户心智、快速出圈的重要窗口。直播电商为优秀的国货品牌提供了新的更快速触达用户的渠道，优秀的国货经由直播间的优质内容推广被更多的消费者看见，在日常生活中更快、更大范围地触达更多的消费者。
至于为何一直支持国货，李佳琦曾在接受采访时回答：“首先我觉得国货的实力很强，另外我自己也有使命，除了带出好的产品，同时也要传递国货的自信跟文化自信的东西。”
这也是多年以来李佳琦直播间力挺国货的原因，据红碗社了解，今年的《OFFER2》，李佳琦总共谈判了47个品牌，其中国货品牌占比接近50%，明显高于第一季。
从李佳琦直播间走出的国货品牌，在双11期间也获得了不少消费者的青睐。
10月24日天猫超级双11预售首日4小时内，花西子登上天猫彩妆双11预售品牌成绩单第4名，位列该榜单国产品牌第1名。夸迪登上天猫双11预售榜单美妆行业榜第7名（是该榜单国产品牌第3名），美容护肤榜第7名。
花西子大直播负责人张诗曼认为，直播是主播与用户深度交互的一个场合。直播的发展确实给优质国货脱颖而出带来了很大的助力。同时，直播今天也能让品牌更加直观地了解用户的反馈，而且反馈周期变得更短，对于品牌来说也具有很强的鞭策作用。
薇诺娜品牌总监黄子恒此前也表示，双十一大战很大程度上就是直播大战，不管是找头部主播合作还是商家自播，从2021年双十一数据来看，除了各大主播外，400多名企业负责人、300多名明星走进了直播间。商家采用自播带货的GMV同比增长509.34%，直播占比超六成。
如今，不少品牌借主播实现大规模破圈后，纷纷开启了“自播”模式，艾瑞咨询数据显示，目前企业自播已经成为众多品牌的主要销售场景之一，预计2023年企业自播成交额占整体直播电商将接近一半。
品牌们在抖音上的“自播”
结语：
市场如同一条大河，品牌在这头招手，消费者在对岸观望，每一个品牌都想离消费者近一点，再近一点。这时的主播们便成为“摆渡人”，直播电商就是那艘船，联动着消费者和品牌进行双向奔赴。
总的看来，目前直播电商的主要品类集中在大众消费品赛道，并逐渐从美妆、食品饮料、服饰家居向更多的品类渗透，直播让品牌们在原有的传统渠道上开辟了一个新阵地，带来了新的市场增量。
直播电商甚至成为关乎“在线经济健康发展”的课题。今年“两会”中，就有人大代表指出，要积极推动直播、短视频电商的管理规范化，这几年的野蛮生长过后，直播行业应该要借助技术、规范、从业者的专业素养等助力乡村振兴，并逐步呈现良币驱逐劣币的发展趋势，加深用户对直播电商平台的信任度。
但是也有人认为，直播电商的命脉是流量、内容创新，目前已经出现流量内卷、内容创新不足、用户审美疲劳等问题，需要主播、直播机构以及行业从业者不断创新，推动行业高质量发展。
诚然，直播电商行业已从最初的萌芽状态迅猛发展为“全民带货”阶段，其经营模式正从野蛮生长转向注重精细化、合规化发展。毋庸置疑的是，直播电商已经成为一种被广泛认可和接受的先进生产力，逐渐给消费行业带来巨大的变革。在奔涌向前的社会发展中，直播电商一定还会经历层层考验，但这并不会影响它前进路上所绽放的耀眼光芒。
]]>学生族对是否购买保险意见不一
对于是否要买保险，在校大学生有不同看法。部分学生认为完全不需要购买。“我没有这方面的顾虑。”刚结束大一生活的王同学说。因为他选择的是暑期短工，且用人单位是熟人。
有部分学生认为，是否购买保险与打工时间长短有关。“如果是短期工的话，我认为没有必要，长期工的话可能需要购买保险和签订合同。比如在超市临时工作1个月，可能不需要买保险；如果是长达1年的工作，可能就需要购买保险，毕竟涉及自己的劳动权益。”即将毕业，正面临找工作的吴同学说。
还有部分学生认为一定要购买保险。“这是为了保障自己的权益。”即将大三的张同学坦言。记者在采访中发现，大学生保障意识相对薄弱，即便认同暑期保险的必要性，也对购买保险的相关事宜知之甚少。
用人单位应防患于未然
暑期工作为劳动者，其权益及需求也是社会关注的焦点。中国太保寿险镇江中心支公司总经理助理李耀华建议，可以根据个人及雇佣方的需求量身定制产品。针对暑期工，一般可以考虑意外险和意外医疗险。李耀华举例说，《太保团体意外伤害保险（2022版）》《太保个人意外伤害保险（2022版）》《祥宁意外伤害保险》等保险比较适合。这些保险的特点是缴费低和保障高，且均是消费型产品，可以根据暑期用工时间来确定保险期间和责任。
保险是劳动者购买还是雇佣方购买？“暑期工的相关保险可以由求职者自己自行投保，也可以由雇佣方投保，具体视情况而定。”李耀华进一步解释，一般情况下，针对有暑期打工计划的人员，我们会建议他们提前为自己投保一些意外险和医疗险，可以根据自己的实际情况和消费能力选择相应的保险；而在暑期工作后，如果雇佣方也为暑期工投保了相关保险的话，则是保障加倍，双份保险，如果雇佣方没有为暑期工投保相关保险的话，则可以起到保障作用，防患于未然。
除了学生族打暑期工，临时工的保险是一样的吗？李耀华认为是有区别的，一般暑期工，用人单位会以意外险和医疗险为主；临时工的保险则应该比暑期工更完善一点，会增加一些工伤保险、疾病住院医疗保险等。
需要注意的是，短期工虽然与企业签的是劳动合同而非劳务合同，无法享有社会保险，但是劳动者有权要求企业为其购买商业保险，以保障在此期间发生的意外和人身安全。
签协议保留劳动关系证据
江苏大学京江学院辅导员聂静茹表示，学生在找暑期工作的时候一定要找正规的大公司，尽量对工作单位进行甄别。同时，查清用人单位的资格，了解该企业是否正规，是否持有市场监管部门颁发的《营业执照》，是否能合理规范化管理暑期学生工。
如果通过中介网站或代理公司找工作，也要通过第三方了解实习单位和待遇。用工前一定要明确双方责权关系，签订一式两份的用工协议，自己留一份。签协议时要仔细看清楚每项条款，如工作内容、工作环境和工作报酬的规定。还要保留能证明劳动关系的证据，如工牌、工资条、工资卡、相关聊天记录、录音、打卡表、工资的收款记录等。
聂静茹提醒，大学生在找到暑期工作后，应及时通知辅导员、家人和朋友，以免出现意外。高校也应加强对大学生相关知识的宣传普及，对假期打工学生给予适当引导和帮助。
来源： 金山网
]]>中老年群体被迫快速完成网络购物的启蒙教育，诞生了一批新的忠实网购者；
曾经被认为电商最难攻陷的实体药店遭遇客流日渐下滑的困境；比长辈更热衷于保养、健身的90后成为新时代的养生大军……
面对这场零售行业有史以来经历的最大变局，医药工业企业正在“以变应万变”，不断打破传统的营销边界，重塑营销新模式。
洞察潜在需求，多点连接消费者
清华大学中国企业研究中心特聘研究员、中国客户管理创新平台秘书长史雁军认为，营销已经从产品驱动、以客户需求为导向的人本营销进入到了数字化营销阶段，这一阶段的营销特点是为客户赋能，让客户能够理解思维、理解你的产品、理解你的知识，产生互动，必须在销售之前先做体验、做连接，通过客户的分享与推荐，影响新客户，产生裂变。
华润江中制药集团有限责任公司（以下简称“华润江中”）近两年的营销活动充分体现了数字化营销时代的特点。
2020年，新冠肺炎疫情暴发，催红了直播经济，主播成为教师之外又一需要护嗓的人群，而疫情之下，人们全面提升免疫力的需求暴增。顺应新的消费趋势，华润江中打出一套多维空间的营销组合拳。
在心智战场，华润江中继续组织“肠道健康中国行”活动，走进近千家连锁药店，通过五千多场大中型肠道知识公益讲座，让五千多万消费者感受到肠道健康的重要性；推出多维元素片，联合连锁药店走进社区，传递日常营养知识，普及补充维矿的必要性；继续开展“老师，保护嗓子”公益活动……
在物理战场，组织多种形式的渠道赋能活动：携手中国药店杂志社开展“金牌安全联合用药大师”评选活动，帮助全国20万药店店员提升安全用药知识与技能，助力企业和店员赢得顾客信任；通过“王牌主播创造营”活动，帮助连锁药店培养主播人才；成立家中常备药管理学院，传授家庭日常健康用药知识……
数字化营销时代，企业与消费者之间的接触点变得更多元，从线上到线下，不同的接触点需要被赋予营销或知识等不同的内容。为多点触达消费者，引起情感共鸣，产生裂变与互动，华润江中通过不同的场景、不同的营销方式连接消费者：
01
创造场景，组织消食片“夜消季”
“2020江中夜消季”美食活动以“人生没有什么消化不了的”为主题，以记录了代驾司机、援鄂护士、清洁女工、外卖员、便利店员、烧烤摊主六位行业代表人生故事的暖心纪录片《烟火慰人间》作为开场，免费宴请二百多位各行各业的代表，用美食消化压力，以烟火抚慰人心，致敬奋勇前行的人生态度。华润江中总经理卢小青以“51号摊主”身份亮相，宣布新款“江中牌消食片”将走进全国上百万家便利店，拓宽消化领域的产品品类与销售渠道。
02
唤醒场景，携手郭冬临重温
“家中常备”经典 在医药行业的盛会上，华润江中邀请“老朋友”郭冬临即兴分享他的6个江中故事。通过不同年代人们对于华润江中不同产品的共同回忆，唤醒一个个经典而熟悉的场景，同时开启“家中常备药，健康中国行”公益活动。
03
链接场景，美团O2O创新合作
从2018年开始，华润江中跨界与美团联姻，与餐饮行业联合推出“助消化服务”，为吃货们提供吃喝玩乐、助消化服务的惊喜。“服务”期间江中消食片曝光20亿人次，互动3亿人次，美团闪购10倍级增长。
04
创造场景，组织消食片“夜消季”
聚焦消费者肠道问题高发的主要用药场景，联合“肠道用药、老年用药、抗生素、减肥美容、补益”五大类药物，倡导安全科学联合用药，以“减副增效”为核心出发点，提供不同场景下的肠道健康解决方案。
从传播信息到连接知识与智慧
史雁军认为，互联网时代经历了连接信息的第一阶段、连接人的第二阶段后，已经在不同的领域先后进入了连接知识的第三阶段和连接智慧的第四阶段。
在连接知识的阶段，企业需要创造的是对消费者有价值的信息。比如一款降糖药，消费者需要的不是降糖药的详细产品介绍，而是可以直接帮助他们降糖的有价值的知识，通过这样的方式学习，消费者会主动寻找降糖产品，于是便产生了新的销售机会。
未来所有专业的产品，必须通过知识的方式产生销售，而不是通过单一的信息传播产生销售。
在连接智能的第四阶段，互联网开始按照智能分层，给人们的认知带来颠覆性的变化，并在诸多领域以非常多元的方式完成连接，比如医疗领域的智慧诊疗。
对于处于第三阶段、第四阶段的医药营销，石药集团中诺药业（泰州）有限公司董事长王辉如此总结：“卖药挣差价的钱已经挣不到了，‘我有你没有’的钱，现在也没有了，更多的是挣‘我懂你不懂’的钱。你比顾客懂得越多，挣的差价越大。互联网像变魔术一样，把所有的底牌变没了，我们现在只能挣服务的钱。”
三诺生物传感股份有限公司（以下简称“三诺”）便是这样一家挣“我懂你不懂”的钱的公司，成立19年来，一直致力于为糖尿病等慢性疾病患者提供优质的产品和服务。
慢病管理在零售药店的发展时间已经接近10年，却一直没有做得特别好的企业，为什么？
三诺零售事业部总经理孙红旗认为，原因在于不管是设计慢病服务流程、软件管理系统，还是慢病管理工具，大都不是真正意义上从用户的需求点出发的。而要想做好慢病管理，首先必须在患者层面让他们感知到慢病服务能够带给他们的价值，孙红旗认为可以通过以下两点实现：
第一，基于慢病患者异常监测数据提供主动关爱服务。利用带有数据传输功能的工具监测患者数据，一旦发现数据异常便主动联系患者，了解患者近况，找出原因。
第二，24小时监测患者健康数据，形成一套包括用药行为、运动行为、健康数据等在内的行为数据，每月形成月度健康报告，并提出改善建议。
在过去的五年里，三诺一直在做的便是帮助药店实现上述目标，目前已经形成了一个相对完整的慢病管理体系，三诺分钟诊所便是一个连接药店店长/店员、医生、患者的数智化管理工具，一方面向患者提供基于真实数据的健康风险评估、运动方案、检测方案、健康管理方案、慢病服务包等，另一方面为药店提供不同场景下的慢病管理方案。
以下是三诺与连锁药店合作慢病管理的两个案例数据：
案例一
在全国4647家门店全面提供“四高”检测，部分门店提供糖化、慢阻肺检测；2021年半年度检测量达2372.3万人次；建档慢病会员766.8万人，回访人数1236万人；全会员人均到店频次提升34%，人均客单价提升5元；慢病会员客单价提升更显著，如高尿酸会员人均客单价提升50元以上。
团队协作能力有待提升
某跨区连锁通过对糖尿病建档会员的跟踪服务，血糖达标患者比例提升34%，同时糖化水平下降了1.57%。
靠轰炸式硬广告占领消费者心智的时代已经过去，类似于华润江中、三诺，坚持“引领需求，创造顾客”的底层思维逻辑，凭借“优质产品+专业服务”赢得市场的企业将是市场的赢家。
正如华润江中OTC总经理肖文斌所说，佛家讲自利利他，法皆具足，只要我们保持着一颗纯粹的利他之心，利己会自然变成一种结果，企业营销的本质思维也应如此。
*本文作者杨剑英
]]>7月18日下午，洞头区海塘安澜工程（布袋岙塘和黄岙新塘）项目建议书顺利通过专家评审。
参加本次评审会议的有发改、财政、交运、资规、农业农村、生态环境等部门和有关街道（乡镇），同时邀请3位行业专家进行评审。
会议听取了设计单位对项目建议书编制内容的汇报。经认真讨论分析，专家组一致认为项目建议书内容符合编制导则，设计依据充分，内容全面详实，论证重点和论证范围合理，建设内容符合《浙江省水安全保障“十四五”规划》《浙江省海塘安澜千亿工程建设规划》等相关规划。项目建议书经修改完善后可作为项目立项审批的依据。
洞头区海塘安澜工程（布袋岙塘和黄岙新塘）的主要建设内容为对布袋岙塘和黄岙新塘进行安全提标、生态提质、融合提升和管护提效，建设“安全、生态、融合”的高标准海塘工程，项目建设将有效提高区域海塘御潮能力、提高区域防洪排涝能力，同时对提高区域防灾减灾能力、保护沿海人民生命财产安全、改善沿海生态环境、促进区域经济发展等具有重要作用。
声明：此文版权归原作者所有，若有来源错误或者侵犯您的合法权益，您可通过邮箱与我们取得联系，我们将及时进行处理。邮箱地址：[email protected]
]]>我是枫叶，点击右上方“关注”，每天为你分享【个人成长】与【自媒体写作运营】干货
文：枫叶成长日记
图：网络
今天看到一篇文章，一位作者说自己面对网上海量素材和资料，然而不知道如何组合他们，成为引人注意的故事。
结果导致她好几天都憋不出一篇文章，她陷入了为写而写的状态里。
为做而做是种十分可怕的心态，在2018年还在做基层销售的时候，我就遇到过。
那会做销售太辛苦，我们的绩效正好又是考核当天打电话的通话时长，为了完成任务我作假，把电话拨通放一旁。
领导知道后没有批评我，而是语重心长告诉我，为做而做最终害的是自己，公司以为你完成了任务给你发了工资，但结果会告诉你，没有认真开发客户，你就不会有业绩。
写作也如此，为了更文，逼自己写文章更新到平台，然而内容并非是发自内心写的，其实读者读起来是有感觉的。
最近平台的数据没有之前好，是有些泄气，但回过头细想，写作是长期主义的行为，如果为了流量去追逐流量，最终也会反被流量吞噬。
所以，我还是坚持我手写我心，我也相信会有志同道合的读者，他们并非因为仰慕我而关注我，而是在我身上看到了曾经的自己，心灵上的契合，胜过一切，足以。
今天继续和大家分享我的5月总结和6月计划。
以下是5月总结：
1:五一假期回老家陪爸爸
自从我爸生病后，就一直在老家休养，看着他精气神越来越好，心里很高兴，尤其是和当初在医院看到的他对比，感觉当下的一切都来之不易。
现在只要有时间，就会带着弟弟回老家陪爸爸，珍惜当下家人相聚的时间。
2:和好友吃美食，幸福指数超高
自从离开广州后，我感觉生活质量和幸福指数一路飙升，尤其是那晚天气贼好，和朋友吃完美食，在外面散步闲逛时，觉得我想要的美好生活大概这样。
现在有多美好，就有多懊悔当时为何不早点离开广州，不然就能早早过上美好生活了。
3:收到朋友送的书
月初收到朋友的书，她也知道我喜欢刘润老师，送了我一本《底层逻辑》，本来计划一个月看完，但是我发现我还是天真了。
这本书不是爽文，每一篇都需要深度思考，但我还是好喜欢这类书籍，营养价值高，而且对日常生活和工作的指导意义很大，十分推荐给你们。
4:和表姐们聚餐庆祝母亲节
我和表姐们关系很不错，还特意建了个聚会群，方便以后聚餐联络，连朋友都很羡慕我们这样的关系。
我也越来越发现，一个人的幸福感也源自生活周边的人和事都是和谐的。
5:工作调动，反而更喜欢了
加入朋友公司，期初的计划是带销售团队，但是面对比我们在这个行业更久的老油条，真心带不动。
和朋友商量后，决定先不带，等新人招聘到位再重新做管理的事情，没想到这么一调动反而我更轻松了，也算因祸得福。
6:头条粉丝终破千
5月份终于破千了，值得高兴，虽然5月的整体涨粉数据没有前面那么好，但是写作终究是长期行为，贵在坚持。
希望6月份可以破2000，嘿嘿~
7:回答问答3条，微头条3条
5月份尝试去回答问答，也发布了微头条，但是重心还是在文章上，微头条要计划一下任务量，我也看到不少作者是靠发头条起家涨粉的。
8:外出学习1天
5月份和朋友外出学习了一天，关于抖音运营的，6月计划自己拍摄短视频，自己运营，我也可以趁这个机会全方面学习一下，万一以后自己也需要做，就提前学习了。
9:收到两个合作询盘
一个是关于公众号代运营的，一个是文案，但是价格上没有谈下来，就没有合作成了，但是终归是好事，证明自己一点点被人发现啦。
6月份会计划新的写作变现路径，默默努力，默默扎根。
10:付费学习公众号，提前布局
这件事终于提上日程了，虽然我也做过公众号，但是我比较习惯查漏补缺，自己兼职做肯定没有人家专业做得齐全。
所以打算提前去学习公众号运营，未来做私域平台。
11:去海马体拍了头像
被朋友拉去海马体拍工作头像，不能说特别满意，因为我真的不合适他拍，但我也已经接受自己很普通这件事了哈哈。
12:给弟弟庆生，珍惜和家人的互动
我和弟弟生日就差10天，但刚好碰上疫情，我妈怎么都不肯去外面下馆子，但没想到自己买菜回家做，竟然也超满足。
干净卫生还特别好吃，我妈的厨艺YYDS！
13:重新学写作课程，温故而知新
之前买下的写作课程，好在能永久听，早上的时候，清风微微，听着课程，也是超惬意。
不断打磨自己的写作技巧，才能不断进步。
14:前领导邀请小红书分享
月底的时候前领导突然喊我去他们公司给小伙伴分享小红书的运营技巧，多上台吧，说不定自己也讲得不差，要勇于尝试！
15:科目四通过?终于拿证了
5月份最开心的事情，没有之一！也是送给自己最好的礼物了。
大概也只有考证中的人才体会到，拿到驾驶证那一刻有多激动了，尤其是我花了三年多才拿的证，真心太难了。
拿证没多久就开着朋友的车上路了，朋友也是超信任我，目前倒是很享受开车的状态，下一步是希望自己可以独立上路~
16:开了一家美妆小店，心想事成
最近终于上线了一点点产品，大学时期就一直很想有一家自己的美妆店，不求盈利，只求自己有用不完的美妆品，5月份也终于给自己实现啦！
现在工作也慢慢稳定下来了，可以开启一下更多的副业，搞钱女孩要努力赚钱买房哈哈~
17:花呗账单全额还清
之前因为提前消费了，导致花呗的钱一直没还清，5月一把还清了，整个人都轻松好多，姐妹们，千万别提前消费，百害而无一利。
18:小团队聚餐
朋友前天让我通知小团队（4个人）月底聚餐，以后都可以小聚，方便了解到下属的心态和目前的状态，朋友真的越来越懂得管理了。
加上5月份工作的确有突破，小小成绩都值得被看见。
以下是6月计划：
1:开启瑜伽模式
2:写作变现模式增加：投稿
3:换发型
4:回老家过端午节
5:头条粉丝破1500
6:报名公众号课程
7:独立开车外出
8:和好友吃美食2次
9:重看写作课程
10:咖啡厅盘点半年度完成计划
11:制定下半年成长计划
《未被摧毁的生活》中的一句话，让我感触很深：
真正伟大的是生活，被摧残了这么多回，还能死去活来，还能柳暗花明，才是最有意义的。
每一次困惑，何尝不是生活馈赠给我们的柳暗花明。
不管当下你面对的事情有多难多棘手，都别轻易放弃，说不定惊喜就在下一个路口。
姐妹，一起加油~
往期精彩内容：
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下面是自我介绍：
]]>我是枫叶，在自由职业路上奔赴的90后菇凉，热爱写作，专注分享个人成长干货与写作赚钱技巧，喜欢毫不保留分享我所指的的一切，欢迎关注我噢~
为大力选树退役军人就业创业先进典型，自2021年5月份以来，我市开展了“青岛市退役军人就业之星、创业之星”推选宣传活动。在全市发掘出25位业绩突出、甘于奉献、勤奋务实具有较强示范引领作用的杰出退役军人就业创业代表。
他们有的用心经营、细心管理，为经济社会发展做出卓越贡献;有的勤恳务实，艰苦奋斗，成为退役军人顽强拼搏的楷模;有的扎根基层，不计得失，擦亮共产党员无私奉献的底色。
退役不退志，退伍不褪色，他们在经济社会建设的各条战线上始终保持军人本色，展现了退役军人锐意进取顽强拼搏的精神风貌。现将这25位“青岛市退役军人就业之星、创业之星”榜样事迹公布如下：
1.曲智光
曲智光，男，山东省莱西市人，1975年11月生，中共党员，1994年入伍，1998年退役，现任青岛良茂凯悦百货有限公司总经理、党支部书记。
曲智光带领企业在全市率先引进了具有国际化设备的高端影院、西十二街牛排、麦当劳，引领了当地消费升级。他在莱西市率先引入店中店、合伙人制等经营模式，先后与名创优品、耐克等近百个知名品牌建立合作关系，引进了如家酒店、国美电器等一批国内外知名企业入驻。在他的带领下，企业现已拥有7个大型连锁店，总营业面积达100000平方米，为当地经济发展作出了贡献。
新冠肺炎疫情防控期间，曲智光带领全体干部职工联合全国7个省、39个地区的企业整合上千种优质产品打造了“悦享优选”秒杀，开启了从生产直达消费者的销售模式。疫情期间，新增送货上门的服务，从选品、开团以及送货，为居民的菜篮子提供保障。
曲智光带领全体职工将青岛良茂凯悦百货有限公司打造成当地零售的龙头企业，近年来，公司曾获得“山东省消费者满意单位”“青岛市诚信企业”“企业年检免检企业”“食品安全经营示范店”等荣誉称号。作为一名人大代表，曲智光同志始终将“民”放在心中，维护人民群众利益，曾先后荣膺莱西市劳动模范、莱西市优秀人大代表等荣誉称号。
2.王子龙
王子龙，男，山东省胶州市人，1983年9月生，中共党员，2003年入伍，2011年退役，现为青岛微果时代商贸有限公司法人。
2015年王子龙成立微果时代商贸有限公司，由创立之初的1人一店，发展到现在的78名员工、18个直营店、54个加盟店，直接带动200余人就业，2018年公司扩大经营规模，建成集果蔬、零食、鲜花、海产品、仓储、物流运输、批发零售于一体的3000多平米中转集散总仓。2021年3月，王子龙又投资成立了花初源农业科技生态开发有限公司，建成占地50多亩的花卉实验种植基地，带动当地农户种植100多亩鲜花，实现家门口就业。
作为一名退役军人，王子龙不忘回馈社会，2020年新冠肺炎疫情期间，王子龙推出了零利润配送服务不打烊活动，当起了社区百姓信赖的“米袋子”和“菜蓝子”。通过线上下单，线下快递配送，王子龙和公司员工最大程度满足消费者需求，保障了疫情期间社区百姓的正常生活，为社会和谐稳定展现了军创企业的责任担当。
王子龙用实际行动用心经营、用心管理，抓好食品安全管理、增强食品安全意识，不断提升服务水平，赢得了消费者的一致好评。
3.袁峰
袁峰，男，安徽省阜阳市人，1976年6月，中共党员，1994年入伍，2011年退役，现任崂山区金家岭街道办事处金岭管区专职副书记。
退役后，袁峰曾荣获“青岛峰会后勤保障先进个人”“优秀党务工作者”“攻坚克难好干部”等荣誉称号。在新冠肺炎疫情防控工作中，袁峰同志身先士卒、坚守岗位，在辖区范围内形成督促检查专班，设立党员先锋岗，发挥党员联户、联防联控作用。袁峰同志始终将居民健康与安危放在第一位，妥善处置工作中热点难点问题386起，完成安全隐患排查“九小”场所821家，安全生产专项整治企业569家，组织开展全民核酸检测45676人，处理群租房矛盾纠纷问题12家，主动做好居民心理疏导及安抚，全力做好疫情稳控工作。
袁峰同志依托“网格化”治理体系及“三建联动”管理体系工作机制，着重解决群众身边急难怨恨问题，办结政务热线办理市政服务热线单375件，痛点难点问题33件，“三我”活动26件，办结率均达100%。进一步优化党群服务中心大厅政务服务环境，开设“一站式”咨询台和引导员，协调各窗口部门将受理事件一次办结，切实解决群众所需。
袁峰同志以身作则、率先垂范，充分彰显了一名共产党员的先锋模范作用，彰显了一名军人退役不褪色的优良品质。
4.董玉涛
董玉涛，男，山东省胶州市人，1979年8月生，中共党员，1998年入伍，2003年退役，现任胶州市付家村党支部书记。
董玉涛同志担任付家村党支部书记以来，带领村两委班子坚持学习党的政策，进一步加强党员干部队伍建设。通过前期摸排，有针对性的开展教育整顿，及时化解矛盾，根据村庄实际情况进一步完善村规民约。2018年4月份，董玉涛从村容村貌抓起，带领村两委成员、党员村民代表，对村庄大街小巷进行彻底整治，把村庄十几亩地的垃圾场变成了村民活动的公园，用了不到两年时间，村庄面貌焕然一新。三年来，村庄修建污水管道近5000米，建设村庄公园近20亩，彻底改变了村庄的脏乱差现象。自董玉涛同志上任以来，积极招商引资，还清村庄外欠款380余万元，村集体经济直线上升。
董玉涛担任付家村党支部书记期间，始终把村民利益放在第一位，志在多为群众办好事、办实事，积极配合上级各部门开展好各项工作，充分发挥了支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。
董玉涛以饱满的热情、务实的作风、高度的责任感，真正做到了退伍不褪色。
5.陈雷
陈雷，男，山东省青岛市黄岛区人，1985年6月生，中共党员，2005年入伍，2007年退役，现任国家电网青岛市黄岛区城区供电中心副主任。
陈雷自参加工作以来，秉承“退伍不退色”的优良品质，多年来负责全区60万客户计量资产设备的储备、管理工作。共完成3317个企业计量装置的安装、采集终端的覆盖及客户的回访与首检工作。近年来先后申请国家实用新型专利6项，发明专利1项，在国家刊物发表论文6篇，撰写《防窃电计量箱和护套箱改造》《用电信息采集设备安装技术指导书》《减少互感器故障降低计量故障差错》等技术改革成果。2019年公司成立“陈雷创新工作室”，诸多创新成果在公司中推广使用。2019年11月陈雷担任大村供电所所长期间，大村供电所同期线损取得了百强供电所全国第一的好成绩，并连续三个月进入百强供电所行列。
陈雷先后荣获齐鲁首席技师、山东省技术能手、青岛市首席技师、青岛市振超技能大奖、青岛工匠、青岛市工人先锋、青岛市技术能手等荣誉。
自2008年9月进入黄岛区供电公司工作以来，陈雷虚心学习，尽职尽责，将工作的激情与担当挥洒在工作岗位上，在平凡的岗位上实现人生价值。
6.陈焕磊
陈焕磊,男，山东省胶州市人，1970年12月生，中共党员，1989年入伍，1999年退役，现任青岛市胶州中心医院主治医师。
退役后，陈焕磊成为一名青岛市胶州中心医院的外科医生。曾先后多次被评为医院优秀共产党员、先进个人和优秀进修医师。他发表的论文多次被国家级刊物引用并获奖，此外，还主持完成多项科研课题和发明专利。
军人精神永存续，医者仁心莫敢忘。2020年面对突如其来的疫情，陈焕磊快速响应，投入到抗疫斗争中。工作期间，他对隔离观察人员每天至少监测两次体温，定时对房间进行通风，定时对走廊、通道以及必要的房间进行消毒,为被隔离观察者发放饭菜，帮他们转接药品、生活用品等。同时，陈焕磊也会为一些普通感冒发烧、拉肚子、胃疼的隔离人员提供耐心解释和基本治疗，做好健康宣教，确保隔离观察人员在观察期内能够安全、健康、平稳、愉悦的度过。2021年，陈焕磊又主动报名参与全市的疫苗接种工作，用实际行动践行了“若有战召必回”的誓言。
“作为一名退役军医，我将坚守到最后一刻;作为一名外科医生，我将继续尽己之力，与广大患者共克时艰。”这是陈焕磊的心声，也是他作为一名退役军人的真实写照。
7.刘统国
刘统国，男，山东省兰陵县人，1979年2月生，中共党员，1997年入伍，2014年退役，现为嘉定山社区居民。
刘统国热心公益事业，积极参加社区各项公益性和志愿者活动，组建志愿服务队伍，协助街道武装部组织应急民兵活动，曾荣获“文明市民”“最美志愿者”“2020年度感动青岛道德模范”等荣誉称号。他的事迹被“学习强国”“山东宣传”平台和青岛市多家媒体报道。
刘统国主动为社区独居和空巢老人当免费送餐员，带头做义工开展“爱心敲门”活动，关注孤寡老人健康安全，积极参加垃圾分类宣讲活动，带领社区楼组长驻桶指导垃圾分类。2018年上合峰会和2019年海军节重大活动期间，刘统国和社区工作人员一起参与治安防控工作，圆满完成防控任务。2020年新冠肺炎疫情期间，刘统国主动递交“请战书”，并联系社区的退役军人，组建了一支社区退役军人志愿服务队，在社区疫情防控一线坚守了7个多月。10月份疫情在青岛再次出现，刘统国又组织社区志愿者积极参加核酸检测工作，张贴发放宣传材料，主动担当参加夜间执勤，完善社区执勤设施，自费购买慰问品关心队员，积极解决执勤难题。
刘统国以实际行动彰显了“退役不褪志、退伍不褪色”的军人本色。
8.牟孝勇
牟孝勇，男，山东省青岛市崂山区人，1970年12月生，中共党员，1990年入伍，1995年退役，现任崂山区中韩街道牟家社区党委书记兼居委会主任。
牟孝勇同志始终把做好支部日常工作作为立足点，在实际工作中，他认真抓好民主评议党员、党员发展、党费收缴等日常工作的落实，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用。
牟家社区村庄改造项目作为2011年“两改”第一批计划开工项目，既是青岛市政府的重点城中村改造项目，也是崂山区的重点推进项目。自该项目启动以来，牟孝勇同志团结带领社区群众积极响应政策号召，促成牟家社区成为崂山区旧村改造“净地招拍挂”“拆建分离”模式试点单位，实现配置土地资源更优化，保障社区居民利益更大化。
牟孝勇同志自参加工作以来，脚踏实地、立足群众，始终把忠诚于党、情系百姓作为自己工作的出发点，不断加强社区党务工作，全面推进社区建设，在基层的热土上，挥洒着自己的全部力量，曾获得“崂山区创先争优优秀共产党员”和“崂山区厂务公开民主管理先进个人”等荣誉称号。
9.彭兵
彭兵，男，河北省永清县人，1979年10月生，中共党员，1997年入伍，2010年退役，现任青岛市市南区八大峡街道团岛社区居委会主任。
在社区工作中，彭兵先后负责综治及平安建设、安全生产、老干部管理、司法、公共服务等工作。彭兵同志严格贯彻落实上级指示，积极探索社区党建工作的新思路，参加老干部协会组织工作，定期访视老干部。
彭兵同志一直坚持为老服务，努力做好80岁以上老年人补贴的审核发放工作，以及60岁老年证办理工作，保障每一分钱都不差的发到每名老人手中。2018年上合峰会和2019年海军节重大活动期间，彭兵同志发动和带领平安志愿者认真排查社区，组建应急队伍，确保重大保障工作顺利进行。彭兵同志还参与了2019年全国经济普查和2020年全国人口普查，多次组织普查员开展培训会，保质保量完成各项普查任务。彭兵同志积极梳理网格，依照划分的23个网格，做到网络管理精细化，在2020年疫情防控中，他组织网格员配合网格工作，逐户录入摸排信息，保质保量的完成了疫情防控任务。
彭兵同志作为一名退役军人，始终坚持退役不褪色，工作以来，认真履行社区工作职责，坚持真抓实干，努力用实际行动诠释一名共产党员的担当。
10.张勇
张勇，男，山东省青岛市即墨区人，1966年1月生，中共党员，1984年入伍，2006年退役，现在山东运策律师事务所执业。
张勇自参加工作以来，几乎将所有业余时间都奉献给了基层单位和群众，他先后在青岛日报、半岛都市报、青岛早报、青岛电视台等多家媒体进行专题讲座，传播法律知识，奔波在当地政府部门、镇街司法所、厂矿企业、中小学校等单位，进行法制教育宣传和执业活动，无偿上法制教育课上百场次，义务担任十几所中小学校的法制副校长和辅导员，发表预防青少年犯罪方面的宣传文章和学术论文30余篇，出版了《关于青少年法制教育》专著。
2007年至2008年期间，张勇利用近两年的时间，为即墨区1300多个行政村和自然村的所有两委班子成员进行法律知识和有关法律业务培训。2020年他加入青岛市退役军人“圆航志愿服务队”，用法律知识为退役军人服务。
张勇还参与了《长江保护法》《黄河保护法》《野生动物保护法》的调研和起草工作。先后代理过中央电视台《焦点访谈》栏目的全国性重大刑事案件以及山东省“执行转破产第一案”等重大影响力的刑事民事案件，并不断探索实践领域的最新业务。
11.隋贝贝
隋贝贝，男，河南省南阳市人，1984年6月生，中共党员，2000年入伍，2008年退役，现任中国银行青岛台东三路支行行长。
在中国银行工作的12年中隋贝贝一直保持着军人良好的传统作风，在工作中积极学习文化知识，从一个银行普通员工成长为经营性支行行长。
自2019年9月起任职中国银行青岛台柳路支行行长以来，他认真贯彻落实分支行行党委战略部署，带领网点签约四家党建共建单位，五家廉洁伙伴。2020年带领员工实现网点自2018年成立以来首次扭亏为盈，网点拨备前利润由2019年的-68万元增长至2020年的550多万元，2020年人均利润实现40余万，本外币日均存款新增8000余万，全量金融资产实现新增1.3亿元，公司贷款新增实现3.4亿元，个人贷款新增8000余万，代发薪量实现新增3000余万元等，带领网点实现2020年度市北11家机构综合考核第二名。在2021年开门红期间，作为市北台柳路支行行长，带领全体员工取得了公司条线考核第一、个金条线考核第三、机构考核综合排名第二的好成绩。2021年4月担任中国银行青岛台东三路支行行长后，带领网点取得新增公司全量金融资产2.4亿元，储备公司普惠金融贷款2500余万元等业绩。
隋贝贝保持优良作风、忠于职守、善于学习、勤恳务实，彰显了一名军人退役不褪色的优良品质。
12.李波
李波，男，山东省胶州市人，1974年2月生，中共党员，1992年入伍，2004年退役，现任胶州市三里河街道办事处孙家艾泊村党组织书记。
李波同志自担任孙家艾泊村党组织书记以来，积极争取办事处专项资金，在村内开挖了一口深水井，实现了24小时供水，解决了孙家艾泊村长期吃水难问题;为村庄铺设和硬化路面1.3万平方米，解决了村民的出行问题;带领村民仅用一个月时间清理出7500多立方垃圾，打通死胡同12条，让村民的居住环境洁净优美。
西岭商铺清欠工作中，李波同志带领两委一班人对26年前的所有账目进行清查理顺，制定灵活得当的征收方案，共收取欠款498981元，把流失26年的78亩土地收回。济青中线倒地工作中，他带领拆迁议事会成员，积极宣传补偿政策，加班加点分析解决问题的突破口，经过三个多月的层层破茧，济青中线所涉及到96户占地户、30户住宅120间、3户商业用地厂房5600平方米，签订协议并同步进行了拆除倒地，为济青高速的顺利施工提供了时间保障。
2019年至2020年村委连续2年出资10000元为村民缴纳小额意外保险，出资14970元每人发放50斤洁净型煤，出资35900元给60岁以上老人、7户低保户、2户困难户发放春节福利，提高了村民的幸福感和获得感。
13.盖仁超
盖仁超，男，山东省莱西市人，1978年7月生，中共党员，1999年12月退役，现任青岛鲁林脱水蔬菜有限公司总经理。
自任青岛鲁林脱水蔬菜有限公司总经理以来，盖仁超带领公司不断发展，成长为中国脱水蔬菜行业中的著名企业，公司先后获得“山东省著名商标”“山东省名牌产品”“山东省农业化产业重点龙头企业”“山东省农产品加工示范企业”等荣誉称号，取得了ISO9001、FSSC22000、HACCP、KOSHER、BRC(A级)、FSMA 、HALAL和GAP认证，通过了美国GMA-SAFE审核。
在盖仁超的带领下，公司不断强化核心竞争力，让中国脱水蔬菜行业在世界行业内成为领先者。公司先后通过了雀巢全球、卡夫食品、联合利华等全球顶级食品公司的审核并成为他们中国区的供应商。公司产品远销美国、欧洲、南美洲、东南亚等地区，2015年在美国旧金山设立分公司，直接面对客户，对接当地市场。
盖仁超带领公司年加工大蒜两万余吨，解决两万多亩大蒜的销售问题，年加工白洋葱一万五千多吨，解决五千多亩白洋葱的销售问题，带动两万余农民脱贫致富。公司多次组织退役军人专场招聘会，为退役军人提供专项岗位12个。
14.郑俨玻
郑俨玻，男，山东省青岛市人，1997年8月生，中共党员，2017年入伍，2019年退役，现工作于青岛华航环境科技有限责任公司。
入职以来，郑俨玻主要参与过中国人民解放军某部队船载雷达及中船重工海军舰船雷达设备的安装调试等工作，协助军方船舰顺利完成远海试航任务，参与了粤东地区海上风电前期风资源系统观测搭建项目、北京冬奥会滑雪赛道环境保障、三峡集团海上风电前期勘测以及中国南海海洋研究所海洋科考船舰保障等任务，
在中国人民解放军某部队船载雷达前往南海海域进行科考为期28天的保障任务、三峡集团海上风电前期勘测项目中，郑俨玻克服种种困难，坚守岗位，保障设备正常运转，出色的完成了出海任务。在粤东地区海上风电前期风资源系统观测搭建项目中，他不畏工作环境的艰难，在安装时突然发现主体结构和设备结构安装的差异，经过现场多次测量设计以及果断的判断定夺，超预期的按照要求将设备精准的安装完成。
郑俨玻时刻不忘以军人的标准来严格要求自己，将自己的满腔热情投入到忘我的工作之中。遵纪守法，为人正直，团结同事，无论是在工作、生活还是学习中，都能以身作则，为同事作出了表率。
15.倪江南
倪江南，男，山东省莱西市人，1981年5月生，中共党员，1996年入伍，2004年退役，现为莱西市机关事务服务中心正股级职员。
在从事林业工作期间，倪江南先后推广了薄壳核桃栽培技术、107速生丰产栽培等林业技术，帮助林农通过学习林业技术掌握致富本领。他完成的《ABT与GGR系列研究与推广》连续3年荣获中国林业科学研究二等奖，撰写的《国土空间生态修复信息化建设》《强化野生动植物保护管理的策略》等论文分别在国家级和省级期刊发表。
在承担山东省试点建设工作中，倪江南放弃休息时间，组织制定了培训业务手册，克服疫情影响开展网络集中授课和分批次培训，深入到73个试点部门开展业务指导，规范采集各项信息数据，有序有效推进了试点工作顺利开展。在负责的办公用房管理工作中，运用大数据、云计算开发了办公用房管理信息系统，成功申报了山东省办公用房管理系统应用试点建设任务。
参加工作以来，倪江南同志服从领导、团结同事、顾全大局,不计较个人得失，先后荣获青岛市林业工作先进个人、莱西市宣传思想和精神文明建设工作先进个人、全国绿化模范、创建国家森林城市先进个人等荣誉称号。
16.陈文东
陈文东，男，山东省平度市人，1951年12月生，中共党员，1969年入伍，1976年退役，现任平度市科海种苗技术研究所所长、科海电脑广告公司经理。
陈文东坚守在科技战线上整整42年，他好学上进，积极钻研科学技术，于1996年成立了平度市科海种苗技术研究所，建立起自己的试验示范田，拥有《绿成源》牌优质绿色无公害大型果品、蔬菜基地4个，他自主研发的“高产优质无公害种植技术”项目，荣获国家星火计划项目奖，4大基地种植的果品、蔬菜等农产品，荣获中国农技协无公害优质农产品奖，并被中国科协、省科协、青岛市科协评为先进基地奖、先进个人等荣誉奖。
退役后的四十多年来，他一心扑在了科技工作上。为了对土壤化验分析，掌握土壤供肥情况，根据种植作物需肥特点和肥料释放规律，确定施肥的种类、配比和用量，搞好科学配方施肥，陈文东和科技人员走遍了平度的山地平原，一年四季，不管是白天黑夜，还是天寒地冻，陈文东都到乡下去抓第一手资料，搞好调查研究。
陈文东带领所里的科技人员从南方引进无籽西瓜种植技术，品质好质量高，使全市连续五年亩产达万斤以上，从省农科院引进脱毒马铃薯种和脱毒大姜种，为农民增收找出路，创条件。
17.迟野磊
迟野磊，男，山东省青岛市人，1979年8月生，中共党员，1997年入伍，2009年退役，现为青岛城运控股公交集团市北巴士有限公司第六分公司驾驶员。
作为一线驾驶员深知驾驶员的责任是保障乘客的安全，这样的责任感时刻提醒着迟野磊，在工作中他总结出了“六心服务法”并时刻践行着。在车厢设立知识栏、医药箱，夏天安装凉坐垫、自备雨伞雨衣，冬天安装暖坐垫、暖扶手等，研制小车固定器用来固定乘客的推车。6年前他自愿成为末班车驾驶员，在2000多个黑夜里，用军人标准严格要求自己，用爱岗之心平凡坚守，温暖了无数乘客的回家路。
迟野磊还热心公益事业，利用工作之余走进社区提供便民服务，走上街头维持秩序，签订帮扶协议帮扶孤寡老人，自制青岛地区公交线路导乘图免费发放，主动加入“红叶红–带您回家”的公益寻人平台，帮助走失的十几名老人和孩子找到了家人。疫情防控期间，迟野磊主动递交请战书，担负起防疫知识宣传、社区防控执勤等工作，自发建立“疫情防控医用资源共享”微信群，随时发送口罩及消毒用品信息，在平凡的岗位上。
迟野磊用自己的实际行动表达了一名普通党员面对疫情的责任感。
18.毕兆峰
毕兆峰，男，山东省青岛市人，1983年1月生，中共党员，1999年入伍，2003年退役，现任青岛百果山田园绿化有限公司副总经理。
毕兆峰2004年入职青岛百果山田园绿化有限公司以来，连续五年参加“3.12植树节”活动，参与百果山内部防火通道维修约14公里。多年来，他致力于百果山的绿化美化、旅游开发建设、森林防火等项目的施工，为世园会的成功申办打下了坚实基础。在2008奥运会期间，毕兆峰先后参与承担了青银高速两侧及李沧区段可视山头的绿化工程，其中迎奥运青银两侧绿化整治工程获得了市精品工程奖。
在社区党委任职期间，毕兆峰主管防火、治安等任务。自从进入山林防火期，毕兆峰就24小时全天候坚守在百果山工作岗位上。毕兆峰根据山林山体具体情况，适时进行防火演练，带领护林防火队员熟悉百果山的护林防火通道及山间小路路况。在清明节、春节防火期，毕兆峰不但要带领护林防火队员保证百果山景区的山林防火安全，而且要对大量祭祀车辆进行引导，宣传防火和文明祭祀。
毕兆峰始终牢记职责，对工作和事业总有一份火热的执着。2008年因救落水儿童荣获“见义勇为先进个人”，2018年上合峰会期间因工作突出荣获“先进个人”等荣誉称号。
19.王新明
王新明，男，山东省滨州市人，1966年8月生，中共党员，1984年入伍，1990年退役，现任青岛泰祥源餐饮管理有限公司项目经理。
日常工作中，王新明将五常管理和精美系列菜品带到酒店，使卫生和日常菜品标准化大大提高，按照五常法规范后的厨房被作为集团酒店五常法标本部门，同时根据酒店所处位置和当地饮食特点细化菜品，融入当地饮食特色，使菜品更加符合当地饮食习惯。
王新明他善于研究，喜欢创新，喜欢发掘菜品原质，提倡物尽其用，在不浪费原材料的同时能够把菜系做得更加精细，节约原料成本提高利润，拥有一套根据五常法结合餐饮出品的独特管理方法。2015年底，山东省烹饪协会在恒星学院举办的烹饪大赛中，金箔澳龙炖活海参获得金奖，得到烹饪协会好评认可。
从厨师、主管、厨师长、行政总厨到项目经理，王新明始终坚持勤勤恳恳敬业的工作精神，勤奋钻研业务，努力创新，与时俱进。在他带领下，鲁菜及青岛餐饮业已形成了一种全面的发展局面，走出了一条不断开拓创新的道路。
20.张仰新
张仰新，男，山东省郓城县人。1972年2月生，中共党员，1989年入伍，2000年退役，现任青岛金海石化有限公司总经理。
退役后，张仰新进入广源发集团公司工作，曾多次被评为本公司的“业务能手”“生产突击手”。工作中，他积极向老同志虚心请教，几乎把所有的业余时间都用在了钻研业务上，努力将自己的工作吃透、干好。在车队工作期间，张仰新改革了领料单的制作程序，把存放区域重新合理规划分为4个区域按照入库批次整批存放，且发料时也按照先进先出的流程和要求发料，不仅规避了强大的工作难度，缩短了时间，而且让新员工领料学习由2个月上岗减少到1周上岗。
2004年张仰新先后成立了青岛金海石化有限公司和青岛世纪金海物流有限公司。公司自成立以来顺利通过了道路运输管理局组织的标准化考核、质量信誉考核、评级目标核查等，被评为安全生产标准化企业。公司从刚成立的十几辆车到现在的99车，头挂共计153辆，现已为中石油、中海油、中石化、安邦炼化等油品配送运输业务，从年运输2万吨增加到10万多吨，已与十几家老牌企业签订了长年运输协议。
张仰新以不甘平庸的钻劲、心系同事的情怀和默默奉献的精神，在平凡的岗位上实现着自己的人生价值。
21.于正群
于正群，男，山东省青岛市即墨区，1968年8月生，1987年入伍，1991 年退役，现工作于山东锦海盛律师事务所。
于正群从企业下岗后切身体会到学习法律、懂得法律的重要性，认为只有律师才能真正依法为下岗待业、生活困难的职工维权，决心从事法律工作。经过坚持不懈地努力，于正群在1999年走上了专职律师岗位。
于正群政治立场坚定，热爱祖国，拥护党和国家的路线、方针、政策。于正群爱岗敬业，务实进取、无私奉献、专业精湛，始终把敬业、拼搏、爱岗、奉献作为自己的执业信念，以甘于奉献、赤诚的事业心和强烈的责任感，努力实现法律服务的尽善尽美，曾被青岛市司法系统评定为“青岛市司法行政系统先进个人”荣誉称号。于正群严格遵纪守法，忠于法律，模范遵守律师职业道德和执业纪律。时刻践行“公正司法、执业为民”的法治理念，坚持“重事实，重法律”的执业原则，依法履行律师职责，维护委托人的合法权利。
于正群在执业中从未出现过假案、错案，遵守行为竞争规范，无违法违纪行为，并且一直保持着“零投诉”记录，与同行互敬互助，不搞不正当竞争，积极履行律师协会章程规定的各项义务。
22.黄波
黄波，男，山东省青岛市城阳区人，1984年4月，2002年入伍，2004年退役，现工作于青岛东陆科技有限公司。
黄波自入职以来，虚心向身边的同事请教学习，把需要加工的每一个工件一丝一毫的误差范围牢牢记住。五年多的时间里，通过对自身的严格要求，没有生产过一件废品，也没有耽误过一次生产任务，在2020年以全票通过了公司年度“优秀员工”评选，获得了公司自上到下的一致好评。
黄波积极参加公司的各项培训，时刻以高标准、严要求来约束自己、提高自己，讲究工作方法，学以致用。他积极协同设备厂家技术人员和公司的设备管理人员一起提出可行性改造方案，使生产工艺从原来的多道或几道工序改造成一道工序，使原来的一人操作一台设备到现在一人看管几台设备，大大提高了生产效率。
自参加工作以来，黄波严格要求自我，工作勤勤恳恳、任劳任怨、认真负责，从不计较个人得失，能够按时保质保量的完成生产任务。黄波以一个平凡岗位上的普通工人在艰苦的蜕变中完成了质的飞跃，凭借自身过硬的知识技能化解了一次又一次的技术难题，为公司安全稳定、和谐发展贡献了自己的满腔热情。
23.曲耕和
曲耕和，男，山东省青岛市人，1990年5月生，中共党员，2008年入伍，2013年退役，现任青岛董家口发展集团有限公司办公室主任。
退役后，曲耕和积极投身到西海岸新区的建设发展中。
2013年12月，曲耕和在西海岸新区滨海街道办事处工作期间，恰逢滨海街道凤凰社区三个村回迁分房事宜，与其他四名人员担负房源统计、基础信息统计、回迁办法制定等工作，在全区乡镇、街道办理情况督查中获得全区第一名。在青岛军民融合发展集团期间，曲耕和配合街道进行土地清偿工作，半年时间拆迁补偿土地3000余亩，保障了海军公园、海军路、融合路、中国科学院大学、古镇口军工产业园等的建设。2017年曲耕和积极响应国家号召前往青岛藏马山发展集团工作，扎根山区，忠于职守，参与服务保障开城路拓宽工程、藏马山居等一系列重大民生工程，高质量保障了重点项目建设。2020年5月，在董家口发展集团工作期间，参与了董家口化工园区的封闭管理、管廊运行等工作，圆满完成各项工作任务。
无论在哪个岗位，曲耕和始终严格要求自己，带动单位退役军人爱岗敬业、积极奉献，为新区民生建设、军民融合、乡村振兴、产业发展增砖添瓦。
24.邢军
邢军，男，湖北省武汉市人，1980年8月生，中共党员，1998年入伍，2017年退役，现任青岛黄海学院大数据学院教师、人工智能应用创新研究中心主任。
退役后，邢军先后在罗普特科技集团股份有限公司、苏州科达科技股份有限公司工作，主要从事市场拓展、技术支持、项目交付等工作。
2019年10月，邢军入职青岛黄海学院，成为一名数据科学与大数据技术专职教师，承担大数据核心专业课程。期间，邢军主持了第212期山东科学大讲堂，主持校级科研课题3项，参与省级项目2项，发表EI检索学术论文3篇，获计算机软件著作权1项，他还主持创立人工智能应用创新研究中心，承担人工智能相关课程教学。邢军通过华为云云享专家、华为AI工程师、华为鲲鹏应用开发工程师认证，成为百度飞桨博士会、中国计算机学会、中国人工智能学会等会员。
十九年的军队生涯、两年高科技企业经历，让邢军非常感激军队的培养和社会的历练，更加珍惜眼前的事业，并希望通过自己的持续努力、不断取得成绩，回报社会。
25.姜斌
姜斌，男，山东省平度市人，1979年2月，中共党员，1999年入伍，2001年退役，现在平度市东阁街道协理岗工作。
自2017年8月到东阁街道后，姜斌先后在老龙湾管区、党政办公室、环卫所及潍莱高铁平度站联合办公室工作,被东阁街道选为应急队队员。
在管区改厕、环境卫生工作中，姜斌深入每个村庄，掌握第一手资料，统筹协调各村做好改厕工作，在他的努力下，老龙湾管区的改厕工作走在街道的前列。姜斌根据园林考核办法，组建东阁绿化养护督查群，严格落实督察整改任务，实施问题导向。他要求每名工作人员在下乡检查卫生过程中，把工作情况及园林维护情况拍照上传，通过照片定位，达到精准清理的目的。特别在2020年汛期，环卫员及时拍回照片，街道根据照片情况、位置，会同绿化养护公司，及时巡查倒扶树木，确保街道辖区道路畅通。在潍莱高铁平度站工作期间，为维护高铁站的环境卫生及秩序，姜斌制定考核制度，组织成立高铁站督查群，通过督查群及时解答工作难题，让高铁站的工作更加高效、便捷。
姜斌同志在工作中敢负责、敢作为、敢争先，全身心地投入到为人民服务的一线工作中，受到同事和群众们的一致好评。
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