1. 主力店招商时间：把握时机，尽早开始

在展开招商活动时，提前策划并启动主力店的招商工作至关重要。提前展开招商工作能够为主力店提供充分的准备时间，从而确保其顺利运营。

主力店的业态选择要量身定制，灵活布局。

百货店作为主力店，因为提供多种商品选择，能够吸引广泛的消费者群体。

"多重主力店"模式指的是整合多种不同类型的主力店，以便顾客能够获得丰富多样的购物体验。

（3）吸引快时尚品牌进驻作为主打品牌：热爱时尚的顾客可以在主打品牌店铺中找到他们钟爱的快时尚品牌。

以儿童集群为主力店：将重点放在儿童市场，致力于建立以儿童为主要消费群体的主力店。

3. 主力店品牌评估

选择主力店的品牌时，需要全面评估，包括品牌的知名度、市场影响力、产品质量等因素，以确保主力店能够吸引目标消费群体。

4. 主力店的规划与设计

主力店通常被安置在商场两端，以吸引更多顾客流量，而一般商户则多集中于中部位置，通过这种布局差异化来打造良好的商业环境。

在商业规划中，主力店通常被设置在中间位置，而一般商户则围绕主力店布置。这种布局以主力店为中心，让一般商户环绕其周围，从而营造出中心引领的商业氛围。

5. 主力店租金策略

根据主力店的规模和定位，商场应合理设定主力店的经营面积，以确保租金收益与商户的经营效益相匹配。同时，也需要合理设定主力店与经营散户的比例关系，以支持商场整体的经营发展。

考虑到主力店对商场的吸引力和带动作用，我们需要权衡租金牺牲是否值得。

（3）要充分留出利润空间：在制定租金策略时，必须考虑商户的利润空间，以确保他们能够长期稳定经营。

避免主要店铺和经营零散客户之间的竞争。

为了维护主力店和散户之间的利益平衡，需要采取措施来避免它们之间的“争客”现象。这可以通过合理安排商户的位置、提供公平竞争的机会等方式来实现。

2018年，藏族女孩益兴卓玛收到了梦寐以求的贵州大学录取通知书，开启了她的大学生活。从未走出阿坝州的卓玛第一次离开这片土地，对大学生活充满期待和热情，也对城市里的新颖的生活方式也充满好奇。网上订餐，外卖半小时就送到，网上买衣服，三天就能到校园快递站，这些互联网平台的快速发展，给这个初来乍到的女孩带来了不少新体验，也让她产生新的思考:自己家乡的高原青稞酒、牦牛肉、大雪梨如果也能搭上互联网平台，是否就能插上翅膀飞出阿坝州，让更多人了解、知晓，自己的家乡能更快地发展，这就是乡村振兴的一种方式吧！就是这时，毕业后回到阿坝州建设家乡的小小种子便在卓玛心中萌芽。

党的二十大期间，卓玛认真聆听、学习，将报告中提出的“全面推进乡村振兴；坚持农业农村优先发展，坚持城乡融合发展，畅通城乡要素流动；扎实推动乡村产业、人才、文化、生态、组织振兴“牢牢记在脑海，更加坚定了她回乡创业的决心，“我在家乡土地的养育下成长，现在希望通过自己的努力，让外面的人走进来，让家乡的人走出去。这也是我学到这么多知识后，所要肩负的责任！”

怀揣满腔热情的卓玛决定先从抖音平台开始，每天更新一个短视频介绍关于自己家乡的美食，习俗和文化，通过她一点一滴的描述，给大家展现了一个更为丰富多元的现代高原地区生活文化图，同时也让越来越多的人也开始关注这个藏族姑娘，了解阿坝州的文化。

相关政府部门也注意到了这个与众不同的姑娘。“净土阿坝“作为全国唯一一家阿坝州农副产品对外销售展示的国企，找到了卓玛，邀请她一起，通过电商平台，实现阿坝州的文化输出，助力乡村振兴。

双方经前期策划、筹备、选品，定于2022年10月22日至23日开展为期两天的首次直播活动。活动地点位于四川省成都市金牛区的净土阿坝电商基地。这里集合了阿坝州的各类高原地区食品，利用自身“天府乡村”公益品牌标识，向大众推出优质高原地区产品。

益兴卓玛和净土阿坝负责人共同表示，此次直播活动旨在让更多人了解阿坝州文化，了解多元化的高原地区产品，讲好高原地区故事助力乡村振兴，更好助力国家打赢脱贫攻坚战。

巍山县投资促进局发布

巍山县红雪梨精深加工建设招商项目

立足甸中工业园区的产业基础

拟建设红雪梨膏、梨醋

红雪梨饮料、红雪梨罐头等生产线

打造红雪梨精深加工产业基地

具体内容如下

↓↓↓

项目名称

巍山县红雪梨精深加工建设项目

项目所属行业

农副食品加工业

建设地点

巍山县甸中工业园区

（图片来源于“巍山微视”微信公众号）

项目概述

巍山县红雪梨精深加工建设项目依托巍山县马鞍山乡万亩梨园种植基地、巍山“红雪梨之乡”的美誉及优良的生态资源等优势，立足甸中工业园区的产业基础，拟建设红雪梨膏、梨醋、红雪梨饮料、红雪梨罐头等生产线，打造红雪梨精深加工产业基地，进一步优化甸中工业园区产业结构，联动巍山万亩梨园的乡村旅游资源，形成以梨文化为特色的红雪梨产业链，着力打造高质量发展的产业新引擎。

项目建设内容

主要建设红雪梨标准化精深加工厂房、冷库、高原特色农产品交易中心及配套设施等。

（图片来源于“巍山微视”微信公众号）

项目配套条件

地理区位

巍山县位于云南省西部，大理州南部。北连大理，东邻弥渡，南邻南涧、凤庆，西临漾濞、昌宁，县城所在地南诏镇距离下关51公里，四周环山，中有红河源头西河，由北向南蜿蜒流经巍山坝子出境。

交通条件

“十三五”期间，全县累计完成交通建设投资74.25亿元，全县通车里程达3753公里。目前，大临铁路建成通车，大南高速公路、小湾环库公路一期等重大交通项目稳步推进，全面完成“三通一油”阶段性目标。后面将实现巍山县大仓镇至南涧县68公里高速路段通车，从巍山县到大理市车程仅需20多分钟，南涧县到大理市的车程将由之前的2个小时缩短到50分钟左右，有力带动沿线乡村振兴和大理新区建设。

巍山红雪梨发展历史和荣誉

在巍山栽培已有200多年的历史，属自然杂交形成的优良地方品种。当地俗称“冬雪梨”，有丰产、晚熟、脆甜、多汁、清香、耐储的特点。

1986年，经有关专家鉴定，巍山红雪梨为云南罕见品种，具有开发价值；1987年巍山红雪梨开发被列为云南省“星火计划”项目之一；1990年，巍山红雪梨被云南省温带果树专家评委会评为省晚熟梨第一名，并颁发了证书；1993年获得云南省农牧渔业厅优质水果产品证书；1995年获得中国第二届农业博览会银质奖产品；2009年巍山县绿源林果有限责任公司生产的红雪梨获得了“绿色食品A级”认证；2011年，巍山红雪梨被云南省列为农业地方标准示范项目；2013年9月10日，原中华人民共和国农业部正式批准对“巍山红雪梨”实施农产品地理标志登记保护 。目前，巍山全县红雪梨栽培近8万亩，其中以马鞍山乡种植的红雪梨最具规模，至2019年初已近4万亩。

产业优势

巍山红雪梨为自然杂交形成的优良地方品种，品质优良，为巍山所特有天然品种，全国独一无二；种植适用范围广，海拔1700-2400米范围内均可发展种植, 种植应用广泛；科研支撑强劲。全县通过试验总结和实践运用，改良更新，栽培技术逐渐成熟；经30年发展积累，云南省地方标准《巍山红雪梨种植技术规范》《巍山红雪梨质量控制技术规范》（已通过农业部备案），已成为巍山红雪梨纲领性技术文件。

巍山县工业园区甸中工业片区

甸中工业片区作为大理滇西中心城市南部工业产业发展增长极、大理滇西中心城市产城融合联动发展示范区、承接省内外发达地区工业产业转移重要基地，以高原特色食品精深加工、生物医药加工为主导产业。

基础设施及配套

甸中工业片区一期、二期、三期共计4.7千米的道路及管线工程已完成，3.5千米污水管网建设已完成，实现了雨污分离，甸中工业片区已实现六通即：道路、电力、通信、给水、排水、天然气。通过不断加强基础设施建设，园区的硬件设施得到了极大的提升和改善，为园区的招商引资和转型升级奠定了坚实的基础。目前，甸中高原特色食品精深加工核心区标准化厂房已建设齐备、配套设施成熟，交通便利。

（图片来源于“大理广播电视台”微信公众号）

四虎免费在线观看白丝 投资估算及资金筹措

投资估算：项目总投资约3亿元

资金筹措：企业自筹

项目可享受的优惠政策

《中共中央国务院关于深入实施西部大开发战略的若干意见》：西部地区鼓励类产业企业减按15%税率征收企业所得税。本项目除享受国家 、州县政府招商引资优惠政策等普惠政策外，还可享受“一企一策”等优惠政策。

市场预测（分析）

巍山红雪梨晚熟、耐贮藏、外观艳丽，富含氨基酸，营养丰富，深受消费者青睐。秋梨膏属于药食同源的原材料精心熬制而成的药膳饮品，临床上常用于治疗因热燥伤津所致的肺热烦渴、便干燥闷、劳伤肺阴、咳吐白痰、久咳咯血等呼吸道病症。红雪梨加工品市场供不应求，前景可观。

项目盈利模式及初步效益分析

项目总投资约3亿元，项目收入来源有红雪梨精深加工产品销售收入、冷库租金等。项目建成投产后，预计年均销售收入3500万元，投资回收期为4年（含1年建设期）。

（图片来源于“大理广播电视台”微信公众号）

联系单位：巍山县投资促进局

联系地址：巍山县南诏镇大水沟街12号

联系电话：0872-6124866 、2332168

来源：大理州人民政府网微信号

编辑：刘文波

审核：李政波

终审：李建奇

在这千钧一发之际，它出现了，枣庄长泽乳业有限公司，OEM代加工一体化服务，助您一臂之力！

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OEM代加工成流行

枣庄长泽乳业脱颖而出

“贴牌生产”一词源自OEM（OriginalEquipmentManufacturer），英文原义是原始设备生产商。其本质是指拥有优势品牌的企业为了降低成本、缩短运距、抢占市场，委托其它企业进行加工生产。并向这些生产企业提供产品的设计参数和技术设备支持，来满足对产品质量、规格和型号等方面的要求，生产出的产品贴上委托方的商标出售的一种生产经营模式。

近几年，这种生产方式在国内饮品行业比较流行。其中，枣庄长泽乳业有限公司就是一家OEM代工企业。

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资质齐全，实力厂家

专注乳饮料OEM代加工

找中性奶等乳饮料代加工，一定要找一家靠谱的厂家，枣庄长泽乳业有限公司是一家专注于高端乳制营养品的研发、生产和经营的企业。公司坐落于枣庄市十里泉东路。公司拥有按照药品制造行业GMP规范建设的全封闭生产车间和现代化检测中心，配备了优质的产品生产线和精密检测仪器。

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枣庄长泽乳业有限公司专注聚焦OEM代工生产，执行严格的巡查、检视标准，按周期按质量交付，以“客荣我荣，客损我亡”的生产理念，用心做好每一单！

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多样化产品，一站式定制

枣庄长泽乳业生产基地具备高速的产能和稳定的产品质量，开创了全新的价位空间和市场领域，可提供多样化的代加工服务。其中包括高品质甜牛奶0EM代工、甜牛奶桶装0EM代工、果粒乳酸菌0EM代工、乳酸菌0EM代工、水牛奶0EM代工、羊奶0EM代工等，承接私人定制，专项OEM贴牌定制业务，目前畅多纯、一太子等行业领头品牌均在在本公司有代工生产！

长泽乳业代工品类一览

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OEM成市场趋势

枣庄长泽乳业诚邀您的加入

您的品牌，我们的技术！枣庄长泽乳业可以为您解密市场新潮趋势、提供市场热点爆款，按照您的个性化方式要求对您的产品研发、生产、加工属于您自己品牌的产品！现如今，OEM已经成为一种趋势，您还在等什么？赶紧加入吧！

现阶段，全国疫情形势严峻，许多地区线下招商几乎停滞，但是园区不仅招商不能止步，稳商稳企的服务也不能放松，招商、稳商同步走才能保证园区经济的持续增长。在疫情的影响下园区如何开展招商和稳商工作呢?

一、 招商不止步，平台要搭建

招商平台

招商是产业园区的发展过程中的关键环节，是区域经济的发展的重要驱动力。随着疫情持续发酵，招商难度日益增加，传统的招商管理模式已经越来越难以适应时代变化。因此，搭建一套专业招商管理平台，依托大数据技术，对招商团队、招商进程、重大节点等进行及时管控便显得至关重要。

二、稳商不放松，沟通要及时

亲商暖企

现在，除了政府招商引资外，稳住企业和升级产业链也很重要。要加快经济发展，稳定现有企业，减少外迁，必须帮助企业解决发展中存在的问题和困难，加大对企业的服务，协助企业提高效益。

建立更为畅通的信息平台，为企业排忧解难，积极服务企业，用好的政策招商;用好的环境留商;用好的服务稳商，确保落户企业不流失。

三、产业要升级，企业要留住

产业升级

企业迁移情况被视作反映城市营商环境的“晴雨表”，企业或部门的外迁一定会影响到地区的税源税收。园区下一轮的增长肯定是产业级智慧升级，正好需要进一步用数字化手段帮助当地各种企业提升竞争力。园区需要围绕企业痛点、难点主动与相关部门对接，重点关注，对症下药，与企业建立起良好的关系，为后续留商稳商奠定坚实基础。

四、动态要掌握，风险要预警

企业雷达

市场经济下，企业的区域流动作为资源优化配置的外在表现形式，受到政府和市场的双重影响。若短期内企业大量外迁，会对地方财政增长和持续健康发展造成负面影响。因此园区的服务意识和好的营商环境对稳住企业不外迁很重要。

但是企业迁移是市场经济的一部分，也是企业的商业机密，政府和学者很难预测。对于企业的动态和动迁意向越早掌握，就越有利于园区及早干预。对于计划外迁的企业，进一步调查摸底，分析外迁原因，认真帮助其解决各方面的实际困难，尽力予以挽留。

五度易链企业动态雷达系统利用产业大数据平台提供的企业经营数据、产业发展布局及舆情信息，结合企业所属产业发展趋势、外地相关产业经济引力、园区产业发展实况及政策环境，利用人工智能系统测评企业目前的经营状态、产业布局、政策变迁影响、成本压力，判断企业动迁意向，并自动预警反馈到园区。

不仅可以助力园区对全国范围内有动迁意向的企业进行精准招商，让动迁企业找得到;还能帮助园区判断园内企业的外迁意向，及早及时地开展稳商留商工作，让园内企业留得住!真正实现利用数字化手段落实招商稳商工作，加速园区数字化转型，推动园区的经济高质量发展。

原文阅读：疫情影响下，如何做到招商不止步、稳商不放松？ – 五度易链

推荐阅读：产业园区数字化运营管理之“精准招商”篇

收录专题：产业园招商 | 产业园区精准招商策略及渠道-五度易链

中国经济导报、中国发展网讯 裴桐 记者林强报道 按照黑龙江省委13次党代会和哈尔滨市委15次党代会大力发展生物经济的要求，阿城区委、区政府把发展生物产业作为重中之重，抓在手中，落实在行动里。生物产业在阿城区有较好的发展基础，主要集中在生物农业、生物医药、生物能源等领域，年产值6亿元，年利税7500万元。为把生物经济做大做强，推动生物产业再上新台阶，阿城区结合实际，经过深入调查研究，把发挥生物产业现有优势、补齐生物产业发展短板作为转作风谋发展的务实举措，从帮助企业做好对外宣传推介入手，做好助推全区生物经济高质量发展大文章。

阿城区利用临街现有办公用房，由政府出资进行升级改造，为全区生物产业相关企业打造了生物产业展示暨招商平台，平台具备企业文化宣传、特色产品展示、对外招商推介、商务合作洽谈等功能，能够充分发挥产业集聚效应，对外集中展示阿城区生物产业企业良好面貌和优质特色产品，宣传阿城区扶持生物产业发展优惠政策和招商方向。平台一经启用就得到相关企业的欢迎和认可，哈尔滨长升吉时农业发展有限公司、黑龙江达丰科技发展有限公司等一批有代表性的企业抢先入驻，所有展厅全部爆满，企业展示的产品涵盖生物有机肥、生物复合肥、环保功能酵素、生物发酵饲料、生物活性饲料、注射生物制剂等近百个品种。入驻的相关企业利用展示平台作为洽谈展销的重要媒介，提升了合作伙伴和客户的关注度和认可度，卓有成效地展示了平台独有的政府公信力加持作用。

今后，阿城区将牢牢把握黑龙江省生物产业发展十四五规划关于全省生物产业规模要超过4200亿元的总体目标，进一步加大扶持生物产业发展的工作力度，努力把生物产业做大做强，为阿城区经济高质量发展打下坚实的产业基础，为实现六个龙江、打造七大都市担起阿城责任。

1、运用不同渠道的广告

招商加盟这个行业，如果想要精准的获客，需要运用不同渠道的广告，因为广告的种类非常的多，只有有广告的地方，那么就会涉及到很多的行业和平台，比如有些视频软件上面可以做广告，还有一些新闻软件里面也可以做广告，甚至在我们平常使用的社交软件上面也可以做广告，这些都是非常不错的平台，只是在做的时候，我们需要通过多种方式来进行展示。

2、入驻B2B平台

光是招募商加盟这个行业，其他行业发展也是非常迅速的，而且现在很多招商加盟的数量也慢慢的多起来了。像很多这样商家对商家的网站上面，都会通过一些方式来进行排名，比如通过关键字或者是广告的投放方式，来进行排名，但是有些只是涉及到数据。对于想要更进一步发展的企业来说，可以入住到这些平台，因为这样能够获取相关的客户数据。

3、搜索引擎渠道

想要精准获客的话，还可以运用搜索引擎渠道，通过这个渠道可以打开一个很大的世界，因为所涉及的行业非常的广，只要有流量的存在，排名比较靠前的话，流量就会越来越多。

不管是身处于哪一个行业，其实现在很多朋友都会觉得有些客户群体实在是太分散了，而且现在获客的成本也不低了，对于招商加盟这个行业，可以通过以上的方式来加盟获客渠道。总之不管如何都要对自己的产品有定位，而且还要对平台的相应客户进行充分的了解。

你是否想过，有一套系统，你几乎什么都不用做，就有上千甚至上万个精准客户咨询，以及源源不断的客户产生购买！

你做的所有生意，都是数据。不会用大数据的思维做生意，你的客户和你永远只是蜻蜓点水的关系，终究会跑到你竞争对手的手里。

迎客莱精准获客平台深耕大数据精准获客多年，深度合作运营商大数据，精准分析输出目标客群，过滤出高精准度销售线索。企业只需跟进这些高精准度的销售线索，同时线索可包含用户意向程度、用户基础属性、消费偏好等信息，帮助企业更多地了解客户，更易挽留客户。

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2.聚焦聚力产业争进、勇攀转型升级新高，聚焦聚力项目争速、勇攀增量崛起新高，

3.以更公平开放的政策环境吸引好的投资，以更优质高效的营商环境服务好的项目。

4.越来越多的重大项目澎湃发展的动力，越来越强的特色产业传递发展的信心。

5.开足马力拼干劲、拼狠劲、拼韧劲，全力以赴抢时间、抢机遇、抢效益。

6.一个项目，是一个新的增长点；一批项目，构成一个新的增长极。

7.一以贯之抓项目的“规定动作”，持之以恒兴产业的“保留项目”。

8.从“旧”向“新”的动能转换，从“量”到“质”的转型飞跃。

9.补短板、强弱项的“加速器”，扩投资、稳增长的“压舱石”。

10.以“提水平”保证“进位次”，以“进位次”体现“走在前”。

11.为企业保驾护航当好“保安”，为企业贴心服务当好“保姆”。

12.项目是稳定增长的“生命线”，项目是转型升级的“动力源”。

13.在“招商突破”中克难奋进，在“项目提速”中砥砺前行。

14.想方设法引进“枢纽经济”，千方百计推进“总部经济”。

15.下好化危为机的“先手棋”，打好转型升级的“主动仗”。

16.集聚各类要素的“引力场”，释放发展活力的“稳定器”。

17.干出热火朝天的“大架势”，跑出项目建设的“加速度”。

18.“开门稳”变成“全年稳”，“开门红”变成“全年红”。

19.好项目不会自己发展起来，好产业不会自己集聚起来。

20.把项目现场变成发展赛场，把实物投资变成发展实力。

21.燃起发展的“事业之火”，照亮城市的“兴盛之光”。

22.坚决守牢门槛“做减法”，立足质效提升“做加法”。

23.现场展示的“集中检阅”，互相学习的“现场教学”。

24.经济建设的“行家里手”，项目建设的“头雁头羊”。

25.一个个迸发活力的项目，一处处热火朝天的工地。

26.各个工地场面热火朝天，各条战线干群齐心思进。

27.在谋划发展上出实招，在推进项目上见实效。

28.把经济工作抓紧抓牢，把政策落实抓实抓细。

29.招的“靶向性”更强，引的“集成度”更高。

30.精兵强将“攻山头”，典型引路“稳阵地”。

31.谋划超常规的思路，拿出超常规的办法。

32.谋求“量”的递增，追求“质”的提升。

33.凝练一批重大课题，实施一批重大项目。

34.以稳增长为主基调，以抓项目为主旋律。

35.产业是发展的基石，项目是发展的引擎。

36.发展是第一要务，招商是第一要事。

37.在项目中比能力，在攻坚中看担当。

38.铆足干劲抓项目，快马加鞭赶进度。

39.发展是第一要务，项目是第一要素。

40.热火朝天抓项目，风风火火干事业。

41.培育发展增长点，积蓄发展新动能。

42.拿好“成绩单”，对照“排名表”。

43.不怕磨破嘴皮，不惧踏穿鞋底。

44.以科技为灵魂，视质量如生命。

45.标准决定质量，质量成就品牌。

46.以发展论英雄，以项目见高低。

47.抓招商促发展，抓项目增后劲。

48.以项目看实绩，以投资比高下。

49.以项目论英雄，以发展比高低。

20.张口要政策，伸手要条件。

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4月24日晚间，招商证券率先披露2022年一季报财务数据，报告期实现营收36.97亿元，同比减少38%；实现净利润14.9亿元，同比减少43%。在近几年证券行业业绩持续增长的大背景下，招商证券此次营收与净利润双双下滑约四成，不禁让人为券商板块捏了一把汗。

需要注意的是，卖方早早就在为券商一季度的业绩下滑给市场打预防针。在一季度二级市场表现低迷的情况下，券商传统经纪业务和财富管理业务展业艰难，券商自营业务也随之承压，而跟投制度也使得券商承担了更多新股投资风险。有分析师甚至表示，报告期内，中信证券或许将是传统券商中唯一实现归母净利润正增长的券商。

自营跌倒，业绩难好

“2022年一季度，市场波动加剧，疫情形势依然严峻，公司经营活动面临挑战，公司业绩承压。”招商证券在一季报中提到。在这样的背景下，其一季度营收为36.97亿元，同比减少38%；归属于上市公司股东净利润为14.9亿元，同比减少43%。

数据显示，一季度，招商证券的公允价值变动收益亏损约12.06亿元，相比于去年同期的盈利3.3亿元，同比减少465.5%，招商证券对此的解释是“金融工具估值变化”。但这一财务指标的大幅下滑，却明显拖累了其自营投资收益。

以“自营收入=投资收益+公允价值变动收益-对联营/合营企业对投资收益”简单估算，一季度，招商证券自营收入约为1.76亿元，相比于去年同期的19.48亿元，同比大幅减少近91%——要知道，2021年招商证券自营收入占比高达37.6%，自营业务滑铁卢对其整体业绩的拖累可见一斑。

而在刚刚过去的2021年，招商证券自营投资实现规模与收益率双升。2021年末，其金融资产规模为3116.58亿元，同比增加36.04%，占总资产的比重为52%。2021年公司的投资净收益及公允价值变动损益合计111亿元，年化收益率为4.09%，同比提升0.4个百分点。

按照不同业务条线看，投行业务是招商证券唯一实现业绩增长的条线，手续费净收入为4.49亿元，同比增长8.66%。而经纪业务手续费净收入为16.49亿元，同比减少11.57%；资管业务手续费净收入则同比下滑21.65%，约2.07亿元。

此外，招商证券一季度还出现了约1.3亿元的信用减值损失，同比增加99.45%，主要是计提融资类业务预期信用损失增加，显示市场行情低迷也对其两融业务造成了一定冲击。同时，由于计提预计负债增加，一季度招商证券营业外支出为961.83万元，同比增加了382.52%。

一季度券商业绩亮红灯

除招商证券外，中信证券此前也曾通过业绩快报剧透过一季度成绩单。业绩快报显示，中信证券一季度实现营业收入152.16亿元，同比下降7.20%；实现归属于母公司股东的净利润52.29亿元，同比增长1.24%。

作为行业当之无愧的老大，中信证券的营收下滑说明招商证券或许并不是个例——以刚刚过去的一季度为界，券商过去几年的快速增长的好年景恐怕要暂告一段落了。中邮证券非银行业分析师王泽军表示，在头部券商市场集中度不断提升的大背景下，头部业绩表现仍不乐观，预计证券业一季度业绩将出现整体承压，个股分化的局面。

他特别提到，在自营业务方面，市场震荡下行下，不同公司的投研能力高低将直接反应在自营业务收入的表现差异上。头部券商的衍生品业务能力较中小型券商更强，在抗风险波动方面及结构性行情下的盈利能力更强。但今年新股破发及投资者弃购现象屡见不鲜，跟投制度令券商主动或被动的承担了类投资收益的风险，造成进一步业绩分化。

结合证券行业的马太效应，国泰君安非银首席分析师刘欣琦甚至提出，2022年一季度，预计中信证券将为传统券商中唯一实现归母净利润正增长的券商。主要原因包括：中信证券金融资产扩表主要来自于以衍生品为代表的客需型业务而非方向型业务，因此受市场调整的影响相对更小；报告期其业绩的基数尤其是投资业务收入相对较低；推断营业收入的下降与大宗商业交易等利润率较低的收入下降有关。

“机构业务将成为未来盈利增长的新动力。”刘欣琦认为，居民资产配置需求由实物向金融资产转移、由非标资产向标准化资产转移的趋势持续支撑资产管理行业高增长，从而推动机构业务需求快速提升。

责编：王璐璐

这是##(2022-06-19 19:04:11)