销售前，每天要对自己的工作进行提前安排和准备，机会永远是留给有准备的人，不能把个人的情绪带到工作钟来，要以饱满的热情迎接每一位客户。

销售中，我们要学会倾听，分析客户的需求和问题，只有了解客户的心理变化，才能找到成交的突破口。每一次成交，都是我们成长的最好方式。

销售后，我们要定期向客户进行维护，进行思维的转变，从一个客户到一个家庭的营销，实现多产品连带销售。

从优秀到卓越，销售成交21天话术，荟萃了上百段沟通对话实例，语言接地气，不官方，让你上午学了，下午就可以运用到销售当中去。

本知识库话术，涵盖了销售的每一个环节，为销售人员全程演绎了销售的整个过程，再现了成功销售人员与客户在不同环节和场景中沟通的话术，是销售人员全面学习沟通话术的经典教材和案例集锦。

本话术推送以来，得到了市场的一致好评，有很多优秀连锁企业都在让员工每天打卡学习，以此来弥补销售人员与客户沟通的不足。

今天我们继续分享销售高手的成交话术，这里是知识储备库，为大家精心准备了几百条适合于客户产生异议时的成交金句。希望每一个销售人坚持学完后，都能发出靓丽的一道光，既能照亮自己，也能影响别人。

人的任何一种能力都是通过持续练习获得的。 我们需要连续学习21天，每天要求员工晨读，形成肌肉记忆。学习就是既要学，也要练习和实践。

本平台会定期推送每天要学习的内容，前10天为终端销售类话术，后10天为周边增值连带话术。成交就是站在客户的角度，用心去解决客户当下的需求。

销售成交21天话术，每天进步一点点。今天我们分享第19天的销售训练话术，请您先大声朗读，铭记于心，再跟同事进行现场情景演练，只要坚持学习和实践，定会有质的提升。

好了，我们现在开始学习。上一篇文章分享了第18天突破的内容，今天继续学习第19天的话术突破训练，您准备好了吗？以下链接，为21天话术训练前18天的内容，点击可【阅读原文】

?从优秀到卓越，销售高手成交话术知识库

?从优秀到卓越，销售成交21天话术（二）

?从优秀到卓越，销售成交21天话术（三）

?从优秀到卓越，销售成交21天话术（四）

? 从优秀到卓越，销售成交21天话术（五）

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?从优秀到卓越，销售成交21天话术（十六）

?从优秀到卓越，销售成交21天话术（十七）

?从优秀到卓越，销售成交21天话术（十八）

从优秀到卓越，销售成交21天话术：第19天突破

★这款蓝牙耳机，就是最近热播电影男主角戴的那款，开车戴蓝牙耳机已经成为大众的常识了。

★这个麦是网络直播使用最多的，也是最超值的，更重要的是效果好，毕竟没有什么比效果好更重要的了。

★我们店销售的所有数据线都是经过官方认证的，这也是我们选件的原则更是标准，同时售价也是和官网一样的，你可以享受的比官网更便捷的售后服务。

★这款耳机和你手机原包装的耳机是一模一样的，都是经过官方认证的，同时售价也是和官网一模一样的。并且你可以享受比官网更便捷的售后服务

★今天你来的真巧啊，今天是我们会员日，全场配件都是5折起售的，而且是仅此一天的，这边我带你来选一下。

★按照国家三包，数据线在保的时间是3个月，你如果一次购买三根，你可以享受半年的包换，毕竟原装的数据线还是很贵的。

★只需要198元，这款钢化膜可以享受365天以旧换新，等于198元买了2个钢化膜，毕竟钢化膜你是肯定需要贴的，没有钢化膜，你的手机，不小心摔一次，至少损失1000元以上，这个帐你肯定比我会算吧。

★购买配件和购买手机一样，最重要的就是品质，我们首先也要考虑的应该是品质，你认为呢？

★网上的配件为什么会便宜呢，那么你有没有想过手机为什么没有实体店便宜呢，只有一种解释，品质不同，你想想是不是这个道理呢？

MADE IN ITALY 是一张名片，它代表着HIGH FASHION高级的时尚。

道格拉斯的意大利原装进口，可以用六个单词概括。

Flair，Innovation and Originality

(富有创意、勇于革新、坚持原创)

Tradition，Quality and Excellence

(源于传统、坚持质量、工艺卓越)

道格拉斯一直将这六个词作为产品研发的座右铭。

作为重要装饰材料，瓷砖随着市场发展朝着“更大、更薄、更美”的方向不断发展。在2013年推出了当时世界上规格最大的瓷质釉面砖—80X180cm砖王之后，道格拉斯设计与研发团队再一次走在了行业的前端，马不停蹄地投入到了新项目的研发中。

2016年底，道格拉斯推出岩板，将新研发出的岩板产品及其安装、加工与维护等配套服务一一引入，并在2017年初隆重推出MARMI PLUS托斯卡纳大理石及CARDOSO卡多灰砂石岩板系列。产品采用当时最先进的continua+卧式连续辊轮挤压技术，融合产品的轻便性和坚固性为一体。新技术所运用的干压技术使产品表面完美体现其审美价值，同时将自身的功能特性发挥到极致。

TECHNICAL CHARACTERISTIC

卓/越/性/能

EVERYWHERE YOU LIKE

应/用/无/限

“MARMI PLUS托斯卡纳大理石”及“CARDOSO卡多灰砂石”，作为率先登场的新系列，选取了意大利珍贵的大理石作为设计蓝本，将天然石材的原生纹理和颗粒完整呈现在每一片产品表面，在细节还原上做到了极致，在设计上更是对每一片的连接部位进行了细致的比对，使片与片的过渡极为自然。

随后，道格拉斯不断从现代建筑中的各种元素，包括大理石、石材、木头、金属、皮革、纺织品及各元素的组合等中获取灵感，不断推出新的系列。

2019年IMPERIAL MARBLE皇家大理石以及2020年SUPREME MARBLE至尊大理石的推出，正式宣告了岩板走进了国产化的新道路，这也是市场变化造成的大趋势。此外，两大系列的面世，无论在风格，花色，规格，厚度等多个方面都使整个岩板的产品体系更加完整。

2022年，颜色多样的素色系列产品成为了行业的新宠。道格拉斯的ORIGIN原素12色，是设计与研发团队对市场趋势进行了深度研讨并对色彩潮流进行深入探究后推出的新系列，自面世起便一炮而红，并在第18届新锐榜颁奖典礼中一举摘得“岩板金奖”。

ORIGIN 原素

设计理念

DESIGN CONCEPT

以简约、素雅、艺术与原创的设计理念，以水泥独特的质感为灵感，用最自然的肌理，回归生命最真的状态。这12个颜色，是道格拉斯设计师经过反复研究和筛选，依据空间美学、风格美学、空间的冷暖，以及色彩心理学等进行研发，是真正站在用户的角度去思考去开发的产品。

技术性能

CHARACTERISTIC

?坯体白度高达70度，在空间作为材料元素应用时简约高级。

?摩擦系数＞0.5 除了吸水率低，抗折强度高以外，具有较强的防滑系数，其表面致密性好，不易积水，也能在最大程度上避免湿滑。

视觉效果

VISUAL EFFECT

颜色纯正，简洁的纹理与纯色交融，整个版面散发着柔和、柔软、干净的味道，更加清新耐看。能与多种装修风格很好地契合，北欧、现代、简欧都能很好地诠释。哑光砖装饰下的奶油、奶白、奶黄等调性的家居空间，不仅将舒适度拉满，高级感也没有落下，温暖气息的装修受到了年轻人的广泛喜爱

ORIGIN原素十二色，总有一个适合您！