如果身边有朋友从事直销或传销行业，你就难免会受到他们的影响。

他总是寻找机会把你卷入其中，自称这是为了你的利益，为了你的成功，实际上他的一切行动都是出于自私的动机。他的思想似乎已经被扭曲，时常不知羞耻地宣称自己是在帮助他人！

我认为，不论是直销还是传销，赚钱的机会都非常渺茫。这些活动不仅让人难以实现财务自由，反而会改变一个人的本性。一个曾经勤劳正直的人，可能会逐渐变得游手好闲，满嘴谎言，甚至连几句真话都说不出来。长此以往，你会看到这个人越来越让人厌恶，整天说着虚假的话，却自以为别人会对他的谎言充耳不闻。

如果是陌生人，那也还算好，你可以选择与之保持距离。然而，如果是家人，尤其是那些与自己有血缘关系的人，这种感觉就更加令人反感了。因为无论你多么努力，无论你多希望能够帮助他们，他们通常都不会倾听你的意见。相反，他们常常会试图引诱你进入他们的世界。

尽管明明每天都在忙碌，却始终无法挣到多少钱，背负着沉重的债务，但他却毫不在意，依然随意挥霍借来的钱，享受奢侈的生活，完全不懂得节俭的重要性！

家里有这样的人，让我真心希望能与他们断绝联系！

所谓直复，即直接回复的意思。把直复和营销结合起来，就形成了直接回复营销。

在这里，你也可以把直接回复理解为即时反馈，再把直接回复和营销结合起来，就形成了能够即时反馈的营销，或者理解为，能够即时获得反馈结果的营销方式。这种即时反馈的营销方式更适用于个人营销或中小型企业营销。

其优势在于能够迅速提高品牌知名度，或者实现产品的迅速销售并快速回收资金。特别是对于个人营销或者中小企业营销而言，常常面临资金不足的挑战，而资金的快速回笼则无疑解决了它们的紧迫问题。

需要说明的是，营销并不总是直接导致产品销售。举例来说，举办活动提升品牌知名度，吸引更多潜在客户的关注也是一种营销，即品牌营销，并不一定伴随着产品的销售。

销售大量产品并收到现金是一种有效的营销方式，并且可以称之为直接销售。不论是增加用户关注还是实现销售并赚取现金，这种销售方式都属于直接营销。直接营销能够及时地实现品牌宣传和产品推广，并得到立即的反馈。

直复营销的最大优势在于，经营者可以根据实时营销结果的反馈来调整营销策略，以更好地适应市场变化。相比之下，其他营销方式由于缺乏及时的反馈结果，经营者无法准确评估营销效果或者做出及时调整。

直复营销是一种通过直接沟通和交流的方式向客户推销产品或服务的营销手段。它通过直接发送邮件、打电话、发送短信等途径与客户进行沟通，从而实现产品或服务的销售和推广。直复营销的特点是能够直接与客户进行沟通，可以更加个性化地定制推销方案，提高销售效率。

　　1、给客户的选项不要多于三个

最好给客户的选项就是：“不是A，就是B”。给客户选择时一定不能超过三个，否则他会迷惑不解。专业化销售上，销售人员是这个领域的专家，不要给客户太多的选项，不然会影响客户的判断。

比如：如果您认同年化6-9%的收益同时能够承受产品的小幅波动，那么“固收+”和“**理财”是符合要求的，我们把这两个产品的优劣比较一下。

　　2、小单体验风险

对于风险不了解的客户，总是容易一棍子打死所有的风险产品，这个时候基于客户的资产情况，努力让客户尝试一点投资。可以是用存款利息的金额，也可以是100元定投，只要尝试，后续配置的机会才会更大。

　　3、不要让我们的服务显得“廉价”

过去大家买东西都有这种感受，商家出价，你还价，商家一下同意了。你的感受是，又还价少了！

理财行业也是一样，我们提供的服务也是凝聚着智慧的，虽然看起来是无形的，但是也背后有很多的付出。所以这个过程我们要想办法展示出来，比如让客户看到我们对于底层资产的分析，看到投研团队的阵容。就像是展示基金经理的学霸身份一样，证明我们的结论是经过深思熟虑的，这才会在销售过程中让客户感受到“安全感”。

　　4、围绕最重要的优势反复说明

我们以前讲过“樱桃树成交法”，就是通过测试找出客户最在意的点，然后反复去讲。比如存款的安全性，最近河南 储户的事情业内皆知，你作为合规金融机构，你反复讲的肯定是安全性。如果你是线下，你反复强调的是线下安全性，可到网点。我们对于客户的引导方向是“客户最在意”和“我们有优势”的交集。

　　5、适当可以做一些小让步

为了客户有很好的购买体验，销售是有弹性的。当客户快要被说服，还有一点动摇时，需一点外力时可尝试这样的方法。比如贵金属可以说：如果上个月来，黄金不是这个价格，现在外部局势有缓和，俄乌局势也不超预期，所以价格已经进入买点。如果这个时候购买，还可以送您一套我们**的服务，这个原来是只针对私行客户的；客户得到了这样的“理由”，他也会更乐意接受。

　　6、善意出一些小的纰漏

（略）

　　7、次要问题营销

如果主要问题暂时解决不了，可以搁置，首先回答客户对项目细节提出一些异议，而这些细节又无碍原则，如“赎回几天到账”之类问题。耐心的解释，并不断的问“是否还有其他问题”，直至没有其他问题。这个时候针对主要问题，也可以提到“因为理财上属性是不可能三角，所以不可能有完美的解决方案，这个时候我们要么是拉长时间，要么是承受一定的风险”等等。有了次要问题的磨合，客户对于主要问题比刚才更愿意听你解释。

　　8、反客为主的勇士成交法

如果你是一个气场大且专业的人，可以用这种成交方法，虽然有点冒险，但有时候对犹豫的客户是一种推动。比如客户反复问，这个基金保本吗？你可以说：你买基金不会就是为了保本吧？保本买基金干什么？做存款就行了！买基金是为了分享经济成长的成果，是跑赢通胀，所以就要承受一点风险。

　　9、佐证成交法

让客户知道该产品有哪些成功的案例，比如谁谁买过这个增额终身寿产品，现在已经开始怎么怎么样了。如果是基金产品，老李特别建议理财经理自己先买产品，盈利之后再给客户推荐。打开自己的账户让客户一看，客户基本就下单了。

　　10、对于特别有想法的专业型客户

可以考虑一方面引导其多说，倾听之后引导落到产品上；另一方面可以请他邀请一名第三者，比如他的金融行业朋友，在第三人面前，往往会得到客观的评价。

如果客户特别专业，也可以参考这篇文章如何搞定比我还专业的客户？

　　11、坦承成交的方法

对于一部分会恶意猜测你拿了什么好处的客户，不妨主动将产品的优劣势全盘脱出，客观的讲述可能存在的问题，让客户看到你的坦承。我们确实有产品推荐要求，但是这个产品为什么适合你，我是怎么考虑的，实事求是的讲，经常会收获客户的信任。用这种方法，两个字“别装”。

　　12、创造客户感动

金融产品是虚拟的产品，但是不妨碍我们创造感动。我们经常说，理财是一种生活方式，既然是生活，那就应该充满温度和小惊喜。理财师是金融服务的陪伴者，无论是市场调整的提醒还是产品到期的规划，每一次服务都站在客户的角度，等到客户盈利的时候，关系也会变得更加的稳固。

保险签约的时候有一句话说很好，李先生，您签了这份合同您要准备好，我将在接下来的20年为您提供服务了。

以上为理财师常用的成交方法。方法是加速成交的杠杆，但是出发点是为客户“盈利”，用专业帮助客户创造财产性收入。