接口名称: 旺旺照妖镜

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错误信息：-4 次数不够，-2 旺旺账号不存在，0 成功获得。

如果您已经启用了正式的令牌，请务必妥善保管这个令牌。

在抖音上，每个账号都有一个财富等级号，比如cc06和1188等级。这个财富等级是根据用户收到的礼物数量来确定的。

一个高级别的账号进入直播间后，会受到与低级账号不同的待遇，就好比是玩网络游戏时的账号级别。差不多等级在40-60之间。

对于很多用户来说，已经对抖音失去兴趣的人来说，高级别账号已经没有作用。但对于那些正在使用抖音的用户来说，购买高级别账号可以省去不少前期投资。

在购买高级别账号之前，有两点是一定要提前了解清楚的：第一，要确认该账号是否已经完成了实名认证，因为经过实名认证的账号是无法更换的，并且卖方随时可以找回账号。

非实名制账号进行换绑后，有36小时的时间来确认交易完成，这样比较保险一些。换绑后超过36小时再确认交易完毕会比较安全一些，尤其对于抖音等级号来说。

在快手，等级体系是非常重要的，它体现了一个账号的影响力和活跃度。根据快手的规定，快手的等级分为1级到120级，等级越高则代表着影响力越大。

在快手中，等级越高能够获得的权益就越多，例如可以参加快手的活动，免费获得商品，获取更多的收益等。此外，快手的等级价格也是非常重要的，因为等级价格会直接影响账号的价值，尤其是120级，更是铸就一名快手达人的必经之路。

下面是快手等级价格对照表120级：

1. 当前最低价：1.6万

2. 50级：2.8万

3. 70级：3.8万

4. 90级：5.7万

5. 110级：7.5万

6. 120级：10万+

从上面的表格中可以看出，120级的价格是非常高的，这也说明了在快手中，120级的等级地位是非常高的。

当然，价格并不是唯一的，影响价格的因素也是很多的。例如账户本身的影响力、活跃度、受众数量等都会影响等级价格。

如果你想要购买120级的账号或是提升自己的等级，建议你同时考虑以上因素，因为只有综合提升才能够获得一个更高的等级。

除了快手等级价格之外，还有很多其他的因素可以决定一个快手账号的价值，例如账号的受众群体、活跃度、创作内容等。

总之，快手作为一款非常受欢迎的短视频平台，其价值和意义也是非常重要的。如果你想要在快手上发展自己的账号，建议多多了解相关知识，灵活运用各种策略和技巧，在竞争激烈的市场中获得更多的机会。

无论如何，快手等级价格对照表120级，看这里就够了！

一、淘宝店铺等级划分

淘宝店铺等级分为青铜、白银、金牌、冠军四个等级，其中青铜为最低级别，冠军为最高级别。淘宝店铺等级的划分依据主要包括四个方面：

1. 卖家信用评价：信用评价是淘宝评判卖家等级的基石，评价包括买家给卖家留下的评价和晒单，以及交易纠纷情况和处理结果等因素，评分越高，等级越高。

2. 运营能力：运营能力包括销售量、商品评价、客服服务等方面，卖家表现越优秀，等级越高。

3. 产品质量：产品质量是卖家在选择货源和管理售后时的关键，货品质量越高，等级越高。

4. 品牌影响力：品牌影响力是卖家品牌形象和口碑积累的结果，品牌影响力越大，等级越高。

二、淘宝店铺等级图标含义

1. 青铜店铺

青铜店铺是等级最低的店铺，其等级图标为一颗蓝色星星。青铜店铺的卖家信用评价较低，运营效率较低，产品质量差，品牌影响力较弱，购买风险相对较大。

2. 白银店铺

白银店铺的等级图标为两颗蓝色星星，信用评分相对较高，较好地完成了交易纠纷和售后服务，购买风险相对较小。

3. 金牌店铺

金牌店铺的等级图标为三颗蓝色星星，信用评分较高，有良好的运营效率和售后服务能力，且产品质量较好，购买风险较小。

4. 冠军店铺

冠军店铺的等级图标为一个皇冠，代表着淘宝店铺等级中的最高水平。冠军店铺的卖家信用评价、运营效率、产品质量和品牌影响力均达到了一定水平，购买风险较小，可以放心购买。

三、如何辨别淘宝店铺等级

1. 在商品页面中查看，商家等级图标显示在店名下方。

2. 查看商家详情页，在卖家信息栏中可见商家店铺等级。

3. 在搜索结果页中，使用筛选功能，在等级中选择要搜索的商家等级。

4. 在淘宝网首页中，点击店铺分类，查看要购买的店铺等级。

总之，淘宝店铺等级是衡量店铺信誉和品质的重要指标，通过了解淘宝店铺等级图标的含义和如何辨别不同店铺等级，可以为消费者提供更好的购物体验和保障。

广告、作品、观众三者之间如何“和平共处”是品牌主和创作者一直都在思考的问题，近年来知识区异军突起，品牌方该如何看待知识区的营销之势？UP主又该如何在此实现内容变现？

UP主高频次恰饭

粉丝竟刷屏感谢品牌

4月20日至22日，UP主「小约翰可汗」接连发布两支商业推广作品，截至目前新增播放量近700w，账号涨粉16w，最重要的是，即使是面对广告，甚至是较高频次的推广，观众的态度却是在“感谢金主”，相关弹幕占比近30%。

UP主恰饭，粉丝刷屏感谢品牌方，为什么小约翰可汗可以如此“体面”？

▲数据来源-果集·飞瓜数据（B站版）

我们先从UP主所在领域分析，小约翰可汗是知识区知名创作者，知识区在2020年疫情影响下诞生，“居家学习”成为群众生活常态，这也正式成为了泛知识类内容百家争鸣的开端，所以同年6月B站增设知识区为一级分类区。

B站董事长陈睿曾表示有1.13亿用户在B站领略泛知识类内容，这个数字是中国在校大学生数量的三倍之多。

在B站官方发布的《2021 B站创作者生态报告》中显示，泛知识内容占B站视频总播放量45%，这也助推了相关领域创作者的蓬勃生长。

▲图片来源-B站《2021 B站创作者生态报告》

B站也在这样的知识氛围中逐渐拥有了“B站大学”的标签，这意味着更多Z世代对于泛知识类内容有着强烈的求知欲和好奇心。

知识区也在平台帮扶下有着方兴未艾之势，小约翰可汗正是在这样的流量风口下顺势进驻B站，一支揭秘核弹背后百年纷争的作品短时间内揽收近370w的播放量，成为一众知识区用户“梦开始的地方”。

小约翰可汗的内容特点在于：大量的文献参考以及UP主自身扎实的知识储备。

在观看其作品可以总结出，他的作品很关键的两点就是UP主本人的配音解说以及利用极其写实的视频素材拼接，在打开的瞬间就能迅速走进历史中想要一探究竟。

▲图片来源-B站UP主小约翰可汗

内容的成功才是实现“变现自由”的关键。

小约翰可汗在泛知识内容崛起的风口下进入B站，但如果没有优质内容的依托，即使是变现也会“没底气”。正是因为大量文献的翻阅，自身丰富的知识储备才让知识类作品有可靠的依据和足以让人信服的能量。

就以近期商单视频为例，推广的是米博洗地机，主题是关于沃尔特·亨特发明安全别针实现革命性进步的故事，历史上的革命性进步映射到推广产品上，凸显产品中别具一格的功能也是在同类型产品中“革命性”的进步，这就是推广和内容的交互点。

▲数据来源-果集·飞瓜数据（B站版）

这支作品在发布当日就有着28w的日播放增量，直至15天后也仍然有1w左右的增量，商单作品甚至登上全站排行榜最高第2名的成绩，很好的为品牌带来了时间复利、内容复利。

广告烦人吗？对于观众而言是的，但是一旦广告成为内容的一部分，广告就可以被接受，甚至是被夸赞，这就是现在内容营销的现状也是品牌与创作者之间需要达成的共识。

知识区是否还有机会？

知识区的发展未来可期，在群众不得不宅家的日子里，在互联网上学习知识是“形势所迫”，但这样的局面开启之后，泛知识内容迎来蓬勃发展，吸引着千万用户主动来看，所以知识区依然是现如今品牌和创作者优选的掘金阵地。

一如小约翰可汗这样在知识领域打磨发展实现内容变现的还有UP主「王骁Albert」。

大众所熟知王骁是因为他曾在观察者网任职，2020年末离开观察者网后，他带着个人B站号「王骁Albert」重新回到大众视野。

▲图片来源-B站UP主王骁Albert

4月21日，回归后的王骁发布的首支商单视频，作品播放数据远超UP主平均水平123.75%，相较往期作品翻了一倍还多，这也是得益于内容和推广相辅相成的结果。

▲数据来源-果集·飞瓜数据（B站版）

王骁推广的产品是飞科剃须刀，那么他的内容就紧贴“仪容仪表”，例举英国两位同样是顶尖的存在却在仪态上有着天壤之别的人物作为对比。

王骁与小约翰可汗的相似之处在于他也同样使用了大量的素材剪辑带给观众身临其境的沉浸式感受，但是区别于小约翰可汗的配音阐述，王骁则是以本人出镜更形同于座谈的形式。

所以他选择从人文历史的阐述中逐渐剥离出来，将自己的生活实景与前文进行衔接，从名人历史落地到现实场景，内容和产品有交集，这才是观众喜闻乐见的“恰饭”操作。

▲图片来源-B站UP主王骁Albert

– 总结

正如陈睿所说，随着技术的进步、视频的普及，越来越多的内容和服务在未来将会被视频所承载。

知识区正是如此，知识视频化已经是正在进行时，未来将会有越来越多的泛知识演变成视频化受到更多用户观看。

沿此思路下去，知识区对于创作者而言的变现机会、对于品牌主而言的营销投放价值正呼之欲出，从这两方的角度来看，知识区无疑是不可错过的内容蓝海。

声明：文内所用图片均做注释。

“上舰即得999足金吊坠！”

10月底，V圈（即虚拟主播）因为这句话引发了一波小动荡。虚拟主播晓曦Asahino（以下简称“晓曦”）在21号的直播中放言只要粉丝花198元加入她的大航海舰队，她就送周大福转运黄金小桃花作为回馈礼物。在周大福官方旗舰店中，这款小桃花价格一千元起步。这种豪掷千金的无脑富婆行为立即在平台上引发了一波虚拟淘金热，在晓曦的直播动态下面，不少人呼朋唤友，抢着上舰。

所谓的“上舰”是B站在2017年1月1日起正式开通的直播大航海服务，粉丝付费“登上”主播的航海舰队，相当于粉丝向主播打赏礼物。值得注意的是，“上舰”逐渐成为衡量虚拟主播粉丝实力和变现能力的重要维度。“上舰的粉丝数越多，主播收入肯定就越高，那些只有几十舰的小V基本都是挣扎在生存线上的。”

在这场轰轰烈烈的直播开始之前，晓曦还只是V圈的一个“小透明”，粉丝数量不足三万，舰队中也只有一百人左右。“之前确实也没听过金花公主这号人物。”同为虚拟主播的瑶瑶如此评论，她对剁主解释，“金花公主”是圈内近期对晓曦的一种“昵称”，“有钱送黄金，还是进货式的送，那当然得是富婆——金花公主才能玩得起！”。

不过，“上舰送黄金”的引流能力确实十分强大。在直播过程中，晓曦重申上舰即送黄金的回馈规则，更是坚定宣称是周大福家的小金花，重量在1克左右，随即直播间便以一秒钟两个上舰速度火爆刷屏，舰队数量直冲八千人。

只不过，热度刚刚维持了两天，就在24号，周大福官方亲自下场辟谣，称周大福方并未对个人进行授权。随后，剁椒TMT也再次致电周大福求证，周大福方称，目前并未和晓曦合作，无法确认晓曦口中的货是否是正品，粉丝可以在收到货之后到官方门店进行求证。虚拟淘金热的泡沫顷刻被戳破。

平台方的管制也随即而来，B站先是对晓曦“下了黄标”，在晓曦的账号主页上挂上了警告标志，提醒粉丝“该用户存在争议”，在此期间，晓曦无法发表动态。事件发酵两天后，27日晚，B站官方再次发出通告称，经多方核实证明晓曦不具备兑现小金花的能力，随即永封了主播账号。对于上舰的用户，平台也会进行退款处理，还额外补偿100元的天猫礼品卡。

虚拟淘金热的事件尘埃落定之后，剁主也观察到，不少虚拟主播都陆续宣布毕业或者停播，在毕业视频中直言，虚拟主播现在越来越不好做。那么，虚拟主播到底活得怎么样？虚拟主播到底怎么才能做好呢？

为了热度，虚拟主播被迫“卷”起来

“从周大福发了声明之后，晓曦的账号删除了和周大福相关的所有动态，粉丝群和舰长群也都停止放人了。而且，除了舰长1群之外，其他群都禁言了，晓曦本人在群内也没有任何回复。”

这次已经是阿朔第二次做晓曦的舰长，今年八月份，在晓曦的出道回时，阿朔第一次氪金上了晓曦的舰队。

“当时上舰的原因也是冲着大额赛博刮刮乐的噱头去的”，据阿朔介绍，晓曦在出道回就称要“上舰送房”，会在所有船员中抽一个人送浙江某地四层小独栋一年居住权。而晓曦也成功在出道回的直播中就顺利达成了千舰成就，并且在粉丝心目中树立起了“富家公主”的形象。“在此之前，没听说过这么送回馈礼物的。”

睿清已经在B站做了两年多的虚拟主播，“最开始舰长回馈其实只是主播给粉丝的一种福利，提升一下粉丝忠诚度，毕竟粉丝给自己花了钱。一般都会在周年、生日等节点或者粉丝数量达到一定量级时才做舰长回馈的活动。”她接着补充道，这种舰长回馈的活动一般得是有一定体量或者是工会、公司支撑的虚拟主播才能做得起来。

粉丝想要加入主播的大航海，有三档可以选择：舰长、提督和总督，价格也有区别，舰长每月198元，包月则优惠至138元，提督和总督价格则为每月1998元和19998元。这三个等级对应的粉丝福利当然也有不同，而主播也可以从中取得分成。

不过，睿清透露，主播能从中取得的分成并不多，“平台会抽走一半，如果是用IOS系统进行打赏的话，还会有“苹果税”，所以有的主播会提醒大家不要用苹果手机打赏。这么算下来的话，以一个舰长举例，真正到虚拟主播手中的也只有七十多。”当然，如果是已经加入工会的虚拟主播，则还要和工会进行分成。“小主播确实赚不到什么钱，因此舰长回馈送的东西也都是一些和主播相关的周边挂件，以钥匙扣、抱枕这一类的东西为主。”

晓曦在出道回中的舰长礼物其实就是以立牌、徽章、明信片等常见的小礼品为主，阿朔称，出道回上舰的人都陆续收到了礼物，这批人在晓曦的舰长1群里，此次上舰送黄金的活动，群里的人也都二次上了舰。

剁主随后向阿朔求证“上舰送房”的后续，他表示，“房的事情倒是没听说花落谁家”。

睿清认为，大概是在20年底开始，一批新V开始涌入，虚拟主播圈内的竞争越来越激烈。“新V变多之后，粉丝的黏性相应也就变低了，导致的最直观的结果就是直播间里留不住人。”

果奈suki（以下简称果奈）也是B站的一位虚拟主播，她最惨痛的一次直播是在线人数只有一人。“大家都去看新人了，没人会想起我。”

为了改善直播间冷清的局面，就有主播开始在舰长回馈上花心思。晓曦在送黄金的直播间里也直言，这次动作搞得这么大的原因就是因为之前的视频效果都不好，粉丝数量迟迟上不去，因此她需要借此活动为自己做一次宣传。

“上舰送黄金”事件之后，也有不少虚拟主播开始跟风，“上舰送钻石”、“上舰送圣水”等乱象不绝。更令人值得深思的是，也有一批虚拟主播抱团对晓曦进行讨伐，伊南娜Ishtar就在直播间中吐槽晓曦在一年前约好和自己一起合唱，她付了钱之后却迟迟没有落实。在直播间中，她隔空喊话要晓曦快点还钱。同时，她还将这一段直播做成切片视频，热度都不低。

热度极速降温，虚拟主播如何留住人？

“不是替谁洗白，上舰送黄金这个事情本身肯定是圈钱蹭热度，现在圈里的很多人对晓曦的评价也都不好听，甚至不少人还为此做了吐槽视频。但是冷静想一下，这件事情也证明了虚拟主播真的不好做。”

瑶瑶的这个结论也得到了不少人的支持。虚拟主播在直播间出道，通过各种才艺整活获得粉丝的关注。“但是这种联结太脆弱了，粉丝的心很难留住。”

虚拟主播的首要条件就是得会整活，唱歌、跳舞就算不是全能，至少也得精通一个，这就对虚拟主播背后的“中之人”提出了很高的要求。

虽然在选角方面已经颇费心思，但是村长的账号在开播两个月的过程中，数据表现并不如人意。目前，除了A-Soul等少数头部虚拟主播之外，多数虚拟主播的收入来源主要为直播过程中的打赏、刷礼物。“一场直播下来，流水也就几百块，根本无法覆盖成本。”

在关注度下滑之后，果奈一周中，有四天的收入只有二十块。“直播间的人真的很少，甚至只有一个人，大多数人都是黑听。”

“黑听”即“白嫖”，只看直播，并不打赏。睿清认为，国内对虚拟主播的付费意识还比较低，和日本相比，打赏金额低，人数少。她认为，一方面是因为“虚拟主播的受众就以二次元为主，这部分的受众年龄就比较低，还都是学生，打赏的金额也就不高。”，另一方面，用户为“纸片人”氪金之前，考虑的因素肯定也会比较多。

这方面，艾媒咨询分析师也给出了和睿清相同的结论，用户对虚拟主播的打赏行为还是持理性态度。SCUT数据中心统计了截至2021年11月，B站相对有关注度的3000多个虚拟主播的收入，发现有一半以上的虚拟主播月收入为0。

入不敷出之下，果奈选择了停播。不少和果奈一样选择单打独斗的虚拟主播都因为营收问题走向了“毕业”。在V圈，“毕业”其实就相当于宣布了虚拟主播的赛博死亡，账号也因此画上了句号。

即便是对于那些背靠工会，有公司资源进行扶持的虚拟主播而言，日子也并非想象般稳定。就连头部虚拟主播也只有在生日会、重大节日时才能吸引粉丝的关注，数据表现也才会比较好。

曾达成5000舰长成就的虚拟主播泠鸢Yousa是VirturalReal旗下数据表现最为突出的虚拟主播之一，在去年的生日月——五月份，泠鸢Yousa一鼓作气从几百人的舰队冲上了五千舰，但就在六月就恢复至几百。相对应的是其直播营收数据的对比，根据darkflame的数据，泠鸢Yousa在去年生日月时直播营收达95.09万元，但在六月就下降到10.78万元。

人设+强互动+运营，虚拟主播的爆款方法论

“不管是从平台数据来看，还是从未来发展的趋势来看，我们都认为虚拟主播这条赛道中还是藏着很多机会的。”

当然国内许多平台对虚拟主播赛道都进行了大力扶持，除了B站之外，抖音、快手等平台也涌现了大量的虚拟主播。

慕克传媒今年也加入了虚拟主播赛道，并选择了抖音作为主攻平台，村长是这个项目的负责人，不过，他也感叹虚拟主播赛道的竞争确实越来越激烈，“虚拟主播刚开始出来的时候，用户看到这种效果会觉得新奇、好玩，但是时间长了之后，同质化的内容大量出现，用户也会变得审美疲劳，账号也越来越难做。”

经过了第一个账号的摸索阶段，村长已经着手筹备下一个虚拟主播，“在定位和人设方面都会做出调整。”

在前期筹备阶段，定位是村长在复盘时反复提到的关键点，这就包括虚拟主播的人设。因为只有人设清晰，才能够和粉丝产生较强的互动。

在打造虚拟主播的人设时，风鱼动漫CEO徐久峰总结出了“轻世界观，重人格”的方法论。他们就是用这一方法论打造出了快手新晋流量——狐璃璃，开播40天就斩获了120万粉丝。

“轻世界观”是指前期一定不要给虚拟主播贴上太多的标签，狐璃璃最初就是设定她是僵小鱼的师妹，过多的标签会让虚拟主播受限，“用户更习惯去慢慢了解主播”。“重人格”则需要强调虚拟主播的性格特征，狐璃璃的性格特征就是迷糊，经常在直播间中因为法术失灵导致状况频出。正是这种突出的性格让用户快速记住了狐璃璃。

“中之人的选择就是根据人设倒推出来的。”徐久峰透露，狐璃璃的中之人其实是公司的一名编剧，此前并没有主播的经验。“但是她对狐璃璃这个角色吃得很透，融合得很好”。贴合人设是中之人选角过程中最为关键的一点，为了筹备首个虚拟主播，村长面试了七八十个中之人，“要求至少得会才艺，声音好听，会聊天，得活跃直播间的氛围。”

不过，“现在虚拟主播真的很卷，单纯唱歌、聊天真的没人看了。”果奈长叹一口气，粉丝需要有新鲜感，这对虚拟主播背后的中之人提出了更高的要求。睿清就自学了日语，翻唱日语歌和粉丝进行互动。

筹备阶段完成之后，就需要在运营方面找到窍门。“账号在冷启动阶段需要通过稳定的直播培养粉丝的习惯”，直播时长越长，越容易培养粉丝黏性，据村长介绍，他们要求虚拟主播每天播满6个小时，每个月播26天。

与头部主播的联动也是初期实现高效引流的重要方法之一。根据darkflame的数据统计，2022年上半年，B站VUP组织直播营收榜首的组织就是VirtuaReal，营收高达2801万元。VirtuaReal就经常通过联动的形式，为虚拟主播实现双向引流。泠鸢Yousa就和A-Soul的嘉然合作了唱跳舞台《我们快出发》，粉丝都惊呼“双厨狂喜”。

用好冷启动阶段的数据对后续虚拟主播的运营十分关键。得益于快手V-Star虚拟人扶持计划，狐璃璃在前期启动就积攒了足够量级的粉丝，“这些数据量能够帮助我们分析用户的喜好，也能在内容制作时指出精准的方向，并且迅速找到受众用户。”

而如何将用户留在直播间也是让不少虚拟主播感到困扰的问题，对此，徐久峰认为在直播过程中要多多探索互动性的玩法。“和真人主播相比，虚拟主播的直播间里面可以直接触发各种特效。”狐璃璃的直播间中就会探索不同的游戏玩法，鼓励用户参与拼图、闯关等游戏。

这种互动玩法还可以进一步和变现进行结合。用户在给狐璃璃打赏了礼物之后，借助技术手段可以直接在直播间中展示礼物，甚至可以进一步让狐璃璃与其互动。这种方式不仅能够活跃直播间的气氛，也能有效提升直播间收入，“至少能提升四五倍”。

除此之外，虚拟主播在直播之外也在寻找商业变现的路径。徐久峰透露，直播间的用户对狐璃璃的服饰十分感兴趣，团队计划在11月推出狐璃璃同款服饰。

为什么要细分？

因为万能的淘宝融合了无数长尾需求，这是中小卖家最大最持久的机会。

找到一个小的细分市场，满足一小部分人的需求，更容易先挣到钱，然后才有后续。就像打王者要先发育不要急着团战。

找细分市场有难度，但是不找会更难，会持续陷入S单出不来。

这里提供10种找细分的方法，希望给大家一些帮助，一起来看看吧。

1

价格细分

价格细分是指商品在某个价格有市场，但是这个价格带对手不够强，主要应用于标品类目。

一个价格段代表一个竞争领域，所以建议选择那些相对空白的价格段，避开大品牌。

比如做个护类产品的卖家，从销售数据得到中端价格需求高。

最终确定300到500元的价格段，一个店铺定价是500元，另外两个店铺定价400-450元，同行卖380元左右。

同行虽然价格低，但由于他们的包装设计及功能突出，加上产品本身门槛高追赶难度较大，所以远超其他店铺销量。

（访客分析）

通过生意参谋-流量-访客分析，看进店人群的消费水平、年龄层、性别等，针对性地研究进店人群标签，对大家细分市场也是很有帮助的。

2

年龄细分

年龄细分是指在某个行业，为某个年龄段客户量身定做该产品，实现细分人群对该产品最大化的满意度。

按年龄可以划分为新生儿、婴儿、幼儿、儿童、少年、青年、中年人、老年人等等。

以行李箱为例，这个行业已经存在很多年，产品也比较标准化，所以，纯粹的行李箱肯定不好做。

但是换一个思路，把产品定位细分一点呢？比如：儿童行李箱，会更容易找到一个比较好做的市场。

3

性别细分

性别细分是指专门为某性别量身定做，实现对他/她的最大化满意度。

像这种老人鞋，可以定位为老人鞋女、老人鞋男、老人鞋爸爸、老人鞋奶奶等。

这就是产品细分定位，产品越细分，进来的流量也会更精准。

4

风格细分

风格细分是指为商品带入某种独特风格，满足某种特定偏好的人群的最大化需求。

尤其适用于中高端产品，顾客想要购买一些产品反映自己的审美、价值观的商品。

一位女装卖家，起初做的是韩风类型女装，客单价在150左右。

后来韩风的价格一直上不去，做的太累。她们就开始重新定位，去做偏欧美小众的款式，价格提到380-400左右，属于中高端市场。

虽然订单量不大，但是她们的毛利很高，可达60％，而且对应的客户人群消费能力和素质非常高。最起来比之前轻松了很多。

5

场景细分

场景细分是指给商品另设一种使用场景，将会创造另一种需求。

比如运动护膝类目，会对购买运动装备的人群做细分。

针对打篮球这类人群，在图片上会用篮球场这个场景，能让客户觉得这一款产品是为他量身定制的。

同时他们还采用了一个技巧，在产品外观设计上和同行做了差异。客户在淘宝一搜，很快可以找到他们的产品。

6

专业级别细分

专业级别细分是指为新手或者专业的客户群打造产品。

比如相机入门级。

7

功能细分

功能细分是指满足客户对功能更挑剔的需求。

比如做儿童澡药包的，将产品进一步细分，根据小朋友的症状，比如流鼻涕、咳嗽、鼻炎等，针对性的设置不同的卖点，不同的药包。

细分到每一个产品都是不一样的，都非常有针对性，包括配方都是由资深的中医药师去写的，做出适合于日常用的泡澡包。

功能细分，可以建立

童锦程在这种情况下，却又总是能让双方的关系，回归到暧昧期里最让人沉迷的“友达以上，恋人未满”的完美境界，让很多观众认为，童锦程完全就是凭借着自己的个人魅力，成功俘获了一个又一个妹子的芳心，直接把他称为“撩妹祖师爷”！就连童锦程在大火特火之后，专门对此进行了澄清，直言自己的直播内容，全都是提前设计好的剧本，希望大家不要当真，把他当成一个通过网络直播平台上的乞丐就行了，也没能让所有的观众信服。

就连户外主播圈最火的帝师，提起童锦程的时候也是赞不绝口，并且在与祖师爷连麦的过程中，一针见血地指出：凡是在童锦程节目中，与他进行过互动的女孩子，每一个抬头看向童锦程的时候，她的眼睛里都会发光！这说明几乎每一个和他做过节目的妹子，在内心深处都是非常喜欢祖师爷的！

因此童锦程才能在短短几个月里，一举成为全网最炙手可热的户外主播，接连创造了七夕节当晚和7个美女一起庆祝、一个人陪着十个美女畅游三亚，以及情人节当晚与十几位各具千秋的妹子一同庆祝的名场面。

可是就在童锦程的人气在情人节当晚达到了顶峰时，由于虎牙超管接二连三地对他进行了针对，气得祖师爷直接关闭了直播，对虎牙直播的不平等待遇进行了抨击！其中有一个很大的原因，就是像井川里予、电气鼠、白冰这样的某音网红入驻虎牙时，不仅能获得虎牙官方的大力扶持，而且还会有专门的首页推荐！

可是就算童锦程的节目内容做得再好，却一直都没能享受到这种待遇，甚至还在情人节晚上被超管接二连三的封禁。因此祖师爷才会用无限期停播的方式向虎牙提出了抗议，并且立刻打造了一个拥有470万粉丝的某音账户！

虎牙直播在这种情况下，终于选择了向祖师爷屈服，在童锦程宣布将会在愚人节当天和三十位新签约的妹子，一起重新返回户外直播板块后，专门在官博上公布了这条消息！

那么大家认为，已经策划好新节目打算和三十位美女，一起进行一波云贵川自驾之旅的祖师爷，能凭借着全新的节目内容一飞冲天吗？

其中行业规范后直播更加严格，并且一些玩法及功能也是受到限制，这对于一些主播而言做直播内容也是越来越难了。

直播行业进入整顿规范后，势必会淘汰一批网络主播，其中一些靠着另类直播内容的女主播应该占据大多数。

而近日，斗鱼直播平台知名游戏主播叶知秋直播时透露，自己要开始加入到“PK主播”的行列了。

不过一些粉丝透露自己的微信好友很难加上，因此叶知秋也是向粉丝们询问如何“定价”。

叶知秋表示自己若是要开始打“PK”了，的确应该要定一个数额，自己也不知道怎么主动要大哥们的联系方式。

叶知秋直言可以“日榜一”加好友，以每天的24点截止，但有粉丝觉得这也太容易了。

叶知秋也觉得“日榜一”其实大多时候都是自家的高等级粉丝牌水友， 并且他们都已经跟自己加了好友了。

随后又有粉丝提议可以定价“周榜一”，但叶知秋觉得同样不好办，你要让人家等一周的时间，很多大哥都不会等的。

其他主播大多数都是刷“超火”加好友，叶知秋觉得定这个也太难了。

有粉丝问及叶知秋现在为何要这么“拼”，她回应自己的“超粉团”和排名都掉了，还有很多主播朋友劝自己多努力。

最主要的原因是以前有合同拿“固定工资”，但是现在完全没法比了。大主播们还能挣点“商单”的钱，自己又不愿意接广告。

虽然自己的性格不争不抢也并不想太火，但是发现不能像以前那样直播了，因此才会想着“打PK”做做直播流水什么的。

有粉丝直言赚钱嘛不寒碜，现在主播也是太饱和内卷已经非常严重了，就连游戏主播也得为了礼物转型PK了。

从用户运营层面来说，不是简单的统一标准化运作，而实际上如果非精细化运营，取得的效果是有限的。因此用户运营就引入了成长体系一概念，即用户成长体系是一种运营手段，实质是将用户分层，并进行差异化激励。而这篇文章分享的是用户成长体系中的一种：用户等级设计。

一、什么是用户等级体系？

用户等级是指要构建两套用户体系，一套是展示级用户看，另外一套是用来给自己看(一般是运营人员看)，前者是用于激励用户，后者用于判断和分析用户价值。

①用户看

#有一套等级的规则

#用户通过“内容贡献”、“影响力”、“消费”、“打卡”等等来确定

#核心在于“积累某主要纬度价值”

②自己看

#暗面的主要就是R(最近一次)F(频率)M(贡献)模型

#核心在于“判断用户价值”

③用户看和自己区别

【用户看】流量大了之后可以分发到【自己看】，但是【自己看】的某些指标不适合直接拿出来鼓励用户。

接下来就会有小伙伴提问了：为什么要构建用户等级体系呢？它的作用是什么？用户等级的作用主要体现在两个层面，一个企业面，另一个用户面：

①企业得到什么好

#有重点地维护用户，钱花在刀刃上

#提高用户忠诚度

#为数据挖掘等提供参考数据

#了解用户结构便于产品决策

#导流用户

②用户得到什么好处

#得到红利正激励

#获得成就感

③用户等级对不同类型应用的作用特点

二、如何设计用户等级体系

1?确定上用户等级之前

①根据产品当前阶段现状，确定是否需要用户等级体系；

②根据产品当前阶段现状，确定希望使用用户等级帮助达到的核心目的。

2?开始设计用户等

①先后台记录埋点，了解产品方向

主要功能依次埋点，最小集合【页面】+【动作】+【时间】+【id】。

②产品迭代各个主功能，形成自己的核心方向

不可能每个功能都很重要，所以流量大户或者现金大户一般要被重要照顾。

③核心功能为主，非核心功能为辅，打造用户分级体系

打造的分级体系，与用户的等级体系可能是同一套，也有可能是另外套。

如1：某个用户非常活跃几乎触发了所有操作，但消费非常低；他在等级体系里面可能非常高，但是在消费为导向的另外一套体系就非常低

如2：在淘宝核心功能消费，所以淘宝会员等级只与消费额度直接相关；便使用频次浏览量等对购物平台也非常重要，所以淘宝使用了另外一套“淘金币”体系来鼓励这些非消费行为

④在后台默默计算着用户等级，此时用户还不知道

一般来说，某些平台刚上用户等级的时候，用户就有一定的等级积分，而不全部从零开始；表明这些平台在开始向用户展示等级之前就已经在后台默默计算了。

⑤依据流量和产品的方向，调整新功能和的权值等级

⑥推送佐证设计

对用户推送消费，根据对应的推送效果来佐证用户等级权值的设计/判断，直到你相信你的设计的等划分是对的。

3?如何使用用户等级

①流量型和消费型用户等级

#流量为主产品，基本上可以沿用上述6个方面等级体系；

#消费为主产品，需要考虑搭建第二套体系，对用户形成消费正激励的体系。

②等级体系对用户可见

无论是以流量型还是消费型为主的产品，在明确产品方向、核心功能、用户分层等级产品开始成熟，可以考虑把等级体系纳和入到产品里面对用户可见了。

#运营导向产品，需要更早引；

#产品导向产品，根据开发资源状况可适当延后。

③等级体系的本质是一套生态系统的操作手段

如果生态搭建的比较好，可以考虑上；如果产吕的核心功能还在迭代中，可以考虑延后。

三、等级体系需要注意的点

1?等级体系的偿还

①用户是需要偿还的

产品方需要针对用户等级进行一定的偿还才能够对用户起到激励的作用。

②用户等级的投资回报率

需要考虑：

#希望通过用户等级为产品带来什么？

#用户等级系统能够为产品带来的收益是否能够覆盖等级系统本身以及用户偿还需要的成本？

③等级体系偿还的维度

#金钱偿还

定期送优惠券，优惠券不能太小，如果比较大得设计好投放效果。

#产品偿还

某些特权，比如下载速度、某些高级功能的使用，确保真的某些功能有着很强的吸引力才可以。

#用户偿还

牵扯到用户炫耀体系的时候， 各种勋章、等、炫目的特效等又可以炫耀又不能对用户打扰太频繁。

3?设计的坑

①不是所有用户等都是终身有效，有的可能需要衰减。

②体系建立了之后每次的改动不要太大，在改动时，需要想清楚公告如何发。

③搭建新的等级体系

用户体系大更改可以考虑不更改然后搭建一套新的对用户有效的体系，然后逐步削弱老体系的影响力，最后逐渐把老体系边缘化，本质上是对用户利的二次分本，需要考虑怎么样设计可以平稳过渡？怎么样设计易于理解和接受？

#以QQ为例

QQ有在线等级、超级QQ等级、QQ会员等级、超级QQ会员等级多个等系统；现阶段在线等级逐渐弱化，原超级QQ用户可升级至QQ会员。

#以淘宝为例

淘宝在原有以成长值决定会员等级基础上，新上了“淘气值概念”；

原成长值约等于累计消费额度；

现淘气值=过去12个月购买、互动、信誉的综合评分。

四、搭建等级体系详解

用户等系统分为“自己看”和“用户看”

1?【用户看】搭建方法

①确定产品的主要属性(比如内容阅读)；

②确定决定产品主要属性的A类类操作(比如书写内容)；

③监控后台埋点数据，确定用户经常做的B类操作(比如收藏、点赞)；

④剩余操作暂定为C类操作，注意尽可能与A和B类没有交集；

⑤给ABC3类操作分别设计权值，引导用户进行A类操作；

⑥观察后台数据，反复迭代权值，确认这个等级体系有效将用户分层了。

2?【自己看】搭建方法

①RFM模型就是一套xyz坐标：R-最近，F-频率，M-贡献；

②定义出RFM各自的分级：什么时候R取1,什么时候R取2；

③给用户打分，确定用户的级别，然后确定每次活动到底主要针对是哪些用户；

④确定活动目的到底是挽留还是提升活跃。