利用大数据、互联网等先进技术手段，运用网络营销、直播带货、电商平台等多样化的网上销售方式，提高自身的影响力，发展专业的第三方物流，增设电商服务网站，同时加强对苗木质量的严格把关与检测，做好品关环节的不断升级。

结合地区优势，探索发展具有地方特色的“互联网+”旅游项目。加强行业协会与专业合作组织建设，增加花卉科技的投入，打造具有地方特色的苗木种植基地，将休闲旅游观光景点结合起来，不断的增强当地苗木产业的市场活力和市场竞争力。

结合地区优势，沭阳花卉产业，如何进行网络营销管理？

探花流出视频在线观看 严格监管产业市场，规范花木产业经营

完善市场监管打击制假售假

沭阳花木产业近年来不断的发展，但是在发展的过程中出现了常见的电商问题即造假问题。并且这一问题已经制约着现在沭阳花卉健康长远发展，是沭阳县当地花卉产业及电子商务产业发展亟需解决的问题之一。

针对于沭阳县花卉产业发展中存在的造假问题，需要从根本上寻求解决之法就是不断的提升沭阳县花卉产业的核心市场竞争力。

提升产业核心市场竞争力需要从两个方面发力，其一是要对沭阳县当地有代表性或市场中销售额较大的花卉苗木提高市场竞争力，其二是要从沭阳县花卉产业整体发展上着手，不断的提升沭阳县花卉产业在区域竞争中的整体竞争力。

制定统一标准和规范产业经营

沭阳县高度要重视花木种苗市场经营整治工作，打造电商诚信生态体系，推动电商产业可持续发展。

在花卉产业做大做强的发展中，既需要制定高效益的生产指标，同时也需要关注自身的承载力，不仅包括经济承载力，也要看到我们的环境承载力，充分的贯彻绿叶发展理念，时刻把握好经济发展与环境保护直接的平衡，时刻牢记“绿色环保”的理念，以科学绿色的发展方式去制定并且规划花卉产业的发展道路。

沭阳县地方政府应该对县内的花卉生产基地、花卉工业园进行一个系统的整合规划，做到产业规模化发展，同时要提供相关的服务支持，可以邀请技术专家根据当地花卉基地的种类、周期等特点制定统一的花木产品生产技术标准，并成立花卉产业行业监管部门加强对花卉企业在生产经营过程中的监督管理，充分的建立健全市场机制，坚决杜绝质量不过关、以假乱真、以次充好的行为发生。

同时通过市场机制和行业标准相结合，可以重复跟的发挥市场在资源配置中的作用，更好的发挥市场的活力，并在市场的基础之上，政府通过制定有关的政策加强对花卉市场中出现的问题进行一定的宏观调控，建立有效的监督机制，以促进是沭阳县花卉产业在市场竞争健康发展、有序发展。

花木市场进一步的完善，还需要出台对应的法律法规，只有各个环节都有法可依才能真正的保证好各个环节有条不紊的进行，才能促进沭阳县花卉产业能够及时的互联互通，并且在发展中强化质控体系建设，提高产业自身的竞争优势，以强大的竞争优势及时有效的应对市场各类风险和挑战。

优化网络营销策略，打造区域特色品牌

多重组合优化网络营销策略

在营销方法上，主要包括线上商城营销、网红花店营销、花艺活动营销、会员营销、短视频营销、节日营销和全员营销。

产品定价策略。

网络花卉销售的价格应该要低于实体价格，因为网上销售省去了门面、仓库租金以及销售人员等方面的开支，但网上销售的价格要尽量保持一致，它面对的客户是网民，不能存在地域上的歧视，这样会引起客户的不满情绪，顾客在网上购物会反复比较价格，会挑选性价比高的品牌，所以在进行网络销售时要按照价格标准来执行。

简化销售程序策略。

传统的的苗木花卉销售渠道要经过生产商、批发商、零售商等一系列环节才能到达买家手中，货物在这些环节的流通过程中会产生一些费用，而网上销售是商家与顾客直接进行交易就少了流通环节的费用，这样顾客买到的商品会比实体便宜很多。

产品促销策略。

花卉苗木网络促销可以增加企业页面的浏览人数，这样能更好的了解消费者的购物心理，从而便于企业为客户进行量身定制一对一的个性化服务，网络促销也可以帮助商家清理积压的库存。传统促销主要是卖家通过相关的一些媒体进行相关的宣传和推广来提高销量，但是这样操作的弊端是所花费的价格成本会较高。

网络促销

主要利用互联网来进行推销的，成本相对较低。为了拉拢客户，网上销售的时候可以采用会员制、累计消费金打折等措施。在网络促销的同时可以收集客户信息，了解各科的心理和购物倾向，建立客户资料档案，这样可以按需提供拉近与客户之间的距离。售后服务更加精细化。提供优质高效的售后服务，把它打造成产品、售后一体化的营销服务。

各类问题可能都会出现，所以当前获取稳定的客户群对于企业来说变化多端重要，但获取稳定的客户群体不仅仅需要我们有好的产品，同时更要我们企业或者经营者提供高质量的售后服务。

只有这样才能够不断的强化企业到消费者之间的沟通与交流，及时的发现企业网络营销中存在的潜在问题，及时的调整网络营销方案，为消费者提供满意的服务，让企业获得更多的消费群体，同时各消费者也会对企业起到一个宣传口碑的作用，促进企业获取更多的稳定客户源。

打造区域品牌增加市场竞争力

面对当前电子信息技术的发展，大数据的有效运用时代，更要我们更加重视科技在花卉产业发展壮大中的重要作用。

在这个网络信息时代，任何产业的发展壮大都离不开互联网相关技术的运用，例如“互联网+”，可以进行“互联网+花卉企业”的有效创新之举，充分的将传统产业与现代的电子信息技术相结合，有效的运用互联网，大数据等先进技术手段，为沭阳县花卉企业的发展壮大注入活力，并走出适合自身发展的长远之路。

同时运用互联网技术，可以实现信息的有效分享，有效的规避相关信息缺失的风险，及时的了解并提供最新信息，为整个花卉行业的发展提供强有力的技术支持。花卉企业进入网络市场增多然而随着科技的发展、人才的不断进步、信息化程度的不断提高，花卉之间差异已经越来越小。

那么顾客在面对众多花卉时该如何选择？首先在质量差不多的时候，品牌效应就会比较明显，好的品牌客户的信任感会增强。

那么我们企业该如何拉拢顾客？可以经过下面几个途径：建立自己的品牌并且品牌要便于辨识、提供优质的售后服务、为客服提供安全可靠的购物环境、完善的客户关系优化系统、收集整理客户资料等。

苗木品种景观化

当今苗木市场更多注重苗木的观赏价值。从各类花卉销售额占比来看，占比最大的依旧是观赏苗木，其次是盆栽类植物、鲜切花类和食用与药用花卉。开花、彩叶、常绿等观赏价值高的树种，“钱”途看好。

中高端房地产景观绿化和森林城市建设对大规格优质观赏苗木的需求很大，在“增花添彩”绿化方针的指引下，观赏苗木的销售额整体呈现增长的趋势。特别是近年花林花海景观的兴起，观花树种需求量巨大；同时，四季景观一直是绿化设计的追求，色叶植物需求量大，其中全年色叶品种需求量较大；

我国观赏苗木正处于上升发展期，但对于这一块市场仍处于小容量期，观花树种、观果树种、观枝树种、庭院观赏树种和盆栽观赏树种市场前景十分广阔，生产符合园林景观设计需求的绿化观赏苗木商品是生产者的首要选择。

苗木生产规模化

随着苗圃业的连续发展，竞争越来越剧烈，各家各户“单打独斗”式的种植模式早已经过时了。改变过去零星发展的做法，苗木生产商可联合起来，根据立地条件，选择一种或几种有发展前景和地方特色的彩叶树种，固定生产，长期经营，形成品牌，形成大市场。生产的品种必须形成一定的面积和规模，品种不一定多，但主要品种在面积和数量上要占绝对优势。

大型工程规模大、要求高，为了达到震撼人心的景观效果，设计师们经常要求批量种植一些同一品种、同一规格的高档次绿化观赏树木。实践证明，规模产生效益，规模产生力量，规模产生价值，规模决定成败，这就是在新常态下抱团取暖、合作发展的路子。

苗木培育精品化

众所周知，苗木的精品化将成为苗圃的常态，次品苗将不会再有市场。从业者将更加求精求稳，推动苗木生产向高品质发展。

要树立精品苗木的培育意识，这要求我们在产品的质量上下功夫，不过分追求数量，在育苗的初期就要淘汰树形弯曲、偏冠、破皮、有病虫害的垃圾苗。培育出的苗木要能够满足采购方的需求，包括苗龄、树形、规格标准、出圃时间等。

苗木栽植容器化

容器苗在我国仍未全面铺开，精品容器苗市场处于极度饥饿状态，地产园林市政园林日趋精品化，对苗木质量和绿化效果的要求越来越高，高质量、无季节限制的容器苗成为了这些工程急需的苗木。

容器育苗具有良好的透气性和排水性。采用容器栽培的苗木，移植过程中苗木根系不会受到伤害、失水较少 , 所以成活率明显高于裸根苗或带土球的苗木。即使在干旱的条件下成活率也可达80%以上，可以随时应用于工程。发展容器苗木产品从根本上解决了土地不足以及不适合栽种的问题，提升了绿化率，也推动了我国苗木产业标准化。

维护成本低廉化

养护管理是运营成本支出中的重要部分，绿化项目设计者和工程方肯定会考虑苗木的维护成本，因此园林设计中要考虑降低养护成本的方式，一定会选择养护成本低的树种。

对环境的适应性强，耐瘠薄、耐盐碱、耐水湿、抗风沙、抗寒、不需要很精细管理、维护成本低的树种会成为首选。

苗木销售口碑化

高利润、低质量、靠炒作、靠海量广告、忽悠发展新品种从而赚钱的时代已经一去不复返。靠引进、选育新品种育苗进行推售，就能迅速见效甚至赚取巨额钱财，现在已经行不通了。“新品种未必是好品种，未必赚钱未必卖的出去”这在大家心中已形成共识，种了卖不掉啊。因为以后的绿化工程会以乡土树种为主，对新树种苗木的使用会非常慎重。

要保持事业的稳步发展，诚信不可不守。回头客是用质量和诚信赚回的，而不是用低价格竞争来的。苗木企业要在业界树立良好的口碑，为苗圃的长远发展打下坚实的基础。

同时要在保证苗木质量的前提下，使用有效的新技术，改变种植方法，科学规划、精细管理，减少生产成本。而不是先求成本，后求质量。

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