协议履行完毕

过户又遇门槛

手机靓号，泛指阿拉伯数字组成的连续相同的易于记忆的号码。不同的号码对不同的人也有着特殊的意义，如内含生日、纪念日数字等。

金女士告诉记者，自己与男友于2019年4月15日申请办理了两个尾号均为999的联通靓号。“当时，业务员先到我男友处帮他办理业务。由于我们两个人相距较远，业务员说赶来赶去实在不方便，就和我们商量两个号码都登记在男友姚先生的名下。”金女士觉得业务员“确实也挺不容易的”，就同意了这个建议。

根据靓号协议，自2019年4月15日起，两年内，两个靓号每个每月消费不能低于200元，简而言之，就是两年两个号码必须预存9600元。两年之后可以随意更换套餐，也不再有最低消费的限制。“当时，我们是接受的，因为靓号毕竟是‘稀缺资源’，特别是我的号码里有我的生日数字，也挺有意义的。”

今年2月，金女士因工作需要，想拥有自己实名认证的手机号码，于是和男友到联通营业厅办理手机号码过户手续。此时，当初的“2年靓号使用协议”已履行完毕，但联通工作人员表示，根据公司规定，靓号过户必须重新签订协议，而新协议提高了“门槛”，必须3年每月消费不低于200元，且预存4800元到该手机号码账户内。

消费者不买账

提出三点质疑

对此，金女士向联通提出三点质疑：

一、设置靓号过户“门槛”是否能杜绝“黄牛炒号”？

根据《中华人民共和国电信条例》和《电信网码号资源管理办法》相关规定，所有码号资源属于国家所有，国家对码号资源实行有偿使用制度。国家应当是码号的所有权主体，运营商通过向国家交费获得有偿使用权之后，可以把码号资源投入市场分发分配。

按照业内人士的说法，“靓号过户”必须重新签订协议是为了防止“黄牛炒号”。但金女士表示，两者之间并无必然关联。“如果有人对某个靓号情有独钟，花高价买下了它，又是否真会在乎‘预充值’和‘每月被指定消费数额’这样的门槛呢？”

她认为，这对于“非炒买”靓号的消费者而言，反倒增加了使用成本，“每月花着用不掉的套餐费，一用就是三年，不仅是一种经济负担，还是‘被烧钱’的莫名浪费。”

二、是否涉嫌“最低消费”或“保底消费”？

金女士认为，联通要求消费者为使用靓号而附加月最低消费、高额预存话费等，涉嫌违反《消费者权益保护法》，侵害了消费者的自主选择权和公平交易权。同时，靓号的选号费、占用费是违反国家相关政策规定的。“最低消费”“保底消费”“高额预存话费”是不是变相的选号费和占用费呢？

三、套餐选择权是否应还给消费者？

金女士表示，她和男友在办理最初的两个靓号时，业务员并没有向他们提到过户转让的“注意事项”，也没有给出相关的合同协议，这导致她对两年后“靓号协议”履约完成后的过户问题“预计不足”。

她坦言，自己认可过户应有一定规范，从运营商的利益考虑，也同意通过“预存话费”或签协议指定年限的方式，以确保靓号转号后的消费者仍为联通用户。但对于已履行完“靓号使用协议”和“非炒买”靓号的消费者而言，是否应将套餐的选择权还给他们？“一刀切”的做法是否值得商榷？

金女士说，在反复沟通中，“联通方面甚至称，一家人之间的过户也必须重新签订、执行新的靓号协议”。但对于她来说，实际上已履行了两年最低消费200元的承诺，现在只是想把男友的名字改成自己的，就要额外再履行三年的合约，仍不能自由选择符合自己消费需求的套餐，这实在有些不合理。

联通公司回应

否认涉嫌违规

记者与联通取得联系，相关工作人员就消费者提出的质疑作出回应。对方认为，公司对于靓号方面的执行操作是“双向选择”，并没有变相提高用户入网成本和门槛。公司没有提价，用户也没有额外支付成本，用户预存的费用是存入自己的账户，可以在后期使用。

而对于“最低消费”“保底消费”涉嫌违反相关规定的说法，公司方面并不这样认为。

至于已履行使用协议的靓号转让问题，对方解释称，过户转让须按公司现有规定，有合同依据，“旧人”合同解约作废后，由“新人”重新签约执行，这实际上是两个独立的过程。也就是说，“新人”用靓号，必须重新执行新的条约。但对方也表示，家人之间的靓号过户转让可以申请豁免二次门槛（提供相关证据），夫妻、父子（女）、兄弟姐妹等均属于家人范畴。

本报记者 陈浩

来源： 新民晚报

在疫情防控的一线，总有许许多多奔忙的身影，有医务、有警察、有机关干部，有社区工作人员……，还有很多很多自愿加入的“逆行者”，他们就是志愿者。

“我只想为江阴做点事！”说这句话的人叫李维维，现在是徐霞客卡口的一名志愿者。今天，发布君就来讲讲他的故事。

4月6日，李维维并没有像平时一样准点出现在徐霞客卡口。直到下午4点，他才来。

并不是他偷懒。前一天，因为卡口车流量大，他连续工作了21个小时，一直到早上8点才回家。短暂休息了几个小时后，他又回来了。

其实，这样的工作状态已经连续十几天了。是的，李维维在徐霞客卡口当志愿者已经十几天了。

李维维 徐霞客卡口志愿者

我在江阴13年了，我早把自己当江阴人了，只想为江阴做点事。

李维维18岁那年来了江阴，已经在江阴工作了13年，现在已经成家，有了可爱的女儿。他说，很喜欢江阴这座城市，也特别喜欢江阴人，周围的邻居、朋友都很照顾他，就像亲人一样。

今年3月，李维维看到了招募志愿者的信息，第一时间就报了名。

在徐霞客高速卡口，李维维的工作包括登记外来车辆信息、查验货车司机的苏康码、行程卡、核酸报告等。

在卡口，李维维和其他工作人员都没有固定的吃饭时间，车流量大时还会连续好几个小时的高强度工作，饿了就只能在专用场地吃一些泡面速食果腹。

李维维 徐霞客卡口志愿者

也有人不理解我为什么要当志愿者，为什么要这么拼命，说我像个“瓜娃子”。但是我的老婆孩子都很支持我。

李维维的家离徐霞客卡口只有十分钟的车程。他每天就骑着自己“拉风”的摩托车来回。

当志愿者很累，常常凌晨才能回家，又没有报酬，对于李维维这样的新市民来说，并不是一笔“划算”的买卖。但是李维维的家人很支持他。

李维维结束志愿服务深夜到家，妻子和女儿已入睡

李维维 徐霞客卡口志愿者

我只是一个普通人，但不能只为了自己。希望疫情早日结束，我们一起加油！

被李维维的故事感动着，而此时此刻我们数不清还有多少无私奉献的普通人坚守在他们平凡的志愿岗位上，干着不平凡的事，感谢这些“英雄”用闪烁的光芒，为我们点亮前方的希望。

本文来自【江阴日报-江阴网】，仅代表作者观点。全国党媒信息公共平台提供信息发布传播服务。

ID：jrtt

借给你

诈骗套路出新招

临海一男子被骗二十多万

典型案例：

5月17日，家住临海刘先生在网上刷到兼职广告，声称在家就能轻松日赚上千，刘先生十分心动。按照广告上预留号码添加了“平台导师”微信好友。导师引导刘先生试做了几次，没多久就赚了400元。之后导师发来一个链接，需要下载某APP做任务，导师分派了一个高达128000元的刷单投资任务，刘先生有些犹豫，自己并没有这么多钱，就在刘先生纠结时，在APP聊天室，刘先生认识的一个“好友”焦某，主动提出给刘先生垫付4万8千元，表示事后给自己1万元利息就可，刘先生同意了。完成交易后，刘先生想提现，导师以账号被冻结、要交个人所得税为由，先后要求转账16万和23万，起初刘先生都说自己没那么多钱，便没有转账。没过几天，“好友”焦某说愿意垫付部分金额，刘先生就同意了，共计损失27万余元。

套路分析：

01

第一步：吸引目标群体

骗子会通过QQ群、微信群、短视频及广告链接等各种途径发布刷单兼职消息，打着“高薪”“轻松”的旗号吸引目标群体。

02

第二步：获取信任

骗子通过小额投资刷单任务，及时返还本金和利息给受害人，让受害人尝到甜头，取得信任后，指引受害人下载刷单APP。在APP聊天室，骗子会安排人与受害人交朋友，骗取信任，以备后手。

03

第三步：借款投资

骗子发现受害人上钩，就会发布大额任务，如果受害人嫌金额过大迟迟不肯转账，骗子就会安排“好友”联系受害人，表示愿意垫付部分资金，收取部分利息就可，诱导受害人转款。

在受害人提现时，骗子会以账户被冻结、缴纳个人所得税等为由，要求转账。慌乱之下，蒙在鼓里的受害人会继续往里砸钱……受害人一旦完成支付，意识到自己被骗，骗子就会立马消失。

警方提醒

1.刷单是一种违法行为，国家法律法规明令禁止这种虚假交易。请通过正规渠道寻找兼职，确保得到合法薪酬。

2.刷单就是诈骗!不要相信“点赞”“先垫付”等可以“赚取佣金”“获取高额报酬”的兼职信息，遇到此类广告时务必要提高警惕，不要存有侥幸心理。

3.下载安装“国家反诈中心APP”，开启“来电预警”功能可以帮助识别诈骗电话、诈骗软件。

如有发觉被骗

立即止损并保留好证据

拨打110或

全国反诈劝阻热线96110

进行咨询、举报！

骗子手段千千万

七字口诀要牢记

不听、不信、不转账

陌生信息不理会

陌生好友不添加

陌生电话不接听

以下为圆桌对话实录：

徐曦：非常感谢界面新闻，能给我们提供这么好的机会，我们邀请到了很多来自于银行和信托行业的嘉宾来做分享，我是今天的论坛主持人徐曦。因为疫情的原因，大家也看到姜亮亮总不能来到现场，我们用远程视频接入的方式来分享。

咱们今天的议题叫“金融机构给上市公司提供综合金融服务”，这个议题特别大。我想把第一个问题抛给云南信托的王和俊总，他是云南信托的研发总监，有着大量的行业研究经历，也是在金融圈子里面的知名人士，您说说怎么给上市公司提供综合服务，或者说上市公司对金融机构有什么需求？咱们把这个话题聊一聊。

王和俊：谢谢徐总。我们做研究的一直强调“接地气”，我认为用大白话说上市公司需要什么金融服务，我们就提供什么金融服务，这就叫综合金融服务。我们换一个有水平的说法，应该是围绕上市公司以及上市公司利益相关方提供的金融服务，这叫综合金融服务。

怎么讲？一句话比较简单，但是首先有几个利益相关方，首先是上市公司，根据它的发展阶段和战略需求、企业家情怀，不同的外部环境必然衍生不同投融资的需求、财富管理需求、服务信托的需求。围绕上市公司还有上市公司股东，那就是企业家的需求，我们提到企业家家族信托资产的应急资产保值、增值、传承的需求，还有人力资本增值需求，还有与慈善ESG结合起来的这种社会影响力资产的保值增值需求，这是对于上市公司股东企业家的。

对于上市公司的高管和核心人员股权激励、员工持股的需求，这是留住核心人才的方式，这也是金融机构能提供的，各家都有。还有是围绕上市公司的上游，围绕产业链构建一个良好的生态圈，构建金融链的需求，ABS保融资的需求，这都是金融机构能够提供的所谓金融资产服务。这里面很大一部分是能直接进入，一部分是能够协同银行、券商等几个金融兄弟一块围绕上市公司提供需求，这是我理解的围绕上市公司综合性服务。谢谢！

徐曦：感谢您带来的大框架的解读，接下来我们把大框架具体化，拆解到细节里面，怎么给上市公司提供金融服务。我把问题留给老同事，云南信托业务一部的楼宇波总，他在多年的工作经历当中服务多家上市公司，本人也提出了一个创新理论“围绕资本市场给上市公司提供全生态链的服务”，您从具体案例上给大家介绍一下您怎么看待这个问题。

楼宇波：过去我们做业务的时候无法满足客户有多方面的需求，我们现在与信托经理说做“四有”：有发展、有产品、有科技、有伙伴。为什么做“四有”？首先我们过去做业务的时候总是要考虑业务挣不挣钱，现在我们更多考虑给客户怎么带来可持续发展、良性的循环发展，因为客户只有良性的循环发展，客户的壮大才能带来我们未来生存的土壤。

一有发展。举个例子，我们做股权激励，90%的信托不让做，因为太辛苦了。他们面对的是大量的人群，而且每单业务规模不大，正常三、五千万，我们在业务当中其实是不挣钱的，但是这块业务给我们客户带来了什么？留住专业人才和促进整个公司的激励机制的发展，这样我们的上市公司员工才会逐步变成一个有价值的人才，会为公司创造更多的价值。公司好了，员工好了，员工的财富又会投到我们信托或者是合作银行里面，这样不断促进业务的发展。

二是有产品。我们现在要提供综合的服务，不仅是需要我们拥有全产业链的产品，比如对到个人的激励员持业务，以及对到公司的转债定增业务，更重要的是促进全市场的业务的标准化，因为在过程当中我们会发现，只用标准化程度提高才能把整个业务的效率提上去。

三是有科技。有科技是低碳的概念，但是这个概念我们确实落到了地上，比如说做股权激励，我们会有大量的人员签约，会有大量纸张的浪费，大量的人员召回在全世界各地。通过我们科技的产品、电子的签约可以促进产品的低碳发展，也节约客户的资源。过去签一笔约需要20个人3天，现在只需要3个人半天。

四是有伙伴。因为我们有了更加生态的伙伴圈层，才能促进我们业务的平稳运行和可持续发展。举个例子，云信是一家金融机构，我们的资源是有限的，但是我们通过建立了金融的交易圈，我们做好我们的产品，让大家在我们的平台上进行交易，这样大家都可以挣到钱，大家在我们的平台上都可以看到财富前景，这是服务整个上市公司的愿景，而且也是我们现在在切实做的一些工作。

徐曦：谢谢楼总，楼总提到了一个很好的观点，就是我们在金融机构服务上市公司的过程当中其实不光是生意上的往来，不光是要双赢，在经济效益上有一定的来往，但实际上我们还应该通过更多的手段去赋能、去真正帮助上市公司共同成长的理念，这是我们未来的方向。

刚刚我们是通过两位来自信托的从业者给大家分享了一些自己的经历与经验，我想现在问题抛给来自银行的人员，我们聊聊怎么服务好上市公司。第一个问题抛给平安银行投行事业部的范裕总，他是产品总监，通过这么多年专业知识和经历，在投行服务了多家上市公司。您在服务上市公司时怎么挖掘上市公司的需求？或者说上市公司对金融服务的需求层面有什么共性、特性、特征？您给大家分享一下。

范裕：好的，服务上市公司是我们商业银行现在非常重要的一个方向，所以我们的经济转型，原来重资产投入，大量资金重负债的投入模式已经不在了，服务一些新型的经济是我们的共识。我们有三个方式，第一个方面就是生态化。传统银行服务就是服务企业的存贷汇，上市公司有大量的生态，上市公司的股东、员工、高管等财务投资者都有大量的需求，产生相应的经济效应，促进上市公司的成长，我们围绕这个生态有业务需求。

第二个方面就是专业化。平安银行在行业发展方面做了大量的尝试，是全国性银行唯一有六个行业事业部的银行。我们在房地产、基础设施、绿色金融、电子信息、医疗健康建立了行业事业部，他们可以抓住上市公司的需求，帮助整个行里面找到更好的上市公司。

第三个方面就是专业化。今年7月份平安集团推出了新的口号就是专业创造价值。通过专业的方式服务上市公司，银行层面要做好前瞻性的一些分析研究，做好前瞻性的判断，做好预判。判断上市公司，判断每一个产业的发展链条，这个是给我们提出的要求，通过生态化、行业化、专业化的路径找到更多的上市公司的发展机会，更好的服务企业，做好我们专业化的服务。

徐曦：非常好，范总给我们交流不光是平安银行成功的经验，围绕产业、生态和专业几个方面也提升了我们的能力，所以这也是我们应该和平安银行学习的。我看姜总已经连线成功了，和我们在座的打招呼。

姜亮亮：大家上午好。

徐曦：姜总好，刚刚范总已经给我们分享了一些平安银行在服务上市公司的一些经历，姜总和我们云南信托也是老朋友了，来自兴银理财，我们在转债等等很多的产品领域和兴业有很多的合作。我想问一下姜总，您结合一下金融机构的同行合作，怎么服务上市公司？在您的经历当中你找一找上市公司有什么样的痛点，或者说这些痛点哪些被金融机构已经覆盖了，哪些痛点还能再提升？结合您的经历可以给我们分享一下吗？

姜亮亮：好的，谢谢主持人，非常感谢主办方的邀请，有幸参加这个论坛，跟各位嘉宾交流学习。因为疫情原因没有去到现场，我是来自兴银理财项目投资部，原来我们讲的非标大家想到的是地产，刚刚主持人也说了非标转型是一个共识，包括我们兴业总行现在都在强调转型，兴业原来可能比较有名的就是城投、地产这些，但是现在总行的战略比较明确，就是发展科创、金融、园区金融，普惠金融，汽车金融等等。这些其实更多的是对于上市公司给到我们的客户。当然我们的产品也跟着一起转型，这一块我们也是在引领市场的。

去年上半年在上海交流的时候，后来投融资投放受限，我们其他的一些资金也进行了对接，因为民生这一块也是从楼总那边开始的。那个时候其实刚刚开始，当然现在有起色的，保证产品、股票制、转债等等这些现在都有一些了成型的产品，特别是和云信合作。合作过程中从专业度、结构设计的角度，包括合同条款的创新等等都是为了解决客户的痛点，也满足了我们机构的诉求。现在云信的小伙伴们非常的敬业，就是一个项目一个专班，想借助这个机会向云信的领导和各位同事小伙伴们表示感谢。

徐曦：好的，谢谢姜总。姜总表扬了云信，其实不敢当。我们特别开心的就是商业互吹是一个非常好的事情，我们心理很受用的，但是实际上云南信托在很多工作上自己做的并不到位，不光是对服务上市公司也好，不光是和同业金融机构的合作上也好，我觉得我们提升空间应该还有很大。

刚刚提到了很多的案例，提到了股权激励、员工激励方面的业务，其实这种业务在整个的服务过程当中应该是相对比较复杂的金融服务的项目。我想这个问题再深入的讨论一下，让银行的从业者聊一聊就是具体碰到像这一类相对复杂的交易结构，然后服务的周期很长的这一类型的业务，咱们有没有什么一些比较有意思的案例，咱们可以跟大家现场交流，或者说从解决问题的方向上咱们有什么好的办法去把复杂的东西简单化，然后更快速的落地。我想要不范总咱们聊一聊，看看结合过往的经历有没有什么案例可以分享一下。

范裕：针对复杂的项目，我其实有不少的心得，我有过一个项目，我们也是很多年前投的一个定增的项目，合作方说过程复杂，合同一改再改，一方面是当时的环境，大家对业务不熟悉，而且是6年前的项目。合作伙伴说了一句话非常经典的话，他说但凡超过10亿以上的项目就没有一帆风顺的。我觉得特别有意思，可能项目大了带来的效益好了之后，或者是项目资金投入量大了大家都特别的小心，每一个字、每一个合同文本，都特别的担心，这样的情况下这个项目就不会特别的顺。所以各个金融机构从前中后台各个部门大家解决这个问题都有发表自己的意见，为资金负责，为资金把关，所以有很多的沟通。

针对这种问题我们做了很多的思考和考虑，有几个点可以分享。一个就是我们在做标准化的东西，在审批、批复模板上做标准化，有很多项目是高度同质化了。比如说A项目做员工股权激励和B公司做员工股权激励，差异不大，就是整个的合同条款上面很多是没有差异的，实现标准化之后机构认同了之后就顺畅了。

第二个今天张总讲的数字化，数字化的手段是特别好的工具。云南信托这方面走在行业的前列，尤其在员工股权激励，面对大量的自然人的服务方面，上市公司自然人个群服务方面其实是行业独一份的，也给我们后续开展工作解决了很多的问题，帮我们省了很多事。

通过这种方式更好的管理了公司，把流程走顺了，能够解决刚才讲的很多困难的项目，即使大项目也不怕了，顺利的走下了，得到了客户的满足，得到了市场的回应。

徐曦：好的，谢谢范总，范总最后又把我表扬了，其实不需要的，我们会骄傲的。我们还是要回到具体的案例上。姜总在这边有没有什么特别好的案例也可以给我们分享一下，因为刚刚范总提到了提前标准化，在后面的专业化，甚至数字化转型，从您的角度看，如果遇到这样复杂的项目，咱们有什么办法往前推动？

姜亮亮：我理解银行是喜欢标准化的，感觉范裕总也讲了，就是习惯快速的复制上量，但是往往我们的部分业务诉求比较多元。我感觉是这样的，除了刚刚范总提到的科技赋能、数字化改造，所以这块也不强调了。

举个例子，有一些外籍的行业很担心怎么签约，当时又分散在不同的地方，当时签约系统是帮了大忙的。银行还是按照传统的思路要面签，这是必要的。我们希望银行可以从客户的角度出发，有没有可能就某一类的产品组成所谓的专班，减少一些流程，这样沟通与前期方案设计都可以加快。

二是希望科技系统这块能够尽一些力，包括现在在做一些系统的收集，我们董事长非常强调数字化的转型，我们认为未来不面签这块能不能简化程序，效率提高了，这是未来发展的一个新的思路。谢谢！

徐曦：刚刚范总和姜总的分享当中都提到了“科技化转型”的路径，其实金融与科技这两个词是一个非常好的组合，在大量的事情当中都可以看到。上午也提到了数字化解读与思考，云南信托这几年梳理十个愿景价值观也提出了“用科技让金融更简单”的使命与方向。所以这个问题我想请楼总详细聊一聊，我们有什么方式可以通过科技赋能金融服务提质增效，然后把咱们的上市公司服务好，有什么具体的案例？

楼宇波：首先感谢范总和姜总的点赞，也是对我们的鞭策，我们将持续把科技赋能做下去。几个案例，来到信托行业以后我们会发现有一个词“金融搬运工”，做股权激励业务的时候把这个词如果往更更实际看，我们每次要去签约100多人的项目得10多个人，每个人拉2个行李箱，基本就是“搬运工”。还有一个员工在南非、在美洲，他耗费的时间和机会、成本非常高。我们从2017年开始推动电子签约，目前用下来每年逐步迭代过程当中已经实实在在起到了科技赋能，把一个很复杂的业务让用户、也让自己感受简单、便捷、高效的体验，所以这块我们会持续做下去。

同步我们在做电子签约的时候，我们也没有想到在近三年的疫情里面人员都没有办法见面，我们在深圳有几个大客户疫情期间足不出户完成了电子签约，完成了资金到帐，这让客户的体验非常好。没有想到之前的初心在疫情当中解决了这么大的问题。

同时，我们认为电子签约的工作不复杂，在整个推动当中是很多关节需要打通的，有身份验证、数据识别，让我们合规有效，得到投资人的认可。这是一个磨合的过程，实际上我们经历了大量的验证，上百单和上万客户的签约逐步磨合到现在。我所说的电子签约只是科技赋能当中的一环，我们在投完项目以后还有一个系统对舆情监控和风险监控起到帮助。还有是法律的合规系统，可以从合规方面起到助力作用，还有是核算的机器人辅助系统。云信不单在某个点上推动科技，在整个业务中，都让科技赋能，使得业务更加简单，同时也让客户能够更加便宜和高效的使用我们的服务，这也是我们生态服务的初心与我们贯彻的理念。

徐曦：谢谢楼总，从楼总的分享当中可以看到通过科技的手段确实能够改变一些传统的、原有的问题，而且最后提到让客户的感受会非常好。因为时间关系，我想最后抛一个问题，请战略部的王总聊一聊，因为我们之前已经聊了很多关于怎么去服务上市公司，怎么给上市公司提供综合的金融服务，您认为还有什么地方没有聊到但未来市场空间很大的，有没有可以继续讲一讲？

王和俊：确实值得讲一下。我刚才提到围绕上市公司综合服务，上市公司是一个核心主体，上市公司不同的情况下有不同的需求。有并购产业资金的需求，从金融公司的角度来看上市公司，尤其是现在产业升级的情况下其实有特别多的研发项目融资需求，这块我们能提供服务。

当然最核心是对于人才激励的问题，我们对于员工持股，股权激励上提供不一样的服务。在此基础上对于薪酬延付、递延也是一个新的趋势，怎么确保到确权，信托可以做到很好的一个服务。我们的薪酬延付和递延这些金融科技可以很好的服务上市公司，尤其是人员比较多的上市公司。

对于上市公司来说，围绕投融资需求也有投资的需求，对于短期的现金管理和债券投资，我们能够满足低风险偏好收益需求，这个大家都有，信托也不例外，这是值得发觉的，也是比较典型的。我们这种资产配置是低风险的，也获得了比较好的相应回报，还有各种债券的投资都是可以考虑的方向。我认为这块可以稍微深入一些，将我们刚才舒广总的讲的这部分融合一下。谢谢大家！

徐曦：特别感谢王总带来的解读，其实上市公司不光是从机构层面、投融资层面上对金融服务有很多的需求，我们未来会把市场聚焦到人的需求上。因为上市公司的员工、高管都有大量金融服务的需求，这些东西都是我们所有从业的金融机构应该深入研究的课题。

今天讨论很坦诚、很开放，但因为时间关系没有办法一直延续下去，非常感谢今天所有在台上嘉宾，包括远程联线姜亮亮总的分享，也感谢所有到场来临的聆听。预祝我们此次论坛圆满结束，谢谢大家！

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小编：记得关注哦

来源：Shawn

原文标题：社区开发的 DAO Tool 有哪些

最近跟不少投资人、做 DAO 孵化的朋友聊，大家都挺好奇，DAO 内部孵化的 DAO Tool 有哪些？社区都在开发什么类型的 DAO Tool。

在Web3 social赛道，community-first 成为第三种路径（另两个是 protocol-first，product-first），一个代币化社区将会开发自己的工具和应用，服务自己的社区，把自己变成”第0号客户”，然后逐步扩展到其他社区。用这种模式，都出现了什么类型的 DAO Tool？

1. FWB 自研的4款 DAO Tool

这4款产品目前已经在 FWB 内部全面使用，还没有往其他 DAO 推广。

1> Upvote，这是一款跟 Metaforo 很类似的“论坛+投票”

FWB 当时觉得 Discourse 论坛太难用了，Discord 又很难用于复杂的治理讨论和投票，市场上没有一款适用于 DAO 的“论坛+投票”产品，于是组建团队自研了 Upvote。

如果 Upvote 启动之前，Metaforo 已经象现在这么成熟，也许 FWB 就不会再重复开发了。

2> FWB BIO，又名 FWB Member Directory

FWB.bio

FWB 是第一个提出要为 DAO member 提供 “链上护照” 的 DAO。自研的 FWB BIO，目前 90%以上的数据来自 DAO member 的链上/线上行为，小于10%的数据来自 FWB IRL 的线下行为。

3> Gatekeeper，Token/NFT 门禁

目前，FWB 全球线下 IRL 场所都安装了自研的 Gatekeeper，用 NFT 或者 token 可以开门进入。

4> Gallery，NFT 拍卖平台

FWB DAO 一大部分成员是并不熟悉加密世界的艺术家，FWB 开发 NFT拍卖平台，为这些艺术家 提供更加有创意的NFT拍卖方式。

2. BanklessDAO 自研的5款 DAO Tool

这5款产品目前已经在 BanklessDAO 内部使用。

1> Bankless Academy

通过一步步简单问答（Quest），帮助 Web2 小白扫盲。

2> gov bot

BanklessDAO 觉得 Discord 的投票机器人太难用了，开发了 gov bot，用于在 Discord 的各种治理投票。

3> bounty board

bountyboard.bankless.community

用于发bounty任务。

4> degen bot

Discord 交互机器人，主要用于提高 BanklessDAO 在 Discord 管理的自动化程度。

5>bankless checkout

在layer2 的一个支付网关。

3. SeeDAO 孵化的2款 DAO Tool

1> Deschool

去中心化教育Dapp，上面承载了 Web3 大学，以及其他 DAO 的内容。

由社区成员去中心化协作推进，定位为 DAO 基础设施，为所有 web3项目 提供人才培养和人力资源的 DAO Tool。

2> DAOLink

Discord + Gather.town，游戏化社区让 onboarding 和 社区讨论更有乐趣。

4.JokeDAO 的 投票系统，更社区化的 snapshot

JokeDAO 自研的投票系统，原来是用于每周对各个玩笑进行投票排名。

因为投票系统设计的非常灵活，非常社区化，现在不少新冒出的小而美 DAO，例如rehash，都开始采用。

JokeDAO 自研的投票系统主要亮点如下：

● 有些 DAO 没有 token；

JokeDAO 的投票系统可以临时为某个投票发放代币，就用于一次性投票。

也会为每个 NFT 发放15个token，DAO 的 NFT 持有者可以在投票中，多个选项分别投票。

之前 Not Boring 创始人 Packy McCormick 在twitter上发一个创意，有想法的人留下ENS，然后用 JokeDAO 的投票系统给这些人发代币，让他们来发提案，来投票，搞事情。

● 投票后的 onchain 执行。可以质押一些 token，投票通过后链上自动执行（例如分发 token、自动 mint NFT 之类）；

这个功能仍然在开发中。

5. Yearn 的 coordinape

Coordinape | Reinventing Compensation for Web3

Coordinape is a platform for web3 DAOs to quickly and fairly distribute resources to contributors. Quickly onboard contributors to your crypto organization and compensate them for their work by using the gift circle.

Yearn 自研 coordinape 用于给 Yearn 的贡献者发工资。很快 coordinape 被 BanklessDAO、Gitcoin、Sushiswap、DAOhaus、PoolTogether、Index Coop、MetaCartel、mStable 使用，另外这些知名 DAO 所扩展的生态，也大多在使用 coordinape。

今年8月份，coordinape 发布了 CoVaults，提供金库管理、自动支付固定工资、UBI（全民基本收入）等功能，作为“乐高积木”，欢迎其他 DAO 集成。

6. DeveloperDAO 的 pallet

Pallet — Paying communities to do what they do best

Connect your members with hiring companies.

DeveloperDAO 里面有大量开发者，他们之前开发了DAO Tool 专门用于为开发者提供 Web3岗位信息。

这款 DAO Tool 后来命名为 pallet，独立出来，专门为 Web3 公司提供招聘服务。

7. LexDAO 的 Kali

KALI

Kali is a no-code platform for creating on-chain organizations that interface with real world. Launch internet native structures now.

LexDAO 专注于 Web3 产品涉及的法律问题研究。内部开发了一个DAO Tool，用于帮助用户快速、合规地建立 DAO，同时能够引入 LexDAO 的咨询服务。

这款 DAO Tool 后来命名为Kali，独立出来，参加了 SeedClub 孵化。

责任编辑：Kate

第一类，明星。明星啊，他往往自己这个账号有可能不是他自己管的。三四个人管这个账号，那么这个账号呢，跟其他明星之间的互动一下子就暴露了，不是明星的互动，而只是明星的那些账号管理者在互动，你说这是不是虚情假意？这是第一个难受的人群。第二个难受的人群啊，就是卖课的。我们看到有很多卖课的底下有很多的托儿，这些托儿啊，大部分都来自于一个公司，而这一个公司显示的IP主题全都是一样的，所以大家看一下那些托基本上都是那个地方的。大家一眼就能看出来了。我估计后面还会出一个软件呢，就是改变IP地址，可能这个软件就会大卖的。因为这些托儿他不想让你看到他的这个IP属地m。

第三类人。就是做一些我在国外怎么怎么样的那些人的账号。我在美国生活，我在国外等地，在巴基斯坦，在韩国，在日本，结果显示出来，辽宁的、福建的、浙江的到处都是，但是就是没见在国外还把国外的一些视频拍来拍去的。一下子把他们的企图，都暴露了，还有很多很很多的这个外国的律师也显示出来，他们的这个地址是在台湾省。把这一类人曝光了。咱们普通人其实不受影响，因为很多年之前这个IP属地他是能显示的，到后来不显示了，现在只不过又重新开始显示了，大家不用太担心，你行得多，你行得正。你坐得端。你怕什么？半夜不怕鬼敲门。孟子说，吾养吾浩然之气。鬼走过你家门口都得磕两个头啊，是吧？因为你有浩然之气，我们做事光明磊落，怕什么？你别说显示属地，你就算把我这个所在的小镇子，小村子，小胡同显示出来，我都不带怕的。那显示这个就让这群人的原形全部暴露了。大家就不要再去盲信盲从，再去害怕什么了！

其实你只要开始行动，赚钱的经验和技术就会慢慢到位的。一切都是可以在行动中解决的。而你却想得太多了。这种想法就会阻碍你赚钱。赚钱分为动力和阻碍。很多穷人就是做都还没有做，阻碍压根都没有遇上。他就人为地给自己制造阻碍。这就是很好笑的一件事情。明明还没有做。

她已经把所有失败的可能性都想过了。赚钱真的是一个勇敢者的游戏，你可以没有经验，没有技术。你只要敢冲敢干就行了。途中的困难，你多花点时间死磕。自然能够解决掉。赚钱是一个动词，你只需要不断地去做就行了。慢慢的你就形成了肌肉记忆。你会发现一切都很容易。闭上眼睛，自己都可以做好。因为你早就做过一万遍了。

重复就是能够让一个人超神。看看那些流水线的工人，他们闭着眼睛也能快速做好。你所认为的没技术，没经验在绝对的努力面前完全不重要。

人一定不能自己困住自己。赚钱不需要你任何经验和技术。哪怕你现在只有十岁，你什么也不会。你只会吃喝拉撒睡。你也可以开始赚钱。你练习赚钱十年，等到20岁的时候成为千万富翁是完全没问题的。

赚钱就是你练习到了那个程度。你自然就会了的。风险从来不在于，你坚持的时间够久努力的够多。你赚不到相应的钱。风险在于太多的人压根坚持不了十年。

世间万物都可以用这个赚钱的心法解决。不是钱能够解决很多事。是赚钱的技术确实就能够解决很多事。比如说泡妞也是完全不需要经验和技术的。你只需要大胆去做就行了。你靠着自己绝对的努力。你就算是个矮穷矬也能成功。

为什么癞蛤蟆可以吃到天鹅肉啊？因为癞蛤蟆可以不要脸，每天都去跟天鹅献殷勤。天鹅讨厌的要死，经常说他丑说他没能力。他还是满满的自信，淡定面对。他自然坚持追天鹅。每天都去死缠烂打，就跟一个业务员一样。天鹅再讨厌这个癞蛤蟆，几个月后也会觉得他好亲切。一两年之后不知不觉就爱上了。已经爱上了，所以只能接受了。

但为什么现在的男人就是泡不到自己想追的妞呢？就是他们连追一个月的耐心都没有。而且他们非常的要脸，非常的经不起打击。他们不能在妹子拒绝之后依然自信满满地追。

万物真的都是相通的。当你赚了足够多的钱。你就会对这个世界有更深刻的认知。你会觉得自己其实什么都不需要。干就完了。这个真实的世界就是干就完了。你像一条狗一样，每天累死累活的拼命干。少说点话，少想一些有的没得。你干到那一步，金钱自然就显化了。

底层社会是不会明白干就完了的。他们对世界太多幻想了。他们活在一种非常感性的世界。那里都是漂亮的云彩和泡泡。他们做着一夜暴富的美梦。总想着有什么捷径。然后什么道路都不敢轻易尝试。

赚钱这条路上，你该付出的努力一分都不会少。你该亏损的，交费无非一块钱也不会少。熬过去你自然就赚到钱了。你熬不过去，就只能受贫穷的苦。

编辑|猩猩科普

前言

这个男人用三个破罐子煮肉汤，1勺就能卖10万，努力奋斗一年收获了4个亿。

为此他还在家里打造了纯金密室，用来保护他这几颗摇钱树。

那么这三个破罐子里究竟有何妙用？他又是如何发大财的呢？

卖小菜起家

他叫孙洪留，来自江苏省常州市的一个普通家庭，每天靠着在菜市场卖小菜为生。

就是这么不起眼的一个大叔，却在整个菜市场人尽皆知。

原因很简单，他1年能挣4个亿！这样的赚钱能力在整个菜市场界是绝无仅有的。而他曾向外界公开表示，他赚钱的秘诀就是家里的密室，密室里到底有何玄机？

很多人想去孙洪留的家里一探究竟，可当他们走进密室的时候，眼前的景象却让人百思不得其解！

偌大的密室里居然只放了3个黑色的大坛子！

孙洪留很自信，他能赚到4个亿，全凭这3个黑坛子发的家，如果有人想收购这三个坛子，必须出价1.5个亿以上他才考虑。

这么夸张的价位不禁让人好奇，坛子有什么值钱的，难道是个古董？里面有什么宝贝不成？

黑坛子致富

说起黑坛子的由来，孙洪留顿时眉飞色舞，他可以跟你讲两天两夜不带停的。

其实这坛子不是什么古董，也不是他家里祖传的宝贝，而是他无意间得来的，多亏了在菜市场的工作经历，才让他得到这三口大坛子。

孙洪留早年家境贫寒，没有什么手艺的他靠着在菜市场推车卖小菜挣钱，他没有门面，只能动手做了一个三轮车，上面加了一层玻璃罩子，每天就推在别人的门面房前。

为了有个好占位，孙洪留每天早上4点钟就要起床去菜市场占地方，很多小老板看孙洪留可怜，也没人追究他挡了门店的大门，可谁都没想到，就是这么一个贫困的小子，在出摊儿过程中遇到了自己的爱情，对方还不是个普通人！

原来，孙洪留做生意情商很高，碰到老奶奶买东西就多送一个袋子，碰到带孩子的顾客就送一颗糖果，从不去计较一些蝇头小利。

一个在服装厂工作的小姑娘，就这样被孙洪留的人格魅力所吸引，一来二去爱上了他，俩人一头扎在了爱的海洋里一去不回头，可当孙洪留去女孩家做客的时候，他被眼前的景象惊呆了，掐着大腿直呼自己之前大意了。

女孩的父亲居然是当地有名的卤牛肉大王，家里有一家大饭店，自己的未来老丈人居然是个大厨出身，这让孙洪留的压力一下子就上来了。

未来老丈人看他平平无奇，人又只是个卖小菜的，那当然是没有一个好脸色，直言不同意他们交往，可女孩为了爱认准了孙洪留这个人，在家一哭二闹三上吊，非孙洪留不嫁，场面一度变的尴尬。

就这样，孙洪留和女孩结婚了。婚后为了能和孙洪留每天在一起，女孩辞去了服装厂的工作，和他一起在菜市场卖小菜，3年时间他们一起开辟出4个摊位，每天忙的是不亦乐乎，时间一晃9年过去了，孙洪留夫妻家通过卖小菜，存了30万的存款，还在常州市区买了一套房子，妥妥的是个人生赢家。

然而就在2002年的一天，妻子却发现家里的存款都消失了！

存款去哪儿了

一些不好猜测顿时间涌入心头，难道孙洪留出轨了？有了点儿钱就想转移财产？

老丈人这个时候站出来解释了前因后果。

原来，孙洪留家里的钱已经花光了，30多万只为买三个破坛子以及坛子里的卤汤，妻子听了丈夫如此败家，又是一轮一哭二闹三上吊。

可这一次，孙洪留花光家里的钱居然是老丈人授意的，这又是怎么回事呢？

2002年，在安徽芜湖，有一个卤制品公司改制，很多做餐饮行业的老板都盯着这一块肥肉，而公司厂长买走了加工秘方和老卤汤，一下子销声匿迹了，很多人想要出重金购买，但是求购无门。

孙洪留自然也听说了这个故事，他对老卤汤觊觎已久，如果他的小菜有了老卤汤的加持，以后前途不可限量。

可他万万没想到的是，就是这个远在天边的人物，居然和他的老岳父是旧相识！

岳父给机会

通过岳父的引荐，孙洪留见到了手握秘方的厂长，老厂长的人生经历和孙洪留很相似，在听了他的理想和规划后，两个人一拍即合，根据孙洪留的现实情况做出了细致的布局。

就这样，孙洪留仅用了30多万，就买下了3大坛子的老卤汤，厂长还附赠给他60多种卤菜的制作方法。

孙洪留得到卤汤后，在家中迅速搭建了适合存放的“密室”，把卤汤全部放了进去，这些卤汤色泽黑亮，在之前的卤制品工厂已经存放了十几年，看起来像酱油，可吃起来并没有酱油的味道。

它的口感和年代感极其少见，可以说，整个常州的卤制品市场几乎没有这么老的卤汤。

有了卤汤和秘方，孙洪留迅速做出市场布局，盘下门面房开始做专业的卤味店，对于开店，他有一套自己的模式。

首先就是店面装修，要根据卤味店大部分的顾客群体进行定位，做出有风格和辨识度的装修；其次是地推活动，孙洪留花钱给自己的店铺搞宣传，通过发传单、搞特惠活动等形式，让周边居民迅速了解。

就这样，孙洪留的卤味店凭借独特的口感和营销，一下子在常州出圈了！他的店铺几乎每天都有人排队，公司收益也在蹭蹭往上涨，说日进斗金一点儿也不过分。

然而就在这个时候，他的人生突然发生巨变。

孙洪留不满意当前的经济情况，觉得卖卤味每年最多就挣几千万，已经没有发展空间了，而且说出去也不太好听。

为了包装自己企业家的身份，他放手卤味店，让它自由生长，自己前前后后花了5000万，投资房地产和旅游业，本想着通过这两个行业，转型成为西装革履的大老板，可没想到的是，5000万投出去没多久就打水漂了。

转行赔大钱

花钱容易挣钱难，孙洪留被市场的现实打了一记响亮的耳光，当他回过头来看卤味店的时候，他的店面俨然已经没有市场竞争力了。

为了重整卤味店，他花费时间做大量的市场调研，可接下来的发现让他大跌眼镜。

原来，卤味市场经过1年的高速发展，有很多企业已经越做越大，有些甚至都已经上市了，年入百亿都不是梦，而孙洪留因为长时间痴迷房地产和旅游业，错过了发展的黄金期。

他经过整合分析，决定不再去搞别的行业，就专心在家研究卤味店的发展。

他重新评估主要消费者，发现消费者已经从以前的老年人转变为年轻人，休闲卤味产品的研发势在必行！

孙洪留一边重新调整店面装修，一边研究新菜单的菜品，除此之外，他还远赴内蒙古的呼伦贝尔，专门去当地收购5年以上的老年肉，这样的操作一时间惊呆众人，当地很多人误会孙洪留是个黑心商贩，难道买5年的老牛肉有什么不好吗？

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其实，内蒙古自治区作为我国的牛羊大省，当地人酷爱吃牛羊肉，对肉类的做法也是花样百出炉火纯青。

在当地人的认知中，2年左右的牛肉是最嫩的，口感最好价格最贵，而孙洪留放着好肉不买，非要买老牛肉，这又是怎么回事呢？

孙洪留买老牛肉并不是贪图便宜，而是根据卤味的制作方法，从岳父那儿专门学来的，老牛肉可以卤出干切牛肉，这样的新菜式可以卖到240元1公斤！

研究岳父的手艺还不够，他又花钱报厨艺补习班，跑到武汉专门和人学习卤鸭货，把武汉的特色卤味带到了常州，在它的不懈努力下，卤味店从开始的10家门店，一下子扩展到100多家。

结语

如今，孙洪留投资2.5个亿建设了三个大型生产加工厂，专门为自己的卤味品牌店服务。

除了生产上更加给力，在内蒙古大草原，他还有更深的布局，从无人机的景象中可以很清晰地看到，草原上有一条像牛奶一样乳白色的流动体，很多人惊讶这到底是个什么东西。

其实，这些是孙洪留的养殖基地，那些白色物体是一大群散养鹅。他开店已经这么成功了，为什么还要花费时间精力去搞养殖呢？

孙洪留的眼光很长远，虽然当下鸭货很热销，但是长远来看，支撑店铺发展的终归会回到传统。

2017年，他着手在内蒙古自治区养鹅、养牛，为了就是之后卤味店菜品转型，升级成更具有特色的卤味，而散养的动物肉质更好，除了老卤汤的加持，原料的进步顾客是能吃出来的。

1年赚4个亿是个别人不可企及的神话，但同时也是对孙洪留最好的肯定。

孙洪留的创业故事很曲折，他在短短4年时间，从菜市场的流动商贩，摇身一变成为身价上亿的大老板，从始至终，他对创业的坚持令人佩服，不管什么时候，不管多大年纪，他对学习始终葆有热情。

没有条件就创造条件，即使摆地摊，孙洪留也有着一颗把事情做好的心，在创业过程中，反思和总结尤为重要，一边做事一边反思，做事的时候务实，反思的时候跳跃，正是因为这些好品质，才让孙洪留在创业的道路上越走越远。

天秤座的人做事稳中求进，赚盆满钵满，不受任何束缚，非富即贵，头脑精明，反应速度慢，但脚踏实地、实事求是，具有相当程度的稳定性和持久力，也是十二星座里较为稳健清醒的星座之一。。财运滚滚，财源滚滚，富贵不愁钱，天秤座的人鸿运当头，生活富贵无忧，喜欢读书，通常会卷入群体与组织中，遇高人点拨，贵人助力，良友支持。，哪怕直面败退也决不会被轻易打倒，他们有自信心和狠心，财运可谓非常的旺盛，事业快速发展。

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他们每天过的生活，还不如要饭的。

几个人凑一伙，有钱了，吃个大排档，凉菜要得多，烧烤要的少，喝啤酒不喝瓶装的，喝散啤。还能剩点了，再去网咖通宵。找工作，也基本都是KTV服务员，饭店服务员之类的。比较喜欢KTV的工作，万一能勾搭一个上班的女孩，那这个小团伙的生活水平能明显上升，大排档能大串吃肉了，能喝瓶装啤酒了，晚上能睡公寓了，除了需要几个人挤一张床和公用女朋友之外，已经接近理想生活了。运气好，能遇到大哥收留了，干点偏门活，每天能稳定进账三五百了，那就威风了，随时能收几十口小弟。

打黑以前，他们的主要收入来源是看场和站场，看场就是给娱乐场所当黑保安，一天百十块。站场就是有人挑事的时候，过去充个人头，一次一百二百，动手了高一点，不过被打了的话就倒霉了，医药费自理，被抓了也自理。

打黑以后，基本都是靠着夜场里的女孩养着。长得帅的能去鸭场兼个职，战斗力强的能拢几个女孩抽台费，这个也是收入最高的，不过也是最容易被打击的，容易挨着组织卖淫的罪名。偶尔有商户让他们平事，给个三头五百都算意外收入了。有一段时间，他们会让女孩去骗一些周边县城的人见面，见了人之后再以欺负老婆的名义抢手机和勒索点钱。打击了几次以后，他们把勒索数额降低成几百块加吃顿饭，就没啥人报案了。

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不怕拘留，拘留对他们来说，就是有人管饭有地睡觉。进看守所和监狱了，他们还会挺高兴的，类似一种进修升学的感觉。里面待几年，认识点大佬，学点技能经验，出来就能升级成为职业罪犯。

这种收入水平和生活质量的人，是不会怕死和有法律意识的。因为不值钱，不是侮辱他们，他们自己也认为自己不值钱。

（转载自作者：神恩如海）