2、关于业务员晚上的四个小时，一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上的时间如何安排。最差的业务员会浪费时间在看电视、抱怨或外出娱乐。一般的业务员会出去找客户应酬、喝酒聊天，这样会获取一些单子，但个人认为难以取得很高的成就。好一些的业务员会把晚上用于整理资料、分析客户、制定计划等，这样的业务员有发展前途。而最好的业务员则会在完成工作后坚持阅读一小时的书籍，这种业务员非常有潜力，未来可能成为企业的老板。

3、关于业务员本身，许多人认为业务员最好身材高大，英俊潇洒，口才了得，擅长说服。但实际上，这些并不是重要的。一个成功的业务员不一定要有完美的外表和口才，我自己就是一个例子。在开始做业务时，我身高不到172MM，说话也不够流畅，更不用说口才了。我从来不抽烟，而且最多只能喝一瓶啤酒才能承受，但通过勤能补拙，我在做业务的过程中逐渐取得了成功。因此，业务员应关注真正重要的事情，而不是过分关注外在形象。

很多人都觉得巴西人的消费水平不高，其实不然。巴西本地物价高、人民可支配收入较多、收入中高层人数增长快、巴西轻工业税费较重导致导致轻工业不能满足国内需求，跨境购买已经成了他们的日常。

巴西电商市场的机遇很大，但是同样的挑战也不少。巴西基础的物流设备并不完善，当地的物流派送慢，降低了派送效率，并且丢件率高。巴西在运输中的货物偷窃率达到了全球第七高，导致了巴西的退货率也极高。而且巴西本地的法律法规多而杂，卖家不仅要掌握各项法规，还要理解每项法规的差别。跨境物流链路长、环节多，往往造成耗时长、稳定性差、价格高昂、手续繁琐等问题让中国跨境卖家分分钟心碎。

图片来源网络

巴西海外仓的出现助力卖家解决物流难题。卖家将货物批量运往巴西海外仓之后，不仅解决了清关难题，而且退件售后也迎刃而解。最重要的是从巴西海外仓发货到买家手里，圣保罗地区配送时间仅需3-5天，其他地区5-7天即可送达，大大地提升了物流时效。那么巴西海外仓是怎么收费的呢？

1、上架费
入仓产品需贴好SKU标，外箱需贴好箱号，仓库根据箱单清点数量并上架海外仓系统，按照每件产品收取费用。

2、出库费
仓库按照客户指令操作货物出仓，仓库按照票数收取出库费用。中小快递袋免费，如需定制外包装纸箱需客户自行提供或委托海外仓购买。单个包裹SKU含3个PCS内，如果超出会产生额外费用。

3、仓储费
从产品入库上架第一天开始计算，30天内免费，第31天开始计算费用，按照每立方每天收取，不足1CBM按1CBM计费。

4、尾端派送费
尾程使用巴西邮政CORREIOS派送服务，按照目的地不同收取的费用不同，到各州首府和大都会地区的价格跟到各州偏远和内陆城市不同，偏远地区的价格比较贵。

巴西海外仓还可以协助卖家注册美客多、虾皮营业执照以及开店服务。拉美市场作为仅剩的电商蓝海之一，中国卖家不容错过，帝国速运巴西海外仓为您助力。

事实上货代也分很多种，除了公司的规模大小外，航线也是一个主要影响因素。每个货代当然都想做最赚的航线，但这同时意味着该航线的竞争十分激烈，想要挤过其他人，你就需花费更多时间跟精力。基本上大的货代都会做N条航线，而小的货代则集中在一些他们具备优势的线路上。在国内，好的货代基本都在主要港口城市。这两年因为疫情，国内货代业也开始复苏，各种大大小小的货代一涌而出。

当然了，货代这行业有许多术语，而且货代涉及了整个运输流程，一环扣一环，如果你是新手的话，十分建议你熟悉整个流程。

一般而言，做货代的都是指货代销售，而销售这个岗位，本来就是不封顶的，如果你热爱销售又有销售技巧的话，那做货代确实会很有钱途。无论是电话还是邮件，抑或是亲自拜访，都是货代人的必经之路。做货代主要体现在以下几个方面：

1.不封顶

做货代通常是靠提成来生活，上不封顶，具体的提成每家公司都不太一样，但基本上每出一单都能有钱，适合喜欢挑战或者对销售有热情的人。

2.富有活力

做货代的不少都是年轻人，以95后和00后居多，就业环境上来讲，还是比较轻松欢快的。如今新型的货代公司结合了互联网，就更有活力。

3.竞争激烈

全球货代的资源其实是有限的，因此整个行业的竞争还是相当激烈。在僧多肉少的情况下，各销售都用尽奇招来招揽生意，不过其实也可以透过货代联盟的方式更迅速地找到新的商机或合作伙伴，如罂火虫APP，平台内的货代会更紧密地交流合作和资源，一个人的力量是有限的，大家团结起来才能走得更远。

4.变化莫测

如果你是做货代的话，那你也需要关注全球环境，无论是当地的还是国际的，毕竟这个世界变化得太快，如疫情压根没有人想过，又如近期的上海口岸“报复性出货潮”，每一个因素都会影响市场的运费，做货代若不好好地盯紧这些数据，那你可能会错过许多。

5.讲究关系

无论是国内的货代还是国外的货代，其实大家的合作都是讲一个信字，毕竟有时候运货到第三国，遇到不靠谱的货代，那你可能会造成更大的伤害。

货代行业是一个传统的行业，一直都是在线下为主，也主要是围绕国内8大港口的客户圈为主，当然现在也有很多是跨境卖家的客户。货代公司的互联网思维非常欠缺，所以有些货代公司也在力求转行发展，转型互联网，毕竟现在是一个数联的时代，没有跟进时代的发展，落后就会被挨打，这也是历史的教训得出深处感悟。

2022货代好不好做不敢定论，但你若是快人一步地熟稔使用罂火虫APP，一定能在货代路上更加高效、有趣。罂火虫APP通过整合各大港口航运信息，构建以“人”为核心的社交分享平台，建立社交生态大系统。通过互联网，改造货代行业，成为货代行业的“互联网居民“，在罂火虫APP上进行运价查询、线上订舱、可视化订单管理、出运信息查询让货代从业者不出门就有生意做。

*部分图文来源于网络，如有侵权请联系罂火虫删除

大量货物出口，货代业务人员的工作成果

货代业务员怎么找客户的？这个问题其实是所有做货代的朋友都面临的问题，作为15年的“老货代”，在经常被“请教”后，觉得有必要把我的经验写出来，帮助我们刚入行的“小白”们参考。话不多说，直接上菜。

过去货代业务员使用的 黄页书

方法一：找你的业务范围内的“黄页”；这个是老方法了，但是是最管用的方法；过去我们找“黄页”，一般是找“黄页”书，那时公司每年总会买上几本“黄页”给大家用，要充分利用这个黄页；现在找“黄页”就更加方便了，天眼查、企查查、顺企网等等类似的资源网站，很容易获得；利用这些就可以获得大量的客户资源，尤其是外贸发达的城市和外贸工厂多的城市，这些资源非常有效；

电话拜访客户，可以大大提高销售的效率

方法二：找到了这些资源，打电话拜访是非常重要的；有的货代业务员喜欢陌拜客户；陌拜是有效的，但是陌拜的最大缺陷是效率太低，有些地方的交通出行不是很方便，加上现在疫情期间，外出跑是有风险的，客户其实更不愿意“外人”来访，所以要重视电话“陌拜”的过滤作用，先做好电话陌拜与客户建立联系，有必要的再去拜访，这样成单的效率就高了百倍，老业务员都懂这个有效的“老方法”；

用好朋友圈，对货代业务人员的业务开发很重要

方法三：做好朋友圈营销很重要；电话拜访过滤客户后，多加有效客户的微信。每天加20个30个客户的微信，日积月累下来，我们就可以积累几千个甚至更多的客户微信，这些都是我们的潜在客户；用心经营我们的朋友圈，让客户经常在朋友圈里看到你，记得你是做货代的，记得你具体是做什么货代很重要，客户需要时就会想起你，联系你，业务不就来了嘛。要经营好我们的业务朋友圈，除了要经常发一些积极向上的、与业务有关的、真实的信息外，还要经常与客户互动，点赞支持，留言支持、节日问候等都很重要。有一点要特别注意，我们发朋友圈时，一定要是积极向上的、真实的，“谦虚”的信息,这一点很重要。有些人总喜欢在朋友圈里把自己拍得像“老板”“老大”，须不知，这种形式的炫耀在别人眼中，其实印象是非常不好的；

邮寄推广很重要

方法四：邮件推广很重要；要注意积累客户的邮箱，定期给客户群发我们的业务邮件；邮件有个巨大的优点被很多人忽略了，那就是邮件可以静静地呆在客户的邮箱，平时客户不一定要出货，客户需要找货代时就会想起来邮箱里好像有一个货代，于是打开邮箱一搜索，你的邮件就显示在客户眼前了，业务也就达成了。但要注意，业务邮件要简洁明了，不要花里胡哨，文字多了会耽误客户的时间，引起客户的反感；

海关数据，是最直接的业务信息

方法五：海关数据很重要；海关数据是真正反映您所在业务范围内的客户进出口的最直接的数据，对业务开发至关重要。我们公司过去都是买一些专门做海关数据的网站平台的账号，那时比较贵一年年费好几万，一般公司还真是有点舍不得，但是海关数据真的是简单直接的有效，开发效率高了很多倍，业务自然也高了好几倍。不过现在好了，货运全球网把海关数据和外贸询价等做成了一个可供精准查询的数据库，数据已经超过了150万条，还在以每年100万条的速度增加，更重要的一点，这个网站可以免费使用这些数据，每天主要登陆签到送积分，就可以查看海关数据和询价数据了，这一点非常适合我们所有的货代业务员；

做好老客户转介绍，很容易获得新客户

方法六：客户转介绍；这一点非常重要，老业务员都懂这个道理。要与你的客户和未达成交易的潜在客户搞好关系，他们每个人都有一个庞大的“朋友圈”，他们如果愿意帮你推荐客户，那种“推荐信任度”可以说比你自己说多少遍“我很好，跟我出货吧”还要强很多；

派名片是销售人员很重要的工作要求

方法七：广交朋友广撒网；做货代业务员要广交朋友，多派名片。有人说这个不用你说，大家都知道，但其实很多时候只有老手才会真正重视这个问题；要重视这个潜在的开发客户的机会，“朋友的朋友就是朋友”，有了朋友的背书，你的业务会比较容易“优先达成”，更何况，今天的中国，每个人几乎都有做外贸的“同学”“朋友”“老乡”，想想都觉得未来可期，不是吗？

货运全球网是专业的国际物流门户信息平台

方法八：多去网络上发业务帖子；这一点也很重要。很大一部分外贸人，要出货找货代，就会去网络上找货代，百度关键词搜索；当然，越来越多的人，会到货运全球网这样的专业货代平台上找货代，比较专业，分类清晰准确，有网站认证，安全放心。所以我们做货代业务员一定要去这些网站上注册，反正是免费注册，发布自己的业务信息，客户就会找到你。毕竟未来大家习惯了使用专业的货代网站找货代，就像我们用习惯了淘宝、京东买东西一样，这个业务流量是极其重要的，要充分重视这个问题，不要“懒得去发”；

多加群是货代业务员获得信息的重要途径

方法九：多加入同行的群；国际物流分工很细， 各公司都是“术业有专攻”，但是客户的业务就会有各种各样的需要，这个时候，同行的群，专业的群，往往会有客户发出找货代的信息，经常就会有适合你的业务信息，第一时间联系客户，单子直接就拿到了；

货代业务员的业务开发信息应该多渠道获取

方法十：如果你有朋友在船公司或航空公司工作，那么请他们帮你提供一些客户出货的记录，那就非常有用了。这些客户出货的记录，尤其是consignee的信息，简直就是一单单的业务！一个个大客户！你的财神爷！我认识一个公司，因为老板之前在一个船公司做文职，利用船公司的过往客户信息，做了一个自己的公司，现在发展成为几乎垄断了广州到这个小国家的海运专线！你可以想象这些信息的重要性。

货运全球网的《最新询价》对货代业务开发很有帮助

当然不是所有货代业务员都有朋友在船公司或航空公司工作，如果没有，那我建议还是去货运全球网这个网站，免费注册一个会有，每天注册登录，在《最新询价》里，就有很多船公司和航空公司的过往客户信息，每天登陆送的积分都可以看很多个，有广告嫌疑这里不能多说。总之要勤快去找办法多获得信息，你就可以拿到更多的客户和单子，每个月拿个几万的提成工资，就很正常了。

感谢有你！

今天就先介绍这十个货代找业务的方法，作为“老货代人”，希望这些总结可以帮助到货代“新手”早日实现天天有单，日入过万；挽起袖子加油干，你一定可以的，要相信自己，相信货代这个行业，这一点很重要。

（本文由老货代人“大海”辛苦总结写出来，由货运全球网发布，转发请注明出处。）

现在最热门的引流获客方式就是内容营销引流，通过对用户有吸引力有价值的内容来获取流量，并且通过与客户进行沟通，与客户建立信任，进而增强客户粘性，提升集运企业业务转化率。

除了内容营销，还可以借助易境通集运系统的营销获客功能，帮助集运企业低成本高质量引流获客。

1、集运系统小程序拥有强大的引流吸粉作用，连接微信十三亿活跃用户，能够集运企业获客的最佳方式；

2、集运系统的社区拼团功能，可以实现多次触达客户，实现社交流量裂变，为集运企业带来新客户，提升业务转化率；

3、分销代理功能，能够通过老客户裂变新客户，吸引更多新用户注册成为会员，新客户下单之后，老客户还能够获得佣金并进行提现，能够为企业带来精准客户，大大降低企业营销拓客的成本。

上面就是关于集运企业引流获客方式的相关内容的解答，想要了解更多内容，可以关注我们哦！易境通集运系统适用于为人在海外购买国内电商网站商品，需要集运或者直接转运寄回海外的集运企业，能够提供官网和广告管理、客户下单、订单管理、仓储管理、财务管理、会员管理、代理管理、报价管理、数据报表管理、营销管理等功能，助力集运企业提升工作效率，更好进行营销拓客。