在2021年和平官方盛典活动当中，牧童高票当选为最受欢迎年度主播，在成千上万的和平精英活动中能够脱颖而出，足见其不俗的人气与实力。如今全网，他已经有4300万的粉丝，这些粉丝都是他一步一步积攒而来。

一般来说主播的技术会随着年龄的增长，以及对游戏的审美疲劳而逐渐下降，但是牧童却一直保持着超高的状态，在最近一场直播里，牧童丝血连灭3队，路人局25杀，队友只能无奈当傀儡躺鸡，牧童一丝血反杀三队的操作，震惊了直播间的所有观众，纷纷为他打出666666的弹幕，对于牧童的铁杆粉丝来说，这其实已经是常规操作了。

牧童沉着冷静的性格，以高超的技术，让他往往可以在残酷的环境下死里逃生改变战局，上文说到牧童获得了2021年最受欢迎主播，为此官方还特意给他制作了专属的喷涂，由于专属喷涂需要设计制作，因此一直没有上线。

不过好在3月18号，这款喷涂终于与大家见面，和平精英官方将牧童制作成了Q版形象，可爱又呆萌的牧童，展现在大家面前。牧童也在自己的直播间，发放了很多专属喷涂的福利给自己的观众，毕竟这份殊荣除了自己的努力之外，也不能忘记观众们的支持和喜欢。

我们如果从“量化管理”视角看企业业绩管理，我们是否可以从众多“财务指标”中选择出数个，进行分析与有针对性地应用，例如：

1、总资产规模：虽然，大未必强，或者说企业大未必就一定能够活的好与久，但是，企业没有相对规模地“大”，也许就难以“强”；当然，这里头，同样不容小觑的是净资产这个因素，也是要加以朴实地认识。

2、销售净利率：这个比率，至少告诉我们，你的资产运营和管理工作做得如何，会昭然若揭，更重要的是分母规模如何，分子的数字是否亮眼，它们之间的比对分析之后的比率大小，非常关键。

3、净收益额和净资产收益率：这两个数字，一个是绝对数，指的是规模如何，一个是相对数，指的是对投资者的回报问题，这些问题是否重要，我想我们不需要多说。

4、人均效能：就是说按人头计算，人均产出比怎样，也就是说“人的价值”是否认识清楚，人力资源市场是否经营好和应用好，多数企业只要用心可以经营两个市场的，就是产品市场和人力市场，第三个市场的资本市场，是否可以去经营或经营好，要看企业家或高管层的认知和能力等因素而定。

5、风险管理：这个问题，主要是要告诉我们，“现金流量表”是否得到重视和不断去优化资金结构，也是侧面提醒我们要重视利润的品质稳定问题，特别是经营方面的现金“进”、投资方面现金“出”的额度合理性和战略方向的正确性，以及在融资方面，关键时刻股东是否给力，是否是躺着赚钱安逸现状不思进取，还是说在躺着赚钱的同时，还心怀远大理想、诗及远方。

…

我列举以上数个财务指标，不再过多地罗列，也不上案例长篇累牍几番，因为不同企业有不同的“做法”，追求的“内容和形式”都有所不同，我只是抛砖引玉或警醒企业“梦中人”，我只是希望少听到：又有“某某企业”要破产或被清算了的“老生常谈”。

第一件大事是以“数字经济”为核心的新发展模式诞生，正在推动新经济体加速增长。

第二件大事是国家实施的“共同富裕”战略布局，即将推动劳动人民，实现走向富裕阶层。

左看右看不论怎么看，草根一族都遇到了一个最好的新时代，古语有云:时势造英雄！

只要有决心努力奋斗，只要敢于踏出第一步，一切皆有可能！每一个人都需要有“主见”，才能踏出崭新的一步。

小编就废话不多说了，上点硬菜让大家尝尝，以“轻创业”作为开始，说一点草根一族们，都可以实干赚钱的新事物。

目前国内拥有十亿网民，基本上有九亿人在刷短视频，大家都看一看这“流量”到底大不大呢？

在“线下”的人流量，都基本上跑到了“线上”，你说“互联网”大有可为不？

就从大家都喜欢刷的短视频为主，来谈一谈几种轻创业的实操，还有短视频到底有什么盈利模式？

字节跳动一跃而起，已经超越了阿里和腾讯，这家公司的创始人张一鸣，已经位居中国富豪榜单第二名。

而字节跳动公司旗下的产品，就是以线上的内容产品为主，如抖音短视频、西瓜视频、火山小视频等，都是这家互联网公司的内容产品。

内容产品可分为文字、音频、图片、视频等。字节跳动公司如何依靠这些内容产品，实现荣登富豪二宝坐？

互联网公司核心盈利部分，基本都是来自于“广告盈利、合作盈利、技术盈利”三个主要盈利部分。

那么短视频的创作者，又是谁给的收入呢？这个当然是互联网公司支付给短视频创作者的工资。

想要获得这份工资，那就跟在线下实体公司做事一样，有多少能力就能挣多少钱，而“线上与线下”不同的是什么呢？

按照短视频为例，李子柒是创作短视频的第一短视频网红，她依靠分成广告费，她只拍摄一条短视频，就能收入上十万。

有也短视频创作者月入不到十块钱，怎么跟人家李子柒差距这么大呢？其实差距还不止这些。

李子柒除了分成短视频广告费外，现在启动的第二三产业，那盈利可是年入过亿元，早已经超越了多家大型公司的盈利。

有人说李子柒的粉丝多，国内国外粉丝早已经过亿人！其实你只知道其一，并不知道其二。

那就是不一定需要粉丝多，一样可以赚大钱！刚才不是说了吗？李子柒目前的主要产业，已经不再只是创作短视频。

还有第二三产业，那就是短视频带货、开供应链工厂，自己开工厂生产，借助线上渠道，进行销售产品盈利。

这篇写了短视频平台，是一个挺不错的“轻创业”选择，随便写一下，就写了一千字了。

为了良好的阅读体验，还有互联网+、新电商、内容电商等，就在下几篇文章再说，因为细节知识太多，可不是几千字就能搞定的，也欢迎网友们持续关注。

作者:互联心声

那么，什么是轻资产创业？

说到轻资产，这里我们有必要去了解一下重资产。我们常说的重资产行业呢，就是投入的资金比较大，耗费的成本高，需要比较多的人力和财力、物力，折旧成本比较大，而且后续有不断的投入，不断的创新，需要不断资金的投入。

比如我们常说的机械制造企业、食品制造企业、运输业、加工业、大投资的服装鞋帽公司等等，这样的行业创业，需要投资比较大的资金和场地租金、人工、机械设备、办公设备等等，风险比较大，做得好的利润不错，做得不好的，想转型做其他行业就比较困难，需要付出高昂的亏损折旧费用，少则10-20万的亏损，大的就要上百万的亏损费用，不是我们普通人所能承担的。

大嘴哥建议大家不要去碰这样的行业，就比喻现在要你投资30-50万去开一个大点的服装公司或店铺，需要开发很多产品、需要请很多的员工、租大的场地和店铺，这样的项目风险太高，不在今天的分享内容里。

相对轻资产，这样的创业项目，投入就不是很大，比喻我们常常在路边看到的小吃创业者、小服装店、房地产中介公司、装修设计公司、淘宝店铺、微商移动店铺等等，1-10万元左右，这些行业的创业者，哪怕做得不太好，想转型做其他行业，不需要付出太多的费用，不像做重资产的创业者，比喻做食品厂或者投资几十万的大一点的百货店，亏本要转型，可就困难了，这么一折腾，没有10万或几十万的亏损费用，是很难退出的。

说得不好听一点，轻资产的行业创业，很多的资产投入都是虚的，不用大把的资金去买大设备，去租大厂房，去买大的工具，去请很多的员工……所以这个投入就比较灵活，随时可以变动，比喻你现在做一家小吃店，投入20000元可能够了，万一亏损了不想干了，也就亏损20000元而已。

那么未来5年，值得我们普通人做的那些轻资产行业呢？下面大嘴哥聊创业心得给普通的你建议几个可以做的轻资产的行业（项目）：

第一：教育培训行业。

比喻你做过老师，而且是非常有经验的老师，那你可以开一个小学生私教的课程培训班，专门给一些条件比较好的家庭的孩子做学习技能教育、成绩提成教育等培训。孩子不要太多，在于经营，一次性的场地和课桌等投入，利润还不错。

第二：家政服务行业。

现在的人们是比较在乎时间的，说得不好听就是比较懒，比喻在社区专业开一个家政公司（服务社），给一些家庭提供家庭保洁、整理、保姆等方面的中介服务、或者老年人的陪伴就医等服务，这个行业是不错的朝阳行业，未来5年非常有发展前景。

第三：自媒体、短视频行业。

门槛不是很高，投资很小，一个手机一台电脑就可以开始创业旅程了，这个创业也是这几年比较流行的行业，对创业者来讲，还需要有一定的知识积累、能够给客户不断带去优质内容，刚开始比较难，需要一定时间的耕耘（3个月以上），由少积多，慢慢成长。后期的收入是非常可观的。

第四：实体销售行业。

可以在本地做特价服装、鞋帽、生活用品的摆摊创业，这些产品都是库存特价的，价格不高有优势，一次进货几千元就可以了，不用大投资，利用业余时间（如果你有主业），在人多的地方摆摊销售，投入很低（可以与供应商合作，产品可以退换，在我们广州都可以退换），一天赚300-800元，还是不错的创业项目，这些产品在阿里平台和当地的批发城都有这个行业的特价供应商。

第五：服务行业

比喻摆一个小吃摊，这种普通人不需要大投资的创业，很适合我们没有资金、没有经验、没有人脉的普通人，只要勤奋就可以干，现在小吃技术很多平台上都有，还是比较好的。门槛非常低，基本不需要什么固定资产的大投入，只要小吃产品选择好，人辛苦一点，都还是赚钱比较稳定的。

就像我们楼下的一个做湖北窝灰的小吃店，一个只有4平方左右的店铺，夫妻二人一个上午做、一个下午做，一天销售300多个锅灰，一个卖6-8元，一天1000元左右的收入，比一个投资30-50万的店铺盈利都好。

再比喻在人口比较多的小区门口开一个收发快递的服务网点，一张小办公桌就可以开始创业了，提前去沟通几家快递公司，谈到一个比较好的代发优惠价，在小区门口代附近居民接收、发出快递服务，代客户接收一个快递收费一元、代客户发一个快递，差价在2-3元毛利，一天100-300个快递单非常不错收入，如果能把附近做网络销售的小公司的快递都揽下，一天可以做到上千订单量，那收入就太可观了，做这个创业腿要勤快。

大嘴哥身边就有朋友做这个创业，一个月几万的收入，就是比较辛苦，每天干到晚上1-2点。

第六：互联网电商行业。

比喻开一个闲鱼店铺，只要创业者可以找到比较有优势的产品，不管是二手的、还是新的，都可以在闲鱼平台上销售，不需要什么大资金投资，很多实体店铺和平台都有一件代发的比较好的产品，这个在选品上一定要下足功夫，品选好了，就成功了一半，每天多点业余时间耕耘，一个月几千元的收益都还是比较容易实现的。

在淘宝、拼夕夕这样的地方开店铺，我就不建议你创业了，一个人创业还是比较难的的。闲鱼平台创业相对容易些。

我是大嘴哥聊创业心得，希望我的分享让你的创业少走弯路。有任何问题欢迎给我留言，我一定会知无不言。

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学不良资产，上米多课堂！

银行是以经验货币为主的单位，所以为了尽快处置不良资产，通常会将银行的不良资产打包以极低的价格转让给资产管理公司，资产管理公司又会将不良资产包进行拆分，然后对外转让。当然了，银行有时候也会自己单独对外转让不良资产。

许多人通过收购银行的不良资产，然后进行处置，可以获得大量的利润。

挣钱方法：收购银行不良资产，然后进行处置

资产证券化，不良资产证券化

通过这种方式赚钱，一般需要具备三个条件：

条件一：具备资本实力。要收购不良资产，必须具有资金实力，否则没有资本就无法收购银行不良资产了。这点有能力的人可以几个人合伙，一起收购。

条件二：要有一定的法律知识，及和法院保持良好的关系。因为涉及后续处置不良资产，大部分都必须通过司法途径进行清收处置。所以要有法律知识或者聘请法律专业人员，不够这样就多了一笔律师费支出。另外，清收需要法院的大力协助。

条件三：敏锐的市场洞察力，价值判断能力。不良资产许多都是坑，你必须有敏锐的市场洞察力，能够判断出一个不良资产包，能否通过处置抵押物，或者了解到被执行人的财产线索，以及处置这些财产的市场价格到底多少。只能透彻地分析，你才能够清楚，到底这个资产包以什么样的价格购买，能够实现利润。包括充分考虑处置过程中的资金成本及其他成本支出。

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每个人都在追求时间、地点、财富的自由，但也许打工一辈子都无法实现，这也是为什么越来越多的人选择创业的原因之一。

那么，对于普通企业家来说：第一，没有资金；第二，没有经验；第三，没有技术；第四，没有团队。要如何才能不迷路，准确地找到合适的行业？

我们所看到的传统行业，创业大多数需要投入大量的金钱、精力和人力。例如，开个工厂和开个店铺都需要设备、资金、人力等等。

传统行业的重资产创业，失败的原因往往也很简单，无非就是资金周转、人才流失、同行业竞争压力大等等。

除了高运行成本外，大投入的盘其中的一旦出现问题，就会导致整体瘫痪。

相比之下，轻资产创业是企业家更好的选择。

你听说过互联网+法律吗？

互联网+法律这一模式，在我国至少还存在60%的地区仍是空白市场，在这些地方，人们只知道法律服务只能去律所找律师咨询，但昂贵的律师费，劝退了不少人。

法律行业，永远不会过时，随着我国国民的法律意识不断增强，以及依法治国政策的推行，未来，法律服务的需求只会越来越强烈，据有关数据，我国的法律服务市场竟高达万亿，对于想创业的人们来说，这块蛋糕是足够大的。

互联网+法律是一个风口项目，就拿法多星来说，它对创业者们是十分友好的，总部会给予较大的扶持，不仅仅有专业系统的培训，让小白也能轻松上手，而且门槛低，不需要你花大几十万，不管你是小资用户还是资本家，都能直接复制它们的模式，操作十分简单，而且利润也是十分可观的。

创业的路上困难当然有，但有许多成功的人都告诉我们一个道理：选择大于努力！

长期坚持骑行，可以增强心血管功能，提高新陈代谢，对身体很有好处。

最近，就有个自行车车行的维修小哥找我咨询，我们来看看他的故事。

小哥在自我介绍里自称小佳，是一个26岁的小伙子，目前在车行里做一些安装、维修、保养的工作。

小佳高中毕业上了一所高职，学的是汽车检测与维修技术。

如果按照正常的路径，小佳最后会去汽车厂，或者是大的汽车维修机构。但自从他进了骑行的圈子，他就不想去汽修厂工作了，他想从事和自行车有关的工作。

小佳上学的时候，几乎每周都会出去骑行，久而久之就结识了很多骑友，有了自己的骑行圈子。

圈子里有个大哥是开车行的，见小佳对骑行很是喜欢，就邀请他毕业后到自己车行上班。

真是瞌睡了就有人送枕头，小佳正愁毕业后去哪里找工作呢，就有人给了他一个工作的机会，而且是每天和自行车打交道的工作。

他想也没想就答应了下来，等大家都出去实习的时候，小佳就去了大哥的车行报到。

大哥人很爽快，见小佳来上班很是高兴。

他给小佳安排了一个经验丰富的修车师傅，让小佳跟着师傅好好学，把维修、保养的技术早点学会。

小佳热爱骑行，对自行车很了解，所以学起来很快，没几个月就能自己拆解自行车，独自安装维修了。

这时候，老板给他的工资是5500块，管住不管吃。

就这样，小佳平时就在店里工作，节假日还会跟着大家去骑行。

小佳上学的时候就有个女朋友，当时小佳选择去车行上班的时候女朋友就不太同意，因为工资不高，没啥发展前途。

但小佳确实喜欢，她也就没多说什么。

这几年，小佳的工资基本没怎么动过，但做销售的女朋友却已经月入过万了。

女朋友向他提过几次结婚的事，但小佳一没房，二没存款，家里的条件又很一般，他实在是不知道这个婚该怎么结。

小佳的女朋友倒是不在意这些，说只要是两人真心相爱，以后一起努力，房子会有，车子会有，一切都会有的！

看到这里，大祁不得不感叹，小佳的这个女朋友现在真是很少了！

小佳虽然表面上没说啥，但他的内心还是觉得应该干出一番事业来，不辜负自己女朋友的信任和期望。

但这个事业该怎么做，他一点思路都没有。

他想过和老板一样，开个车行去赚钱。

但开个车行只是房租一年就要十万左右，再加上装修、压货，怎么也得二三十万。

自己哪有这么多钱，而且就算钱没问题，把车行开起来了，客户又从哪里来呢？没有客户的情况下，自己能撑多久？

想到这些，小佳就打消了开车行创业的念头。

可是，不开车行，他还真没啥能拿得出手的东西。

于是，创业的事情一直悬在小佳的心头，让他非常焦虑！

当他无意中看到大祁的文章后，就抱着试试的态度，看看能不能找我帮忙策划一个适合他的创业方案。

看完小佳的介绍，我觉得他的创业方向其实很清晰，就是做和自行车有关的服务。

我给他的建议是：做同城自行车上门取送维修保养达人，专给各个骑行圈的骑友们做车辆的维修保养，以及装备的升级。

小佳不需要开门店，开车行，只要有一间给自行车做维修保养的工作室就可以了。

比如小佳去租个一室一厅的房子，地段稍偏一点的就可以，卧室用来睡觉，客厅就当自己的工作室。

按照小佳所在城市的房租，这样一个一居室的租金也就是1300元左右，既能解决他住宿的问题，又能让他有自己的工作室，成本就很低了。

这个业务其实和汽车的超级精洗服务一样，只要用心去做，服务到位，想实现小康生活是没有任何问题的。

为什么要给他这样的建议？

一是因为他自己就是骑行爱好者，知道如何找到，并融入各个骑行圈。

他在这几年工作的过程中，认识了很多其他骑行圈的骑友，想要进入几个骑行圈并不是什么难事。

这就保证了他的客户来源。

二是因为每一个骑行的爱好者，每年的车辆维修和保养是一定会做的。

这就和汽车的维修保养一样，机械类的东西，使用的时间久了，就会有一定的磨损，需要定期保养，让车辆保持良好的状态。

而自行车的保养，小的保养几十块起步，大的保养要到几百块钱，这个领域是可以有长足发展的。

三是我国自行车市场规模在不断攀升。

从中国自行车协会的数据来看，现在我们国家自行车年产量已经突破了1.2亿辆。

而且，随着油价的不断攀升，以及大家对健康的追求，越来越多的人选择了骑行，这也进一步地加剧了这个市场的火爆。

如此庞大的市场且正在加速增长的骑行市场，维护保养的市场必不可少，虽然车行都有维护保养的服务，但依然满足不了当下骑行爱好者们的需求。

所以，小佳做这个方向没有任何问题！

01

这个方向怎么做？

分为两个阶段：副业阶段和创业阶段。

副业阶段

有三个部分要去做。

一是梳理知识体系。

梳理啥知识体系？

安装、维修、保养的知识体系。

为什么要先去梳理知识体系？

因为小佳虽然在维修技术上没啥问题，但要想把服务做好，效率提高，给客户更高的满意度，就必须要梳理清楚维修保养的知识体系，发现不足就去补！

另外，还要制定出一套服务流程和安装、保养、维修流程来，力争在这个领域内变成王者！

二是人设打造。

啥是人设打造？

就是通过一系列的内容，让小佳的客户和准客户们看到小佳的专业，靠谱，以及极致服务的态度，从而对他产生信任，然后下单。

怎么打造？

有两个地方需要打造人设。

一是公域平台，主要是各个短视频平台，比如抖音同城号、微信视频号。

为啥要在公域平台上打造人设？

为了引流，为了让大家看到自己的极致服务。

二是私域平台，主要是个人微信号。

私域是我们提高转化和长期变现的重要阵地，只要把私域流量运营好，我们就能一直让客户复购。

具体的做法是先做好基础资料的设置，再做好内容的规划。

基础资料上，有六个部分：头像、昵称、个性签名、背景图、简介、作品封面图。

头像，小佳穿上干净的工作服，拍一张正在工作的照片就很好。

昵称，简单好记就好，比如“单车达人刘小佳”。

个性签名，把自己在这个行业的行业价值观展示出来，再把自己的服务内容放上去，内容要简短有力！

背景图，放上自己工作室的照片，上面可以放上自己的服务内容。

简介，有三个部分，分别是自己的从业经历、权威背书、行业价值观，当然也可以添加其他的内容。

作品封面图，这一类型的账号，最好是一个清晰画质的自行车特写，然后加上醒目的吸引人的标题！

内容规划上，微信就是朋友圈的打造，3有原则少不了。

有趣，小佳可以分享骑行圈里的趣事，可以分享生活中有意思的事情等等。

有料，每天一个自行车骑行小知识，每天一个自行车自我保养小妙招，每天一个骑行装备分享等等，内容太多了，足够小佳分享！

有共鸣，小佳可以展示自己每天给客户保养自行车时候认真的态度，可以展示自己每天学习的场景，可以分享一些客户反馈的案例，还可以分享自己和女朋友的恩爱日常，自己和父母的温馨对话……

这样坚持去做，小佳专业靠谱的形象就会慢慢地深入人心，就会让大家产生信任感，成交自然会越来越多！

短视频的内容我们可以确定几个风格。

比如老旧自行车修复系列，我们可以找各种品牌、型号的老旧自行车去翻新，然后送给同城有故事的人，再把这个故事通过视频分享出来；

比如客户自行车深度精洗+保养系列，这种视频就和很多修复视频一样，一定要拍得让人感觉很解压，我们可以去学习那种拍摄手法；

比如自行车选购知识分享系列，这个系列就是用一个维修工的角度，加上骑行者的角度给大家推荐各种自行车；

……

只要认真挖掘，能拍的内容有很多。

而且有最开始的知识体系的支撑，做起这些内容来也会容易很多！

三是引流。

小佳上班的时候收集客户的流量就是最佳的引流方式。

要知道每一个骑行爱好者背后都有一个骑行的圈子，当小佳搞定一个骑行爱好者，实际上就是搞定了这个圈子的人。

所以，平时工作当中，一定要注意客户流量的积累，而且要在实际的接触中就做好人设的打造，给对方留下好的印象。

除此之外，小佳还可以去同城骑行者交流群去引流，每天在群里输出价值，让大家信任自己，然后慢慢地融入圈子！

副业阶段的变现

首先，小佳通过维护这些客户，裂变出了更多的客户来买自行车，让老板给自己加一点工资这能有啥问题？

把小佳的工资从6000涨到6500元没问题吧！

其次，小佳可以通过朋友圈做二手自行车的买卖。

有了这么多骑行爱好者的流量，有人想卖车，有人想买车，他能不能对接一下，赚个差价？

一台车赚个200块，一个月5台车就有1000块了，收入也提高了。

最后，小佳可以给大家推荐骑行装备。

大家对小佳信任了，小佳良心推荐的一些骑行用品，大家只要需要，价格合适，在哪里买不是买，在小佳这里买有质量保证，当然会选择小佳了。

创业阶段

当小佳积累了一定的客户量，比如有1000个骑行爱好者的流量。

短视频平台的同城视频号也有了几万的粉丝，也就是说流量的来源稳定了，小佳就可以去做自己的工作室了。

找一个价格合适的一居室，客厅当工作室，卧室睡觉，既不用单独租房，又不需要压货，成本很低。

成本低了，维修保养的价格自然就有了优势。

其他车行收500元一次的大保养，小佳500元做到上门取送可以不？无非就是雇一辆货拉拉去拉自行车。

如果可以，小佳花几千块买一辆二手面包车也不是什么大问题。

其他的小保养，价格不变的情况下，小佳不需要大家骑车上门，他直接去客户家里上门服务，又有什么问题呢？

创业阶段的变现就很多了。

第一，服务变现。

这个就是给客户做保养、维修收费。

大保养300-500元，小保养50-150元，加上其他配件更换的利润，在每个客户身上每年赚500元不多吧？

1000个服务过的客户里，有一半继续让我们服务，那年收入就是25万！

第二，自行车的售卖以及装备的升级。

客户多了，肯定会有人要买新车，小佳不用自己囤货，直接去其他车行去拿就好了。

比如一辆售价9800元的自行车，小佳去拿是9000元，可以给客户9500元。

既给客户优惠了，又可以赚到钱！

而且，很多客户想升级自己的车子，很多配件就又能赚钱了。

第三，骑行装备的推荐。

这个和副业阶段是一样的，在信任小佳的前提下，小佳的良心推荐大家一定会考虑，只要小佳说的在理，大家就会在小佳这里买。

看看某宝上骑行装备的销量，月销都是几千+。

第四，二手自行车的售卖。

这么多客户，每年都会有人想买新车，买了新车，自然会有旧车淘汰下来，这些旧车小佳就可以经过维修换新，就可以通过圈内，或者二手平台去售卖！

这中间的差价也很大！

02

大部分车行只重视卖车，对售后和自行车的维护保养不太重视。

而这恰恰是小佳的机会，他可以通过服务好这些骑行爱好者，打造出一个“自行车后市场”，用这样的市场，来实现自己的美好生活。

每个创业的人对未来都充满了热切的期望，但现实需要大量资金投入，相对于重资产就是高成本，而轻资产就是用最小投入去获取最大的回报

轻资产创业成了人们的最佳选择和必需选项，轻资产是相对重资产而言的，可理解为，轻资产创业一般适用于文化传媒、互联网、连锁等领域。

轻资产偏向于无形资产，大量的土地，厂房，设备，原材料，库存商品等等这些，可理解为重资产。那么轻资产就是资源，流程，品牌，技术，服务之类的，也可以理解为“轻资产”就是无形资产。例如网络上的无货源店铺，小成本创业项目等等。

如果简单一点的说，可理解为“用最少得资金，去办更大的事儿！”

那么，在这个复杂的社会之中，如果让你选择创业，你会大胆的选择轻资产还是重资产？我想这个问题应该不是很困难，在绝大部分的回答之中，我应该能听到的是选择轻资产创业项目。

当然换做是我的话，我也是选择轻资产创业项目，我为什么会选择轻资产项目。

其实，今天在这个时代之中。已经不是有钱就能做生意的时代了，换句话说今天这个时代，也是没钱就能做生意的时代。对于没有资金的年轻人来说，最重要的就是积累知识资本，尽早形成自己的产品，拥有自己的定价权，实现可重复销售及边际成本递减效应，一旦你做到这一点，我相信就等同于你在沙漠之中已经挖出了第一桶金，就意味着你真正拥有了资产。

人人家里都有矿，这个矿就是你的脑矿，可以挖掘出无穷无尽的财富。

一个简简单单的例子，在这个互联网之中，为什么有人喜欢画画，有人喜欢跳舞，有人喜欢唱歌！喜欢就算了，他还会选择将它无穷尽的放大。

无穷尽的放大就好像，我喜欢写书，我就会发挥自己的特长，不断的写书，发布到其他网络空地之中。我喜欢唱歌，我就会寻找更多的音乐出来翻唱，然后让它成为我的作品

轻资产创业的项目，在我的眼中，它就是我的知识，它就是我的特长，在我一无所有的时候，我会想到，不，我不是一无所有。我还有一个比别人大脑还要聪明的脑袋，这就是别人不可复制的东西。

我们为什么会选择创业，因为没有钱，所以想创业，大多数的人创业都是因为穷，有人摆地摊，有人卖课程，有人教东西。大家都是被生活压在底层的人，不仅没有背景，也没有资金。所以，在以后的人生道路上，我会将我知道的东西都教给您！让大家实现轻资产创业，不过在创业之前，大家得确保一个问题，自己不能低沉于负能量，为什么，因为负能量的人一个小小的坎都很难过去！

帮助别人，成就自己！我先祝大家旗开得胜，马到成功！加油加油加油！

在房地产开发成本高企、融资环境收紧、行业利润下滑的背景之下，房地产行业正在寻求从“土地红利”时代向“管理红利”时代的转型。房地产代建以其轻资产、高盈利、抗周期的优势，成为众多房企探索新模式的重要选项，但其中也蕴含一些风险和挑战。

■ 城市与区域治理研究院 苏志勇

2021年以来，房地产行业正在经历一场史无前例的行业生态大变革。

随着土地成本高企、融资环境收紧，传统房地产企业利润率急剧下滑，过往高负债、高杠杆、高周转的“三高模式”难以为继，房地产行业正在寻求从“土地红利”时代向“管理红利”时代的转型。面对行业严峻形势，2021年底中央经济工作会议首次针对房地产提出“探索新的发展模式”。2022年全国两会、国务院金融委专题会议亦将房地产“新的发展模式”作为关键词。在此背景下，房地产代建作为典型的轻资产运营模式，成为众多房企探索新模式的重要战略选项。而在代建领域浸淫多年的绿城管理、中原建业等房企，则以自身实践探索出一条轻资产运营之路。

本文试图通过梳理代建行业的政策演进、发展现状，分析房地产代建运营模式，探索代建行业未来市场空间及发展趋势。

一、房地产代建的政策演进

（一）代建制的演进

我国最初的代建制起源于政府层面的投资项目。最早出现在厦门，1993年开始厦门将非经营性政府投资项目通过直接委托或招标方式，交给市场上具有专业能力的代建单位进行项目建设和管理。2002年厦门市出台了《厦门市市级财政性投资融资社会事业建设项目代建管理试行办法》,明确在土建投资1500万元以上的公益性项目实施代建制。在此期间，重庆、贵州、宁波、上海、北京等省市也相继出台政府投资项目代建制相关政策。

2004年7月《国务院关于投资体制改革的决定》出台，首次对代建制做了定义：“对非经营性政府投资项目加快推行“代建制””，即通过招标等方式，选择专业化的项目管理单位负责建设实施，严格控制项目投资、质量和工期，竣工验收后移交使用单位。国务院的这一文件明确提出了代建制的管理模式，为代建行业发展起到了巨大的推动作用。随后几年，各部委分别从工程项目管理、财政财务管理、税收管理等方面逐步完善各项配套政策，地方政府也在市政工程项目中加速代建制试水。

2016年《中共中央国务院关于深化投融资体制改革的意见》出台，成为代建行业发展的助推器。根据文件精神，通过引入民间资本、鼓励政府与社会资本合作，投资项目的资金来源被进一步拓宽；通过简政放权，企业在投资项目中的主体地位进一步明确。代建行业由此进入加速发展的快车道。

（二）房地产代建的形成

房地产代建模式起源于美国，是由拥有土地的委托方发起，拥有项目开发建设经验的专业代建方承接，双方通过平等协商建立合作关系，最终实现共同盈利。我国的房地产代建则是伴随政府代建制度变革以及房地产市场化推进，逐步从代建行业中分离出来的，并由狭义的建筑环节代建向广义的产业链服务代建转变。

按照代建的类型划分，普遍将代建分为政府代建、商业代建和资本代建三类。政府代建，即代建方与政府相关部门合作，采用邀请、公开、指定等方式进行招标，代建方对代建项目进行全过程管理，建成后交付给使用单位。商业代建，即与土地确权的房地产项目对接，由委托方提供土地并承担全部或主要的投资，代建方根据项目方需要向项目输出品牌，派驻专业的开发团队，承担开发任务。资本代建，即与缺乏资金实力的中小开发商或各类房地产投资的金融机构对接，代建方提供部分资金支持，为其投资项目提供全过程开发管理服务。

我国的房地产代建源起于政府代建，主要承担由政府主导的大型公建和各类保障房项目。企业之间的商业代建发展较晚，究其原因主要是我国房地产开发采取的是“香港模式”，即从拿地到规划设计再到开发销售和物业管理，均由一家开发企业独立完成，属于典型的重资产模式。但是随着市场成熟和规模扩大、行业集中度提升，资产端与开发端分离以及专业化分工成为必然。特别是2016 年以来房地产调控不断升级，房地产行业从原本的高杠杆、高负债、高周转开发模式，向“管理+运营”的精细化管理模式转型。拥有大量土地储备而开发能力不足的企业开始放弃自主开发模式，商业代建应运而生。一些资金链断裂的房企出现债务违约，资产管理公司、信托机构或基金公司介入资产处置，与代建公司对接，衍生出资本代建模式。

以“代建第一股”绿城的发展脉络为例，2010年绿城在杭州成立绿城房产建设管理有限公司，开始向合作伙伴提供品牌输出与建设管理服务；2015年绿城中国整合绿城鼎益、绿城时代等平台，成立绿城管理集团，成为绿城品牌和代建管理模式的输出主体。绿城依靠自身在浙江省内尤其是杭州市的良好政府关系和优质的品牌效应，从参与杭州城中村旧改和安置房项目入手开展代建业务，目前其代建业务已经涵盖政府代建、商业代建和资本代建，将业务触角进一步延伸至咨询服务、设计业务、金融业务等领域，并率先提出“代建 4.0 体系”，已经探索出一条独特的轻资产运营之路。

二、房地产代建行业现状及市场空间

目前除了绿城管理外，早期涉足代建领域的还有滨江、中原建业、蓝绿双城、华润、中海、招商、保利、万科、金地等房企，2021年以来，又有碧桂园、世茂、龙湖、旭辉、建发、朗诗、中交、华远等一大批龙头房企加入战团，截至目前Top20房企绝大部分已经入局代建业务，房地产代建正由“蓝海”变身“红海”。碧桂园为代建业务专门成立了全资子公司碧桂园建设管理；华润则成立代建集团，除了做代建之外还做代运营，与商管板块形成协同；世茂管理为应对快速增长和多元化发展的代建需求，提出“3+9”核心业务模式，即三大商业合作模式和九大业务服务模块。

此前代建业务在龙头房企眼中是不折不扣的鸡肋，如今何以成为各路房企争抢的香饽饽？这里的市场空间到底有多大？与传统开发模式相比，代建业务具有轻资产、高盈利、抗周期性等特点，在行业压降杠杆、转型“管理红利”趋势下，不仅可以抵御风险增厚利润，而且可以通过轻资产模式实现品牌扩张和品牌价值的最大化；对于生存承压、开发能力较弱的中小房企而言，寻求与品牌房企的合作则是生存之道；对于托底拿地却缺乏开发能力的城投公司同样需要品牌房企的支持以实现“共赢”。

据中指院数据，2010~2020年中国房地产代建市场年新签合约项目数量及建筑面积年复合增速均超24%。考虑到中小型房企及金融机构、安置房、闲置地块等对代建服务的潜在需求，中国房地产代建潜在市场面积将由2020年的6.8亿平方米增至2025年的9.1亿平方米，其中商业代建市场规模将由2020年的3.5亿平方米增至6.2亿平方米。

（一）保障房和城市更新成代建重要支撑

政府代建是最早起步的代建类型，政策相对完善，盈利模式也比较清晰。随着政府投资力度的加大，政府代建项目逐年增长。据中指院数据，2021年政府代建新签约建筑面积达到3390万平方米，预测2025 年政府代建新签约建筑面积有望达到 7880 万平方米。根据“十四五”规划纲要和“十四五”公共服务规划，未来5年乃至更长时间，大力推进保障性租赁住房建设和加快城市更新将是房地产市场两大重要抓手，也将成为政府代建业务的重要支撑。

十四五”期间，40个重点城市计划筹集保障性租赁住房650万套（间）。按照每套面积60平方米计算，建安工程投入将超过1.3万亿元。按照代建业务渗透率30%计算，其市场空间有望超过4000亿元。城市更新方面，“十四五”期末将力争基本完成 2000 年底前建成需改造城镇老旧小区改造任务，涉及老旧小区21.9万个，总建筑面积超过40亿平方米，该项业务也将为房地产代建带来上千亿元的市场空间。

（二）商业代建市场空间广阔

商业代建主要是中小房企代建业务，代建方主导项目的设计、建造、管理、销售，项目包括住宅、办公楼、商业综合体等。机构测算2021 年商业代建新签约建面达到 6570 万平方米。2021 年百强房企市场份额占比不足50%，大量中小房企手握土地但开发能力或产品溢价能力不足，如有品牌代建企业合作，通过品牌溢价和咨询服务等获得项目产品溢价，将助力提升产品品质和产品价值。另外，去年以来在集中供地中一些城投公司出手托底拿地，这些城投公司大多不具备住房开发能力，这也将为代建企业创造市场机会。

（三）资本代建迎来发展机遇

2021年以来，房企信用风险事件频发，暴雷房企的资产处置成为“拆弹”行动的关键。目前国家几大资产管理公司和一些信托等金融机构已经介入出险房企的资产处置。在资产和债务重组过程中，代建企业可顺势将自身专业优势与金融机构的资金优势相结合，实现“前端风险控制、后端开发价值变现”的双赢。

此外，随着RIETs试点的推进，以保障性租赁住房为标的的REITs产品将陆续面世，资产端与开发端的分离，将为房地产资本代建打开新的市场空间。

三、房地产代建的风险与防范

房地产代建作为典型的轻资产运营模式，既不占用资金，又坐拥广阔市场，看起来是个稳赚不赔的买卖，但其中也蕴含一定风险，对房企的项目甄别能力、成本控制能力、质量管控能力、品牌管理能力等有着相当高的要求。

首先，房地产代建渗透率低，市场容量有限。理论上房地产代建有着上万亿元的市场空间，但目前总体渗透率只有10%左右，相较于房地产开发动辄一家公司就几千亿的规模而言，显然池子太小，对于一些“小而美”的公司比较适合，作为龙头房企主营业务转型方向则显得市场太小，只能作为一道“开胃小菜”，不可期望过高。一些房企为了获取更大市场和更丰厚的利润，采取股权式代建，例如万科采取的“小股操盘”模式，这类代建实际上背离了真正意义上的轻资产模式，随着股权比例的提升，风险也在逐步加大。再如金地代建，通过成立金融平台为项目公司提供资金支持，实际上也是把项目风险与自身的平台绑在了一起。

其次，存在政府或委托方干预风险。政府干预方面，例如政府规划调整带来的设计、工程调整风险。所以代建方在选择代建项目时须对土地状况、规划条件等做充分了解，签约前提前做好风险防范。委托方干预方面，项目运营过程中很可能出现委托方与代建方在开发理念等方面不一致，或者在原材料质量和采购渠道等方面的分歧，都可能对工程进度、工程质量造成影响，进而影响代建方的品牌形象。

第三，要高度防范合同履约风险。商业代建委托方多为中小企业，委托方是否具备足够的资金实力是首要考虑的因素。一旦项目未达到盈利预期，或者委托方中途抽调资金、资金链断裂，导致项目停工、拖欠工程款等，不仅给代建方造成经济损失，品牌形象也会严重受损。

综上所述，房地产代建是风险时代房企轻资产运营的一条全新赛道，既有着轻资产、高盈利、抗周期的优势，也存在一定风险和局限，对代建企业有着很高的要求。本期着重从政策和市场层面对代建行业做了一些简单梳理，下一期将重点从企业运作层面对代建运作模式加以分析。