1688与淘宝的差异及为何衣服依旧昂贵？

随着电子商务的迅猛发展，越来越多的消费者选择在线购物。其中，中国的电商平台1688和淘宝备受瞩目。虽然这两个平台均属于阿里巴巴集团旗下，但它们在商业模式、用户群体和产品种类等方面存在明显的差异。此外，虽然淘宝的商品价格普遍较高，但衣服依旧昂贵的原因并非来自平台本身，而是有其他方面的因素影响。

1. 1688与淘宝的区别：

虽然1688和淘宝均属于阿里巴巴集团旗下的电商平台，但它们的商业模式和主要用户群体有所不同。

1.1 1688：

1688是一个以批发为主的B2B平台，主要面向商家、经销商和批发商。这意味着它的产品供应链更加专业，产品种类更加广泛，价格相对较低。在1688上，卖家主要为大批量采购的商家，购买者常常是从事批发或者生产业务的企业和个体经营者。

1.2 淘宝：

淘宝是一个面向个人买家和卖家的C2C平台，提供了海量的商品选择，包括但不限于批发商品。淘宝的卖家既可以是大卖家，也可以是小商家，每个个体商家都可以自主设定商品价格。因此，淘宝上的商品价格相对更加灵活，但由于卖家众多，产品质量和售后服务的可靠性存在一定的不确定因素。

2. 衣服价格高的背后原因：

纵观整个电商领域，衣服价格较高的原因不仅限于平台本身，还涉及到供应链、品质、品牌和消费心理等多方面因素。

2.1 供应链和生产成本：

大部分衣服制造商和供应商在生产、运输、仓储等环节中都有不小的成本支出。特别是一些品质较高的品牌，会采用更好的面料和工艺，以确保产品的质量。这些额外的成本加上物流、关税以及其他中间环节的运营费用，都会使得最终产品的价格上涨。

2.2 品质和品牌溢价：

一些品牌在市场中享有较高的知名度和声望，因此它们会在衣服的价格上获得一定的溢价。这是因为消费者愿意为品牌的口碑和品质保证买单。这也解释了为什么同一种类型的衣服，在品牌不同的情况下，价格差别非常大。一些高端品牌的衣服价格更高，与其品牌价值和独特设计有关。

2.3 消费心理和需求：

衣服作为一种非基本生活必需品，其价格在一定程度上受到消费者购买心理和需求的影响。一些热门、时尚、限量版或者与明星合作的衣服常常会被视为“潮牌”，因此会带来更高的价格。部分消费者会因为追求独特性和品牌价值而愿意花更多的钱购买这些衣服。

3. 如何在1688和淘宝上购买更便宜的衣服：

无论在1688还是淘宝上购买衣服，都有一些方法可以帮助消费者找到更实惠的商品。

3.1 多比较多选择：

在这两个平台上搜索相同类型的商品，多与不同的卖家比较，可以发现价格和质量上的差异。它们在价格、品质、售后服务等方面的竞争会促使卖家主动调整自己的产品定价，以便在市场上更具竞争力。

3.2 注意商家信誉及评价：

在选择卖家时，注意商家在平台上的信誉评级和客户评价，这可以给你一些关于卖家和产品质量的参考。优质的商家通常会有更好的评论和高的信誉评级，值得信赖。

3.3 留意促销和折扣活动：

在平台上关注促销和折扣活动，有时卖家为了促销产品或者清理库存会提供一定的折扣，这是买到实惠衣服的好机会。

结论

在选择1688和淘宝购买衣服时，需要根据自己的需求和消费心理权衡各方面因素。淘宝提供了更多样化的选择，而1688更适合批发和小商家采购。衣服价格昂贵主要源于供应链和生产成本、品质和品牌溢价、消费心理和需求等多重因素。通过比较、注意商家信誉及评价以及留意促销和折扣活动，我们可以在这两个平台上找到更实惠的衣服。

淘宝苹果13手机那么便宜是真的吗？

近年来，淘宝作为中国最大的电商平台，向来备受大众的关注。随着苹果13手机的发布，淘宝上出现了一些价格相对便宜的苹果13手机，这引发了广大消费者的疑问：淘宝苹果13手机那么便宜是真的吗？

首先，我们需要明确一点，淘宝作为一个电商平台，并不直接销售商品，而是将卖家和买家进行连接，提供一个交易的平台。因此，淘宝上的商品价格是由卖家自主确定的。苹果13手机作为一款热门新品，原本价格就不低，所以在淘宝出现一些相对廉价的苹果13手机并不奇怪。

那么，淘宝上的苹果13手机便宜的原因是什么呢？有两个主要原因。

1.渠道来源多样

首先，淘宝上的卖家来自世界各地，不同地区有不同的供应链渠道。一些卖家可能是通过一些特殊渠道或者折扣进货，从而获取到相对便宜的苹果13手机。另外，一些卖家可能是通过大量的采购或者掌握某些商务资源，从厂家或者批发商处获得优惠价格，然后以较低的价格在淘宝上销售。这也是为什么你会在淘宝上看到一些相对便宜的苹果13手机的原因。

2.销售模式不同

另一方面，淘宝上的卖家由于没有实体店面租金压力，也没有中间环节的成本，因此能够在一定程度上降低价格。同时，淘宝平台也为卖家提供了一些促销手段，例如优惠券、满减等，这也能够降低实际付款金额，让苹果13手机在淘宝上更加具有竞争力。

然而，消费者在购买淘宝上相对便宜的苹果13手机时，也需要保持一定的警惕性。因为有一些卖家为了获取更多的销量，可能会采取一些欺诈手段，例如卖假货、刷销量等。因此，我们在购买之前一定要仔细核实卖家的信誉度，查看其他买家的评价，选择值得信赖的卖家。

综上所述，淘宝上的苹果13手机相对便宜并不一定是假货，有很多原因导致其价格较低。然而，消费者在购买时也需要保持警惕，了解卖家的信誉和商品质量，以免上当受骗。

总之，淘宝是一个多元化的电商平台，市场上存在各种不同渠道、不同价格的苹果13手机。消费者在购买时应该理性分析，选择合适的渠道和卖家，得到自己满意的商品。

首先，抖音直播平台免费提供直播工具，减少了企业的广告宣传成本，这就是消费者看到的“价格低廉”的原因之一。其次，通过抖音直播带货，在直播过程中可以即时向消费者解答商品的相关问题，这增加了消费者对商品的信心，提高了购买欲望，最终达到了推销商品的目的。相比传统的销售方式，抖音直播带货不需要大量投入广告费用，而且在直播中消费者可以实时获得商品信息和售后服务，这样的低成本销售模式成为了很多企业的首选。

其次，抖音平台强大的用户流量是保证价格低廉的另一个重要因素。抖音用户超过1亿，日活用户数超过4亿，这就保证了直播带货的广告效益。抖音给消费者提供了一个快速购物的渠道，相比起传统的购物方式，抖音直播购物时，消费者不用再跑市场、看广告和比较价格，直接在抖音看到流行单品，点击或留言即可完成购物。这种用户体验让越来越多的消费者选择抖音直播购物，因此，广告主在抖音直播平台推广商品时，通常可以获得大量的曝光和用户流量，这也就成为了消费者看到的“价格低廉”现象。

最后，抖音直播平台的火爆程度也促使了卖家的竞赛，进行了价格的良性竞赛，这种竞赛降低了商品的价格。很多卖家都纷纷投入到这个行业中来，为了赢得消费者的青睐，各种优惠、活动层出不穷，使得消费者可以在抖音直播带货中享受到良好的消费体验。

总之，抖音直播带货价格低廉的现象，是由多种因素共同作用的结果。尽管“那么便宜是真的吗？”这个问题会让一些消费者担心，但通过本文的解析，相信你已经知道，抖音直播带货价格低廉是真实的，也是存在合理的原因的。在购物时，我们需要做的就是根据自己的需求，选择真正适合自己的商品，不要因价格低廉而忽略了品质和服务，只有这样，才能真正享受到抖音直播带货给我们带来的便利和优惠！

这事儿，复杂。单一的解释，很难全面。不同的产品质量，适应不同的需要。纯度差，质量相对差，不能混一谈。比如，一双鞋子，穿一个星期，全面开胶，都不是质量差的问题，而是浪费资源。生意难做，可能是商品太多，太复杂。

老板赚钱本来就是一门艺术，不是那块料的就别干，是个人就能当老板赚钱？普通工作者，就是体力，智力的付出，老板就是综合能力的付出，各得其所。如果你认为商品的价格太高了，这恰恰说明中间商太少了。如果说地产掠夺了商品利润，那一定会倒逼跨过商业地产的商品形式出现，这是市场规律决定的。但是电商在跨越房租的同时它却以垄断的实质大量消灭了就业这就矛盾了，这就本末倒置出现问题了。

他们不承认从前一直是暴利，不承认从前其实也没什么生意头脑经营理念，更谈不上什么优质服务，不承认以前没少干坑蒙拐骗缺斤短两的坏事，不承认以前欺诈过顾客，他们不知道以前做生意能发财只不过是运气好赶上了好时代而已，说的再难听点，只是以前的人好骗！现在他们不能再像以前那样随便的发财了，消费者抛弃了他们，他们气疯了气炸了气傻了，开始痛恨所有人，唯独不反省自己！

社会发展必须做到保持均衡，当发展失去了均衡，普通人就没有机会，资源就会一边倒。就会过度集中在每些个人(公司)手上，自然社会各个层面都会产生两极化。需要保持均衡发展!需要政府监督!需要公平竞争!オ有可能造就更多的就业机会和创业的希望。

当工厂参与了销售， 最终把控了销售， 把控了最终用户，价格想涨就涨了。先垄断。再涨价。财富过于集中是好事吗？ 看看有些外资背景的企业，价格是一涨再涨… 你不得不掏出大笔的钱去采购，一个小小的备件就大几千上万。 而你看到的很多企业，也是在八十年代改制浪潮下，改成了私人企业。产品都垄断在他们手上，原来的市场也在他们手上。真是满目疮痍。

没有电商之前，生意也不太好做但还是可以做，有了电商以后，各行各业啥生意都不好做了，并不是电商直接抢了谁的生意，电商严重破坏经济生态链，所有人都要依靠这条链生存，经济链经济秩序破坏了所以大家感觉越来越难，老板不好当了，打工的不好打了。

电商是趋势，如果没有电商，商品价格透明度低，消费者比价只有货比三家，但商家也知道消费者不知晓商品能买到的底价，利润点肯定会定的高。做生意只有做一个品类，自己不可能把所有生意都做了，我认为自己是消费者，有了电商我三样东西可以比价后购买，省的是自己的钱，说生意难做的是做生意的没错，是因为利润低。作为消费者，难道去买东西的时候，你愿意给商家留较高利润吗？ 自古以来，做买卖的没有一个人说生意好做的，除非搞垄断。 什么叫生意？把生疏们事情做简单满意了就是生意。电商的出现，让几千年的生意人彻底裸奔，，，从此，热情诚实没架子的店小二彻底退岀了历史的台子，，现在真正的好商人，好的店小二只能是在法律法规监督下产生的，强迫的，甚至是扭曲的。 怀念店小二。

关键是互联网电商大部分都是外资股东注入，可想而知每年这些外资股东在我国源源不断地抽取多少的民间财富，最后百姓越来越没钱，导致市场的财富减少，各行各业进入大萧条，当然赚钱也是越来越难了，从生活变成了生存。

拼价格战其实最后不会有赢家，以前没有网购的时候，商家卖的贵，赚得多，自然就舍得消费，其他行业都是如此，所以15年之前各行各业生意都挺好做，谁都有钱赚，谁也舍得花，一直这样循环，感觉挺好的，现在各行各业拼价格战，拼到最后谁能赚到钱？犹太人做生意的思路从来没有拼价格战，比如一条街有个犹太人开面馆生意很好，再来一个犹太人会在旁边开个超市之类的店生意也会不错，而中国人就会继续开面馆，恶性竞争，最后都没有赢家而已。

电商未出现之前，很多企业追求的是产品质量，从企标到国标再到欧标不断升级，不断引进人才搞研发，成本居高不下，所以只有实力厂家才能生存！有了电商，企业追求的是如何将产品做得的低廉，因此很多产品只要符合企标就行。很多东西肉眼是看不出来的。只是这样发展，中国永无百年企业！

互联网电商靠薄利多销走的是去中间化，其实去传统商业化，商业文明在科技和资本双重组合下第一次邂逅，后遗症就是大众就业和实体店生存问题。其实真正的品牌商品应该走的是国际品牌化，赚全球高利润才是未来之路，内销市场靠价格战的结果就是两败俱伤，低利润不可能有长久的高服务和产生强大的国际品牌。

电商破坏了经济生态链，进货三十卖三十甚至更低，商家拼流量只是抢了别人的流量，整个社会的消费不会因此而增加，电商寡头不论商家赚不赚钱还不停的抽水。当某行业不赚钱就会节约开支，拖累其它行业，张三买不起李四的，李四买不起王二的，王二买不起张三的，如此恶性循环，造就了今天各行各业的一地鸡毛。

每天下班去取快递的时候，都会看到快递门口，简直是门庭若市。几乎天天排队。这让很多人都觉得开驿站是一块很大的肥肉。都在跃跃欲试，那么从我了解的情况做一些简单的总结。首先从他们的各方面收入来说。

一，菜鸟驿站想要长久的存活下去，就必须得有快递公司跟他们合作。简单来说，快递员需要把派送的快递放到他们驿站，合作的快递公司越多，收入相对越高。当然，菜鸟驿站会相应的收取快递员的费用，一般是2.5~3毛一票不等。这个收入最重要，因为真正要赚钱，必须得把收入的快递给弄好。因为这份收入必须要抵扣你的房租和水电，好一点的，能保证你的一日三餐。因为只有这样，你才能保证不会亏本。

二，第二个大的收入就是你的收货，这也是你赚钱最主要的经济来源。首先你要选一个稍微好一点，能让你少费心的快递公司合作，让他们给你发货。当然快递公司也喜欢跟菜鸟驿站合作，毕竟这相对于快递公司来说，是一份比较稳定的收入。快递公司给驿站的发货成本一般是在3块到4块左右。当然这得取决于菜鸟驿站收货的情况。收的货越多，给的成本相对越低，菜鸟驿站的利润也就会越大。而菜鸟驿站一般收一个货的起步价是十块钱。再减去交给快递公司的3块或3块。你就能算出一个货，他们能赚多少钱。所以当你有这种要开驿站的想法的话，你得观察他们驿站一天能够大概收多少货，就能够知道他们的收入高不高。

三，部分菜鸟驿站会代收社区电商的货，比如现在很多人都懒得去菜市场买菜，买肉，买水果了。比较有名的社区电商，就是诚心优选啊，多多买菜呀，美团优选啊等等。但这种社区电商的收入并不是很高，因为本来社区电商就赚不了多少钱。但是如果你能把所有的社区电商都合作下来，并且周围的菜市场比较远，或者菜市场里面的肉和菜的价格都比较高的话，这个收入应该能在1500~3000的样子。但这不是绝对的，因为如果小区里面的人主要是一些上班族，年轻人为主的话，这份收入应该要高一些。

四，如果驿站铺子够大的话，可以摆一些水果，冰冻产品，鸡蛋，饮料等等。因为当他们来取快递的时候，在排队，就会东张西望，看到你好点的产品，他们都会有购买的欲望。但我觉得尽量去卖一些保质时长要长一点的，因为你并不是专业去卖产品的。你的主业还是快递。我见过一个驿站，他就是卖水果，卖的还比较贵。但我知道它坏了，丢了的比他卖出去的还要多，最终到底赚没赚钱很难说。所以这份收入我估计不了能赚多少，但我觉得比社区电商应该赚的要少一些。

那么再来说说他们的支出。

一，房租，水电应该是最大的支出。房租的价格肯定每个地方都不一样。但选的位置不需要有什么好的口岸之说，因为只要快递员把快递放到你这里，就会有人来取。所以房租的价格你肯定是要找一个稍微便宜的地方，而铺面的大小，你只能根据实际情况来看。

二，开个驿站，需要多少人？要赚钱的话，一个人基本很难操作。如果你家里面有闲着的长辈，或者兄弟姊妹，这是你的首选。如果没有，那么你只能辛苦一点。请一个人，工资开在3000块钱左右。那么你就得算一笔账呢，加上房租和水电，看看你得支出多少。

三，做快递是不可能不赔钱的。快递太多，有可能操作失误，把人家的快递录入错误。导致赔钱。取货的时候人太多，难免取错，造成赔钱，当然如果人家心肠好的会给你送回来，那就先不讨论。还有一种人，明明自己已经取走了，他却非得说没拿过，叫你赔钱。所以这个时候清晰一点，并且能录有声音的监控就显得尤为重要。每一个快递的包装不同，价值不同，从外面看，你根本就不知道它值多少钱，所以必须得细心，仔细。弄不好赔一个货，就得让你白干几天。

综上所述，菜鸟驿站到底能不能赚钱？答案是能赚钱。但能赚多少，真的不好说。因为他并不是我们看到的这样，人多就能赚钱。现在很多驿站的现状就是硬撑、挤垮同行、转让赚取转让费，或者亏本转让、所以大部分驿站人均算下来的收入，其实和打工区别不是很大。当然也有一部分人赚的是锅满盆满。所以想开驿站的人，可以考虑以下几个因素。

1，你能拉几个快递员到你驿站放货？

2，快递员放货在你那里，你收的费用能不能抵扣你的房租水电？

3，你家里面有没有人能协助你一起工作？

4，你得观察你开驿站区域里的常住人口，是否年轻人居多？

5，记住，你的主要收入是靠人家在你那里寄快递。

6，你选的铺面有没有位置给你发展副业？

7，开驿站是非常磨人，非常累的工作。并且一年到头几乎没有休息的时间。

可能还有很多不足的地方，欢迎大家一起讨论，谢谢。

抖音直播该怎么选品？

首先，要有商品可选。

对于很多自认为是厂家，或者“三叔家有个厂”、“同学二狗子家做这个的”同学来说，往往会陷入无品可选的误区。

他们总认为自己或者亲友那里能“生产”一些产品，自己就有“供应链”优势了。

然后做直播时，只会盯着这些产品。

殊不知，99%的情况下，这些产品放到抖音直播里，跟全国真正的“供应链”PK时，往往会被打得落花流水。

抖音的选品基本就是等同于选爆品

抖音直播=内容电商

所以你的产品，就是你直播间的内容，也是你电商变现的手段。

一个爆品，就是产品里的“10万+”、“千万播放”，自带流量，也自带销量。

选品方法

1.线下选品

需要确定品类，做好基础的市场调研，可能还需要线下到工厂、产地实地考察，了解价格、规格、材质等信息，最后还需要确认产品资质是否齐全，是否能在抖音正常售卖，同时还要留意售卖的情况。

2.线上选品

通过第三方工具挑选那些开播不超过3个月，粉丝数低于30万，但是整体销量走势非常好的账号。看他们账号是哪些产品卖爆了。可以作为潜力爆品的备选。

如果产品这几个月销量是走势平稳上升的，但是销售季节性不强，那就可以作为长期的爆品备选。

3.综合选品

这种选品方式是适合于经验比较丰富的人，比如：服装的老板，他之前实体店的选品经验也是可以平移到直播带货上，综合所述：就是需要线上+线下选品方法，再结合自身的经验，就能依托客观数据+主观判断，选出符合直播带货要求的产品。

经常会有一些新朋友问，抖音直播间随处可以见到那些秒杀活动1元，9.9元秒杀的活动，他们就会问，直播间卖得这么便宜，能赚钱吗？会不会是拿假货来卖，对于这个问题，我来给大家科普一下。

直播间的货为什么可以卖得比较便宜

直播间的货品可谓是琳琅满目，生活上的吃穿用度都是有涉及到，不管是任何货品、产品结构都是非常的明确，哪种商品可以作为福利款、引流款等低价产品进行引流关注，哪种产品是可以作为利润款，爆款都是有清晰的规划。

首先跟大家普及一下什么是引流款、福利款、利润款和爆款

引流款顾名思义就是能给直播间带来流量的产品，针对泛流量，或者是流量精准，但是目前没有购买欲望的人群：

1、要有普适性，就是不管你直播间的男女老少都觉得这个产品有用；

2、要让大家觉得这个东西真的是主播发福利，抢到就是赚到；

3、尽可能采购价格不是那么高，维持在一个可靠的范围内。

引流款的主要不足就是卖这个会亏钱，卖得越多亏得越多，所以引流款的数量一定不会太多，那么其他时间怎么尽可能的留住直播间的人气呢？这个时候就需要福利款。

福利款：就是不赚钱的产品，由于没有利润，福利款的价格肯定会便宜不少，就可以有效地吸引观众；这个产品存在的意义就是补充引流款的不足，和去承接接下来的利润款和爆款。

利润款：通常针对部分追求品质的粉丝，大部分人对价格比较敏感，但利润款的受众往往不会过多在意价格，只要款式好，喜欢就行，那就会下手。这些利润款在平台的出货量不会很大，但利润的确会比较好一些。利润款也就是当场直播的主打商品，当人气正旺时开始上架，有助于提高订单的转化率，大部分主播通常都是福利+利润、福利+利润……如此循环。

爆款：主要作用是冲业绩。这就要求爆款不一定价格低，但一定要品质好、用户群广，同时性价比高，这样才能够走量。主播在爆款上花费的讲解时间也比普通款式更长。

所以我们经常能够在直播间看到一些低价产品作为引流款和福利款，目的就是为了引流通过低价格来拉升带动直播间的人气，用低价的诱惑对粉丝提出要求，比如点赞+关注，吸引粉丝产生互动行为。提升直播间的权重，当直播间的人数到了一定数量是，主播在推出利润款。爆款盈利。直播间有了人气，粉丝围观，货品的销售就会比较容易，这种模式就目前来说还是非常的受欢迎的。

文章看到这里肯定也有很多人说，我还是不会选商品，不会运用里面的规则。怎么办，实在不行那就只能借助工具了—— 直播牛 提供爆款短视频电商数据，了解短视频爆款商品，知晓同类商品带货攻略，实现精准定位合作伙伴，高效变现流量。

找到留存数据比自己带货好的达人，去学习对方的带货方案和话术

直播库是方便用多个维度对直播间进行搜索，例如带货直播或者分不同产品类目方便带货主播和商家找到对口的达人进行学习和合作。

重点来了，观看人次是对应的直播广场场观，可以寻找和自己场观相近，产品类似，但是销售额更高的达人学习，看看人家是卖的什么。自己选品就好了。

从达人的销售额、转化率、讲解的时长分析对方畅销产品和潜力产品。

从带货分析中可以看到达人一定时间内的产品链接情况，从而知道达人具体销售的哪些产品，可以对标进行选品。

给商家直播间起号阶段的建议：

商家自播直播间起号阶段，不用像达人直播间那样搞各种各样的福利，只需要准备福利款和利润款就可以了，而且福利款和利润款是同一个人群消费。比如，冬天做加绒牛仔裤的直播间，福利款可以是薄款牛仔裤29-39元保本或者略亏，利润款是加绒同款，49-59元。这样，来直播间的人，南方买薄款，北方买厚款，或者北方人把薄厚都下单了。这样，既顾忌了所有人群，也不会把人群拉偏，因为他们都是喜欢这款裤子的人群兴趣标签。

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第二天上班，我等了一天，结果还是没收到货也没一个人联系我，于是我就找京东客服，结果京东在线客服就全是机器人，商家客服叫我自己联系快递员

于是我就点击了退货，说是要物流拦截，到今天我联系了快递员，快递员说系统已经拦截了不能送货了，于是我找商家退款，商家说要等快递退回公司了才能退款。

是真的恶心，京东以前在物流方面可以说是前列，也是看中这点才愿意多花钱买的，结果几天不派送还没人管。再说退款的事情，同为电商的淘宝，退货的时候只要把物流单号填上秒退，而京东就呵呵了

我们经常会看到商家拿着一个百万补贴甚至千万补贴的牌子说亏钱圈粉，其实天天都在圈粉一个月甚至一年过去了牌子都没换过，那么直播中卖的黄金都有一些什么套路呢？（不断人财路我就不说是哪些直播间了）

首先，所有主播都会强调一个999足金，这个确实没错，然后他们会给你看淘宝上的价格，都是拿着手机一闪而过不让你看到店铺名字，大部分所谓的官网卖价都是他们自己注册店铺去标的价格。然后跟你说官网卖3999，直播间福利价599，其实点进去一看就知道不是一口价就是只有不到一克金。

他们从来不会说克重，只会给你看一些图片告诉你这些东西卖多少克。当他们说到克重的时候一定不会说是全部是999足金的，只会说是999足金，其实就是s925银镀金，还只有几克卖你398。看了这么多黄金直播间都是这样的套路，换算过后金价没有低于800的，银价没有低于15的，黄金和白银多少钱你们自己可以去搜索。

其实说白了就是利用爱贪小便宜的心理，他们都是一些刚刚毕业或者不到30岁的年轻人拿着几千的工资怎么可能拿出百万千万送福利给粉丝，给家人，还好只坑他们的家人们。当然有时候主播会采取吹嘘原材料价格的方式卖一些银镶和田玉、蜜蜡这些东西，都是不值钱的玩意，别听他们胡说。还有说揭阳雕工的观音和佛，全都是最差的机工，注意了揭阳只是一个地方，不是说揭阳工就全部是揭阳的大师雕的，大师工费很贵不会低于千，所以揭阳工没有低于千的东西。

言止于此，谨防上当受骗。（看看有没有人看，如果有人看给你们说一说推荐股票的骗局，我不是全职股票的人，但我有证据分析师证书，对于股票还是比较了解的，可以告诉你们一些骗局，注意哈我不会推荐任何一个股票）

然后还要提一堆现金钞票到收银台交费，去的路上还会把钱保护好，时刻留心旁边有没有坏人。

现在买个电视就简单多了，首先电视确实比当时便宜很多，不需要去那个商场“指定点采购”，甚至不需出门，网上电商点几下选个自己心仪的品牌型号，自有人送货安装上门。

这就是科技对我们消费方式的改变，而且未来还会持续改变。

1.抖音会成为下一个淘宝吗？

老实讲，我对抖音之前的印象是比较负面的，因为我身边的人经常刷抖音，刷到我们无法正常交流。

这是一种瘾，抖音用户的平均在线时长要到每天两个小时，而短视频给人的碎片化信息又很难有效提取，所以单从短视频这个角度讲，是一种趋势，但不一定对用户是有益。

自从直播和小店出了以后，我对抖音的发展有点改观，按照抖音的口径，2020年的电商营收已经突破了5000亿，今年的目标看新闻要突破万亿。

当然数字其实并不重要，重要的是抖音在从一个生活工具向生产力工具转型，向阿里、京东、拼多多发起一次挑战。

而未来抖音能不能成为下一个淘宝呢？如果从总量的逻辑讲，坦白说短期内极难，但是如果从消费趋势角度来讲，抖音、快手、小红书等平台大概率会占有一席之地。

这个“一席之地”怎么理解呢？举个例子就是一个用户很可能一些很琐碎的生活用品或者好玩的新奇特会从新消费渠道下单，一些阿里京东拼多多买不到或者购买体验不好的，也可能从这里下单。

老婆偶尔会看一个亲子抖音up主，也偶尔会从这个up主的小店里买一些东西，实话说她那次买的速食冷面，我真比较喜欢吃，价格也确实不贵。

这就是一种消费形态的出现，越来越多的人不会只在传统电商下单，微商、小程序、抖音、快手，也逐渐成为新的消费渠道。

而抖音建立的用户信任关系，就是抖音电商的基础。

关注一个up主若长时间，经常刷老也看，一份冷面十几块钱，这点买单的信任基础还是有的。

记得看过一篇文字，抖音电商主要是集中在50元以下的轻消费和非常昂贵的重消费（如珠宝等）两个极端，其实都是体现了用户间的信任关系。

50元以下的轻消费可以理解，珠宝房车可以在抖音去实现成交我倒是非常意外，仔细想想也对，淘宝京东拼多多里的这类商家成交量少权重肯定不好卖啊，抖音里那么多“防骗大神”，反而更容易让人信任起来。

而这种新的消费习惯，按照人性认知来看，很难改变，未来随着“信任的增强”，兴许抖音电商会向着更多价位的消费覆盖，所以我们说会有“一席之地”。

2.新消费时代的到来——消费的基础是信任

按照“专家”的说法来聊，我们中国主要处在“第三消费时代”。

“第一消费时代”主要是少部分人享受大多数人生存的阶段，大概对应是我国改革开放的早中期。

“第二消费时代”主要是家庭消费集中，比较典型的代表就是白电（大家电）的集中采购，90年代很流行“家庭影院”，实际上“家庭影院套件”除了电视对于大多数放家里都是摆设没什么用。

“第三消费时代”主要是随着经济水平的提高，消费更加突出个性化，对于“奇装异服（非贬义）”的热衷，对于奢侈品的向往，对于品牌的信任，都是这个消费时代非常典型的消费习惯。

“专家”们普遍认为欧美日已经进入到“第四消费时代”，消费更加理性化，比如乔布斯总是穿一条李维斯牛仔裤，大家更偏向优衣库、无印良品等更舒适且不很贵的品牌，还有就是消费平台的改变。

欧美最近几年尤其是疫情期间，涌出了非常多的DTC自建站。DTC全称是direct to consumer，直接面向消费者，直白说就是自建电商。

前段时间亚马逊整顿了很多商家，严肃处理刷单和虚假交易行为，这其实代表着亚马逊真的急了。

亚马逊已经不是欧美日用户的首选购物电商通路，这个比例已经降到了三成左右，而更多的用户选择了去DTC自建站去买东西。

这个比例我相信还会有下降，因为最近无数中国品牌依托供应链优势疯狂出海去占领海外DTC这个新通路，相对亚马逊电商这样做对于品牌的好处是更低的成本和更灵活的运营方式，对于用户的好处就是更好的信任界面以及更低的价格。

我们回过来说中国的消费方式改变。海外的DTC某种角度来讲，都是中国品牌玩儿剩下的。

中国互联网的大厂流量集中度非常高，完全自建站暂时不现实也不必要，因为我们有更多的通路。

谁微信里找不出几个微商朋友，谁的社交app没关注几个卖东西的人，谁又没在小程序里下过单呢。

DTC和电商的运营本质都是引流，而我们的引流通路更加多样化，打品牌的知乎，打消费决策的小红书和视频平台，虽然你会看到无数品牌软文，但确实会收到这些平台的潜意识影响。

如果说“消费时代”这个概念，中国人的消费习惯和欧美日其实在接近的，消费无非还是信任二字，而无论是对单体品牌的信任，还是对于消费渠道的信任，我们认为目前没有太大差异。

二者没必要缺一不可，不过从长远来讲，对于消费渠道的信任会超越对单体品牌的信任。体现在生活里，就是一句广告语：“不看广告，看疗效啊”。

你会看到越来越多的品牌，不在传统媒体里做广告，而是从私域或者意见领袖方面做文章，这你对于一个产品的“疗效”有更直接的感受从而决策下单。

3.科技对未来的消费方式改变

我们认为，现在只是一个消费方式过渡阶段。

因为有了互联网，大家的消费方式几乎发生了根本性的变化，而不断前进的科技必然会让大家的消费习惯有更进一步的改善。

我们在前一章节里聊到消费基础在信任，科技也确实加强了这种信任关系，未来也一定是在加强信任关系方面有更好的推动。

有的时候，我会参与闲鱼app推送的一个小法庭功能，就是闲鱼随机抽一部分用户以投票的方式来决定一些个人买家交易纠纷。

这实际上是利用类似区块链的方式，来加强公信，app平台的判断往往死板且难让人信服，这种方式确实让个体感受到很好的参与感。

未来的消费行为趋势，会更加强调“公信”，我们目前信任的是意见领袖或者专家，但是商业化利益趋势还是很难形成“公信”，如果一个东西让大多数人都有信任，那对个体买单的决策意愿会更加强。

另外一方面是消费决策链的缩短。

比如一个极客要买个手机，八成是要看很多帖子，很多论坛，还有很多视频网站，最后好要找到一个相对信任的平台去决策购买。

这个决策链路是相对长且浪费时间的，假设有一套开源公信的人工智能，根据学习你的爱好习惯等标签，自动为你推荐一个产品，甚至直接找最优平台帮你下单，这样的人工智能是不是更好呢？

大数据、区块链、AI人工智能等比较前沿的技术，很可能会让我们的消费习惯发生更简便的改变。

也许未来5-10年之后，抖音、小红书这些平台目前的功能可能对你已经没什么大用了，会有更值得你信任且更聪明的的平台或者功能来改变你的购物习惯。

当然，接管信任会是一个过程，技术总是走在人性的前面，不过技术永远不能接管人性。

哪怕网购外卖已经很发达，我们还是会下楼去超市买个菜或者买点吃喝，依然不能说这些原有习惯会在未来消失；

哪怕是我们说消费再理性，也依然有很多的冲动消费行为；

即使真有个机器人会给你购买到所有最合适你最理性的产品，你依然还是会买一些不理性甚至错误的东西；

这就是人性使然，我们说科技改变生活，科技提高生产力，但是科技改变不了人性。

仅从消费这一点来看，科技会改变人的消费习惯，然而不会改变人的欲望，即使说理性消费，也是让欲望更好满足的实现方式而已。

我们这里简单总结，因为科技使得人的购物习惯会更简单化，更基于信任，会改良购买决策和交易环节,仅此。

4.给从业者的建议

我们的每一篇文字，都尽量会给相关人群一些建议，本篇主要写给零售从业者：

1. 线上不可能替代线下，不过再豪华的装修也依然不如卖更好的产品和提供更好的服务；

2. 电商从业者，不要只考虑刷单刷评价等最low的手段，不要懒，新媒体运营是你不得不会的一个技能，要不然五年内你就要失业了；

3. 如果是流量投放从业，头部kol不建议放很多，小kol反而可能效果更好，越接地气越容易使人信任，还能同样成本投放覆盖更多人群；

4. 个性化消费依然会持续，但是做个性化产品的品牌方如果过于强调高利润，很可能要关门，已经目标用户越来越难有信任；

5. 反其道行之，做机械化而非智能化的产品，可能会有更好的效果。

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只是很多人不知道应该怎么去做，抖音做内容输出是没有直接的收益的。如果你想要赚钱，你必须用你的资源来获取对方的资源，也就是做价值交换，那应该怎么做？

你可以帮别人发广告做宣传，收取广告费。或是开橱窗、抖音小店通过视频、直播的方式分享、推荐好的商品，吸引用户购买，获得商家的佣金，或抖音小店卖自己的产品。也可以引流到私域流量卖产品，卖课程，卖模式等。

短视频流量越来越大，记住，人在哪里，机会就在哪里。每个人都可以通过抖音这个平台来获得自己的价值和变现的方式的。

但是不同人群在抖音的赚钱方法是不同的，要搭建一个适合自己的赚钱系统框架，才能在抖音上赚到钱。比如你是一个普通人，一个创业者，那赚钱方式跟传统电商，实体老板，大企业就有很大的不同。今天我们来分析一下普通创业者、传统电商、实体老板他们的不同赚钱模式，对于大企业，我们放在以后再讲。

如果你是一个创业者，对于刚开始创业的人来说，最需求的就是人脉资源和客源，特别是草根创业者，能调用的资源本来就很少，也没有什么客户。那你可以借助短视频的大流量来获取你要的资源和客源。

比如你可以去拍摄自己行业相关的成功案例，去采访创业经理人，或是拍自己创业日常VLOG ，这样就能获得大量的同行关注，关注的人多了，自然会有人主动联系你，你就能链接到很多的同行资源。如果视频中展示了你的产品或服务，那有需求的客户自然会主动来咨询购买。除了拍摄你的创业经历，还可以分享行业干货，产品测评等等，都能吸引到精准客户过来。这不就解决了人脉资源和客源问题了？

传统电商过去旧的传统模式获取流量，越来越贵，获客成本越来越高。而以抖音为首的短视频平台，只要你发布的内容足够优秀，就会被系统推送给很多对内容感兴趣的人群，流量的成本微乎其微。

很多抓住短视频风口的草根在迅速崛起，短短几个月就可以获得几百万的粉丝。在抖音、快手上做电商的很多都是日发几千单。所以说对于传统电商来说，短视频卖货赚钱是一个非常好的模式。

对于实体店老板，经济不景气，他们需要新的突破口。无论是做传统的零售还是传统的电商，大家都很焦虑，时代变化太快，大家都不知道下一步应该怎么走，如果说不知道改变，那就是等死，但是怎么改大家心里又都没有底，那现在短视频就是一个非常好的突破口。

传统企业和实体店老板都可以利用抖音短视频来给店铺做宣传，增加客源。比如说一个餐饮店，拍摄抖音视频发布，定位上自己的店铺位置，就会优先的推送给附近的人群。当用户看到你的美食或者不知道该吃什么的时候，来你饭店的概率是非常大的。

赚钱的核心逻辑就是价值交换。你理解了这一点，明白你能给用户提供什么样的价值，比如有用的知识、逗人开心的段子、好用好玩好吃的产品等。再结合自己的特长和资源，去思考自己该如何做，如何实施，才能抓住短视频的红利赚钱，充分利用抖音赚大钱。