一、考试顺序

科目二考试项目顺序包括倒车入库、侧方停车、坡道定点停车和曲线行驶。考试顺序一般是随机制定的，考生要通过抽签方式决定考试的顺序，所以要做好全面准备，不要只擅长某个项目而忽视其他项目。

二、倒车入库

倒车入库是科目二考试中最难的项目之一，需要考生精准掌握车辆的空间感和转向角度等技巧。在考试中，考生需要将车辆倒进指定的车库内，并保持在车库中央，然后倒车出来并顺利停车。

三、侧方停车

侧方停车是科目二考试中比较难的项目之一，需要考生掌握一定的空间感和车辆转向技巧。在考试中，考生需要将车辆停进一个标准的停车位，要求车身保持在指定的停车线内，同时需要注意前后车与行人的安全。

四、坡道定点停车

坡道定点停车也是科目二考试中比较难的项目之一，考生需要掌握好点刹车和立刹车的技巧。在考试中，考生需要驶进坡道并停在指定位置，然后再顺利驶出坡道。

五、曲线行驶

曲线行驶是科目二考试中比较容易的项目之一，考生只需要主要掌握车速和转向角度即可。在考试中，考生需要驶进一段弯曲的道路，并按照指定路线顺利通过。

六、注意事项

1. 考生必须按照考官的指令进行操作，不得擅自执行操作。

2. 考生需要仔细观察考试路线和相关标志指引，确保行驶方向和行驶路线正确。

3. 考试中不要紧张，尽量保持冷静和平稳的心态，注意安全。

总之，科目二考试项目顺序虽然不是固定的，但考生必须全面准备，熟练掌握科目二考试的所有项目，才能在科目二考试中取得好成绩。

多方参与竞争

今年打响线上年货节第一枪的电商平台是快手和抖音。1月1日，快手电商和抖音电商分别开启品质年货节和好物年货节活动，活动持续到1月16日。传统电商平台淘宝与京东也紧随其后。1月9日晚8点，淘宝天猫与京东分别开启年货节促销活动。据悉，淘宝天猫年货节持续到1月15日，京东年货节持续到1月26日。

据了解，2022年的年货节几乎涵盖全品类，涉及的产品相当丰富，最为火热的还是突显年货主题的商品。年末岁尾，商家为了做好促销也是铆足了劲。中国商报记者注意到，这次年货节折扣促销活动也很丰富，有红包雨、秒杀、特价购，也有平台补贴。“这次年货节还是很给力的，一些商品的折扣力度并不输‘双11’。”北京消费者王女士告诉中国商报记者，每年这个时候她的网购需求都很多。对她来说，有时“双11”“双12”买不买东西都行，但是年货节有很多必需品要买，包括自家生活用品的年货储备，还有就是给家人朋友们准备礼物。

这次年货节，除了淘宝天猫、京东传统电商平台参与外，快手电商与抖音电商也是全力“参战”。并且，无论是从时间节点看，还是从投入力度看，这次年货节，新锐电商平台与传统电商平台或有正面交锋的意思。尽管快手电商与抖音电商也参与了“双11”与“双12”，与淘宝天猫、京东有过交锋，但那并不是它们的主场。年货节则不一样，虽然淘宝天猫与京东也发力多年，但并没有形成自己的绝对优势，这块市场留给快手电商与抖音电商的机会还很多。因此，今年的年货节，快手电商与抖音电商很卖力气，大有在此决一胜负的意思。

另外，今年的年货节不仅有这些大型综合电商平台参与，市场上更多的一些特色电商平台也看到了机会。1月10日，由商务部、中央网信办、工业和信息化部等部门共同指导的“2022全国网上年货节”正式启动，随即全国各地都开始倡导地方特色的线上年货节。据悉，近日，中国邮政集团也启动2022年年货节，推进邮政惠农合作。

在“家乡”正面交锋

2020年的电商年货节参与者众多，促销活动也非常热闹，然而主要的流量还是集中在淘宝天猫、京东、快手、抖音之间。据记者观察，淘宝与京东延续传统电商促销策略，参与者众多，包括品牌商、中小商家和主播。快手电商和抖音电商则是主播带货的主场。尽管这些平台的呈现形式不一样，但是玩法大体相同。

首先是趋于雷同的打折促销。2022年的年货节，各大电商平台依然选择以促销活动吸引消费者。快手电商推出多种促销活动，包括推新客1分购、老客9.9元等品牌福利商品，还有直播间天降红包、大促会场送出满送、红包雨等福利。抖音电商年货节投入亿级流量补贴，准备了多重红包福利。京东开展超级秒杀日品质年货五折开售活动，还有新年限量惊喜券、红包雨最高抢8888元现金红包、超级百亿补贴。淘宝天猫平台的商家也是推出各种打折促销活动，平台也给出亿元补贴，秒杀、买返、会员用户专属折扣、抽红包等各种福利也是应有尽有。

另外，从产品种类上看，2022年年货节涵盖全品类，尽管也有侧重点，但大家的聚焦点相差不多。农特产品、虎年新品、国潮、非遗等不仅是快手电商和抖音电商的年货节主题内容，也是淘宝天猫与京东的年货节关键词。

不过值得注意的是，2022年的年货节还有一个新亮点，那就是聚焦“家乡”，而这也成为电商平台的新战场。临近春节，“家乡”成为节日的高频词，家乡好货也成为电商平台的一大卖点。

据悉，今年快手电商年货节主题为“当地主播，地道年货”。年货节活动初期，快手达人主播化身“家乡年货代言人”，为粉丝们推荐家乡特色年货，并介绍年货背后的故事。年货节期间，抖音电商也将“家乡年货”作为重点内容，携手各地商务、农业部门，打造“家乡年货节”专场，邀请不同地区的电商达人代表家乡推介家乡好货。

淘宝天猫年货节则推出“卖空100个乡村计划”，特别搭建助农专属会场，一天推荐一个省的特色农产品，查干湖的胖头鱼、海南三亚的凤梨、浙江舟山的海鲜、新疆阿克苏的苹果……23个省份，110多个县域的农产品，成为淘宝天猫年货节的名片。

其实，家乡与农特产品不作为电商年货节的一个主题，也反映出电商平台的侧重方向，更反映出我国乡村振兴的大势所趋。

整体来看，2022年的年货节，各大电商平台的玩法并不算新奇，有些方面可以说大同小异，即使主打阵地也恰巧重合。然而，在相同的领域，以相同手法展开的角逐，或许更加激烈与残酷。

铁容易生锈，主要是由它的性质决定的。铁是一种较为活泼的金属，也就是说，它很容易与其他物质发生化学反应。

空气中有氧气，铁遇到氧就会发生化学反应，铁锈的主要成分就是铁跟氧发生化学反应产生氧化铁。

除此之外，空气中的二氧化碳，含盐类的水，铁器本身含有的杂质以及表面粗糙不干净等原因，都会使铁慢慢生锈。

在潮湿的环境中，铁很容易生锈，相反，在干燥的条件下，铁就不易生锈。

2、虽然戴着食物手套吃东西，为啥还满手是油？

并不是我们戴了个假手套，而且因为它们能力有限，无法挡住所有油脂。

吃完小龙虾或者烧烤的我们，常常发出这样的疑问。

一次性手套的主要成分是聚乙烯，这种高分子化合物分子很长，且会受到外力影响而伸长，所以分子之间会留下很大空隙，而这空隙就给油脂提供可乘之机。

一般的低密度聚乙烯的分子间距为0.1纳米，恰恰好等于油脂分子的直径，在经过外力的延展后，聚乙烯间隙增大，这时油脂就可以渗过手套，沾上我们的皮肤。

那是不是戴手套没有用？

也不尽然。油脂渗透过塑料的过程相对缓慢，通常我们吃个十几分钟才能感受到手上沾油。

所以，勤换手套才是我们吃小龙虾手不沾油的最佳办法。

当然，最重要的还是剥虾壳的时候，不要太用力，手套被划破，那一切的“防油”工作就全部白费啦。

3、为什么抽血的管子是五颜六色的？

各种颜色采血管代表不同的意义。

黄色头盖管：主要用于血清生化（肝功，肾功，心肌酶，淀粉酶等）、电解质（血清钾，钠，氯，钙，磷等）、甲状腺功能、药物检测、艾滋病检测、肿瘤标志物、PCR、TORCH、血清免疫学检测等。

紫色头盖管：用于一般血液学（血常规）检查及血氨检测。

绿色头盖管（肝素抗凝管）：肝素管一般用于急诊生化、血流变的检测。

蓝色头盖管：主要用于纤溶系统（凝血酶原时间、凝血酶时间、活化部分凝血酶时间、纤维蛋白原）。

红色头盖管：与黄色头盖管类似，主要用于血清生化（肝功，肾功，心肌酶，淀粉酶等）、电解质（血清钾，钠，氯，钙，磷等）、甲状腺功能、药物检测、艾滋病检测、肿瘤标志物、血清免疫学检测等。

黑色头盖管：一般用于血沉检测。

4、电子烟对身体有危害吗？

近年来，相对传统烟草口味众多，异味较小的电子烟在年轻人中越发流行，有成为时髦的趋势。

但你知道吗？

表面清新的电子烟，同样可能成为健康杀手。

尽管电子烟不会产生像传统烟草一样在吸食过程中产生焦油和一氧化碳，大多数的电子烟产品中依然含有尼古丁。

尼古丁是极易让人上瘾的一类物质，研究表明，它不但对身体的多个部位有着潜在危害，还具有致癌性。

电子烟中用来“调味”的丁二酮、以及吸食过程中可能被吸入肺部深处的超细颗粒，则有可能导致肺部疾病。

不管是什么烟草都对身体健康有害。

电子烟的危害不止体现在其本身，更体现在它可能让人最终坠入吸烟的深渊。

加拿大一项调查了89所中学的研究显示，在第一次调查时有电子烟吸食行为的学生，在一年之后的第二次调查中开始吸烟的可能性，要比不吸食电子烟的学生大一倍。

?2019年中国中学生烟草调查?显示，与2014年相比，2019年初中生中吸食过电子烟的比例从1.2％上升到了2.7％。

答应我，千万别吸第一口烟，哪怕是电子烟。

这是“开始做私域吧”系列的第10篇文章。

今天这篇文章，我们一起聊聊李宁是如何做全域经营的。

为什么聊李宁？

因为李宁，是一家历史悠久的品牌。

我们知道，很多悠久的品牌，最终都免不了老去的宿命。

尤其是，2012-2014年，整个中国的运动品牌触底，一片哀嚎。

但，李宁不同。不但没有老去，反而最近几年，越来越广受年轻人的喜爱，尤其是中国李宁这个子品牌。

李宁，历久弥新。

2021年，李宁集团年营收更是达到了人民币225.72亿元，同比增长56.1%。小程序会员突破2000万。

他是怎么做到的呢？

前两天，非常有幸和李宁集团副总裁兼电商事业部总经理冯晔，进行了一次沟通，听完冯总的分享，让我受益匪浅。

冯总说，无论是现在的全域经营，还是以前的线下经营，其实李宁的经营的目的从来都没有变过，那就是把企业的资源投入到给用户最好的体验上面，服务好用户，期待这些可以让用户对李宁这个品牌产生偏好，最终选择我们。

至于，怎么实现这个目的，在现在这个全域经营的阶段，简单来说，就是借助数字化理清三个问题：一盘货、一群人、一个品牌。

借此机会，今天，我就把冯总关于全域经营、数字化，以及这三个问题，一个一个与你分享，希望对你有所启发。

从哪里开始呢。要不就从什么是全域经营，什么是数字化开始吧。

数字化

全域经营，简单说，就是要统筹公域和私域，线上和线下一起经营。

啊，本来，不就应该这样经营吗？谁经营不是公域、私域一起经营，只要有客户买单，客户在哪儿，我们就在哪儿经营。

对。你说得对。但对很多传统企业来说，灵活经营，多渠道，全域一起经营，还真不是一件容易的事。

很多传统企业，过去的流量靠什么？

靠地段。

因为地段好，消费者人流如织。一次性付完租金，就买断了公域流量。

但是现在，流量如水，正在重新分配。不是以前的逻辑了。还死守着线下这唯一一个触点，你会发现，用户会越来越少。

比如，有一次，我在壳牌集团讲课，作为传统企业，他们很困惑：消费者哪去了？

我给他们举了个例子。

过去，大家都去 4S 店做保养，在线下购买润滑油。流量在线下。

然后，到了途虎的时代，用户在途虎上买润滑油，配送到最近的快修店，到货后开车去换。途虎赚卖润滑油的钱，快修店赚换润滑油的钱。流量在线上。

再然后，二手车兴起，用户进行二手车交易时，常常会包含保养的费用。流量又跑到了二手车市场。

这说明什么？

说明现在的触点是分散的，流量是分散的。

那怎么办？

我给壳牌集团的建议是：把分散的触点管理起来，把分散的流量集中起来。

怎么做呢？

你至少可以做一件事，能不能安安静静地开三天会，认认真真地数一数到底有多少可能和用户接触的触点。

淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音，快手，小红书，汽车之家，公众号，私人号……

然后分配资源，把这里面最有效的触点管理起来，统筹公域和私域，线上和线下，一起经营。这就是全域经营。

我问冯总，李宁的有效触点有几类？

冯总说，六类。

第一类，李宁的线下门店。

第二类，线下业务的电商APP、小程序。

第三类，私域。

第四类，平台电商。比如天猫、京东、得物、拼多多。

第五类，直播电商。比如抖音、快手。

第六类，尾货、库存的处理。线上的唯品会、天猫折扣店、京东折扣店，便于理解，可以统称为，线上奥特莱斯。线下的话，有工厂店，奥特莱斯等。

梳理好这些触点后，如何真正管理好呢？

冯总说，数字化。

只有了解全域经营中各个维度的数据，我才有可能通过分析数据，最终洞察出一些规律性东西，更好地服务消费者。

这些各个维度的数据，包括了交易数据，库存数据，经消费者允许获得的行为数据，比如在某个页面停留时长，消费者偏好（喜欢篮球还是羽毛球）等等数据。

在有了这些数据的基础上，我们去分析，研究，最终洞察出一些结论性东西，然后就可以把这些洞察应用到产品的研发、创新、改良，新品上的一些销售预测上面了。

我们觉得，这才是全域经营最重要的事情，就是把这些洞察应用到更好的服务消费者上面。

特别好。我非常认可冯总关于数字化的看法，我在2021年的年度演讲中，特意用了一个篇幅，讲了什么是数字化。

什么是数字化？

数字化，就是从物理世界中，开采出数据，粗炼出信息，精炼出知识，聚合出智慧。这里的智慧，就是李宁说的洞察。

举个例子。

物理世界，好理解，就是我们身边，你感知到的这个世界。

那开采数据呢？

我们发现了一张照片，然后通过扫描等方式把它存储到数据库里，那这张照片就变成数字世界里的一段数据，这就是开采数据。

但是这段数据本身是没有价值的。那应该怎么才有价值。

我们要稍微研究下这张照片，发现这是一张，一个人站在体重计上的照片。上面还有数字，这就有价值了。我们知道这个人有180斤重。这是我们从数据里粗炼出信息（180斤）。

但是单独知道这一个人的体重信息，其实价值也不大。只有我们把这个人的体脂信息、血压信息、身高信息等等综合在一起，我们才能判断出这个人的身体是否有问题，是否有高血压？这是从信息里“精炼”出知识。

知道了这个人有高血压，然后呢？

然后用人工智能算法，分析全球的诊断数据，推荐对他来说，最好的治疗方案。这就是智慧，也就是李宁所说的洞察。

所以，一家公司，数字化水平的高低，不是看你是否实现了无纸化办公，是否把线上、线下数据打通，而是看你最终通过数字化聚合出的智慧有多少。有多少真正服务消费者的洞察。

这才是全域经营的数字化，而全域经营一定是数字化的全域经营。

是的。润总，所以对李宁来说，我们最重要的事，就是通过这些洞察服务好我们的消费者，服务好我们的会员。

说到会员。我问，冯总，咱们小程序会员现在大概有多少？

2000万。

那这些用户是怎么来的？是通过线下添加企业微信等方式添加来的吗？

不是的。我们现在线下用的小程序，和我们官方旗舰店的小程序还没有打通。这2000万会员主要是我们过往在订阅号、服务号、PC时代的官网，APP上迁移过来的。

为什么要把过往积累的会员迁移到私域，迁移到小程序上呢？

因为相对于PC官网等，微信小程序，我们的用户打开频率更高。

冯总说到的这点，我深有感触。

作为一名商业顾问，我服务过多家比较大型的企业，他们的产品可以说是家喻户晓，大部分人可能都用过。

但是这些所有购买了他们产品的人，你能说他们就是你的私域会员吗？

不能。

因为产品的原因，你有了这些用户的，电话。

可你和这些用户触点，接触方式，也只能就是通过手机短信，在过生日、过年、过节的时候发发祝福。

所以说，这样的用户触达起来特别难。

再从用户角度来说，我其实是某航空公司的会员，那这个航空公司，想要触达我，在什么时候呢？除了发短信，还有就是只有我在打开这个航空公司APP的时候。

但我和大家一样，打开某个专属APP的频次是有限的。

所以，这时对于航空公司来说，他就必然要找到一个能够更高频触达我的方式。比如微信。毕竟，微信我需要经常打开。

我的那家航空公司，就邀请我绑定了他小程序、服务号的会员，这样有一些提醒，就通过微信提示给我了。

李宁，也是把他过往积攒的会员想办法迁移到微信小程序上来，逻辑是一样的。

我问冯总，那李宁在更好地服务咱们2000万小程序会员的时候，都有哪些洞察呢？

简单来说，我们所谓全域经营的洞察，就是理清了三个问题：一盘货、一群人、一个品牌。

我们一个一个来说。

一盘货

先说一盘货。

所谓一盘货，就是指产品可以在全域里（公域和私域、线上和线下）自由地流动。

举个例子，消费者在李宁小程序上下单购买一双鞋。恰巧，线上库存不足了。这时，按道理消费者应该无法下单，毕竟无货嘛。

但是，在李宁，如果这款鞋在某个线下店有货的话，消费者也是可以下单的。只要从那个线下门店直接发货就好了。

这样，消费者的体验就会更好，不会因为一双鞋，跑几个地方。

而如果没有实现一盘货，那么明明自己很多触点还有货，可是恰巧有一个消费者进了一家门店发现没货。没办法，他只能离开，最终有可能，选择了其他品牌的商品。

那这对品牌是很大的损失。明明能卖出去，现在反而卖不出去，还变成了库存。而且有可能从此失去了一个客户。

所以，一旦实现一盘货，可以全域自由流动，这个问题就迎刃而解，品牌方不但可以更好地服务消费者，同时还增加了销售机会，极大的缓解了库存压力。

是的。缓解库存压力这点很重要。

我曾经写过一篇文章《刘润：中国工厂的生产效率世界顶尖，除了一个环节……》，在这篇文章里提到，服装业遇到的最大的问题，就是库存。

为什么？

比如，你去商场看到一件38号领口、蓝色的、收腰的长袖衬衫，试了之后，挺喜欢。但一看标价，要1000元。有点贵。

你问老板，能便宜点不？

老板很为难，说，没法便宜了，我也不赚钱。

你心想，骗谁呢，一个衬衫收1000元还不赚钱。

但可能，事实是，老板可能没骗你，他可能真的不赚钱。为什么？因为1000元看上去价格高，但是成本也很高。

租金当然是很重要的成本。但是除了租金之外，这个老板还有很多其它成本。尤其是：库存。

我看中了这件“38号领口、蓝色的、收腰的长袖衬衫”。但是，为了让我挑到38号领口的衬衫，他要把36、37、38、39、40、41、42、43领口的衬衫，都进货了。为了让我挑到喜欢蓝色的衬衫，他蓝色、黑色、灰色、白色、绿色、条纹、格子花纹，都进货了。为了让我挑到适合自己的腰身，他常规、收腰、加肥、加肥肥，都进货了。

最后，为了让我“百里挑一”，他必须“为一进百”。而那些没有被挑中的，就是库存。这些库存过了销售季，必须通过各种打折手段处理（比如，李宁前面提到的奥特莱斯、唯品会渠道）。这些成本，又被加回到我那件“38号领口、蓝色的、收腰的长袖衬衫”。

这就是为什么，一件衬衫要1000元，但老板可能还是不赚钱。

那，怎么办？

也许，一盘货能全域打通，就可以大大缓解这个问题，毕竟打通后，降低了库存，也就降低了成本。

是的，润总。理论上是这样的。但事实上，实现一盘货在全域里自由地流动，其实非常难。

为什么？

第一、从客观上来讲，有些品类的货品就无法实现全品类商品、全域自由地流动。

比如服装，不是标品，而且受季节、南北差异等影响很大，一定会有针对性的商品，比如只为东北寒冷地区设计的款式。

第二、如何平衡线上线下等各个触点库存？

既然实现了一盘货，全域自由流动，这也就是说，如果我这个触点卖不出去，那么，还有别的触点帮我兜底，那索性我多订一些货吧。

遇到这种问题怎么办？

冯总说，不能因为全域打通了，每个可以触达消费者的触点就可以躺平了，不去想办法提高自己的经营能力，总是想着，反正有别的触点帮我消化。

每个触点，每个渠道还是要依靠自己提高经营能力。

第三、实现一盘货在全域自由流动，技术上就要实现各个触点ERP系统的打通。

只有这样，才不会出现超卖等现象。李宁，就是通过一个数据中台实现的，各个触点都设置好安全库存，上传到这个中台上面，这样线上、线下都调用这个中台的数据，解决的。

只有解决以上三个困难，你才有可能实现部分商品的全域流通。

这是一盘货。我们通过数字化聚合出来的智慧，实现了一盘货在全域中自由地流动，提高了用户体验。

一群人

那一群人呢？为了给用户更好地体验，我们又有哪些洞察，聚合出哪些智慧？

就比如“千人千面”和“低成本重复触达”。

先说千人千面。就是不同的消费者看到的界面是不同的。

这点，对我们更好的服务用户非常重要。

为什么这么说？

每天访问我们的小程序的用户大概有几十万，那这几十万人他们的需求肯定是不一样的。就需要我们根据数字化聚合出的智慧，给推荐合适的商品。

举个例子，不同性别的人，肯定推荐的内容是不一样的，同样是鞋，如果是男生，可能推给他韦德系列，男款的，大码的，他就会更感兴趣，否则推女款，他体验就不会太好。

再比如地域，北方9-10月份逐步开始穿卫衣了。在南方就要推迟一到两个月，到10月、11月都还在穿短袖的。所以，到了9月份你给北方的消费者推荐短袖，给南方的消费者推荐卫衣，就会显得不合适。

这就是千人千面，基于数字化聚合的智慧。

再说，低成本重复触达。

有一个很有意思的数据。那就是ROI最高的是两次触达，其次呢，是六次以上的触达。

两次触达，说明本身就是李宁的忠诚用户，而且他有购买欲望。所以收到两次消息，就买了。

但是六次以上的触达，说明这个用户，就没有非常清晰地购买决策点，他还在纠结。那么我就要六次以上的各种各样的内容触达他。

什么各种各样的内容呢？

比如，门店向消费者宣传某一个商品，导购就把这个商品关于功能相关的内容第一次给到这个消费者，并且介绍下这个商品哪里哪里好。结果，消费者第一次没有买。第二次呢，又把这个商品的可能适合穿搭的有关内容发给消费者；第三次内容可能是和明星有关的；第四次，可能告诉你，你会员的账号里面的积分可以兑换一个礼品。第五次可能发店铺的一些促销活动，同时，因为你是会员，你可以14天无理由退货（普通用户七天）。第六次，告诉你，今天来门店的话，会有免费的关于什么运动的一套课程，你可以来体验一下。

等等。

但是这些都是基于数字化我们的洞察，推荐发送的内容，否则发得都不是消费者喜欢的内容，他会烦，他会觉得被打扰。

这是低成本重复触达。

以上两点，就是我们为了提高用户体验，通过数字化聚合出来的智慧。

一个品牌

最后，我们说，一个品牌。

其实无论是现在的全域经营、以前的线下经营，李宁经营的目的从来都没有变过，那就是把企业的资源投入到给用户更好的产品，更好的体验上面，服务好用户，期待这些可以让用户最终能对李宁这个品牌产生偏好，喜欢这个品牌。

所以，我们做全域经营，通过数字化，打通一盘货，服务好一群人，最终的目的就是把这些资产沉淀到品牌上。

而沉淀到这个品牌的核心就是，这句俗的不能再俗的话，给用户更好的体验。

为了提高用户体验，其实我们在小程序的基建上投入了大量的资源，刚刚过去的2021年，我们还请腾讯智慧零售的团队帮我们做了一次升级。

这些投入，大部分是消费者看不到，但是能感知到的地方，比如访问速度、跳转流畅性等等。举个极端的例子吧。

每年大促、或者新品发布的时候，会是流量最高峰。

就比如2021年双11活动期间，当天的订单总量有9万多，GMV超过几千万，整体下单峰值的QPS（每秒查询率）对比之前差不多有10倍的提升。如果不升级，我们再用原来的那一套系统很难支撑。所以我们做了系统升级。

这是在基建层面，保证消费者使用小程序的体验上做的投入。

与此同时，我们在安全上也做了很大的投入。

就比如，让人深恶痛绝的羊毛党，我们在小程序上推出一些限量款的尖货产品，本来是想更好的服务会员，结果一上线，全部被羊毛党抢走了。

怎么办？

在我们的数字化基础上，我们再叠加腾讯数字化能力，就有了一个新的洞察：有效阻挡羊毛党。

原理的话，可以这样理解，就是两个数字化能力叠加后，可以识别出，一个羊毛党他不是一个正常的真实的角色。

当然，从物理角度，在真实世界里，这个用户肯定是真实存在的，但经过我们的洞察，发现他不是我们李宁日常的用户。

为什么？

因为，我们叠加腾讯的数据，会发现这样的用户，他平时会出现在各种各样的群里面领各种各样的券、参与各种各样的活动，总之，这个用户的行为都聚焦在这类“薅羊毛”的事情上。于是，经过洞察，我们就可以把他识别出来了，阻止他下单。

仅仅去年12月4日，那一天新品发布，我们就累计拦截这种恶意请求191万次。

拦截掉这些恶意请求，就会提升我们会员，消费者的体验。

所以，我们在这种更底层的基建上，也不遗余力，肯花大量成本。

我特别认可。

我常说，品牌，是所有产品的最终归宿，产品是起点，品牌是终点。

我也经常讲一个例子。

你去逛家电商场，看中一款空调，知名品牌，你很喜欢，但是要3000块。

边上有几家店，也卖空调，看起来款式差不多，就是没听说过什么品牌，只要2000多。

你会买哪一台？我猜几乎99%的人可能都会买熟悉的品牌。

为什么呢？

因为，另外几款虽然便宜，但你没法确定质量有没有问题，你不了解，也没有建立信任。

但是知名品牌呢，通过多年的品牌建设，把“了解、信任、偏好”都装进了品牌容器里。

你看到名字，就知道不会有太多问题。贵是贵了点，但是相对于无牌厂家交易成本反而低了。

所以说，产品是起点，品牌是终点。

我特别认可冯总说的，李宁的做法：不遗余力的，想尽各种办法，提高用户体验，让用户对我们产生偏好。

最终，沉淀到这个品牌上。

最后的话

冯总最后和我说，关于全域，他心中有一个理想状态。

就是，消费者的需求，作为品牌方我是希望尽量多了解的。同时消费者呢，我也有渠道和通道进行触达。也就是我可以给消费者推送各种各样他们可能喜爱的内容。

消费者，可以同时知道，某个门店在搞一个明星进店的活动。另一个门店有个什么样的服务，有一个尖货的抽签。线上小程序又出了一个什么样的新款。

这些信息，消费者全都知道。因为他们在一个所谓的全域的生态里面。

只要消费者喜欢，他们就可以无缝的今天逛逛这家门店，明天逛逛那家，甚至还能逛逛线上。

感谢冯总。期待早日能实现冯总心中的理想状态。

最后，我们总结一下。

李宁是一个历史悠久的品牌，它是如何做到历久弥新的呢？

是因为，无论是以前专注只做线下，还是现在的全域经营，李宁所有的经营的目的，都是为了一个目的，那就是给用户更好的产品，提供更好的体验。

而具体如何做好全域经营呢？统筹好线上线下，公域私域？李宁通过数字化洞察，打通一盘货，服务好一群人，最终的目的就是把这些资产沉淀到品牌上。

这就是李宁。

对各种各样新的创新、采取开放包容的心态，围绕着一个目的，坚持不懈，所以他才能做到如此有生命力，历经挫折，还能越来越受年轻人喜爱。

祝福李宁。也祝福，所有开放包容，拥抱新技术、新科技的品牌。

祝，历久弥新。

辣么，以后想要给钱，还有啥手段呢？

机哥瞅见，微信内测了一个新的支付方式：「微信刷掌」。

顾名思义，就是在买单时，直接刷一下你的手掌，就ok了。

毕竟每个人的掌纹，也是独一无二的。

我已经能想象到，日后给钱的时候，像个钢铁侠那样，怼出一只手掌：

虽然很中二，但男人至死是少年嘛。

只是，距离实际应用还有多远呢？

机哥瞅见今天有媒体说，鹅厂已经在部分地区推广非接触式刷掌支付，在授权场景中，可以通过手掌识别快速完成付款或者身份验证。

并且，商标也已经注册好了：

只是，这个刷掌支付，似乎也不是每个人都这么认可。

机哥看到有网友说，以前只需要动一个手指头，现在还得动一只手。

也有网友吐槽，明明刷脸比刷手方便。毕竟刷手还得多出一个伸手的动作~

但机哥想说，现在要戴口罩出门，刷脸或许还真的不如刷手。

还有网友说，最方便的是NFC支付，但是很少有人推广。

它下面也有网友解答，这是因为一些中低端手机，并没有配备NFC，所以推广起来麻烦。

隔壁八弟说，多一种支付方式，好像也没什么大问题。不喜欢就用回传统的嘛~

道理机哥都懂，只是零钱余额为0怎么办？

急，在线等。

那么，机友们觉得这个“刷掌支付”实用吗？机哥在评论区等大家答案。

了解场地

场地是很重要的，一般来说考试是在车管所指定的考场进行，如果事先做过模拟考试的话，应该会有比较深刻的了解，其次就是项目的安排，不同地方可能考试的顺序不同，哪个项目先考，然后再进入下一个项目，这点也是很重要的，建议学员提前到考场观察一下，做好相关的记录。

操作要点

在科目二考试之前，把所有要点全部领悟是非常关键，学员也要清楚自己擅长的是哪个项目，不太擅长容易出错的哪个项目，可以给教练进行评估，并着重强化自己不擅长的项目，不擅长项目的原因也需要总结，也许是自己观察不到位，又或者是打方向打的不准，还有就是离合器控制不好等，总之，要做到心中有数。

心态调整

其实这也是很多学员最担心，不少学员担心自己挂科，特别是已经补考几次的学员，因为考试次数的限制，甚至会出现考前失眠的情况。总之，不要把一次考试看得太重，多做一点心理上的疏导工作，尽量是以轻松的心态上考场，这点才能让学员正常发挥出自己的能力。另外补考次数多也没关系，每次都做好总结，可以将之前考试的失败的地方当做宝贵的经验，自然会获得比其他学员更加充实的体验了。

在科目二考试上车的时候调整座椅、调整后视镜、验证考生身份以及试踩离合器都是非常必要的操作，千万要按照流程一步步做到位。

尼采有时在言谈中将他的哲学称为虚无主义，在丹托看来，这个看起来十分合适的称号所暗示的是否定性与空虚。丹托说，“我将把虚无主义理解为尼采哲学的核心概念，通过虚无主义，我将试图表明在这些异乎寻常的学说之间的完全系统性的关联，否则它们就会在周遭的格言与疯狂的附带论述中如此苍白地隐约显现。我甚至将努力表明，这些附带论述既不是尼采必须说出的观点的表面，也不是尼采必须说出的观点的实质，而是诸多例证以及某些普遍原则对特别情况的应用。最后，我希望确定这些普遍原则在主要哲学传统中的位置，并将之作为尼采对于所有时代的哲学家最为关注的一些相同问题所提出的解答。”

以下内容节选自《作为哲学家的尼采》中，小标题为编者所加，非原文所有。已获得出版社授权刊发。

《作为哲学家的尼采》，[美]阿瑟·丹托 著，郝苑 译，启真馆丨浙江大学出版社2021年12月版。

一个人很快就会对作为作家的尼采感到厌倦

尼采的著作给人这样一种观感，即它们是汇集而成的，而不是组构而成的。它们主要是由短小而又尖锐的格言与篇幅几乎很少超过数页的短文组成的；每卷作品更多地类似于作者挑选的集锦，而不像一本当之无愧的论著。在一卷作品中任何给定的格言或短文，或许都可以轻易地被置于另一卷作品中，而不会对这两卷作品的统一性或结构造成多大影响。除了按照时间前后排列的顺序外，这些论著本身并没有展示出任何特殊的结构。它们之中没有任何一本论著以知悉其他任何论著为先决条件。

尽管尼采的思想与风格必定有所发展，但是，几乎可以按照任意顺序来阅读他的作品，这不会对理解他的观念造成巨大的妨碍。他数目繁多、秩序混乱的遗作已经形成多卷作品，并由他的妹妹伊丽莎白·福斯特·尼采——她自封为尼采文学遗产的遗嘱执行人——赋予了书名。然而，即便存在某些证据，也几乎难以找到什么内在的证据能够证明，它们是由尼采之外的某个人亲手拼凑到一起的，甚至一个十分熟悉尼采作品的读者也很难说出，在那些由尼采本人付印的作品与那些由尼采的编辑们用片段拼凑而成的作品之间存在何种差异。

在《悲剧的诞生》中的情况必定是一个例外，这样的例外或许还包括《查拉图斯特拉如是说》，因为前者展示了一种符合传统的统一性，并展开了一个主题；而后者通过在每个部分提出由查拉图斯特拉发表的说教性言辞获得了某种确定的外在结构。尽管如此，这两本书都没有一种井然有序的发展，没有论证或陈述的方向。人们可以从任何地方开始阅读这两本书。

在这些短文与格言中表达的思想，就像它们的文学表现一样都拥有不连贯的外观。仅就单个段落而言，它们是机智的与敏锐的——“布满了刺痛与隐秘的情趣”——但是，在读过一些这样的短文与格言之后，人们就会觉得，它们易于令人厌倦且彼此重复，尼采将诸多几乎相同的讥讽言辞，反复、再三地投向几乎相同的目标。第一次看见大海的景象，第一次听见海浪拍岸的声音，这些的确能够令精神得到陶醉与振奋，但当这种经验被延长时，这样的感受就消散了；毕竟，波浪在一种显著的程度上彼此相似，它们很快就变得无法辨认，在某种整体的流动与单调的喧嚣中，我们就失去了它们的特性。

一个人很快就会对作为作家的尼采感到厌倦，正如人们或许会对由诸多钻石构成的景象感到厌倦一样，因为这些钻石最终会让彼此的光芒黯淡。在没有结构来维持与引导读者的思维时，读者一旦开始阅读，他们必然很快就会放下这些书，读者会对这些书产生如此的经验：它们或者是诸多彼此无关的孤立阐述，或者是模糊不清的光亮与噪音。

这些格言首先给读者留下的深刻印象是，它们是一个偏执的、恼怒的、具有破坏性的与不近人情的人对同时代的道德、政治、文化、宗教与文学做出的评论与嘲弄——他是一个聪明的怪人，他拥有某种被滥用了的文学天赋，他有一长串的私人烦恼，他更像是那种不断给编辑写信的人，而不是一位有建设性的思想家。这些格言会让漫不经心的读者觉得，充斥其中的是某种传统的深刻思想与一种业余的与难以捉摸的学识：这些格言提到了哲学家、宗教人物、历史片段、文学作品、音乐作曲，在对这些发表了寥寥数语之后，就迅速改变了主题。人们感到，自己正在打交道的是一个自学成才的怪人，而不是一个大学的教授、一个在德国语文学的严格学科中训练而成的学者，或一个哲学家（就此而言，即便是根据“哲学家”这个术语最敷衍的意义，也无法挽救尼采作为哲学家的声誉）。专业哲学写作的标志是精致而巧妙的区分、周密集结的论证、谨慎而又有保留的推断，而尼采明显缺少这些东西。人们也没有听过这位哲学家装出一种冷静而又严厉的腔调。相反，这位撰写小册子的作者长期不满现状，他发出的是一种尖锐刺耳、吹毛求疵，时而近乎歇斯底里的声音。

尼采的作品多半并没有对读者的智力与学识提出苛刻的要求。这些观点显得清晰而又直接，目标重大而又显著，语言即便激烈却也明白易懂。一些读者受引导后欣然相信，哲学是困难的，但由于尼采的易于理解，他们却发现要么是哲学比他们原本设想的更加容易，要么就是他们自己比他们所认为的要更加聪明。或许也是出于同样的理由，哲学家才不情愿将尼采算作他们之中的一员。这些哲学家到处提及的是一些更加阴暗且更加令人困惑的学说：永恒复归的学说、热爱命运（Amor Fati）的学说、超人的学说、强力意志、阿波罗艺术与狄奥尼索斯艺术。

电影《恋上哲学家》（2016）剧照。

或许在这里，在多少有点狭隘的意义上，尼采就是作为一位哲学家来进行言说的。但是，这些学说并没有让人感到，它们以任何系统的与融贯的方式共同匹配起来，而且它们无论是在个体上还是在群体上，都无法被轻易归于某些便利而又无可回避的论题——我们就是用这样的论题来分辨诸多哲学观念的。它们似乎也不是那些为我们所承认的哲学问题的解决方案。倘若确实要在这些学说中找到尼采的哲学，那么，这种哲学就呈现为诸多完全不同的教诲的结合体，它仍然是一种汇集，而不是一种组构，它是由诸多未经证实、错误理解的独特思辨组成的，不适宜将之定位于那种让哲学批评家或哲学史家感到轻松自在的哲学分析的语境之中。

尼采的文集似乎是正规哲学史上古怪而又不协调的一页，是插入这门学科的标准历史之中的一个不合理的推论（non sequitur），而这大抵是因为将其归于其他历史时更不显眼。即便在哲学史中，它也是有待绕开的障碍，而不是从泰勒斯到当下的大量思想或叙事舞台的组成部分。尼采似乎是在不得已的情况下（faute demieux）才归属于哲学。然而，尼采自己却觉得，他已经完全与正规的哲学断绝了关系；假使尼采的确几乎不适合这门被他如此频繁抨击的学科，那么，尼采就会说，这对哲学这门学科而言就更为不妙了。如果此处存在一种反讽，这种反讽就是，尼采自己正是其期望摧毁的哲学史中一个引人瞩目的组成部分。

毫不奇怪，对于尼采的哲学来说，并没有类似观念论、实在论乃至存在主义这样现成的名称。尼采有时在言谈中将他的哲学称为虚无主义（Nihilism），鉴于我对尼采的论著、风格与思想所谈及的内容，这个看起来十分合适的称号所暗示的是否定性与空虚。尽管如此，倘若我们多少希望能理解尼采，我们必须让他的虚无主义摆脱这两种暗示，并逐渐将之视为一种积极的并究其根本而言是可敬的哲学教诲。

我将把虚无主义理解为尼采哲学的核心概念，通过虚无主义，我将试图表明在这些异乎寻常的学说之间的完全系统性的关联，否则它们就会在周遭的格言与疯狂的附带论述中如此苍白地隐约显现。我甚至将努力表明，这些附带论述既不是尼采必须说出的观点的表面，也不是尼采必须说出的观点的实质，而是诸多例证以及某些普遍原则对特别情况的应用。最后，我希望确定这些普遍原则在主要哲学传统中的位置，并将之作为尼采对于所有时代的哲学家最为关注的一些相同问题所提出的解答。

一个像海狸那样构建他的哲学的人，

必然并不了解他自己的哲学

我将提前把尼采的哲学视为一个体系，这个体系并没有出现于尼采作品的某个地方。这部分是由于尼采特别缺乏组织的才能，他不仅无法在他的哲学作品中展示这种才能，而且无法在他的音乐作曲中展示这种才能。尼采在钢琴的即兴创作上有某种天分，他对于自己的作曲家身份有着高度的评价。尼采与卢梭共享的荣誉是，两者在哲学史与音乐创作史中都拥有自身的地位。

但是，根据一位批评家的看法，尼采的音乐作品有一个主要的缺陷，即它们展示出了自身“缺乏任何真正和谐的界定，或虽有再现的动机，却缺乏旋律的连贯性”。他的赋格曲“在华丽的开头之后……很快就蜕化为更加简单的结构，他在没有不可抗拒理由的情况下，多次违背了声部写作的原则”。甚至在雄心勃勃的晚期作品中，“简短的动机占据了支配的地位，完全缺少更加宽广的旋律或引人入胜的逻辑结构，这些音乐片段从来也没有获得充分的动力来让自己变得令人信服”。这些对尼采音乐的批判性评价，或许也在对尼采的文学产物发出呼吁。在这些文学产物中，没有任何东西是用非凡的才智进行组织的，没有任何东西具有知识体系的结构感，例如，它们就不像康德的作品那样在职责工作的范围之外都展示了这样的结构感。事实上，它们就像是对于诸多边缘的哲学主题的即兴创作，突然迸发的即兴曲。

除了这种无能之外，还可以合情合理地推测，甚至尼采在自己的意识中也从来没有完全弄清这个体系本身；或者即便尼采对这个体系有所意识，但在他的创作接近终结时，他正在忙于从事其他的规划，却不知道他自己可能已经没有时间来清晰地写下这个体系。尼采晚期有一封写给格奥尔格·勃兰兑斯（Georg Brandes）——他是第一位开办讲座论述尼采思想的学者——的书信，这封信似乎是在尼采生命中阳光格外明媚的时期撰写的，尼采在其中说道，整整一周以来，他每天都能有数个小时享受到精力充沛的感觉，这让他能够从头到尾地审视我的整个构想，伴随着它的是诸多巨大而又复杂的问题，它们显著地位于清晰的轮廓之中，可以说，这个构想就在我下方扩展。这需要一种达到最大极限的力量，而我几乎不再期望自己能够拥有这样的力量。多年以来，它一直行进在正确的道路之上，如今它已经全部连贯起来，一个像海狸那样构建他的哲学的人，必然并不了解他自己的哲学。

电影《都灵之马》(2011)剧照。

在哲学中，几乎没有任何作者是一点一滴地构建他们的体系的，伟大的作者就更不可能这么做，而尼采的比喻或许正确地暗示了他就是这么做的。通常而言，一个哲学体系并不是通过堆积来获得成长的。然而，对于一个哲学思考者来说，他有可能在一段时间之内以零敲碎打的方式对诸多主题进行分析，却没有意识到这些主题是相关的，而对于他尚不知晓的那些解答，他也没有意识到它们支持彼此甚至有赖于彼此。接下来，他通过艰苦努力得到了一个体系，这个体系并未向他自身公开，除非就像尼采所表明的，这个人被准许在某个时刻综观全局，并在这段时间内揭示了他思想的统一性。于是，他就如同自己行为的旁观者那样，在不同的陈述与陈述之间，发现了一种他自始至终都在接近，此前却从未能够加以辨别的系统必然性。

当然，我们并不能从“他没有意识到自己创造了一个体系”这一事实，推断认为尼采以无意识的方式创造了一个体系，就像我们有时会自然而然地想到某些问题，这个体系深植于作家的潜意识之中，隐藏于这个创造性心智的隐秘幽深之处，直到最后才揭示自身。相反，我相信，我们能够通过求助于两个确切的事实来解释这些成就。

第一个事实是哲学自身的系统本质。哲学学科的特点是，并不存在对孤立问题的孤立解答。诸多哲学问题的相互联系达到了如此紧密的程度，以至于在没有含蓄地承诺解决所有问题的情况下，哲学家就不可能去解决或是开始解决它们之中的某一个单独的问题。在一种切实的（genuine）意义上，每个哲学问题都必然是同时得到解决的。只有在他接受（即便仅仅是未曾明言地接受）的那个引导他研究的体系之内，他才有可能对孤立的问题进行零敲碎打的研究工作。

尽管如此，倘若他从一开始提供的东西即被证明为哲学中的崭新答案，那么就会将某种扭曲引入其概念架构之中，而这些张力或早或晚必定会被某些敏感的心灵感受到。尼采的作品被诸多哲学问题占据，也难以确定他提出这些问题的次序。而尼采在结构能力上的欠缺，让他难以持久地思考一个问题或在心灵中固定一个问题，直到形成相应的解答。然而，仍然成立的事实是，这种哲学是具备知识体系的，它对它的那个最缺少系统性的践行者强加了一种外在的系统化，因此，哲学家由于他们事业的本质而具备系统性。人们发现这一点在前苏格拉底哲学中得到了反复例示。

熟悉某一作者思想的宏大纲要的读者，或许会转向该作者少年时代的作品，并在那里发现令人吃惊的预兆。他将遇到那些预示着其成熟作品中所包含之主题的诸多措辞与观念，倘若作者从未写出成熟的作品，读者就会毫无兴趣地丢弃这些少年时代的作品。事实上，对我们来说，如果没有这些后期文集的存在，我们或许永远都不会发现，那些在后期文件中令我们如此印象深刻地认识到的东西，早已存在于这颗年轻的心灵之中。

对尼采来说，也是如此。在他的那些出自19世纪70年代初期的作品中，我们偶尔会发现与他的整个后期作品发生共鸣的诸多观念，就好像它们早已蕴含其中。事实上，对早期作品产生回响的恰恰就是这些晚期的作品。毫无疑问，在任何作者的思想中都存在着连续性，但这种连续性应当部分地归因于他的读者，他们在头脑中带着晚期作品来回顾早期作品。他们所能看到的晚期作品，却是作者在撰写早期作品时不可能看到的，因为他不可能知道那些他自己尚未撰写的作品。我们无法思考一种并不统一的人生，如果是在这种意义上，一个人的人生就具备了统一性。

这就将我们带向了第二个事实。我们倾向于将实际上属于我们自己的认识归于作者的潜意识，而实际上，作者却无法对此类认识有所意识，因为与此有关的事实是，它们并不处于这位作者心灵的深处，而是处于未来之中。倘若他的晚期作品有所不同，这或许会有力地让我们猛然想到，在我们对我们觉得如此超前的主题留下如此深刻的印象时，事实上我们也无视了一批主题。由于历史理解所强加的那种具有追溯效力的统一性，它们并未获得关注。因此，历史情报工作的统一力量和哲学思想进行系统化的有力行动，在作者的诸多作品（尽管并不包括其文学风格与创作方法）中形成了融贯的结构，这完全无关于他能否向他自己或其他任何人表述这样的结构。

倘若要表明我希望讨论的体系确实是尼采的体系，就会引发某些关乎哲学史之诚实性的复杂问题。尼采并没有和我们一起承认这是他自己的体系，他也不曾（或许是因为他无法做到）将他告知格奥尔格·勃兰兑斯的那个融贯而又内在必然的看法给予我们。然而，尼采本人承认，他肯定没有意识到这个假定为他所有的体系，尽管通过诸多格言的累积，这个体系正在显露出来，因此，在他人生的所有时期内，他都不可能打算让他的作品采纳这种形式。

我提供的这个体系需要被理解为一种重构，它必须要按照人们理解任何理论都必然会采取的方式来获得理解；也就是说，作为统一与解释某些现象领域的一种手段——在这种情况下，是个人的诸多作品所构成的领域。我将以这些文本作为科学理论家的观察资料——以便于在不同的观点上来确证我的理论。我相当确信，至少在一种宽松的意义上，这个理论拥有某种预测的力量；换句话说，它或多或少会让我们知道尼采将要说些什么。它让我们能够找出我们的道路来穿越这个它意在给出秩序的领域，或至少是我希望如此。

当然，始终有可能存在其他理论，它们不相容于这个理论，却完全相容于所有似乎支持我的理论的相同事实。接下来，我的理论将被证明为仅仅是一个可供选择的体系，倘若有人展示了另一个这样的体系，它与我认为我已经发现的体系拥有同样的融贯性，那么，我也会感到十分欣喜。因为这将默认尼采的哲学是系统性的（无论我们将哪个体系归于尼采），由此表明的立场将反对人们将尼采理解为某种更加天真率直与非理性的另类思想家的主张。

当然，还存在一种更进一步的可能性，即有朝一日或许会出现未知的事实（比如，出现了某些迄今为止都未被发现的文本这类情况），它们将证明我的解释完全是无效的。人们不仅必须在创建科学理论的过程中冒这种风险，而且还必须在创建哲学理论的过程中冒这种风险。我们在各处发现，尼采除了提到他的体系之外，还对他的哲学的最终系统陈述做出了诸多概述与规划。根据目前的知识所得出的结论是，它们之中没有任何东西得到实现。

尼采在1889年陷入疯狂，自此以后他就没有撰写任何东西；在其肉体之意义上的死亡之前的暮年，他在余下的十一年时间里过的是一种沉默的生活。但是，他死后出版的作品（即《遗稿》）那绝对庞杂的规模，以及除了最为外在的形式之外，他似乎完全没有能力将任何形式施加于他的这部作品之上，这就几乎可以确保，即便尼采仍然心智健全，他也不会对这部作品进行整合性的系统化。《遗稿》的渊博内容以及已出版作品的规模，确保了他不会对其他的某些作品进行整合性的系统化。

电影《都灵之马》(2011)剧照。

一旦尼采由于精神错乱而陷入无助的状态，其人、其作品与其声誉就全都交由他的妹妹来照管。她与另一些人擅用编辑的自由来处理尚未出版的作品（乃至某些已经出版的作品），由此他们的编辑工作就丑闻缠身。“尼采的生平与著作遭受了现代文学史与思想史中最严重的伪造。”歪曲、遗漏、欺骗性的添加、虚假的结构让这部文集大为逊色；直到现在，这些文字才通过最为耐心的文献学工作而获得了改善，诸多文本、信件乃至尼采的生平年表才被恢复成它们真实的次序。人们必须承认这是暴行，而根据学术的观点，这些伪造完全是不道德的。

不过，我相信，对于我们有可能在尼采当前的论著或被清除谬误后的论著中发现的哲学来说，这些复原工作几乎不会产生什么影响。伊丽莎白·尼采主要是在涉及她与她哥哥的关系的部分做出了带有诱导性的篡改；她想要为自己争取的形象是尼采的知己以及第一个理解了尼采最阴暗思想的人。她随处篡改尼采的文本，以便于按照她理解的方式来拯救她哥哥的美好声誉，而这则会不时地让尼采显得是在倡导他其实颇为蔑视的学说。她篡改的从来都不是哲学的学说；事实上，她对哲学观念仅仅具备孩童般的理解力，而且她也不认识懂得曲解哲学的人。即便她对文本的干预（连同彼得·加斯特［Peter Gast］与其他人的干预）要比我们现在想象的更大，但在我们阐释尼采的哲学时，它们所产生的后果却几乎是可以忽略的。正是在这个方面，这些松散结合的格言、断片和短文至少在这一点上是对尼采有利的。他的主题思想反复出现，以至于根据他作品中随意挑选出来的任何样本，几乎都能重构他的哲学整体。

有一种理论认为，我们的记忆贮存于蛋白质的分子之中，在我们每个人的身体中都存在这种蛋白质分子，且数目巨大。这些分子具有引人注目的幂等性（idempotency），即精确复制自身的属性。根据这种理论，相同的信息被贮存于全身的各个位置，所以即便有一个部分被摧毁，我们的记忆仍然可能完整无缺，我们就会继续将之与我们自身相整合。这种蛋白质分子的丰富性与幂等性，几乎可被视为生物恰巧造就的一项避免自我毁灭的保障。尼采那些数量过多，却又古怪地进行重复的格言，恰恰就是以相同的方式来处理相同的问题，在我看来，它们也会产生这个相同的结果。新的作品有可能被发现，旧的作品有可能被复原，但很难设想它们将为我们提供这样一种哲学——它在任何本质的方面有别于我们可以通过仔细考察现有的尼采文本而发现的哲学。

原文作者丨[美]阿瑟·丹托

摘编丨何也

编辑丨申婵

导语校对丨陈荻雁

只是这种年份的硬币，一般人家里找不到，因为它们是面向海外装帧发行的，根本没进入流通。

那么家里能找到的5分硬币，到底能值多少呢？近期刚好有3笔5分硬币的成交案例，它们能很好说明5分硬币的收藏价值。

5分硬币值多少

5分硬币发行的年份特别少，在1978年以前，只发行过5个年份，依次是1955-1957，以及1974和1976年。

由于年份发行较少，各年份的发行量都比较大，这导致5分硬币在硬分币中，收藏价值是偏低的。

我们可以看到上面3笔5分硬币的成交案例。

其中55年的6枚，市价是12元，单枚是2元。56年的是39枚，单枚是5毛左右。57年的是36枚，单枚是1元！

看照片我们也能发现，这写5分硬币的品相相当一般。考虑到年份的话，如果在当时不注重保存，5分硬币肯定已经氧化了。这也是我们家中容易找到的品相。

至于剩余的74年和76年的5分，单枚价格也在5毛附近。可能对于不少人来说，这个市价非常低。只能说它们发行的数量实在是太多了。

更后面的年份，就不值钱了。

全新的5分很珍贵

我们话又说回来，上面这5个年份的5分，如果品相是全新的话，那市价就完全不一样了，单枚最少也要100元，高的甚至能达到200多。

那是因为旧硬币品相保存不易，全新的几乎是找不着了。

价格表我也整理好了：

大家可以略作参考。不知道你家还能找到哪些年份的5分硬币呢？

冬奥会闭幕式12辆冰车

“生肖”对于中国是最熟悉不过的，但说到这两个字的具体含义，未必人人都说得上来。

十二生肖，是我国的一套纪年符号，是一种生肖历法，即用十二种不同的动物来表示不同年份的方法。这十二种动物以鼠作为开始，以猪作为结束，按鼠、牛、虎、兔、龙、蛇、马、羊、猴、鸡、狗、猪的顺序排列，每12年循环一次。古时的人认为，生于某年，就与代表那一年的那种动物相似，所以十二生肖中的动物与我们人类产生了联系。

十二生肖图

天干地支

古籍记载，我国古代的中原地区，最初使用的是“干支纪年法”，即用10个天干符号甲、乙、丙、丁、戊、己、庚、辛、壬、癸和12个地支符号子、丑、寅、卯、辰、巳、午、未、申、酉、戌、亥相配合来纪年。动物名字前的那个字就是地支，地支在我国古代被用于纪时和纪月，如子时，即23时－1时；子月，即冬至所在的月份。

地支与天干结合在一起，则可用来纪年，如甲子年。

十二时辰

十二生肖古人首先出现于记时。古人将白天黑夜24个小时分成12个时辰，每一时间段选出一个动物作为标志。

子鼠

子时，深夜11点到凌晨1点，夜深人静，是老鼠觅食最频繁的时间段，故鼠配子，称子鼠；

丑牛

丑时，凌晨1点到3点，是牛反刍的时间，并且要开始一天的耕地，是牛活动的时间，故称丑牛；

寅虎

寅时，凌晨3点到5点当值黎明前的黑暗，天将亮未亮四周及其安静，此时的老虎刚刚睡醒准备觅食，饥饿的老虎非常凶猛，古人常会在此时听到虎啸声，故称“寅虎”；

卯兔

卯时，清晨5点到7点，这时太阳还没升起，月亮还挂在天上，传说中月亮上的玉兔捣药正忙，而人间的兔子也在此时开始出来觅食，故谓之卯兔；

辰龙

辰时，早晨7点到上午9点，是神话传说中的群龙行雨之时，所以将龙与辰相配，称辰龙；

巳蛇

巳时，上午9点到11点，这时蛇正归洞，隐蔽不出，很少伤人，故曰巳蛇；

午马

午时，中午11点到1点，据说这是一日之中阳气最盛的时候，而马则是阳气强盛的动物，此时，天马行空，故称为午马；

未羊

未时，下午1点到3点，羊在此时吃草，可以增加草的生长力，故羊属未，称未羊；

申猴

申时，下午3点到5点，此时则是一天中猴子最为活跃的时刻，故猴与申配属，称申猴；

酉鸡

酉时，傍晚5点到晚上7点，夜幕降临，鸡开始归窝；称之为酉鸡。

戌狗

戌时，晚上7点到9点，夜已深，人们开始休息，而狗则在这时开始守夜，所以狗属戌，称之为戌狗；

亥猪

亥时，晚上9点到深夜11点，此时万籁俱寂，人们早已熟睡，而猪也正在酣睡，故曰亥猪。

一般认为十二生肖是源于我国古代原始氏族的图腾。至于十二生肖这一说法出现于何时，其确切的年代现在恐怕已经难以查证，但是，现存的文献资料还是可以告诉我们，十二生肖在以下三个出现的年代，简单描绘出它们逐渐完整的轮廓。

春秋时期：《诗经》是我国最早记载生肖的典籍。其中提到了马，并将其与地支中的午相对应。

秦朝：1975年出土于湖北云梦县睡虎地11号墓。出现了十二生肖的秦代文献《日书》。文献刻于竹简，原文中十二种动物与十二地支对应，虽然十二种动物与当今十二生肖中的动物有差异，却十分相似，且与地支对应，是最早关于十二生肖系统记载。

东汉，在王充的《论衡》中，十二生肖的记载与今天的十二生肖完全一致，且与十二地支一一对应，

由此看来，十二生肖文化在东汉时期已经成熟。

为什么要选择十二生肖中的这些动物而不选择其他的动物呢？从历史文献记载，绝不是一蹴而成的，而是经过我们祖先的不断选择中形成的。

在鼠，牛，虎，兔，龙，蛇，马，羊，鸡，猴，狗，猪这12种动物中，除了龙以外，都是我们常见的动物。龙，虽是虚幻之物，历来被视为中华民族的象征，是至尊吉祥的代表，故是绝不可少的。总体说来，十二生肖的选择反映了我们民族独有的历史和文化，由民风民俗长期积淀而成，是祖先留给我们的宝贵文化遗产。

至于没有猫，小时候听老一辈说：传玉皇大帝要选12种动物做侍卫，动物们高兴地赶去报名，不巧猫有事，它就委托老鼠替他报名，可是老鼠却把这事给忘了，所以猫从此便痛恨老鼠，和老鼠成了敌人。这算是坊间传闻，权作笑料。

有专家分析所有的家猫都是古代中东野猫的后裔，学者们认为，在三国到南北朝之间，家猫才进入我国中原地区，那时候，中国十二生肖文化早已形成并成熟，一句话，猫你来迟了。

【国粹者，民族文化之精髓也】欢迎您的关注、转发，评论，期待您的批评和建议。

货币，即钱。对于钱，从古至今，无论中外，都是被高度关注的物品，因为货币关系重大！

从国家层面上来说，货币关系着社会稳定和经济发展，所以会针对货币制定一系列政策和措施；从百姓的角度来看，货币关系着自己的生存问题，因此会花大量的时间和精力去从事某项工作或者是发展某项事业，从而赚取自己的钱币报酬。

那么中国发展5000多年，在古代时候的货币有怎样的演变历程？

探花流出视频在线观看 中国古代货币的起源

谈起中国货币的起源，可以追溯到上古时代的原始社会时期，距离现在恐怕已是近万年了。

因为当时人们已经开始培育牲畜以及自己种植一些农作物，并且使用石头制作的工具已然是非常的先进，甚至还有一些金属矿石制作的工具，所以当时的人类发现自己的基本需求开始发生变化，从完全的自给自足转变为希望用自己多余的物品与他人进行交换。

如此一来，人们的货币雏形就出现了，即用来交换的物品本身具有了货币功能，这个情况随着人类社会的发展和进步，才开始慢慢地发生改变。

这个变化，即不再是什么物品都能作为交换，一般都是人们普遍认可且硬性需要的才会作为货币进行各种交易，例如各种必备的生产工具；以及人们逐渐使用一些固定的物品作为类似货币的存在，例如骨头、龟壳等。

一直发展至夏朝，拥有货币功能的固定物品再次发生新的变化，即海贝的诞生，海贝作为货币的使用，标志着中国古代货币真正的开端，当然并不是所有海贝都能作为货币使用。

据古代文献显示，因为海贝本身的外观精美干净，并且有着确定的单位“个”，在五花八门的海贝之中，只有齿贝（也叫货贝）才能作为货币成为交易的媒介。

贝贝的形制都是大小不一，正面有着沟槽及齿纹的特征，背面隆起，一般长度为1.5-3厘米，宽度为1厘米左右。

因此，探花流出视频在线观看 中国古代货币的起源是原始社会时期，但是到真的有固定的且只作为货币的物品，是在奴隶社会的夏朝才开始诞生的。

奴隶社会时期货币的演变

1，夏、商、西周时期

根据文献记载和出土文物的考察研究，在夏朝时期，以物换物的方式并没有被淘汰，依然属于当时市场交易的重要组成部分，其中海贝只是作为货币的使用方式之一。

到了商朝，除了以物换物和海贝之外，开始出现仿海贝铸造的货币－贝币，例如用石头、兽骨等制作的贝币，这样的情况一直延续至西周。

而西周时期，除了海贝、骨贝、石贝和以物换物的方式之外，还有极其少量的金属称量货币，即铜币、金银之类的货币。

但是，事实上在夏商西周时期，对于货币的发展，其实主体依然是以物换物，然后其他市场上出现的货币作为辅助交易的存在。

2，东周的春秋时期

中国古代的人类社会发展至春秋时期，货币也发生巨大的变化，之前以物换物和海贝已然不足以支撑物品交换的需要，更不利于社会经济的发展，因此在春秋时期形成一个实物交换、金属称量、贝币、珠玉、铸币共存的混乱局面。

因此在这一时期，例如用石头、兽骨、铜矿石等仿制为海贝形式的货币开始大量诞生，同时还出现以金属铸币流通的诸侯国，例如晋、宋、周等农业经济比较发达的地区。

根据农业生产工具仿造出的布币，此种货币在初期阶段既能作为货币使用，还能作为农业生产工具。

当时在这些国家流通最多的布币即空首布，因为空首布是从农具演变而来，所以其布首还保留可以安装木柄的方锥形孔洞。不过发展至后来为了方便携带和不易伤人，不断缩小其体形大小和不开钝。

3，东周的战国时期

战国时期已经处于奴隶社会制度快要被淘汰的边缘，所以连以贝币为主要流通的钱币也开始被真正的淘汰，逐渐成为装饰品和收藏品存在。

而随之出现的是布币和刀币的大量制造和发行，同时还有以金银为货币的使用开始频繁出现，不过主要用于大宗商品交易。

战国时期除了布币和刀币以及金银货币之外，还大量出现了圆形的铸币，例如魏国、赵国沿黄河地区、齐国中部、燕国等，都出现了形状各异的圆形铜钱。

根据考察验证，战国时代的魏国是最先铸造圆形货币的，然后这个铸币技术流传到秦国。

其实在秦国当时还存在以麻布作货币使用的情况，因为秦国地处西戎地区，属于经济比较落后的区域，一直到在公元前336年，秦国惠文王在位时，铸造发行“初行钱”，也叫秦半两，是圆形铜钱的一种。

封建社会时期的货币演变

1，秦汉时期

秦始皇在建立中国古代史上第一个君主中央集权的封建王朝之后，为了巩固秦王朝的统治，针对各个方面都有统一的政策措施。

其中关于货币的政策也是统一全国货币，收拢货币铸造和发行的权力，只有秦王朝中央朝廷才能发行和铸造，秦朝发行的货币是“半两钱”，即继续沿用秦国时期的货币，只是在质地等货币的各方面有了严格的规定，同时还明文规定只有金子和半两铜钱拥有货币的功能。

根据史料的记载，秦朝法定的“半两”铜钱的直径为一寸二分（古代的尺寸），重十二铢（十二铢约为今天的8克），铜钱面还有铸文“半两”二字。秦朝货币的统一，对中国钱币形制等的演化产生了巨大影响，在中国货币发展史上具有里程碑式的意义。

汉朝时期的钱币没有特别大的变化，只是在“秦半两”的基础上进行改制，汉朝初期基本沿用秦朝的半两钱，不过此时汉朝的半两又称为“荚钱”或“榆荚半两”，此货币在当时法定重量为三铢（约2.1克），才秦半两的四分之一。

之后汉武帝即位之后，陆续铸造发行了三铢钱、有郭四铢钱等，在公元前118年春，汉武帝又下令淘汰半两钱，开始流通五铢钱，此种货币一直到东汉末年还在流通。

不过在形制上还是有所区别，不管是从五铢钱的形制规整，还是直径的大小，以及含铜量、重量，甚至包括五铢钱上面的铭文字体等都有所区别。

2，三国魏晋南北朝时期

这个时期是中国历史上极其混乱而又长久的时期，因此社会政局动荡不安，所以货币也是乱象丛生，其中曹魏又大力支持实物货币的流通使用，在魏明帝时期又恢复了铸币的事情，仿造东汉时期的五铢钱而后发行。

而蜀汉和东吴则是支持大钱流通，例如蜀汉有直百五铢、直百等货币，东吴主要是大泉五百、大泉当千等货币。司马家篡夺曹魏政权建立西晋，主要流通的货币是延续汉朝和曹魏的旧制，同时允许谷物布帛等实物货币并存流通。

因为八王叛乱导致西晋灭亡，崛起的东晋则沿用三国东吴时期的旧钱，不过后期又出现了五铢小钱。发展至十六国时期，其中的成汉李寿铸造发行了中国历史上第一枚年号钱币“汉兴”钱。

总之，三国魏晋南北朝因为各种政权更迭的乱象，因此没有统一的货币政令，所以这个时期的货币发展极其混乱。

3，隋唐时期

隋文帝杨坚结束300多年的华夏乱象，重新建立起统一的封建王朝，杨坚的货币政策依然是沿用五铢钱，只是做了些许改制。

公元618年，隋朝关陇集团的李氏家族推翻隋朝统治，建立唐朝，开国皇帝唐高祖李渊在公元621年，李渊改革货币制度，废除过去历朝历代的古币，取“开辟新纪元”之意，统一铸造发行“开元通宝”货币。

开元通宝钱的诞生，又是一个划时代意义的货币，因为从此以后中国的钱币不再是以重量为名称，而是以纪年为名称。唐朝从开国初期的开元通宝一直因为皇帝的更迭而发生变化，后来不断有乾封重宝、乾元重宝、大历元宝、建中通宝等货币诞生。

至于后来的五代十国时期，虽然只有50余年，但是各国为了削弱他国的力量，增强自己国家的实力，所以相互之间大量的铸造恶钱来达到目的，所谓“恶钱”，即质量极其差的钱币。

4，宋元时期

宋朝在铸币方面有所不同，不管是数量还是质量都超过了以往的朝代，而宋朝时期的年号钱也是高度发展，每次皇帝一改年号，钱币也得跟着改变。宋朝回来为什么能诞生中国历史上、也是世界历史上第一枚纸币，即因为铜矿紧缺原因，宋朝官府大量的铸造铁钱。

而根据宋朝史书记载，当时诞生纸币的四川，买一匹布，需要携带130斤的铁钱，这样的情况无法方便地让百姓进行市场交易，所以现实情况逼着四川诞生了纸币“交子”。

除了交子，后面还陆续地出现其他纸币，例如会子、关子，以及还出现了对子钱、记监钱、记炉钱、记年钱。因此发展至元朝时期，加上元朝在蒙古帝国时期有发行过纸币。

所以元朝的纸币发展得很稳定，基本成为元朝的主要流通货币，铜钱则是少量的存在，同时在元朝，因为军事扩张的影响力和唐宋时期经济发展的影响力，让外国很多白银流入中国。

因此白银的流通在当时也是比较活跃，所以在元朝出现了白银熔铸而成的“元宝”银锭钱。

5，明清时期

明朝初期，明太祖朱元璋推行纸币政策，印制发行了“大明宝钞”作为主要货币，并且与铜钱同时流通使用。但是后来因为不确定大明宝钞的发行限额，又没有准备金，导致通货膨胀。

因此在明朝嘉靖皇帝之后，大明宝钞已不能再流通，至此主要货币成为白银和铜钱。

最后发展最后的封建王朝清朝时，货币则是以白银为主，小额交易则使用铜钱，也铸造银元，相当于现在的百元钞票，银元之下就是铜板，再往下就是铜钱，相当于今天的硬币。

总而言之，中国古代的货币，随着时间的流逝，社会的发展和进步，不断地在发生改变，目的就是为了适应社会经济的发展，促进社会经济的繁荣，推动社会的进步。

这是##(2022-06-19 19:03:44)