作为B站的核心页面之一，B站首页每天都吸引着大量的用户流量。首页推广就是将创作者的作品推荐在B站首页上，使得更多的用户能够看到并点击进入观看。那么，如何进行B站首页推广呢？

首先，要注意选择适合的时机。B站首页推广通常会通过投放广告的方式，因此需要根据目标观众的上网时间、兴趣爱好等因素来选择合适的时间段进行推广。有一些数据分析工具可以帮助创作者们更好地了解观众的上网习惯，从而选择恰当的推广时机。

其次，创作者们需要制定一个有效的推广策略。首先，要明确推广的目标是什么，是想要增加粉丝数量还是提高作品的曝光率？针对不同的目标，推广策略也会有所差异。比如，对于想要增加粉丝数量的创作者来说，可以通过发布有吸引力的预告片、举办互动活动等方式来吸引更多的用户关注。而对于想要提高作品曝光率的创作者来说，可以选择将作品与热门话题关联起来，提高被推荐的概率。

另外，注意制作精美的封面和标题也是B站首页推广中不可忽视的部分。封面和标题是吸引用户点击的重要因素之一，创作者们应该在封面设计上下功夫，使其能够吸引用户的注意力。同时，要在标题中运用一些吸引眼球的词汇或亮点，让用户对作品产生兴趣，主动点击观看。

此外，与其他创作者互动也是增加作品曝光率的重要方法之一。B站内有许多社区和交流平台，创作者们可以积极参与讨论、评论、点赞等各种互动，展现自己的专业素养和热情，从而吸引更多用户关注自己的作品。

最后，要根据推广效果进行及时的评估与调整。创作者们可以借助B站提供的数据分析工具，了解推广效果，进一步优化自己的推广策略。同时，多与其他创作者进行经验分享和交流，相互学习、成长。

综上所述，B站首页推广是创作者们提高作品曝光率、吸引更多观众的重要途径。通过选择合适的时机、制定有效的推广策略、精心设计封面和标题、与其他创作者互动以及进行及时的评估与调整，创作者们可以更好地掌握B站首页推广的关键技巧，取得更好的推广效果。希望本文对于B站创作者们的推广工作有所启发和帮助！

京东集团官网首页入口就是指用户进入京东集团官网的入口，也是用户第一时间了解京东集团的窗口。那么，这个入口究竟包含了怎样的内容呢？

首先，京东集团官网首页上展示了京东集团的最新活动、推荐商品、京东金融、JD+等多个板块的信息。这些板块内容十分了解，用户可以根据自己的需求快速找到相关的信息或商品。

其次，京东集团官网首页还包括了品牌介绍、企业文化、京东集团全球化等内容，通过这些信息让用户更好地了解京东集团的产业和文化。京东集团不仅是一家电商企业，更是一家拥有着自己全部产业和商业模式的现代化企业。

值得一提的是，京东集团官网首页的UI设计也是非常用心的，页面整体感非常强，色彩搭配也很协调。无论是装载速度还是手机浏览体验，京东集团官网都能够提供良好的用户体验。

除了上述内容，用户在访问京东集团官网首页入口还能够快速地了解京东集团最新的活动、促销和电商趋势。农村淘宝、京东云、京东物流等京东集团旗下品牌和服务的信息也均可在页面上找到。

最后，若用户需要了解或者查询更多关于京东集团的信息，也可以通过官网首页上的链接，跳转到京东集团的关于我们、新闻中心等其他板块。

综上所述，京东集团官网首页入口为用户提供了全方位的信息和服务，不仅让用户能够了解京东集团的最新动态和商品信息，还能深入了解京东集团的品牌和文化，是用户了解京东集团的重要窗口。

360buy京东商城首页是许多人进入这个电商平台的第一站。从上方的搜索栏，到中间的轮播图，再到下方的商品分类和品牌推荐，京东在首页的布局上充分体现了功能性和用户友好性。但是, 360buy京东商城为何能成为中国最受欢迎的电商平台呢？

首先，360buy京东商城的诚信经营为消费者带来了信心。京东始终坚持实名认证和信用评级，以确保消费者的购物体验。如果有任何问题，京东也提供一流的客户服务支持，包括7天无理由退货和价格保护政策等。

其次，京东的商品和价格优势也是它得以快速成长的重要原因。京东引入了全球著名品牌和各类产品，可以满足消费者多样化的需求。此外，京东采用了直销模式，省去了中间商的环节，价格更有竞争力。

最后，京东的快速、准确的物流系统，也是许多消费者选择其购物的重要因素。京东的发货速度，在行业中一直保持领先地位，无论是在中国还是在国际上。

总的来说，360buy京东商城通过坚持实用主义和创新的经营理念，已经成为了中国最受欢迎的电商平台之一。未来，京东仍将继续秉持着“诚信、优质、便捷”的核心价值观，为更多的消费者提供更好的购物体验。

去年全年，长宁区新增就业岗位30737个，帮扶引领843人成功创业。今年开年，长宁区就第一时间制定并实施了贯穿全年的“促就业十大专项行动”、在其中一项“积极推进‘访企带岗’专项行动”中，长宁区人社局计划每季度由委办局负责人带队，围绕重点企业、小微企业和创业企业展开专项走访调研。过去1个多月来，通过“局长带队走访”，已解决企业用工、工伤保险、劳动关系、人才落户等百余个实际问题。

此次线上“直播带岗”就是从企业走访中而来。在位于新泾镇营商服务中心的直播间里，面对现场两位特殊的“带岗主播”和屏幕另一头的求职者，4家招聘企业也拿出了既稳定又具备充分发展空间的管理服务岗位，彰显招贤引才的诚意。

“东航技术这次带来的是飞机维修机械员的岗位，主要负责飞机的指挥引导，协助飞机进行牵引、停靠等，服务地点在虹桥和浦东两大机场。想从事飞机维修业的求职者们注意了，这个岗位发展空间大，机会难得！”张源说。东航技术公司现有员工1.4万余人，下设16家维修单位和7个事业部。对于员工培养，公司采用独特的年薪制逐年递增，并且对人才有动态调整的培养方案。

拼多多此次带来的是运营管培生、物流管培生和人力资源管培生等三类招聘岗位。作为在上海本土成长起来的互联网企业，拼多多成立至今已有8.8亿用户和1150万商家，现有员工9700多人，平均每天在途包裹超过1亿件，占全国快递行业总量约1/3，是中国用户数量最多的电商平台。直播中，张源透露，此次企业带来的岗位都能根据人才自身特长进行适配，求职者有更多机会直面机遇和挑战。

作为老牌互联网企业的代表，携程计算机技术（上海）有限公司带来的是数据分析师岗位和酒店多语言客服岗位，前者主要负责日常报表的制作、整理、分析、总结和建议，后者涵盖英语、韩语、泰语等一线对客业务。创立于1999年的携程旅行网目前总部设在上海，现有员工3万余人，在全国95个城市和境外22个城市设有分支机构。

深耕临空园区多年的博世中国是跨国公司地区总部的代表，这次专门为直播招聘带来了软件开发、人工智能、智能制造等“硬核”岗位。目前博世在中国经营着56家公司，员工数超过5万人，年销售额达1200多亿元。中国市场也成为了博世集团目前最大的单一市场。

今年以来，长宁区提前开展“春风行动暨就业援助月”专项行动，目前已举办27场线上和线下招聘活动，700余家企业总计提供了近2.4万余个就业岗位。同步开展的“千企万岗云聘会”专项行动已在上海公共招聘新平台发布招聘岗位1300余个，今年全年计划发布岗位数不少于1.2万个。

此外，今年长宁区还将探索开展“人社服务进楼宇”专项行动，聚焦区内“百亿楼”“亿元楼”等重点商务楼宇，通过梳理、整合就业、人才、培训、劳动关系、社会保障等12类人社服务事项，依托现有的楼宇党建服务中心设立嵌入式的“楼门口”惠企服务站点，为企业提供充沛人力资源的同时，助力劳动者实现更高质量更充分就业。

栏目主编：唐烨 题图来源：长宁区人社局供图

来源：作者：舒抒

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“行程码带星的可以去上班吗？”“过去包吃住吗？”在快手一个直播间，有人在弹幕问道。不同于常见的直播间，这个直播间，是招工的。

在最近的一次APP改版中，快手把蓝领招聘业务“快招工”放到了app的首页。

如今打开快手APP，首页顶部“找工作”的频道非常明显，与“发现”“同城”“放映厅”“长视频”并列。在直播间里，保安、仓管员、司机、电子厂工人等工作应有尽有，主播有的直接在工厂流水线直播工作环境，有的以过来人的身份，细心介绍岗位的工作强度和要求。

求职者只需要填上自己姓名、电话，就能报名工作，有些要求简单的岗位，只要符合年龄、性别等基本要求，报名后甚至可以直接去上班。

疫情之下，传统的工友介绍、跑工厂找活的找工作模式，难度和风险都明显加大，尤其是带星地区在出行上有诸多限制。在快手直播间，通过电话或微信就能直接确定工作，摘星后直接上班，节省了大量的时间成本。

“快招工”业务推出几个月来，快手不断加强扶持力度，4月15日，还推出了为期一个月的“招聘达人挑战赛”，针对主播给予流量扶持。

激烈的竞争让直播间主播，以及背后的企业主们各出奇招，有位于新疆喀什地区的岗位甚至提出“来工作就送房”。

快手被寄予厚望的快招工，是否能解决疫情下招工与求职的痛点？又能为互联网招聘提供哪些新可能？

直播间的招聘：无需投递简历，直击工厂环境

“直播间的宝宝们注意了，只要你符合这几个条件，就可以报名了。”

相对于高学历人才招聘的层层面试选拔，不少蓝领招聘的流程很简单，不用面试，甚至不需要看照片，就能完成招聘。

在直播间里，主播们只会介绍工作情况，如岗位、工作地址、工资范围，以及对于性别和年龄的要求，符合这些条件，就可以报名。

相较于娱乐类直播，招聘直播间的人流量并不大，大多数直播间的在线人数只有几十人，多的也只有几百。

但招聘直播间的互动率特别高，用户在直播间咨询的各种求职相关问题，主播们几乎有问必答。

报名时用户只需填上自己的姓名和电话号码，之后就会有人来联系。

小莓在报名一家歌尔电子厂后，第二天就接到了对方的电话。对方介绍，进厂工作的门槛并不高，只要年纪在18至45周岁，没有残疾、传染病和纹身，就可以直接上班，不需要额外的面试等流程。

歌尔的工资模式分两种，一种是小时工，一种是正式工。小时工没有五险一金，工资按时薪算，目前时薪是19元，如果签的是一年及以上的工作合同，7月份时薪就能涨到23块。

正式工的工资虽然有五险一金，但如果不加班的话，工资远不及小时工。正式工的底薪是2100元，如果按8小时工作制，每周工作五天，就只能拿到2100的底薪。如果每天超过8小时，超过的时间工资是1.5倍，周末2倍，法定节假日3倍。

“如果这么算下来，如果是小时工的话，每个月即使只休息4天，想要拿5000工资，每天工作也要超过10小时。”小莓说。

不过让小莓心动的是，过去工作可以包住宿，还能报销车费。在疫情下，出门找工作本就困难，能在线上确定工作直接过去，也节省了不少成本。

在快手的流量扶持下，每天涌入了大量的招聘方，为了吸引到用户，直播间们各处奇招。

最普遍的招数莫过于靠美女吸引流量，不少直播间都安排了美女主播介绍岗位，并且时不时“献上一段才艺表演”，背景开着音乐，没人问问题时就唱唱歌，跳跳舞。

一些偏远地区招工本就不易，想要在这些招聘大军中混出头，则需要拿出足够吸引人的福利。

在新疆喀什的一个直播间中，主播甚至摆出了来工作送房子的福利。

主播说，只要到这里工作，再补上两三万元，单位就直接送房子。听起来相当吸引人，不过有人在弹幕中问起送房子的条件时，主播又补充，只有在这里工作满15年，才能拿到房子的产权证。

快手做蓝领招聘，优势在哪里？

作为一个短视频平台，为何快手会盯上招聘赛道？

根据国家统计局数据，2020年我国16—64岁劳动年龄人口为8.8亿人，其中4亿都是蓝领。而目前国内蓝领招聘方面，无论是58同城、智联招聘等平台，视频化程度都相对较低，而快手的直播招聘，工作环境一目了然，工作内容也通过主播的描述直观呈现。

除了服务业、制造业以及建筑业等传统蓝领外， 骑手、快递员、网约车司机等新型蓝领规模也日渐壮大。在最近的上海疫情中，越来越多人投身到配送、分拣等岗位中，招聘需求在不断扩大。

近几年来，斗米、职池工作APP、乐优聘、马上报到、工易得等一批蓝领招聘平台开始冒头。据不完全统计，以“蓝领招聘”为主的互联网企业就有100多家。

投资方也盯上了这一热门赛道，斗米2016年就获得了4000万美元的融资，马上报到、乐优聘都获千万融资，工易得也曾获百万融资。

不过目前来看，还没有一个平台能做到头部。

从老牌招聘平台58同城独立出来的斗米曾尝试过烧钱战略。2019年4月，斗米签约岳云鹏为形象代言人，随后，在北上广深等近20座城市进行了大量的投放，包括了应用市场、热门APP、视频网站等线上渠道及公交、地铁、写字楼等线下渠道。

不过效果却不明显，反而走上了口碑崩塌之路，甚至背上了骗子的骂名。去年人民网曾报道，有用户在斗米花费了2万多元，一共只收到200多份简历，其中有100多都是无效简历，

蓝领招聘有三个痛点，一是无法精准获取求职者的求职意愿，二是信息不对称，求职者不入职就不知道实际的工作环境，三是蓝领缺口大，流动性极强，无法快速实时联系到蓝领求职者。但是目前市面上的招聘平台都未能解决这些痛点。

直播的形式，或许可以一定程度上缓解这些问题。

在直播间中，几乎每个用户的提问都会得到回答。用户可以在弹幕中介绍自己的年龄、性别等大致情况，主播会直接推荐岗位。关于工资福利，如薪酬的计算方式，是否包吃住等问题，在直播间就能知道，节约了大量获取信息的时间成本。

想要撬动行业？可能是长路漫漫

目前的快手招聘主要分为两大类，一种是中介和劳务公司招聘，另一种是企业自招。

快手百大主播之一“刘超人力-超哥”就是平台上的“头部中介”。从去年开始，刘超通过直播招聘，一年帮4000、5000个农民工找到工作。

在直播间中，刘超会去工厂实地探访，通过镜头为用户介绍工作环境。据刘超介绍，直播前，会有专门的团队去“验厂”，看环境、食堂、宿舍、工作时长以及真实的工资水平等，确保工作等真实无虚。

“主播代跑腿”的形式对用户来说，更加公开透明，在家就能了解到工作环境。

此前刘超也曾为企业开过直播招聘专场，去年12月，他曾跟新能源企业宁德时代，联合当地主管部门，在快手上做了一场直播招聘会，一场直播下来，宁德时代收到了一千多人报名。

另一种企业自招的方式，相对于中介，可选择的工作范围较窄，但也更有针对性。

快手主播“歌尔直招-小肥龙”就是电声企业歌尔股份的招聘账号，粉丝量达到上百万。歌尔主要生产智能手机、平板电脑、可穿戴设备的电子配件，生产场地在山东潍坊。作为实体企业，需要大量的人力来维持生产运营。

几乎每天，歌尔直播间都会开播五六个小时。

“我们提供了核心岗位和普通作业员岗位3000多个工作名额，要求年龄18岁到42岁，薪资也从4500-5500不等。”歌尔集团员工供应部高级总监刘伟明曾表示，每年春节过后和8、9月份是消费类电子行业用工最紧张的时候，今年春节后复工，歌尔集团就遭遇了“用工荒”。

直播的方式，对用工企业来说，面向的受众群体更加广泛。在歌尔直播间，有大量的外地打工人咨询，并且歌尔还提供了报销路费的福利。

而对蓝领群体，也拓展了找工作的视野，可选择的范围、工种更加丰富。

快手内部人员曾表示，目前快招工从职位投递到成功入职的转化率远高于预期。

尽管“快招工”一定程度上缓解了蓝领招工的诸多痛点，不过想要撬动行业，仍有很长的路要走。

直播形式可以看到工作环境，却无法感受到其中的问题，例如岗位的风险性、奖惩制度、工作时长等问题需要实地工作才能感受到。

以歌尔直播间为例，直播间挂出的两份工作的工资都是月薪五千起步，小莓在了解薪资构成后，才得知，想要拿到5000，需要大量加班。在一些社交平台上，也不乏员工对歌尔的吐槽，“富士康2.0”“每天产量都要加”“压工资，干不满三个月不让离职”。

快手要想改变招工难、留工难的现状，还需要建立起一个诚信体系，让打工人们对企业公开打分、评价，优缺点一目了然，帮助行业长久、持续、健康地发展下去。

虽然做抖音SEO优化的公司数不胜数，但实际上真正有不错成效的却寥寥无几，今天中国知名品牌整合营销公司的小编就来带大家详细了解一下，我们在选择抖音SEO优化公司时，要注意哪几点：

一、抖音seo公司选择时的注意点 ：

1.上词率如何

上次词率是指该关键词在抖音seo优化后在首页排名的一个情况。如果上词率不稳定，出现“今天有明天没”的情况，大家就要注意了。好的抖音seo优化公司在上词率这方面都是有一定保证的，希望大家注意甄别。

2.是否进行差异化定制

差异化定制是指该公司针对你所在的行业和你的综合实力进行的一个综合调研和专属定制。如果该企业没有进行一个前期的市场情况了解，对于你所在的行业动态一无所知，这样的优化结果相信也是可见一斑了。

3.售后服务如何

售后服务相信也是一个非常重要的衡量标准。大家可以去搜索一下该公司在业内的口碑，如果服务不过关，一旦后面出现了问题，也只能是入地无门了。一个好的抖音seo公司一定是从前期方案定制到后期数据优化都是形成一站式服务营销的模式。

二、抖音SEO公司优化哪家好

目前做抖音SEO优化的公司有很多，在这里为大家推荐杭州佳猫科技有限公司。佳猫科技专注于线上应用解决方案，融合"运营+技术+媒体+内容"，为企业提供搜索营销策略及定制解决方案，欢迎大家咨询。

以上就是关于抖音SEO优化公司如何选择的一些小tips，希望对大家有所帮助~

原文链接：https://www.jiamaoseo.com/article/98.html

据了解，企业在直播期间可将招聘信息一键同步到直播间，简历投递后可自动传递至飞书招聘系统，并进行投递数据分析。企业HR则可在直播间小风车中挂载飞书招聘页面，并可自行定义首页、岗位列表，以及单个岗位的画面呈现。应聘者点击小风车即可进入由飞书招聘搭建的官网主页，而简历在投递后则会自动传递至飞书招聘系统。

作为一个面向B端的办公平台，在线招聘自然也是飞书的必备功能。早在去年5月，其就已上线招聘模块，用户在飞书中就能实现从招聘到入职的全流程。只不过由于缺少流量来源，飞书招聘此前也只能用声名不显来形容，毕竟作为办公平台主要面向的是已在职的用户，没工作的人谁又会放着微信、QQ不用，选择飞书呢？

此次，飞书招聘与抖音在隔壁快手的直播招聘搞得如火如荼时完成打通，显然也为其带来流量来源。而“流水不腐，户枢不蠹”，招聘无疑是企业的刚需，也是飞书在B端扩大自身影响力的必由之路。

目前在面向B端的企业办公平台赛道，飞书暂时还处于钉钉和企业微信的夹缝中，相比后者“2亿人钉钉在线”以及“企业微信为2.5亿用户提供专业服务”，飞书的用户规模官方至今仍未公布过。

飞书方面唯一一次提及用户数据，还是在去年3月末。彼时曾有媒体爆料称，飞书方面在2021年上半年的目标是2000万DAU，但在当时的实际DAU为300万，飞书方面随即回应称“数据不实”，并表示“DAU不是最看重的目标”。

根据QuestMobile公布的相关数据显示，2022年3月飞书的月活为611万。这也就意味着，按照CNNIC在去年6月公布的中国在线办公用户规模突破3.8亿人来计算，飞书在这一市场的份额仅为1.6%。

背靠字节跳动的飞书在这一赛道没有表现出势如破竹的状态，则被外界认为，原因可能是其在用C端的打法来应对B端市场。与钉钉和企业微信不同，飞书或许最重视用户体验的平台，但问题在于，为在线办公软件付费的往往是管理者而非员工，这就导致如今更青睐飞书的往往是更扁平化的互联网或科技领域的初创企业，然而初创企业往往同时也意味着不稳定。

飞书所面对的，是钉钉拥有历史积累和先发优势，企业微信则背靠微信和腾讯会议两款杀手级应用，所以想要在B端做大做强，自然也就只能“抱大腿”了。飞书目前面临的问题，就是在目标用户群体中的声量太低，而抖音却拥有当下国内最大规模的流量池。众所周知，在线招聘可以说是一个“古典互联网项目”，而互联网招聘平台的商业模式则是卖简历、卖广告、卖会员、卖信息不对称，简称为“卖流量”。

如果单纯为了挣钱，飞书与抖音打通直播带岗可以说是完全没有必要。如今在线招聘赛道的市场规模，在经过58同城、BOSS直聘、智联招聘、拉勾网、猎聘等一系列参与者十余年时间的探索，早已是公开透明的了，如果仅仅是将抖音的流量通过互联网招聘的方式变现，比起抖音自身的巨量引擎体系，用画蛇添足来形容可能一点也不为过。

如果只谈流量，抖音显然是不缺的，更何况目前其早已占据了国内用户休闲娱乐时间的一大部分，在抖音数亿DAU中覆盖一批有求职意愿的用户再正常不过。而直播带岗最大的优势就在于抹平了信息差，借助强大的推荐算法，让有需求的招聘和应聘方都能在直播间相遇，再顺势在飞书上完成后续的流程。

所以这样看来，发力招聘业务极有可能是飞书方面开始真正意义上为企业管理者解决问题的开端，也是其商业化的关键节点。

在去年11月飞书5.0版本的发布会上 ，CEO谢欣就曾表示，飞书作为独立BU后，集团并未在营收方面给出压力，并表明了支持和耐心。彼时恰恰是这一轮互联网寒冬出现端倪的时刻，而如今寒意早已被传导到几乎每一位从业者身边，那么此时字节跳动对于飞书的耐心还有多少呢？

并且值得一提的是，抖音的直播带岗极有可能会与快手的“快招工”性质类似。毕竟无论直播带货还是直播带岗，本质上都是一对多的模式，这也就意味着主播推销的商品或工作岗位，必然是标准化或者说非客制化的。所以蓝领群体相对更适合直播带岗，而白领、金领由于工作性质的缘故，往往只能以一对一的形式开展招聘，甚至需要多轮面试，并不太契合直播这一形式。

快手方面能将“快招工”做起来，依靠的是自身的老铁文化，而以信任为纽带的老铁文化则是让蓝领群体改变传统的“老乡带老乡”，并选择在线应聘的关键。所以问题就来了，以“兴趣”为基调的抖音，凭什么让蓝领群体相信在线招聘的可靠性呢？

]]> http://www.cyclm.com/111570.html Fri, 14 Oct 2022 12:07:01 +0000 http://www.cyclm.com/?p=111570 现在国内网上销售已经成了发展趋势，而网络优化又是一个更高效、性价比更高的推广方式，由SEO优化出来的关键词排名的稳定性强，这也是为什么企业老板愿意高薪招聘网站优化高手的原因。

SEO就是负责对网站进行搜索引擎优化的人，SEO的全称是Search Engine Optimization，SEO这个职业是时代发展的产物，它可以提高网站关键词在各大搜索引擎的自然排名，让更多目标客户看到该网站，从而提升公司的销售量。

SEO其实就是SEO流量技术，SEO会掌握更多的各种建站及服务器相关技术，了解网站的优势以及弊端，一个经验丰富的SEO都会有自己独特的网站优化方案。

优化网站之前需要先确定关键词，关键词选择词也是一门学问，根据客户的搜索习惯选出来的关键词才是最好的，关键词优化要与网站内容高度相关。

网站优化的最终目的是为了让网站本身获得更多的流量，使用优化技术得到的关键词排名要更加稳定，长尾关键词的排名更容易做上去，但是得到的流量不精准，要想得到更多的精确流量，还是需要去优化主关键词，可以用写新闻、发信息、做问答等方式去操作。

流量的产生是一个循序渐进的过程，在整个优化过程中不能有过于明显的优化痕迹，以免引起“蜘蛛”的注意，将网站降权。做网站优化还需要注意一个细节，那就是需要做好相关的链接，有效链接越多越好。最后要说明一点，做网站优化切勿急躁，只要前期铺垫的好，之后的工作会越来越轻松。

图片来源@视觉中国

文｜新立场NewPosition，作者 | 白芷，编辑 | 李凡

9月8日晚，B站发布Q2财报：营收49亿元，同比增长9%；经调整净亏损19.68亿元，同比扩大79.21%。

9%这样的营收增速，创下B站有史以来最低增长。对于B站这样年轻的增长型公司，9%的营收增长是不可想象，也不可接受的。

面对这样的营收增速，不仅外部投资者望而却步，即使是机构投资者和B站背后站着的各大投资人，对于这样的营收增长，想必也是失望至极。

过去一年B站股价走势

投资者和投资人用脚投票。截至9月9日每股收盘，B站暴跌超15%，创下近三个月股价新低。9月10日美股开盘后，B站仍然一路飘红，在中概股万叶丛中一枝独秀，最终收跌3.74%。

01 激进换血

对于如此惨淡的业绩表现，B站CFO樊欣在业绩会上给出的解释是：Q2主要是受上海疫情封锁带来的影响，下半年经调整净亏损将收窄。

一家身处移动互联网时代的视频平台公司，居然能将业绩不佳主因归结为某一城市的疫情封锁，这多少显得有些匪夷所思。上海封锁，难道还限制了用户登录、up主上传视频，或是影响了B站服务器不能上线广告和游戏吗？

退一步讲，其他互联网公司的2022年Q2业绩也都垮了吗？以总部同在上海的拼多多为例，Q2营收314.4亿元，同比增长36.42%；以主业同为广告的视频平台快手为例，Q2营收427.62亿元，同比增长18.26%。

B站的业绩表现，正是在国内一干互联网巨头的衬托下，才显得分外独特。在经历过一轮寒冬之后，其他互联网企业似乎都调整了策略，在增长和盈利之间选择了Plan B，像拼多多这类兑现了盈利能力的平台也如愿收获了市场的叫好。

那么是B站不愿意随大流吗？显然不是。

相较于外界9月才拿到B站Q2数据，陈睿和李旎对于B站Q2甚至近一年的业绩表现，应该是早有感知的。根据《晚点 LatePost》消息，二季度结束后的半个月，B站就在一周之内对组织架构进行了大范围深度调整，涉及多个核心业务部门与六位业务负责人。

首当其冲的就是商业化部门原B站商业化中台与主站商业中心负责人刘斌新离职，取而代之的是B站副总裁刘智，他开始负责商业化中台与主站商业中心、以及萌派与BLM等业务。原B站营销中心、萌派与BLM等业务负责人张振栋调任至创新业务，营销中心由总经理王旭负责。

刘智与王旭，均向B站副董事长兼COO李旎负责。

B站主站的调整，则范围更大一些

7月，B站发布内部信，主站运营中心、创作平台部、社区运营部和内容合作部的汇报线，将由刘智平移给副总裁、直播业务负责人王宇阳，向B站董事长兼CEO陈睿汇报。

同时主站运营中心内的动画区将被拆分独立为 “动画内容部”，影视区、娱乐区与艺人资源中台则合并为 “影娱内容部”，均由OGV事业部总经理徐蓓负责，并向副董事长兼COO李旎汇报。

后续动画内容部、影娱内容部、 OGV事业部的相关部门，将共同组成B站的 “大动画版块”和“大娱乐版块”，统一负责旗下的PUGV视频与长视频（影视娱乐版权）内容。此外B站还成立了新的数据中心，由张泽聪负责，向副董事长兼COO李旎汇报。

虽然也有消息称，此次调整在2022年春节后已开始筹备。但从结果来看，B站在二季度结束后不久，就匆匆对组织架构进行大范围的深度调整，显然也折射出了陈睿和李旎对B站商业化不满的信号。

然而，高管“大换血”能够帮助B站在商业化道路上迈出一大步吗？如若不能，或许此次红红火火的人事调整，最终也只能沦为“尽人事、听天命”罢了。

02 保守动刀

可以说，B站是一家没有还找到最佳商业化路径的企业，要想走出当前的困境，最终落点一定在于业务和模式的层面，而不会是在组织和人的层面。

从财务数据切入，或许我们能看到一个更加细致的B站，并借此对其在商业化路径中可能存在的机会、迟疑和无奈，略作猜想。

互联网企业一向遵循“用户-营收-净利（亏）”这条链路作为商业逻辑的基础，对B站而言，这三点恰好可以对应获得“好、中、差”的评价。

Q2财报后，投资者对B站的普遍评价是“用户增速不错，但不会赚钱”，更进一步的则是“不但不会挣钱，还大手大脚乱花钱”。

按数据来看：2022年Q2，B站日活用户为0.835亿，同比增长31%；月活用户为3.05亿，同比增长29%，在国内一众用户见顶的互联网企业中堪称亮眼；经调整净亏损19.68亿元，同比扩大79.21%，在国内一众降本增效的互联网企业中同样扎眼。

正如前文所述，国内大多数互联网企业已经从侧重用户的Plan A，转向了拥抱净利的Plan B。为什么B站偏偏就要反向冲刺，在Plan A的路上蒙眼狂奔呢？答案或许是：B站没得选。

先说主观意愿，B站是外表积极内心犹豫。

首先是陈睿在业绩会上将营收增长与用户增长并列，并透露公司内部第一次将“商业化”提到了跟“社区生态”一样的地位，加之7月在组织架构调整中对商业化部门的大换血，貌似B站商业化已经箭在弦上、势在必得。

然而真实情况却是，B站仍然迟迟未下定决心，至少还没有用出外界津津乐道的杀手锏“贴片广告”。或许有人将其视为昏招，但不可否认这也是一道特效药，至少每次B站营收难以挽尊时，都会有粉丝以此招来反驳。

账上仍有余粮，B站并不认为自己到了最危险的境地，仍期望着最大程度复刻互联网“烧钱换用户增长、用户增长停滞后谋求营收、营收见顶后降本增效获取最大利润”的经典路线。

直接伤害用户体验来推进商业化，无疑会给用户增长带来负面影响，这是杀鸡取卵、透支最终潜力的行为，B站舍不得。况且，B站也需要担心这一招失灵的后果，毕竟没有打出的子弹才最具有威慑力，捏在手上至少还有遐想空间。

在此基础上，B站面临着一些难解的收支问题。

首先是营收，以超过3亿的月活用户规模跑出49亿元的季度营收，平均每个用户单月价值堪堪5元。无论是在同类型企业中纵向，还是在同规模企业中横向对比，这个货币化能力都明显不足，让人不禁怀疑B站有向另一个“高质量社区”知乎发展的潜质。

尤其是将两组Q2的数据对比，其中日活用户同比增速为31%，营收同比增速仅为9.2%，典型的“增人不增收”，也就是说新用户带来的营收少得可怜，这比其他企业的“增收不增利”还要令人失望。

开源不成，那就节流，接下来看营业成本和企业支出这两项。

营业成本难以下刀。作为内容平台，B站想要增长飞轮转起来，无论是吸引新用户还是维持占总营收近四成的增值业务收入（会员、直播打赏），优质内容都是基石。为此，购买版权或分成激励都是必要成本，而这两项之和长期占据着B站营业总成本的70%左右。

B站各项成本占营收比例 来源：B站财报

至于其他一些小成本项，倒是有文章可做，例如陈睿在业绩会上作为典型提及的带宽费用：“每个VV（视频播放数）带宽的成本则下降了37%”。但须知，抛开基数谈百分比，无异于耍流氓。

企业支出更是Q2财报中的重要雷点，其中的一般及行政开支和研发开支分别同比增加了44%和68%。所幸这两项支出的大幅增加，应该不具备延续性，后续将回归常值，因为前者对应着裁员补偿金，后者对应着股权激励和终止若干游戏项目的开支。

剔除这些因素后，B站能否将一般及行政开支和研发开支做到向营销开支看齐，将从下季度财报中予以体现，届时再谈降本增效或许更为恰当。但需要明确的是，对现阶段的B站而已，无论是用户增长还是营收增长，意义都远大于所谓的降本增效，切勿舍本逐末。

03 写在最后

综上所述，B站看似商业化口号震天响，实则主观上徘徊犹豫、客观上困难重重，甚至最优解反而是仍以用户增长为第一要义也犹未可知。

毕竟B站的用户增长潜力是经过验证的，如Q2的DAU增速甚至比MAU增速还高一些，未来预期坚挺。

但当下已不是看预期看增长的时局了，市场向企业摊开手掌，要的是干货是利润，从这个角度看，现如今的B站确实掉了队。财报过后，多家国际知名投资机构下调了B站目标价：

富瑞将其目标价从378港元下调至215港元；大和将其目标价从45美元下调至38美元；交银国际则将其目标价由268港元降至192港元。机构给出的理由几乎都是B站分析哔哩哔Q2经调整净亏损高于预期，而第三季度指引又弱于预期。

B站还是那个B站，只是跑道已经换了规则，从看预期到看盈利，B站不得不适应市场的规则。

或许B站能够百炼成钢，突破商业化瓶颈，重新变成跑道上最快的黑马；又或许B站始终给不出令市场满意的干货，所谓底部也仅仅是下轮倾轧的起点。