四虎免费在线观看白丝 什么是KOL营销

KOL又称为意见领袖，是营销学上的概念。KOL通常是某一个行业或领域发表观点，并且被相关群体所信任，对该群体的购买行为有较大影响力的人。

所以一个成功的KOL营销要求，不仅要有影响他人的能力和属于自己的受众群体，还得需要是某个领域的专家。如一个品牌找知名明星合作来推广他们的白酒，但这位明星并没有对白酒的专业知识，那这只是明星营销，不是KOL营销。

这就是为什么很多企业即使找红人合作，营销效果却不怎么好的原因之一，最后开始怀疑红人的真实性。之前我也写过有关“明星直播带货‘翻车’”的文章，有兴趣的朋友可以去看看。

KOL营销的好处

KOL通过持续优秀的专业内容生产所吸引的粉丝群体是比较精准的，在平时也会与粉丝之间进行频繁性互动，黏性也相较网红比较高。如果这些KOL通过社交媒体频繁推荐你的产品和使用它，那么他的粉丝就会跟随模仿，投资回报率是巨大的。

KOL了解其粉丝，知道自己的粉丝们更喜欢哪种内容和产品，产品的什么缺陷是他们粉丝不能接受的，要如何向粉丝们推销产品。所以KOL的反馈能够可以帮助企业对产品进行优化和改进。

不过，正因为KOL了解自己的粉丝，他们并不太愿意花太多时间与你讨论产品，他们要是感兴趣就会与你直接讨论如何推销了。

与KOL合作的注意事项

大家找红人最先关注的往往是其影响力（粉丝数），但除此之外还有其他要注意的。

KOL与产品目标相匹配：企业要根据品牌、产品以及营销需求来匹配合作的KOL，若KOL的专业方向与产品属性不匹配，那么合作又变成网红营销，而不是KOL营销，一般的KOL也不会接这样的合作。

KOL的参与率：KOL与其粉丝互动程度是需要关注的，看KOL有多少粉丝喜欢评论和分享其发布的内容，这不仅能看出KOL的能力，也能看出其粉丝量是否是真实的，能否带来更加真实的流量。

保持品牌形象：KOL营销是品牌的长期投资，而不是短期的收割，在推广同时要为自身品牌打好基础，对产品质量的严格把控，一旦出现产品质量，就会使KOL和企业两败俱伤。

如今，KOL营销无论是在国内还是在海外贸易中，都已成为营销中重要的一环。

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很多人都认为，KOC只不过是在营销焦虑之下，品牌们所制造的噱头。在流量越来越贵的当下，很多品牌都想在营销上缩减成本，而KOC作为KOL的“缩小版”，其投入自然要小很多。

而反对方则认为，KOC作为持有关键意见的消费者，他们对购买转化的影响要更加巨大，是未来品牌需要重点关注的对象。KOL虽然在名气更红，但是KOL并非常青树，而KOC则是常年存在的。

争论至今，双方仍然相持不下。小编则认为，如今的互联网包罗万象，众多拥有一定影响力的事物都能在自身的领域当中拥有一片天地。KOL与KOC孰优孰劣，根本无需再争，都是各取所需罢了。

作为两个能够引领消费潮流的群体，KOL与KOC应该握手言和才对。但是，在不同的场景，不同的时间，KOL与KOC的影响力还是有差别的。

例如，在小红书，KOC的影响力要更优于KOL。小红书作为一个强调更真实、更生活化的好物交流平台，作为真实用户的KOC，在这里显然更具话语权。KOC的粉丝量不高，通常只有几万，但是曝光量和转化率都是很可观的。

在小红书里，我们可以看到那些写种草笔记的博主大多都是KOC，她们的粉丝数虽然不多，但是笔记的点赞数与收藏量都非常高。小编曾见到小红书里的一位9万粉丝的博主，一个月内笔记的总阅读数达到了366万，收藏数有16万，点赞数有13万。

虽然说相比KOL，这位9万粉丝的博主阅读数和收藏数都不算十分高，但是在报价上，KOC的价格通常只有KOL的四分之一。对于强调性价比的品牌来说，在小红书投KOC显然是更为理智的行为。

但是，如果品牌需要追求爆点，那么KOL在这方面的能力要强于KOC。

例如说在微信，KOL的价值就往往比KOC的价值高。一个优质的KOL，能够写出一篇10万+的稿子，在铺天盖地的转发之下，这篇稿子能带来远高于十个KOC的宣传，尽管价格会比KOC高，但是在爆点的制造上更加明显。

如果要通过人数来取胜，KOC在抖音上显然更能大展拳脚。大多数品牌方在抖音上宣传造势，单单通过投放一个KOL是远远不足的。一般情况下，KOL只做到带领话题的作用，而在传播造势方面，还需要更多KOC的配合。

品牌方先找到一个KOL在抖音上发布视频，然后再请300到500个KOC跟风刷屏，这已经是常规操作。我们在刷抖音的时候，常常能看到相同的广告高频次出现，渐渐成为抖音的一种风潮，这其实主要就是KOC的功劳。

从中可见，KOL与KOC相互配合更能制造出营销爆点。KOL的话题度，KOC的刷频率，都是品牌苦苦追求的东西。KOL与KOC的争论就此可以停止了，两者结合才是真正的王道！