在如今的电商时代，Lazada和Shopee是东南亚市场中两个极具影响力的在线购物平台。对于消费者和卖家来说，选择一个合适的平台非常关键。本文将从多个角度对比Lazada和Shopee，帮助用户更好地了解它们的优缺点，做出更明智的选择。

一、平台简介

Lazada成立于2012年，隶属于阿里巴巴集团，主要覆盖东南亚市场，包括新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南和印度尼西亚。作为阿里巴巴的子公司，Lazada享有强大的技术和物流支持，致力于为消费者提供丰富的商品选择和便捷的购物体验。

Shopee成立于2015年，由Sea Group（原Garena）运营，覆盖范围同样包括东南亚及台湾地区。Shopee的定位是“社交电商”，注重与用户的互动，平台内有丰富的社交化购物体验，比如通过直播、短视频等功能与卖家建立更紧密的联系。

二、平台优势对比

1. 市场份额

• Lazada凭借阿里巴巴的强大背景，在线上零售领域占有重要地位。它的物流和支付体系十分成熟，能够为用户提供高效的购物体验。
• Shopee则凭借其社交化购物和灵活的市场策略，在东南亚地区的增长速度非常快，尤其是在印尼、泰国和越南等市场，Shopee的活跃度远超Lazada。

1. 用户体验

• Lazada的购物界面相对简洁，产品分类明确，提供的售后服务也较为完善。然而，Lazada在一些地区的物流和配送服务可能存在延迟或不稳定的情况。
• Shopee的界面则更加活跃且具有社交性质，用户可以通过平台内的互动功能，例如直播、评论和社交分享等，与其他消费者或卖家建立联系。此外，Shopee的“免运费”政策常常吸引了大量用户，进一步提高了平台的用户粘性。

1. 卖家支持

• Lazada对卖家的要求较高，尤其在品牌和商品质量方面有严格的审核制度，这意味着优质的卖家会获得更多曝光机会，能够更好地与大品牌合作。
• Shopee的卖家门槛相对较低，平台更注重个体卖家的成长和支持，提供丰富的营销工具和广告功能，帮助小型卖家快速起步。Shopee的卖家中心也为商家提供了多样的管理工具，便于优化销售流程。

三、结论

Lazada和Shopee各有其独特的优势，具体选择哪个平台应根据用户和卖家的需求来决定。如果你是一个注重产品质量和物流体验的消费者，Lazada可能更适合你。而如果你更倾向于社交购物和更灵活的卖家支持，Shopee无疑是一个更合适的平台。

无论选择哪一个平台，都应根据具体的市场需求、用户体验以及售后服务等因素做出综合考量，才能更好地在东南亚电商市场中获得成功。

随着跨境电商的兴起，越来越多的商家选择在Shopee平台开店，以拓展海外市场。初次接触Shopee的商家可能会有疑问：在Shopee开店到底需要多少钱？本文将为您详细解析Shopee开店的费用结构，帮助您清晰了解开店成本，合理规划预算。

一、Shopee开店的基本费用

1. 平台入驻费用：免费
   Shopee对新入驻的卖家提供零入驻费政策，商家在开设店铺时无需支付任何初始费用。这对于中小型企业和个人创业者来说，无疑是一个大大的利好。

2. 佣金：3%-5%
   Shopee对每笔成功的订单收取一定比例的佣金，具体比例根据销售的商品类目而定。大部分商品的佣金在3%-5%之间。对于新手卖家，Shopee通常会提供前3个月的免佣金政策，帮助卖家降低初期运营压力。

3. 支付手续费：2%
   每笔交易需要支付约2%的支付手续费，用于支付网关服务商（如Payoneer或其他支付平台）的成本。这部分费用在卖家收到货款时直接扣除。

二、物流与运费成本

1. 物流费用
   Shopee支持多种物流方案，包括官方物流和第三方物流。物流费用通常由买家承担，但卖家可以通过设置优惠活动（如包邮）来吸引客户。包邮费用视商品重量和运输目的地而定，是运营成本的重要组成部分。

2. 存储与包装费用
   如果您选择使用Shopee的海外仓服务，可能需要支付仓储费用。商品包装成本（如纸箱、气泡膜等）也需提前预算。

三、广告与推广费用

1. Shopee广告
   Shopee提供多种广告工具，例如“关键词广告”和“联盟营销”。关键词广告按点击收费（CPC），费用取决于关键词的竞争程度，平均每次点击费用在0.1-0.5美元之间。

2. 促销活动费用
   参加Shopee平台的促销活动可能需要支付一定费用，但这能显著提升店铺曝光率和订单量，是值得投资的推广方式。

四、其他潜在费用

1. 开店材料成本
   准备产品图片、视频和文案时，可能需要聘请专业团队完成，费用因地区和服务商而异。

2. 支付工具提现费用
   使用第三方支付工具（如Payoneer、WorldFirst）提现时会产生手续费，通常为提现金额的1%-1.5%。

五、开店成本总结

以一个初次入驻Shopee的商家为例，假设月销量为100单，平均客单价为20美元，总体费用可能如下：

• 平台费用：$0
• 佣金（5%）：$100
• 支付手续费（2%）：$40
• 广告费用：$50-$100
• 包装及物流成本：$150

总计：每月约300-400美元。根据实际销量和运营方式，成本可能有所不同。

结语

在Shopee开店，虽然起步成本较低，但仍需综合考虑佣金、物流、广告等多项费用。建议商家根据自身经营能力和预算，制定合理的运营计划，从而实现利润最大化。如果您计划进入跨境电商市场，Shopee无疑是一个值得尝试的平台。祝您开店顺利，生意兴隆！{“requestid”:”8e65c54038ce223a-ORD”,”timestamp“:”absolute”}

随着跨境电商的快速发展，Shopee已经成为了许多卖家进入东南亚市场的首选平台。如果你也有意在Shopee上开设个人店铺，那么了解其开店条件是非常重要的一步。本文将详细介绍Shopee个人开店的相关条件，帮助你顺利入驻Shopee，开启电商之旅。

1. 注册Shopee卖家账号

想要在Shopee上开店，你需要拥有一个Shopee卖家账号。Shopee支持全球范围内的卖家入驻，但你需要根据所在国家选择对应的Shopee平台。无论是新加坡、马来西亚、菲律宾还是其他东南亚国家，Shopee都提供了简便的注册流程。你可以通过Shopee的官方网站或者手机APP进行注册。

注册时，你需要提供一些基本信息，包括：邮箱地址、手机号、店铺名称等。确保填写的信息真实有效，因为这些信息将会在后续的店铺审核过程中被核实。

2. 提供有效的身份认证材料

在Shopee开设个人店铺，你需要提供一些身份认证材料，以证明你的身份和合法性。具体要求如下：

• 身份证明文件：一般需要提供有效的身份证或护照等身份证明材料，上传清晰的照片。
• 联系信息：提供你所在地区的有效电话号码、电子邮箱等联系方式，以便Shopee与您保持联系。
• 地址证明：部分地区的卖家可能还需要提供居住地址证明，例如水电账单或银行账单等。

这些认证步骤是为了确保平台上的卖家身份真实，避免欺诈行为。

3. 确保支付账户和物流方式准备就绪

Shopee要求卖家提供有效的支付账户，以便进行交易结算。你可以选择支付宝、Payoneer等第三方支付平台，或是绑定当地银行账户，确保能够顺利收到客户的付款。

卖家还需要准备好物流配送方式。Shopee为卖家提供了丰富的物流选择，包括与本地快递公司合作、使用Shopee自营物流等。你可以根据自己的需求选择合适的配送方式，并在店铺设置中进行相应配置。

4. 产品上架与店铺设置

在完成账号注册与身份验证后，你可以开始添加产品并设立店铺。Shopee允许卖家上传各种类型的商品，如电子产品、服饰、家居用品等。在产品上架时，确保填写清晰、准确的商品描述，并上传高质量的商品图片，这将直接影响顾客的购买决策。

Shopee还提供了一系列店铺设置功能，例如店铺名称、店铺简介、促销活动等，帮助卖家提升店铺的专业度和吸引力。尽量优化你的店铺界面，让顾客在浏览时感到舒适和信任。

5. 开始营销与销售

一旦店铺和商品设置完成，你就可以开始进行营销活动，吸引更多顾客访问你的店铺了。Shopee提供了多种推广工具，如优惠券、满减活动、广告推广等，卖家可以根据需求选择合适的方式进行宣传。

及时回复客户的咨询和问题，提供优质的售后服务，也是提升店铺信誉和销量的关键。

总结

Shopee个人开店并不复杂，关键在于满足平台的基本条件并进行有效的店铺管理和营销。注册账号、提供身份认证材料、配置支付与物流方式、优化店铺和产品，都是你成功开设Shopee店铺的必要步骤。通过不断优化店铺运营，你将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得更多的客户和订单。

希望这篇文章能够帮助你更好地理解Shopee个人开店的条件，顺利开启你的电商之旅。如果你想了解更多的电商运营技巧，记得持续关注我们的最新内容！{“requestid”:”8e65ca89fa7fe751-DEN”,”timestamp“:”absolute”}

随着跨境电商行业的快速发展，越来越多的卖家开始关注Shopee这一东南亚电商平台。很多人会有疑问：“Shopee跨境电商是真的吗？值得投入吗？”本文将从平台真实性、市场潜力、经营优势等多个角度为您解答这一问题，帮助您全面了解Shopee跨境电商的真实面貌。

Shopee跨境电商的真实性

Shopee成立于2015年，是总部位于新加坡的知名电商平台，由东南亚科技公司Sea Group旗下运营。自成立以来，Shopee迅速扩展至印尼、泰国、马来西亚、菲律宾、越南等多个东南亚国家，并成功打入巴西等新兴市场，其覆盖范围广、用户数量庞大。Shopee不仅受官方监管，平台合作方也包括知名支付、物流企业，足以证明其在行业内的可信度。

作为一个发展迅速的平台，Shopee跨境电商业务也是真实存在的。Shopee专门设立了跨境业务部门，为中国及其他地区卖家提供进驻支持，并通过专属的物流网络（Shopee Logistics Service, 简称SLS）解决跨境配送问题。因此，从真实性角度看，Shopee跨境电商是真实且可靠的。

Shopee跨境电商的市场潜力

Shopee的主要市场集中在东南亚，这一地区的电商市场正处于快速增长阶段。根据Statista数据显示，东南亚电商市场在2023年的年均增长率高达15%以上，用户规模已超过6亿。东南亚消费者对于价格实惠、高性价比的商品需求强烈，而中国卖家在供应链和商品种类方面拥有明显优势。因此，Shopee为跨境卖家提供了一个进入新兴市场的绝佳窗口。

Shopee还以其“本地化运营”策略而闻名。平台根据不同国家消费者的购物习惯，优化界面设计、活动策划和物流体系，使得卖家更容易融入本地市场并取得成功。

Shopee跨境电商的经营优势

1. 低门槛入驻
   与其他平台相比，Shopee入驻流程相对简单，对新手友好。平台通常提供多项免费培训课程，帮助卖家熟悉操作流程。

2. 高流量扶持
   Shopee为新店提供流量支持，例如参与“新店活动”、站内广告工具等，帮助卖家迅速积累销量和评价。

3. 物流与支付便捷
   Shopee的SLS物流服务覆盖东南亚多个国家，卖家只需将商品送至国内仓库，剩余的国际运输和清关问题由平台解决。Shopee提供本地化的支付解决方案，降低跨境交易复杂性。

结论

Shopee跨境电商不仅是真实存在的，而且凭借其快速发展的市场潜力和完善的运营支持，成为跨境卖家探索东南亚市场的理想选择。当然，成功经营Shopee店铺需要卖家深入了解市场需求，并不断优化商品和服务。如果您正在寻找一个低门槛、高潜力的跨境电商平台，Shopee无疑是值得尝试的。

大家好，我是东哥

一个认为框架思维>努力的家伙，方向走错了，努力的结果只会更差，希望我们一起提神醒脑，慢慢变富。

昨天写的关于shopee平台如何做站内付费流量？写了前面一段，写的是做好关键词的几个核心指标，有人看有人不看，都是比较基础的内容，主要是东哥也在做归纳总结，梳理梳理框架。

接下来延续昨天的文章，主要内容是分两个核心要点

第一：关键词广告的排名规则

第二：关键词广告实战篇

还是那句话，说的不一定对，仅代表个人总结归纳，你随意看看。

• 关键词广告的排名规则
• 1、关键词广告在页面上的展现规则
• Shopee App搜寻结果页面中的前2件商品为关键词广告的商品，随后每3件商品中会出现1件关键词广告的商品。
• Shopee网站搜寻结果页面中的前5件商品为关键词广告的商品，随后每40件商品中会展示5件关键词广告的商品。
• 2、单次点击价格
• 卖家愿意支付的单次点击价格，一般从最低价开始测试，每次加价都会在原有价格增加百分之25%
• 3、关键词质量
• 卖家选择的关键词和标题匹配程度，描述和分类等相关程度。

• 关键词广告实战篇

一、广告前期是准备阶段，这一阶段我们要做好标题和关键词的优化，商品主图等 昨天这篇文章可以好好看看shopee跨境电商平台如何做站内付费流量？系列篇1，具体内容看下图。

首先我们想到的是用什么样的商品来开广告？

通常我们会以这三种商品来做

1、平台中热销的商品

2、店铺中高利润的商品

3、店铺中低价引流商品

选择平台最热销的商品，我们称为跟卖，因为shopee允许跟卖，所以选择这种商品是可以更快速的出单，因为经过市场的验证，也是建议你这样做。

如果选择高利润的商品来做，那么就是投放比的计算。做的好也是一种策略，但是很容易被新手以低价进行销售，对我们来说是个挑战。

低价引流款的目的是为了给店铺带动更多的流量带来其它商品的销售，但是要注意的是店铺要做垂直相关的品，这样客户进店才会有相关选择。

卖家注意：低价引流款做关键词广告，可以结合平台最低补贴的要求门槛，做好组合套装，吸引卖家凑单。

二、关键词广告具体投放阶段

1、选择数量

一般挑选广告商品在5-10个左右，一次性尽量不要超过10个。

2、设置预算，及天数

预算一般在50个点击量左右，看每个站点的等价金额算出来，一般是持续三天测试为一个周期。

3、选词

选词有套路，因为每个商品的关键词不同 ，有的可能不多，有的可能非常多，一般10个左右，并且关键词的热度＞2000，其它的热词不够根据实际关键词量的情况做筛选，并且根据（类目大词+精准词）进行组合

关键词，一定要在标题中体现，这样符合精准匹配。

4、调价

关键词进行调价，从平台给的最低数值测起，逐步增加，最终看排名，一般关键词排名在第10名左右的时候，性价比最高，因为一般顾客都会往下翻产品，也容易让客户看到，同时广告竞价最便宜。

5、先广泛匹配，再精准匹配

三、调整期

前面两步做好之后，基本上就是做调整阶段，这一阶段就是分析数据，对比数据优劣。

1、点击量高、转化好的商品，要持续关注调整，尽量保持好的排名

2、点击量高，如果优化成本（竞价高，转化率偏低）有必要可以做一补优化商品的动作，单量和评价的优化，再看转化率大小，优化过后，转化率还是上不来，直接放弃，因为投入成本不划算。

3、点击量低，转化高的商品（那还等什么，加大投入）

4、点击量低，转化低（直接放弃）

我们后台可以导出数据分析。

结合商品的投放情况，做增词、删词。调价等优化动作，最终看关键词的排名情况

重要的是看转化率，好的关键词转化率做保留，持续投入

1、点击率高，转化率高，保留

2、点击率高，转化高，排名低，提高关键词的单次点击价格

3、点击率低，转化率低，直接删除

4、点击率高，转化率低，更换相似关键词

以上基础工作是每一个卖家必备的核心技能，不难，难在坚持，每次的知识技能的迭代都会为之后的爆发带来力量。

慢慢变富的money，才能拿得住，用思考框架指导行动，全网同名【框架大于努力】关注我，交个朋友。

shopee和shein作为我国的跨境电商巨头，在各自的细分市场都依靠低价打开市场。shopee是典型的平台模式，类似阿里京东，而shein是单一品牌的独立站战略，类似于华为商城。可能国内的用户对这两家企业的APP感觉很陌生（因为不在国内上线），本文就带你来看看shopee和shein到底有什么区别吧~

产品首页

shopee的首页集合了多种元素，包括顶层的营销banner、shopee自有的支付工具，折扣信息和一些推荐商品列表。比较类似于淘宝的界面，但是设计更加杂乱， 毕竟淘宝不会将支付宝放在首页。shopee主耕东南亚市场，交易货币为菲律宾比索（1人民币 ≈ 8.23菲律宾比索）。

shein相对而言更加简洁，首页基本只展示品类页选项和一些推荐商品，由于是自主品牌定位，所以产品设计的核心在于尽可能地引导用户消费，而不是和shopee一样推广自己的生态。由于选择的是香港地区，所以交易货币为港币（1人民币≈1.1港币）。

商品详情页

shopee的商品我选择的是realme8i，比较切合shopee主打性价比市场的定位，128G内存只需要2099菲律宾比索（约合人民币255人民币），属实有点让人难以置信。shopee的商品是由第三方卖家在平台上上架的，所以用户可以直接向商家进行咨询。

shein选择手机小配件，只要9港元（约合8.1元人民币），由于shein是平台自营，所以用户并不需要担心商品的质量，选择加入购物车即可下单，如有疑问也是咨询官方平台客服。

拓展功能

shopee存在很多拓展功能，比如直播业务，走的是国内购物APP直播带货的老路子，连界面都有点相似，经常在直播间进行购物的读者可能十分清楚。shopee将直播页面放在最中心的位置也凸现了其发展直播带货的战略目标。可以看到shopee整体的商品都十分便宜，价格在100菲律宾比索下就可以买到很多国内价格较高的东西，折扣力度也十分之大，符合shopee靠低价切入市场的方针。但是shopee近期大裁员，部分原因也是低价策略难以回收成本。

shein与shopee的平台战略截然不同，核心在于围绕SKU进行推荐，比如shein最知名的是服装设计，首页就会将当下最流行的服装样式推荐给消费者，引导消费者购买。shein的价格很低，但是并不需要给消费者补贴，因为供应链是自己掌控的，不论价格多低永远都有利润。shein的衣物基本都在50港元以下（45元人民币），样式很新颖，不论对于什么地方的消费者而言都有吸引力。

结语

本文浅析了一下shopee和shein的平台产品设计，从产品中可以窥见它们的战略发展方向。但是遗憾的是在国内并不能下单购买，所以体验不了完整的购物流程，只能分析产品的表现层供大家参考。

以上就是本文的全部内容，欢迎点赞、收藏和关注作者哦~

01

价格战攻城虐池

去年9月，Shopee在印度推出了其卖家后台网站，并在当地成立了相关服务的运营实体，次月正式宣布进入印度电商市场。Shopee主打低端市场，其竞争对手包括印度社交媒体电商平台Meesho、印度最大电子零售商Flipkart以及亚马逊印度等零售平台。

然而，这家“印度电商新秀”和“东南亚电商巨头”仅运营半年就匆匆离场，引起媒体猜疑。在一份给卖家的通知中，Shopee印度分公司表示将从3月29日上午12点开始关闭其印度业务。

29日12点后，买家将无法下新的订单，卖家可以在5月30日之前进行提款和处理退货。同时，Shopee保证将正常处理和履行此前的订单，并为所有在平台上购物的消费者提供售后服务和支持。

根据Sensor Tower发布的1月数据，Shopee在印度的应用下载量已达到了2100万次，成为印度下载量排名第二的电商APP（仅次于Meesho）。就日活和月活来看，已经超过了Amazon、JioMart，仅次于Meesho和Flipkart。

但火热的数据引起印度贸易商们的不满，全印度贸易商联合会(CAIT)向印度竞争委员会（CCI）提交了控诉，声称Shopee以极低的价格销售各种产品，以掠夺性定价的策略不正当竞争。

投诉人表示，Shopee为了大量吸引客户，大搞服装、杯子、钱包等商品9卢比限时抢购活动，以远低于成本的价格销售将竞争对手赶出市场，然后再收取垄断价格弥补损失。

但价格战是进入新的市场的惯用手段，Shopee为吸引卖家入驻平台，另一方面还为卖家和买家提供了免费物流和零佣金等优惠。

本月初，印度竞争委员会（CCI）驳回了这一控诉。称Shopee正在做着与Amazon和Flipkart类似的打折促销，Shopee只是一个“成熟”的参与者，在现阶段并没有明显的市场力量，更不用说主导地位。

而除了控诉价格战，全印度贸易商联合会 (CAIT)还向印度政府投诉， 指责Shopee有中资背景，不符合当前政策（严格审查中国APP）。

而这距离SEA上一次在印度遭遇重大打击仅过去1个半月。

02

1个月前才遭重锤

2月14日，印度官方公布了一份app封禁名单，54款中国应用赫然在列，其中就包括SEA旗下游戏运营商Garena的热门吃鸡手游「Free Fire」。

作为印度的国民手游，「Free Fire」完全就是为印度玩家量身打造，同时也在印度市场取得了惊人的成绩。仅2021年，印度市场就给为「Free Fire」贡献了超过6700万的下载量，占游戏总下载量的27%。游戏还曾连续4个季度登顶印度手游收入排行榜。

可以说，「Free Fire」几乎完全“继承“了「PUBG Mobile」被禁后留下的市场空白。为什么说“继承”呢，因为「Free Fire」不论美术细节、还是具体玩法都跟「PUBG Mobile」高度相似。而且，「PUBG Mobile」代理商腾讯正是「Free Fire」母公司SEA最大的股东。

因此，没错，Shopee退出印度不出意外还是跟印度清退中国资本有关。

03

抱腾讯大腿成新加坡首富

SEA总部虽然在新加坡，但与中国有着千丝万缕的联系。SEA创始人李小冬出生于1978年的天津，高中毕业之后，李小冬以优异成绩考入了上海交通大学工程系。2005年，参加女友毕业典礼的李小冬，听到了乔布斯那场著名的“Stay Hungry，Stay Foolish”演讲后申请赴美留学，来到斯坦福大学攻读MBA。

从斯坦福毕业后，李小冬来到了新加坡，以联合创始人身份出任陈欧（也是聚美优品创始人）创办的GGgame公司CEO，进入了游戏行业。之后，陈欧退出，GGgame更名为Garena。在李小冬带领下，Garena快速发展，尤其是抱上腾讯大腿之后。

2010年，在引入腾讯投资后，李小冬获得了《英雄联盟》东南亚独家代理权。而除了《英雄联盟》，《王者荣耀》、《穿越火线》等游戏，腾讯都将其东南亚市场交给了Garena。外界戏称，Garena是腾讯在海外的“亲儿子”，Garena是东南亚“小腾讯”。

2017年，SEA上市招股书显示，腾讯持有39.8%股权，是SEA最大股东，李小冬持股20.7%。

但称霸游戏市场并没有让李小冬得到满足。他不仅要做“东南亚小腾讯”，还要做“东南亚小阿里”。2015年，李小冬杀入电商市场，推出了日后大火的“东南亚版淘宝”——Shopee（中文名“虾皮”）。

深耕东南亚市场多年的李小冬将东南亚11国的本地化运营运用得炉火纯青。通过迎合当地人风俗习惯，以及常年使用高价折扣、“全网最低”等促销手段，SEA在东南亚电商市场如鱼得水。2020年前三季度，跟据APP Annie数据，Shopee在东南亚购物App总下载量、平均月活等指标中均排名第一。

游戏与电商业务双重火爆，直接将李小冬送上了新加坡首富的位置。从2020年开始，SEA股价一路飙升。到2021年10月，SEA股价超过350美元，公司总市值超过2000亿美元，超越京东、美团，仅次于腾讯和阿里，成为全亚洲市值第三的互联网巨头。

04

出海碰壁，股价暴跌

李小冬的新加坡首富位置并没有坐多久。1月4日，腾讯宣布减持SEA股份，从21.3%减少至18.7%，以当时市值计算，套现32亿美元。

接着就是被李小冬视为现金奶牛的游戏《Free Fire》被封禁，当天大跌18%，期间还伴随着一波科技股下跌和中概股绞杀的双重打击。

这还没完，作为进军欧洲市场计划的前哨站，Shopee法国站仅上线四个月之后就宣布停止运营。3月1日，法国卖家后台无法上传新商品，3月6日晚11点59分起正式停止运营。

SEA的困难也反应在股价上。从去年10月最高的372美元/每股，到3月中旬的85美元，仅5个月就腰斩两次，跌幅高达77%。

关于本次Shopee关闭印度分公司，有消息人士称与《Free Fire》的禁令无关。是SEA集团希望在全球市场的不稳当时期，退出没有充分把握的新兴市场，以降低烧钱速度，保存资源。

不管是低价倾销被控诉，还是因中资背景被ban，或者是自己主动关门，SEA似乎和其他出海企业一样正处在低谷里。不难想见的是，因为疫情、战争、政治、贸易壁垒等因素，国际贸易可能会越来越难。

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近几个月来，跨境电商的日子并不好过，一提到这个话题，就少不了“封店潮”。据悉，继“封号5万”行动之后，跨境电商卖家又一次遭受打击。

最近，支付平台 paypal也参与到了清理中国卖家的行列。账户不仅被冻结了，而且还面临资金账户莫名其妙地消失了，所剩无几的账户余额再次把他们推上绝路。

高额罚单！PayPal账户“大清理”

“财务查账的时候，发现收款账户少了七十万美元。”一家以“盲盒”为主业的跨境电商独立站商家，日前表示，他们的 PayPal账户数日前被转走了一大笔钱。这是什么情况？

原来，全球最大的第三方支付平台PayPal开始一轮大扫查，并下达通牒，对部分国内跨境卖家采取资金冻结、账号限制以及扣款处理。

在最近的一个月内，被PayPal划扣款项的卖家不在少数，涉及资金从数十万美金到上千万美金不等。其中少不了一些已经上市的跨境电商大卖家。

面对这样突然且严重的罚款力度，很多跨境商家都懵了，没想到在被封号之后，180天的冻结账户和之前的罚款还不算完。PayPal在之前的罚款基础上，又额外追罚了他们每笔订单2500美金的数额。商家账户60万美金直接划走，让人措手不及。

此次，PayPal针对中国区账户进行的特别行动。主要针对以 PayPal作为支付手段的跨境卖家，一旦发现有违法行为，将会面临一系列的巨额罚款，这是以前从未有过的。对于不遵守交易规定（例如仿冒、侵权、欺诈）的订单，除了全额退款给消费者外，还会收到每单支付2500美元的罚单。

对此，官方也作了回应称：“PayPal始终坚持保护买方和卖方的合法权益，并通过打击违规贸易等手段，营造合法、公平的跨境电商交易环境，支持跨境电商产业的健康发展”。

另外， PayPal还表示，其在中国拥有一支专业团队，并建立了完善的内部程序，以保证用户能够完全遵循《合理使用规则》。作为《PayPal用户协议》一部分的《合理使用规则》长期存在。如商家有任何的意见，可以通过有关途径去申诉。

商家维权“保卫战”打响

据悉，这一次被追加处罚的 paypal账户，大部分都是之前被加了“180天的账号限制”，更是被 paypal判定为高风险亦或高客诉率的问题。

出乎所有人意料的是，根据 PayPal以往对商户的管理，最严重的情况是冻结账号180天，甚至是每笔订单8-16美元的罚款，等待客户确认收到货，或者投诉/退赔给买家后，卖家才能得到剩下的货款，但这一次，情况不同！

剩下的钱还没有拿到手， PayPal在之前的罚款基础上，每一单额外扣了2500美元。试想，六十万美元就这么从账户上划掉了，实在是太让人难以接受了，而且一些卖家的账户上，根本就没有足够的资金去扣除。对于一些小商家来说，这笔生意血本无归。

不过，因为这件事，的确是国内的电商卖家先违规的，亚马逊在“服务业务解决方案协议”中也说了，一旦卖家违规平台政策，亚马逊有权对卖家的资产进行永久扣押。

所以，那些被冻结的商家，也只能认命了，对于那些大卖家，他们还能承受得住，但这一次， paypal的惩罚，明显要比亚马逊严重得多，足以让大部分大卖家于死地，更别说那些中小卖家了，他们的账号里的钱恐怕连扣都扣不起。

另外，根据有关消息，这一次的处罚，账号客诉率8%与一些客诉率高达20%、30%的卖家一样，每单的罚款高达两千五百美元，而其中有些商家的客单价才只有十几美金。这无疑让不少商家一头雾水，完全搞不清楚 paypal的惩罚标准。

被处罚的卖家称，在巨额罚金面前， paypal平台并未给出明确的罚款原因，因为他们不知道该平台是怎样认定自己违反了最严厉的惩罚规则的。

卖方均表示，正在聘请律师，筹划维权事宜。还有许多地方在交涉中，比如说，这几十万美元的罚金，到底是怎么算的？PayPal将怎样应对所收取的罚款？在对账号进行180天的冻结惩罚之后，再增加巨额罚金，合乎法律规定吗？如果没有法庭的裁决， PayPal是否可以将商家的资金从账户中转移出去？

目前paypal对此事并无正面回应，另一边的商家们已经准备聘请律师，打响这场维权之战了。

独立卖家的求存之路

在过去的两年里，只有很少的商人会被罚款2500美元，而大部分的商户都是被冻结账户180天，也有一些人会被罚款。因此，有些还没有被波及的商家，还在观望，谁能想到， 这次PayPal的“大整顿”就落到自己头上。

由于业务拓展，客户投诉的比例也会增加，过去我们会努力控制客户投诉。但这一次，被罚的卖家中，除了有几个投诉超过10%的，客诉率仅为5%的都遭了殃，谁也不知道这究竟是怎么回事？对于 PayPal的“政策收紧”，对PayPal的“政策收紧”以及下一步还会有啥动作，商家们都很紧张。

为此，在亚马逊封号潮迭起时，吓退了观望者的同时，也让部分亚马逊预备卖家，转身投入了独立站的怀抱。

这些年来，独立站点的发展速度很快，但也有很多“灰色地带”，甚至是极端的竞争，需要第三方来加强监管，净化环境。而海外的支付巨头更加谨慎地对待中国商家，中国商家们所面临的环境变得更为复杂。

为了获得更大的自主，跨境商家对独立站点的布局日益重视。但由于跨境电商对合规的要求越来越高，所以独立的网站也很难做。

踏上独立站之路后，做建站服务的Shopify们、提供流量来源的Facebook们，以及提供支付服务的PayPal们，在各个环节上掌握着商家的生意命脉，任何一个环节的收紧，都会让他们的心为之颤抖，这是一种相互影响、相互影响的关系。

在告别了“野蛮增长”之后，跨境电商的供给结构优化已经进入了一个重要的阶段。无论是建站环节、流量环节、支付环节，手段极端的卖家都会被清除，而抖机灵的操作也将不再是主流。

而对大多数的普通卖家来说，外界的变化也促使他们迅速提高自身的实力，唯有提供更好的产品、更好的服务、更好的内容，“不安全感”才会逐渐消退。

易师兄有话说：

商家的违法行为受到应有的惩罚，这是无可厚非的，而那些犯法的卖家，也要为此付出惨重的代价。这一次的处罚，让卖家们在跨境电商行业中，懂得要爱惜自己的羽毛，遵守海外市场的秩序和规则，通过提高自己的产品质量，为客户提供更好的服务，去赢得市场的认可。

那么问题来了，都2022年了，现在进入Shopee还能有机会分到一杯羹吗？

拉至文末，有平台入驻福利惊喜等你来看！

四虎免费在线观看白丝 No.1最新市场趋势

随着海外社交媒体发展迅速，布局直播电商、社交电商等新渠道的卖家大幅增加，吸引了众多跨境平台、卖家布局掘金，也换来了巨量增长。

根据最新的平台数据显示，2021年，Shopee平台全年单量为61亿单，同比增长116.5%。根据权威移动数据分析平台 data.ai，2021年Shopee荣登全球购物类App总下载量第一、谷歌应用商店用户使用总时长第一及平均月活数第二，囊括东南亚及台湾市场购物类App平均月活数、用户使用总时长第一，并斩获巴西购物类App总下载量及用户使用总时长第一、平均月活数第二。

同时，Shopee品牌影响力广泛，入榜YouGov2021全球最佳品牌榜第六，为位居前列的电商品牌。

自2015年在首次在新加坡推出以来，Shopee一直保持高速发展，并于2021年大促再创记录：11.11大促期间，平台共售出超20亿件商品。中国跨境业务同样亮眼：首次参与12.12大促的跨境新卖家，首两小时单量达平日全天3倍。

No.2重点战略布局方向

针对刚进入平台的卖家，切忌跟风，一定要找准方向，选对赛道，不同的市场需采取差异化运营，实时把握市场趋势制定运营策略，才可以让店铺销量快速成长！

1、继续进军东南亚

淡马锡、Google 和 Bain 在2020年针对东南亚市场的报告中预测，2025年东南亚电子商务市场将达到1720亿美元，即未来以每年23%的速度增长。

早期，东南亚受制于复杂的地形影响，各市场之间的物流搭建和支付基础设施均不完善。但随着近年来东南亚线上话转型显著，区域内物流，支付等网购基建水平提升迅速，东南亚的电子商务环境也越来越完善。与此同时Shopee SLS自有物流体系也让跨境运输变的更加轻松，卖家可以轻松将自己的商品送往东南亚消费者手中。

2、抓住拉美市场红利

拉丁美洲总人口6.5亿，与 Shopee 的大本营东南亚旗鼓相当。截至2020年2月，拉丁美洲互联网渗透率已达66%，高于世界平均的53% 。

经过疫情，拉美的购物方式可以说是大部分坚持以现金支付的买家已经被迫开始网购，在目前经济形势不稳定的情况下，2020年电子商务销售仍增长了19.4％，达到836.3亿美元。

所以，拉美不论是从互联网渗透率、人口红利还是经济体量上，都算得上是一片极具开发的跨境电商沃土，值得我们一起去探索拉美市场的爆单机会

No.3掌握站点热卖推荐

要想稳拿2022 Shopee店铺销量增长诀窍，就得做好全年爆单规划，分析2021年热卖品是必不可少的一步，下面为卖家盘点一下东南亚、拉美和波兰各大市场爆款。

1、东南亚市场

作为全球电商增速最快的市场，东南亚到2025年电商规模将增长至2,340亿美元，市场潜力无限。可以看到，电子产品中蓝牙耳机常年上榜，清新风的家居装饰、时尚服饰也备受青睐。

2、拉美市场

Shopee作为拉美最大电商市场，巴西每10位巴西消费者就有7位网购过中国跨境商品，市场潜力巨大。在2021各市场的热卖汇总中，智能手表、蓝牙耳机常年霸榜，简约风的斜挎包脱颖而出成为买家“心头好”，欧美系妆容化妆品的销量也是令人眼前一亮。

3、波兰市场

近年来波兰经济持续高速增长，人均GDP已达到15,656美元，家居生活、时尚配饰、美妆保健、手机平板及配件和女装强势热卖，成为喜爱网购的波兰人首选。

No.4选好店铺运营管理工具

对于一个新入局的Shopee卖家来说，店铺运营需要涉及很多工作流程，比如产品刊登、产品优化、订单处理等等，拥有一款好的Shopee工具辅助管理店铺，运营就会变得轻松很多！

卖家可通过马帮ERP系统完成在Shopee平台的订单处理、商品刊登、采购供应链管理，物流渠道管理、WMS仓储发货等一系列操作，实现高效管理店铺，提升运营效率！

对于有意入驻Shopee的卖家朋友们，在此，马帮为大家争取了新福利！马帮携手Shopee推出快速入驻“绿色通道”！通过马帮入驻的卖家们可享受急速审核、专属入驻指导，带你抢先布局2022！

目前在东南亚市场比较强势的跨境平台是Shopee和Lazada，虽然从国内市场来看，Shopee的卖家认可度要高很多，但两者所占的市场份额差距并不大，各有优劣。

Lazada目前主营的有马来西亚、印度尼西亚、新加坡、菲律宾、泰国、越南六个站点；而Shopee除了东南亚的七大站点，还新增了拉美站点，站点总数应该在十几个左右。

Lazada的好处在于，平台对卖家管理较为宽松，罚款较少；用户退货通常要经过严格的审核，减少卖家退货负担；订单款项到站及时、没有卖家客服系统、前期开店0成本等，是一个对卖家非常友好的平台。

Shopee除了前面提到的运营站点较多、卖家认可度较高以外，还为卖家提供自建物流体系SLS、小语种客服以及支付保障等多种解决方案。专注于移动设备的Shopee也为它赋予了高度的社交属性，可以帮助卖家更好地结合当下社交平台推广的优势。而且Shopee不需要卖家上缴佣金和上市费，为卖家省去了很大一笔运营成本和佣金费用。

所以综合来看，Shopee比较容易上手，适合铺货卖家，普遍利润比较低，前期可以走铺货模式，后期还是建议运营精品店铺，对于新手卖家来说比较友好；而Lazada是阿里系的，所以可以绑定企业支付宝收账，安全性相对较高。更何况Lazada走国际化路线，偏向精细化运营，看重卖家突出自己的品牌，也支持东南亚大部分语种的翻译，利润也会高一点。

至于到底选择哪一个平台，我们认为新手可以选择Shopee，利用“0成本开店”“前三个月免佣金”等优势边学边做。而对于想要进行多平台布局的卖家，Shopee精品店和Lazada都可以，条件合适的情况下可以两个平台共同运作，让多平台布局走的更快更稳。